·你能想到幾步
愛若和布若同時受雇於一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層幹起。可過了不久，愛若受到總經理的青睞，一再提升，從領班一直升到部門經理。布若卻像被遺忘了一般，還在最底層混。
有一天，布若終於忍無可忍，向總經理提出辭呈，並痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，反而提拔那些吹牛拍馬的人。
總經理耐心地聽著，他了解這個小夥子，工作肯吃苦，但似乎缺點什麽。缺什麽呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。
“布若先生，”總經理說，“您馬上到集市上去，看看今天有什麽賣的。”
布若很快從集市上回來，說集市上隻有一個農民賣土豆。
“一車大約有多少袋，多重？”總經理問。
布若又跑去，回來說有40袋。
“價格是多少？”
布若再次跑到集市上。
總經理望著氣喘籲籲的他說：“請休息一會兒，看看愛若是怎麽做的。”說完叫來愛若對他說：“愛若先生，您馬上到集市上去，看看今天有什麽賣的。”
愛若很快從集市上回來，並匯報說隻有一個農民在賣土豆，有40袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓總經理看。這個農民還將運幾箱西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。他想，這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回來幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農民也帶來了，並且他現在正在外麵等著回話呢。
總經理看了一眼滿臉通紅的布若，說：“請他進來。”
營銷啟示:
愛若正因為是注重了細節，才贏得了總經理的信賴，而布若做事馬馬虎虎，不求全麵，肯定不能勝任更高級的職位。在銷售過程中，也是如此，要注意每一個細節，力求全麵，這樣，才能成為一個成功的業務員。
愛若和布若同時受雇於一家超級市場，開始時大家都一樣，從最底層幹起。可過了不久，愛若受到總經理的青睞，一再提升，從領班一直升到部門經理。布若卻像被遺忘了一般，還在最底層混。
有一天，布若終於忍無可忍，向總經理提出辭呈，並痛斥總經理狗眼看人低，辛勤工作的人不提拔，反而提拔那些吹牛拍馬的人。
總經理耐心地聽著，他了解這個小夥子，工作肯吃苦，但似乎缺點什麽。缺什麽呢？三言兩語說不清楚，說清楚了他也不服，看來……他忽然有了個主意。
“布若先生，”總經理說，“您馬上到集市上去，看看今天有什麽賣的。”
布若很快從集市上回來，說集市上隻有一個農民賣土豆。
“一車大約有多少袋，多重？”總經理問。
布若又跑去，回來說有40袋。
“價格是多少？”
布若再次跑到集市上。
總經理望著氣喘籲籲的他說：“請休息一會兒，看看愛若是怎麽做的。”說完叫來愛若對他說：“愛若先生，您馬上到集市上去，看看今天有什麽賣的。”
愛若很快從集市上回來，並匯報說隻有一個農民在賣土豆，有40袋，價格適中，質量很好，他帶回幾個讓總經理看。這個農民還將運幾箱西紅柿上市，據他看價格還公道，可以進一些貨。他想，這種價格的西紅柿總經理可能會要，所以他不僅帶回來幾個西紅柿作樣品，而且還把那個農民也帶來了，並且他現在正在外麵等著回話呢。
總經理看了一眼滿臉通紅的布若，說：“請他進來。”
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愛若正因為是注重了細節，才贏得了總經理的信賴，而布若做事馬馬虎虎，不求全麵，肯定不能勝任更高級的職位。在銷售過程中，也是如此，要注意每一個細節，力求全麵，這樣，才能成為一個成功的業務員。