·隻賣一件
炎炎夏日，俄羅斯某百貨商店經理亞圖申斯基的心裏更熱：防寒法蘭絨襯衫大量積壓，本季度的銷售計劃肯定無法完成。
他正苦苦思索對策時，突然看到街對麵的水果店前排著長隊，人們在買香蕉，不斷有人叫喊：“每人隻能買一公斤!”
於是亞圖申斯基計上心來。他立即擬寫了一張通告，嚴厲吩咐售貨員：“未經我批準許可，隻準賣一件!”
5分鍾過後，一位顧客走進經理辦公室：“我有一大家子人……”
“很抱歉，我實在無能為力。”
顧客正轉身要走，經理說：“好吧，賣給你3件。”並寫了一張條子送給喜出望外的顧客。這位顧客一出門，一個男人闖進辦公室就大聲嚷道：“你們根據什麽限量出售襯衫？”
“根據實際情況，”經理毫無表情地回答，“我破例給您兩件吧。”
就這樣，有一個年輕人竟然在一個小時內幾進幾出，買了大批襯衫。這時，經理的電話鈴響了，經理有點應接不暇了。百貨商店門口竟然排起了長隊，趕來維持秩序的警察，也都優先買了一件襯衫。
到了下午，亞圖申斯基又想出一個竅門：出售襯衫搭手帕。顧客們雖然怨氣衝天，但仍爭相購買。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購一空，經理的臉上露出了不易覺察的笑容。
營銷啟示:
這是一個成功促銷的例子，它同時運用了人們的好奇心理和逆反心理。第一步，運用好奇心理吸引人們的注意。第二步，運用逆反心理使人們更想得到他們認為難以得到的東西。能巧妙地做到這兩點，商品暢銷也就是自然而然的事情了。
炎炎夏日，俄羅斯某百貨商店經理亞圖申斯基的心裏更熱：防寒法蘭絨襯衫大量積壓，本季度的銷售計劃肯定無法完成。
他正苦苦思索對策時，突然看到街對麵的水果店前排著長隊，人們在買香蕉，不斷有人叫喊：“每人隻能買一公斤!”
於是亞圖申斯基計上心來。他立即擬寫了一張通告，嚴厲吩咐售貨員：“未經我批準許可，隻準賣一件!”
5分鍾過後，一位顧客走進經理辦公室：“我有一大家子人……”
“很抱歉，我實在無能為力。”
顧客正轉身要走，經理說：“好吧，賣給你3件。”並寫了一張條子送給喜出望外的顧客。這位顧客一出門，一個男人闖進辦公室就大聲嚷道：“你們根據什麽限量出售襯衫？”
“根據實際情況，”經理毫無表情地回答，“我破例給您兩件吧。”
就這樣，有一個年輕人竟然在一個小時內幾進幾出，買了大批襯衫。這時，經理的電話鈴響了，經理有點應接不暇了。百貨商店門口竟然排起了長隊，趕來維持秩序的警察，也都優先買了一件襯衫。
到了下午，亞圖申斯基又想出一個竅門：出售襯衫搭手帕。顧客們雖然怨氣衝天，但仍爭相購買。傍晚，所有積壓的襯衫被搶購一空，經理的臉上露出了不易覺察的笑容。
營銷啟示:
這是一個成功促銷的例子，它同時運用了人們的好奇心理和逆反心理。第一步，運用好奇心理吸引人們的注意。第二步，運用逆反心理使人們更想得到他們認為難以得到的東西。能巧妙地做到這兩點，商品暢銷也就是自然而然的事情了。