·250定律
美國著名汽車推銷員喬·吉拉德，連續12年平均每天銷售6輛汽車，這個世界紀錄至今無人打破。喬·吉拉德的成功與他總結並始終遵循的“250定律”有很大關係。
他當上銷售員後不久，去殯儀館哀悼一位朋友的母親，天主教的殯儀館會發送印有去世者姓名和相片的彌撒卡。
他就問承辦人：“你怎麽知道要印多少張卡片呢？”
承辦人說：“這全憑經驗。我們隻需數數簽名簿上的簽名，時間長了就會發現，平均前來祭吊的人數是250人。”
又有一天，他和太太去參加一個婚禮，碰到禮堂主管，就問他，一個婚禮平均有多少客人。他告訴喬·吉拉德，新娘方麵大概有250人，新郎方麵大概也有250人。
於是，喬·吉拉德總結出一個規律：每一個人都認識250個一定要請來參加婚禮或葬禮的人。
同樣，每一位顧客身後都站著大約250個人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感，反之亦然。如果一個推銷員在年初的一個星期裏見到50個人，其中隻要有2個人對他的態度感到不愉快，到了年底，就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道。
因此，喬·吉拉德在推銷時，總是恪守“顧客就是上帝”的鐵律，不論在什麽情況下，都把顧客放在第一位，盡力贏得每一個顧客的好感，從而使得他的推銷工作得心應手、屢創佳績。
營銷啟示:
誰能贏得顧客的好感和信任，誰就能吸引住顧客，就能在激烈競爭中立於不敗之地。而讓顧客相信自己、選擇自己的前提，就是要以誠信為本，不讓顧客吃虧上當。同時，必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身後，都有一個相對穩定、數量不小的群體，失去一個人，就失去了一群人。
美國著名汽車推銷員喬·吉拉德，連續12年平均每天銷售6輛汽車，這個世界紀錄至今無人打破。喬·吉拉德的成功與他總結並始終遵循的“250定律”有很大關係。
他當上銷售員後不久，去殯儀館哀悼一位朋友的母親，天主教的殯儀館會發送印有去世者姓名和相片的彌撒卡。
他就問承辦人：“你怎麽知道要印多少張卡片呢？”
承辦人說：“這全憑經驗。我們隻需數數簽名簿上的簽名，時間長了就會發現，平均前來祭吊的人數是250人。”
又有一天，他和太太去參加一個婚禮，碰到禮堂主管，就問他，一個婚禮平均有多少客人。他告訴喬·吉拉德，新娘方麵大概有250人，新郎方麵大概也有250人。
於是，喬·吉拉德總結出一個規律：每一個人都認識250個一定要請來參加婚禮或葬禮的人。
同樣，每一位顧客身後都站著大約250個人，這些人是他比較親近的同事、鄰居、親戚、朋友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感，反之亦然。如果一個推銷員在年初的一個星期裏見到50個人，其中隻要有2個人對他的態度感到不愉快，到了年底，就可能有5000個人不願意和這個推銷員打交道。
因此，喬·吉拉德在推銷時，總是恪守“顧客就是上帝”的鐵律，不論在什麽情況下，都把顧客放在第一位，盡力贏得每一個顧客的好感，從而使得他的推銷工作得心應手、屢創佳績。
營銷啟示:
誰能贏得顧客的好感和信任，誰就能吸引住顧客，就能在激烈競爭中立於不敗之地。而讓顧客相信自己、選擇自己的前提，就是要以誠信為本，不讓顧客吃虧上當。同時，必須認真對待身邊的每一個人，因為每一個人的身後，都有一個相對穩定、數量不小的群體，失去一個人，就失去了一群人。