·兩個推銷員
有兩個公司都生產鞋，為了尋找更多的市場，他們往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地搜集人們對鞋的需求信息，不斷地把這些信息反饋給公司。
有一天，甲公司聽說在赤道附近有一個島，島上住著許多居民。公司便想到那裏開拓市場，於是派銷售人員a到島上去了解情況。
很快，乙公司也聽說了這件事情，他們唯恐甲公司獨占市場，也趕緊把銷售人員b派到那裏去。
兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發現海島相當封閉，島上的人與大陸沒有來往，祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發現島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，隻有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。
兩位銷售人員一上海島，立即引起了當地人的注意。他們注視著陌生人，議論紛紛。他們對客人腳上穿的鞋子感到非常納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？
a看到這種狀況，心裏涼了半截。他想，這裏的人沒有穿鞋的習慣，怎麽可能建立鞋市場呢？向不穿鞋的人銷售鞋，不等於向盲人銷售畫冊、向聾子銷售收音機嗎？他二話沒說，立即乘船離開海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：那裏沒有人穿鞋，根本不能建立鞋市場。
與a的態度相反，b看到這種狀況後心花怒放，他覺得這裏是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交朋友。
b在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上的人穿鞋的好處，並親自示範，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋後感到鬆軟舒適，走在路上他們再也不用擔心紮腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。
這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由於常年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區別，並了解了他們生產和生活的特點，於是向公司寫了一份詳細的報告。公司根據這些報告，製作了一大批適合島上人穿著的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又製作了第二批、第三批……b的公司終於在島上建立了皮鞋市場，狠狠地賺了一筆。
同樣麵對赤腳的島民，a認為沒有市場，b認為大有市場，兩種不同的觀點表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結論。但後一位銷售人員，具有發展的眼光，他能從“不穿鞋”的現實中看到潛在市場，並懂得“不穿鞋”可以轉化為“愛穿鞋”。為此他進行了努力，並獲得了成功。
麵對同一種市場，不同的人會看到不同的前景，這就需要敏銳的洞察力和獨特的思維方式。
營銷啟示:
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事，它被無數營銷課程所引用。它警示我們，要有發現市場的眼光，而不是一味地抱怨市場難以開拓。事實上，在很多時候，新市場就在你的麵前，隻是你自己不懂得如何發現這個市場。
有兩個公司都生產鞋，為了尋找更多的市場，他們往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地搜集人們對鞋的需求信息，不斷地把這些信息反饋給公司。
有一天，甲公司聽說在赤道附近有一個島，島上住著許多居民。公司便想到那裏開拓市場，於是派銷售人員a到島上去了解情況。
很快，乙公司也聽說了這件事情，他們唯恐甲公司獨占市場，也趕緊把銷售人員b派到那裏去。
兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發現海島相當封閉，島上的人與大陸沒有來往，祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發現島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，隻有那些在礁石上采拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。
兩位銷售人員一上海島，立即引起了當地人的注意。他們注視著陌生人，議論紛紛。他們對客人腳上穿的鞋子感到非常納悶：把一個“腳套”套在腳上，不難受嗎？
a看到這種狀況，心裏涼了半截。他想，這裏的人沒有穿鞋的習慣，怎麽可能建立鞋市場呢？向不穿鞋的人銷售鞋，不等於向盲人銷售畫冊、向聾子銷售收音機嗎？他二話沒說，立即乘船離開海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說：那裏沒有人穿鞋，根本不能建立鞋市場。
與a的態度相反，b看到這種狀況後心花怒放，他覺得這裏是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上的人交朋友。
b在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上的人穿鞋的好處，並親自示範，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋後感到鬆軟舒適，走在路上他們再也不用擔心紮腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。
這位有心的銷售人員還了解到，島上居民由於常年不穿鞋的緣故，與普通人的腳型有一些區別，並了解了他們生產和生活的特點，於是向公司寫了一份詳細的報告。公司根據這些報告，製作了一大批適合島上人穿著的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又製作了第二批、第三批……b的公司終於在島上建立了皮鞋市場，狠狠地賺了一筆。
同樣麵對赤腳的島民，a認為沒有市場，b認為大有市場，兩種不同的觀點表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結論。但後一位銷售人員，具有發展的眼光，他能從“不穿鞋”的現實中看到潛在市場，並懂得“不穿鞋”可以轉化為“愛穿鞋”。為此他進行了努力，並獲得了成功。
麵對同一種市場，不同的人會看到不同的前景，這就需要敏銳的洞察力和獨特的思維方式。
營銷啟示:
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事，它被無數營銷課程所引用。它警示我們，要有發現市場的眼光，而不是一味地抱怨市場難以開拓。事實上，在很多時候，新市場就在你的麵前，隻是你自己不懂得如何發現這個市場。