·毛姆的小說
英國小說家毛姆剛剛發表作品時，一直過著貧困的生活。在窮得走投無路時，他試了一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹勢。
在尚未成名之前，他的小說無人問津。即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎麽樣。眼看生活越來越拮據，他情急之下突發奇想，用剩下的一點錢，在大報上登了一個醒目的征婚啟事：
本人是一個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動。現征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。
廣告一登，書店裏毛姆的小說一掃而空。一時之間洛陽紙貴，印刷廠必須加班加點才能應付銷售熱潮。
原來看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角是什麽模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什麽樣的女子能讓一個富翁這麽著迷，再者也要防止自己的女友去應征。
從此，毛姆的小說銷售一帆風順。
營銷啟示:
這是一個成功推銷的例子，主要是廣告宣傳做得妙，激發了顧客的好奇心理。在營銷過程中，使用一些奇著兒往往可以收到很好的效果，這些著式相當一部分都是巧妙地利用了顧客的各種消費心理。
英國小說家毛姆剛剛發表作品時，一直過著貧困的生活。在窮得走投無路時，他試了一個奇怪的點子，結果居然扭轉了頹勢。
在尚未成名之前，他的小說無人問津。即使書商用盡了全力來推銷，情況也不怎麽樣。眼看生活越來越拮據，他情急之下突發奇想，用剩下的一點錢，在大報上登了一個醒目的征婚啟事：
本人是一個年輕有為的百萬富翁，喜好音樂和運動。現征求和毛姆小說中女主角完全一樣的女性共結連理。
廣告一登，書店裏毛姆的小說一掃而空。一時之間洛陽紙貴，印刷廠必須加班加點才能應付銷售熱潮。
原來看到這個征婚啟事的未婚女性，不論是不是真有意和富翁結婚，都好奇地想了解女主角是什麽模樣。而許多年輕男子也想了解一下，到底是什麽樣的女子能讓一個富翁這麽著迷，再者也要防止自己的女友去應征。
從此，毛姆的小說銷售一帆風順。
營銷啟示:
這是一個成功推銷的例子，主要是廣告宣傳做得妙，激發了顧客的好奇心理。在營銷過程中，使用一些奇著兒往往可以收到很好的效果，這些著式相當一部分都是巧妙地利用了顧客的各種消費心理。