·13枚校徽
溫州有一個青年，20世紀90年代初期，他到甘肅一個貧困地區聯係校徽業務，可過了許多天都一事無成，沒有推銷出一枚校徽。
到底是什麽原因呢？一是那兒太窮，兩角錢一枚的校徽，學生們買不起；二是沒有佩帶校徽的習慣。青年人有些心灰意冷，有一天，他來到一個建在山梁上的村辦小學碰運氣，學校的老師很熱情，答應訂製一批校徽。
說是一批，其實也就13枚，因為全校師生隻有13人。講好校徽每枚收費兩角錢，他自知這是一筆賠錢的買賣，猶豫片刻，最終還是咬牙答應下來。
青年人迅速到鄉郵電所發了一個加急電報，請家裏在3天內趕製13枚校徽寄到這所村辦學校。
開模具、製作、寄包裹，這13枚校徽寄到這個小學時，僅成本就花了七十多元，而收費隻有兩三塊錢。
幾個月後，正趕上鄉裏舉辦全鄉中小學生運動會，這所山梁上的村辦小學的12名學生和1名老師戴著亮閃閃的校徽走進了運動場。看著他們胸前引人注目的校徽，其他學校的學生都非常羨慕，當時就纏著自己的老師也要戴校徽。後來，鄉裏出麵，為全鄉數千名小學生從青年人那裏訂製了漂亮的校徽。
受此影響，戴校徽之風刮遍了全縣。一年之後，包括鄰近縣的中小學的學生幾乎都戴上了青年人代為訂製的校徽。於是他又趁機在甘肅其他地區繼續推廣校徽標牌，從而開拓了一個長期大市場，每年都獲利數萬。
營銷啟示:
俗話說：萬事開頭難。可一旦開始並取得成功，打開局麵，接下來的事情就好辦多了。這個推銷校徽的青年人就是抓住了這個道理，用賠錢的第一筆校徽迅速開創了一個嶄新的局麵，他的成功經驗和勇氣值得我們學習。
溫州有一個青年，20世紀90年代初期，他到甘肅一個貧困地區聯係校徽業務，可過了許多天都一事無成，沒有推銷出一枚校徽。
到底是什麽原因呢？一是那兒太窮，兩角錢一枚的校徽，學生們買不起；二是沒有佩帶校徽的習慣。青年人有些心灰意冷，有一天，他來到一個建在山梁上的村辦小學碰運氣，學校的老師很熱情，答應訂製一批校徽。
說是一批，其實也就13枚，因為全校師生隻有13人。講好校徽每枚收費兩角錢，他自知這是一筆賠錢的買賣，猶豫片刻，最終還是咬牙答應下來。
青年人迅速到鄉郵電所發了一個加急電報，請家裏在3天內趕製13枚校徽寄到這所村辦學校。
開模具、製作、寄包裹，這13枚校徽寄到這個小學時，僅成本就花了七十多元，而收費隻有兩三塊錢。
幾個月後，正趕上鄉裏舉辦全鄉中小學生運動會，這所山梁上的村辦小學的12名學生和1名老師戴著亮閃閃的校徽走進了運動場。看著他們胸前引人注目的校徽，其他學校的學生都非常羨慕，當時就纏著自己的老師也要戴校徽。後來，鄉裏出麵，為全鄉數千名小學生從青年人那裏訂製了漂亮的校徽。
受此影響，戴校徽之風刮遍了全縣。一年之後，包括鄰近縣的中小學的學生幾乎都戴上了青年人代為訂製的校徽。於是他又趁機在甘肅其他地區繼續推廣校徽標牌，從而開拓了一個長期大市場，每年都獲利數萬。
營銷啟示:
俗話說：萬事開頭難。可一旦開始並取得成功，打開局麵，接下來的事情就好辦多了。這個推銷校徽的青年人就是抓住了這個道理，用賠錢的第一筆校徽迅速開創了一個嶄新的局麵，他的成功經驗和勇氣值得我們學習。