·情牽女人心
一名小商店的店員注意到，前來購買商品的多數是女性，偶爾有男性光顧，身邊大多也陪伴著一位女士。而且有意思的是，最後決定買哪件東西的時候，都是女士說了算。
小店員開始動起了腦筋，他借了一筆錢，自己經營了一家小商店，出售的貨物以化妝品、手提包、頭飾和小工藝品等為主。
他的生意一直興旺了好幾年，幾乎附近所有的女士都曾經光顧過他的商店，有很多還成了他的常客，昔日的小店員變成了腰包鼓鼓的小店主。
他的掙錢生涯並沒有就此結束，他用積累的資本擴大了店麵，於是一家大型百貨公司成立了。一層專門經營金銀首飾；二層展銷女性時裝、皮鞋，還有中老年人的服裝和童裝；三層是化妝品的專櫃；還有兩層是各種各樣的商品，如毛線、家用電器、裝飾品等。他沒有想到的是，不僅這裏的女性商品銷路出奇得好，而且其他綜合商品也特別受歡迎。
有人向這位春風得意的百貨公司主人探詢經營秘訣，他笑著回答說：“難道你沒有注意到來這裏的大都是女人嗎？她們的錢最好賺！”
營銷啟示:
“女人的錢好賺”，可以說是一條顛撲不破的公理。女人的購買欲望比男人強，用品種類繁多、需求量大，身份多樣、掌管著各個方麵的購買大權。精明的銷售人員會把心思放在女人身上，想方設法牽住她們的心，從中挖掘商機。既可以把銷售產品定位在女性用品上，也可以把經營對象定位在女人身上，還可以把廣告宣傳的受眾定位在女人。但不管采取什麽手段，惟一不變的就是要打動女人的心。
一名小商店的店員注意到，前來購買商品的多數是女性，偶爾有男性光顧，身邊大多也陪伴著一位女士。而且有意思的是，最後決定買哪件東西的時候，都是女士說了算。
小店員開始動起了腦筋，他借了一筆錢，自己經營了一家小商店，出售的貨物以化妝品、手提包、頭飾和小工藝品等為主。
他的生意一直興旺了好幾年，幾乎附近所有的女士都曾經光顧過他的商店，有很多還成了他的常客，昔日的小店員變成了腰包鼓鼓的小店主。
他的掙錢生涯並沒有就此結束，他用積累的資本擴大了店麵，於是一家大型百貨公司成立了。一層專門經營金銀首飾；二層展銷女性時裝、皮鞋，還有中老年人的服裝和童裝；三層是化妝品的專櫃；還有兩層是各種各樣的商品，如毛線、家用電器、裝飾品等。他沒有想到的是，不僅這裏的女性商品銷路出奇得好，而且其他綜合商品也特別受歡迎。
有人向這位春風得意的百貨公司主人探詢經營秘訣，他笑著回答說：“難道你沒有注意到來這裏的大都是女人嗎？她們的錢最好賺！”
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“女人的錢好賺”，可以說是一條顛撲不破的公理。女人的購買欲望比男人強，用品種類繁多、需求量大，身份多樣、掌管著各個方麵的購買大權。精明的銷售人員會把心思放在女人身上，想方設法牽住她們的心，從中挖掘商機。既可以把銷售產品定位在女性用品上，也可以把經營對象定位在女人身上，還可以把廣告宣傳的受眾定位在女人。但不管采取什麽手段，惟一不變的就是要打動女人的心。