·商販兄弟倆


    有兩兄弟從小就失去了父母,相依為命地過著辛苦的日子。長大之後,兩人都做起了小買賣,當起了小商販。


    有一年夏天,弟弟對哥哥說:“總在我們這個村附近銷售商品也不是個辦法,我們應該到更遠的地方去尋找市場。”


    哥哥表示同意。於是兩個人就背著沉重的商品,辛辛苦苦地爬過一座山頭,準備到另一個村落去做買賣。


    這個夏天特別熱,另一個村子又與他們相距很遠,汗水濕透了他們的衣服,熱得受不了的哥哥擦著滿身的汗對弟弟說:“哎!太熱了,以後再也不要到這種地方做生意了。”


    弟弟笑著回答:“我的想法跟你不一樣,我想這座山如果再高幾倍,那該有多好啊。”


    哥哥不以為然,抱怨地說:“你爬糊塗了,山當然要越低越好。”


    弟弟說:“如果山很高的話,許多商人都會知難而退,那麽我們就可以多做一些生意,賺更多的錢了。”


    哥哥聽了之後連連點頭稱是,再也不抱怨了。


    營銷啟示:


    這是個積極開拓市場的例子。弟弟的可貴之處就在於,他敢於去別人不願涉足的領域裏尋求商機,因而可能獲取蘊藏著的利益。這不單是眼光的問題,更是勇氣的結果,因為機會常常躲在勇氣的背後。在營銷過程中也是如此,作為一個營銷員,隻有在艱難的條件中,鼓起勇氣,接受逆境的挑戰,到新的市場中打拚,才能開闊新天地。

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