·對比促銷術
有一家專門經營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機，可擺在櫃台上卻很少有人光顧。
該店新上任的女經理便在標價上出了個主意，她把型號小的那種遊戲機的標價，從80元提升到160元，而型號較大的遊戲機的標價卻維持不變。
俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大、價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差，以為撿到了便宜，機會難得，便毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元，以為遇到了“真貨”，也慷慨解囊，趁遊戲機盛行之時，買回去送給上司的寶貝兒子。
很快，幾千台兩種型號的遊戲機被搶購一空。
女經理有意提高型號小的遊戲機的價格，使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買欲望，從而收到了良好的促銷效果。
營銷啟示:
為什麽同樣的商品標上不同的價格，銷售狀況就會發生明顯的改變呢?原因是一般人有兩種消費心理：一種是“物美價廉”，一種是“便宜沒好貨”。商家正是運用兩種商品的價格差，使兩種消費心理巧妙地發揮了作用，從而收到了良好的營銷效果。
有一家專門經營電子玩具的商店，新引進兩種不同型號、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機，可擺在櫃台上卻很少有人光顧。
該店新上任的女經理便在標價上出了個主意，她把型號小的那種遊戲機的標價，從80元提升到160元，而型號較大的遊戲機的標價卻維持不變。
俗話說：百貨送百客。有人看到型號又大、價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差，以為撿到了便宜，機會難得，便毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人，看到型號小，價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元，以為遇到了“真貨”，也慷慨解囊，趁遊戲機盛行之時，買回去送給上司的寶貝兒子。
很快，幾千台兩種型號的遊戲機被搶購一空。
女經理有意提高型號小的遊戲機的價格，使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比，引起顧客的購買欲望，從而收到了良好的促銷效果。
營銷啟示:
為什麽同樣的商品標上不同的價格，銷售狀況就會發生明顯的改變呢?原因是一般人有兩種消費心理：一種是“物美價廉”，一種是“便宜沒好貨”。商家正是運用兩種商品的價格差，使兩種消費心理巧妙地發揮了作用，從而收到了良好的營銷效果。