·智銷老頭衫
某針織廠的主要產品是男式汗衫，隨著生活方式的變化，這種老式的汗衫越來越無人問津，到後來隻有退休老人才穿它，因此人們便稱其為“老頭衫”。
該廠的倉庫裏“老頭衫”積壓嚴重，以致工人發不出工資。他們想要轉產，但缺乏資金，困難重重，工廠麵臨破產的境地。
這時，有位年輕的技術員提出一條建議：將積壓的白汗衫，在後背和前胸部印上一些美術字寫的警句，例如“朋友，請自尊”、“忍一步，海闊天空”等等。作如此小小的改動，或許能打開銷路。
她的理論根據是，年輕人有求奇求新的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的願望。這樣做，“老頭衫”有可能成為時裝衫。
但廠裏很多人不同意她的意見，認為款式不改變，僅印上幾個字就想讓積壓品變為暢銷品，簡直是笑話。隻有廠長很重視這位年輕人的建議，決定先試印一小批投放市場。
很快，一批印有警句的汗衫投放市場了，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是，銷售情況出乎意料地好。第一批文化衫上市後備受青年人的青睞，成為熱銷貨，不久便被搶購一空。
於是，第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市，大量傾銷。一時間老頭衫變成了時髦衫，風靡全市，以致在全國掀起了一股文化衫熱。該廠倉庫裏的積壓品全部拋售一空，當年贏利達百萬元。
營銷啟示:
以“流行文化”賦予“老頭衫”新的生機，實際上是迎合了人們求新、求變的心理，卻達到了促銷積壓產品的目的。這不失為一種成功的推銷策略，我們在營銷時，不妨也借鑒一下這種成功的經驗。
某針織廠的主要產品是男式汗衫，隨著生活方式的變化，這種老式的汗衫越來越無人問津，到後來隻有退休老人才穿它，因此人們便稱其為“老頭衫”。
該廠的倉庫裏“老頭衫”積壓嚴重，以致工人發不出工資。他們想要轉產，但缺乏資金，困難重重，工廠麵臨破產的境地。
這時，有位年輕的技術員提出一條建議：將積壓的白汗衫，在後背和前胸部印上一些美術字寫的警句，例如“朋友，請自尊”、“忍一步，海闊天空”等等。作如此小小的改動，或許能打開銷路。
她的理論根據是，年輕人有求奇求新的心態，而在衣服上印上漂亮的警句，正符合他們追求新奇的願望。這樣做，“老頭衫”有可能成為時裝衫。
但廠裏很多人不同意她的意見，認為款式不改變，僅印上幾個字就想讓積壓品變為暢銷品，簡直是笑話。隻有廠長很重視這位年輕人的建議，決定先試印一小批投放市場。
很快，一批印有警句的汗衫投放市場了，美其名曰“文化衫”。令人吃驚的是，銷售情況出乎意料地好。第一批文化衫上市後備受青年人的青睞，成為熱銷貨，不久便被搶購一空。
於是，第二批、第三批印有警句的汗衫源源不斷地上市，大量傾銷。一時間老頭衫變成了時髦衫，風靡全市，以致在全國掀起了一股文化衫熱。該廠倉庫裏的積壓品全部拋售一空，當年贏利達百萬元。
營銷啟示:
以“流行文化”賦予“老頭衫”新的生機，實際上是迎合了人們求新、求變的心理，卻達到了促銷積壓產品的目的。這不失為一種成功的推銷策略，我們在營銷時，不妨也借鑒一下這種成功的經驗。