·三年的推銷
日本著名的保險推銷員齊藤竹之助，有一次向一家企業推銷企業保險，持續拜訪了好幾次都無功而返。齊藤竹之助無奈，隻得把目標集中在一個人身上，那就是該公司的財務科長。
誰知，財務科長根本不肯與他會麵，他去了好幾次，對方都以抽不開身為由，始終未露麵。齊藤竹之助並沒有放棄，一邊堅持電話約訪，一邊堅持登門拜訪。
一個多月後，對方終於動了惻隱之心，同意接見他。
齊藤竹之助於是向這位科長展示了詳細的保險方案，誰知財務科長剛聽了一半就說：“這種方案，不行!”
齊藤竹之助無奈，又不得不對方案進行了反複推敲、認真修改，第二天上午又去拜見財務科長。對方再次以冰冷的語調說：“這樣的方案，無論你製訂多少次都沒有用，因為本公司根本就沒有繳納保險的預算。”
然而齊藤並沒有因此而灰心，而是決心要拿下這張保單。
從此，齊藤竹之助開始了長期、艱苦的推銷訪問，前後大約跑了三百次，整整持續了三年。
齊藤竹之助從家到顧客的公司來回一趟需要4個小時，一天又一天，他抱著厚厚的資料，懷著“今天肯定會成功”的信念，不停地來回奔跑。
三年後，皇天不負有心人，他終於成功地簽下了這張保單。
營銷啟示:
齊藤竹之助推銷保險，不僅是一個方法的問題，更是毅力的考驗。其實，每個成功的推銷大師都是從開始中的艱難一步一步熬過來的，而支撐他們信念的就是：今天我一定會把這個拿下來。當我們在進行推銷時，也要具有這種毅力和恒心，去勇敢挑戰所遇到的困難。
日本著名的保險推銷員齊藤竹之助，有一次向一家企業推銷企業保險，持續拜訪了好幾次都無功而返。齊藤竹之助無奈，隻得把目標集中在一個人身上，那就是該公司的財務科長。
誰知，財務科長根本不肯與他會麵，他去了好幾次，對方都以抽不開身為由，始終未露麵。齊藤竹之助並沒有放棄，一邊堅持電話約訪，一邊堅持登門拜訪。
一個多月後，對方終於動了惻隱之心，同意接見他。
齊藤竹之助於是向這位科長展示了詳細的保險方案，誰知財務科長剛聽了一半就說：“這種方案，不行!”
齊藤竹之助無奈，又不得不對方案進行了反複推敲、認真修改，第二天上午又去拜見財務科長。對方再次以冰冷的語調說：“這樣的方案，無論你製訂多少次都沒有用，因為本公司根本就沒有繳納保險的預算。”
然而齊藤並沒有因此而灰心，而是決心要拿下這張保單。
從此，齊藤竹之助開始了長期、艱苦的推銷訪問，前後大約跑了三百次，整整持續了三年。
齊藤竹之助從家到顧客的公司來回一趟需要4個小時，一天又一天，他抱著厚厚的資料，懷著“今天肯定會成功”的信念，不停地來回奔跑。
三年後，皇天不負有心人，他終於成功地簽下了這張保單。
營銷啟示:
齊藤竹之助推銷保險，不僅是一個方法的問題，更是毅力的考驗。其實，每個成功的推銷大師都是從開始中的艱難一步一步熬過來的，而支撐他們信念的就是：今天我一定會把這個拿下來。當我們在進行推銷時，也要具有這種毅力和恒心，去勇敢挑戰所遇到的困難。