·把斧子賣給總統
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給布什總統。布魯金斯學會得知這一消息後，便把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予他，這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機推銷給尼克鬆以來，又一名學員獲得如此高的榮譽。
布魯金斯學會創建於1927年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，都設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。
克林頓當政期間，他們出了一道題目：請把一條三角內褲推銷給克林頓。八年間，有無數學員為此絞盡腦汁，可最後都無功而返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統。
鑒於前八年的失敗和教訓，許多學員知難而退。有的學員甚至認為，這道實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現任總統什麽都不缺；即使缺少，也不用他們親自購買；再退一步，即使他們親自購買，也不一定買你的。
然而喬治·赫伯特卻做到了，並且還不費力氣。一位記者在采訪他時，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統是完全可能的。因為，布什總統在得克薩斯州有一處農場，那裏長著許多樹，於是我給他寫了一封信，說‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裏長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已經變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回複……’最後他就給我匯來了15美元。”
喬治·赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以萬計的百萬富翁。這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直尋找這樣一個人：這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄；從不因某件事情難以辦到而失去自信。
營銷啟示:
不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。作為一個推銷員，尤其如此。在推銷過程中，隻有不畏艱辛，充滿自信，才能獲得更大的成功。
2001年5月20日，美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給布什總統。布魯金斯學會得知這一消息後，便把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予他，這是自1975年該學會的一名學員成功地把一台微型錄音機推銷給尼克鬆以來，又一名學員獲得如此高的榮譽。
布魯金斯學會創建於1927年，以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統，在每期學員畢業時，都設計一道最能體現推銷員能力的實習題，讓學員去完成。
克林頓當政期間，他們出了一道題目：請把一條三角內褲推銷給克林頓。八年間，有無數學員為此絞盡腦汁，可最後都無功而返。克林頓卸任後，布魯金斯學會把題目換成：請把一把斧子推銷給布什總統。
鑒於前八年的失敗和教訓，許多學員知難而退。有的學員甚至認為，這道實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果，因為現任總統什麽都不缺；即使缺少，也不用他們親自購買；再退一步，即使他們親自購買，也不一定買你的。
然而喬治·赫伯特卻做到了，並且還不費力氣。一位記者在采訪他時，他是這樣說的：“我認為，把一把斧子推銷給布什總統是完全可能的。因為，布什總統在得克薩斯州有一處農場，那裏長著許多樹，於是我給他寫了一封信，說‘有一次，我有幸參觀您的農場，發現那裏長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已經變得鬆軟。我想，您一定需要一把小斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。如果您有興趣，請按這封信所留的信箱，給予回複……’最後他就給我匯來了15美元。”
喬治·赫伯特成功後，布魯金斯學會在表彰他的時候說：金靴獎已空置了26年。26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以萬計的百萬富翁。這隻金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直尋找這樣一個人：這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄；從不因某件事情難以辦到而失去自信。
營銷啟示:
不是因為有些事情難以做到，我們才失去自信，而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。作為一個推銷員，尤其如此。在推銷過程中，隻有不畏艱辛，充滿自信，才能獲得更大的成功。