史蒂夫·諾曼是美國著名的營銷大師,在他70歲高齡的時候,他決定退出職業生涯,在宣布退休的那一天,他應斯坦福大學的邀請,來到學校的演講廳做成功經驗的分享演說。


    那天,演講廳裏座無虛席,所有人都殷切地等待著這位偉大的推銷員發表精彩演講,當大幕徐徐拉開後,人們卻發現舞台上居然搭著一個大大的鐵架子,鐵架的正中央則吊著一個巨大的鐵球。


    史蒂夫·諾曼先是讓助手拿出一個大鐵錘,然後他隨意叫了一位身強力壯的年輕觀眾,史蒂夫·諾曼讓他拎起大鐵錐去砸那個大鐵球,一直把這個大鐵球砸得晃動起來為止。年輕人拉開架勢揮動大鐵錘,全力向鐵球砸去,可是鐵球卻一動不動,於是年輕人又使出更大的勁兒砸去,連續幾下之後,鐵球依舊沒有晃動起來,他自己卻累得氣喘籲籲。“這隻鐵球太大了,我這個錘子雖然大,但仍不足以使它晃動起來!”年輕人沮喪地說。


    “是嗎?那你看我的!”史蒂夫·諾曼說著,從口袋裏掏出一隻小榔頭,然後全神貫注地對準那個巨大的鐵球,“當”地敲了一下,再停頓一下,然後又用小榔頭“當”地敲一下,再停頓一下,就這樣,他若無旁人地一直敲著。


    台下的每一人都好奇地看著,沒人能搞明白史蒂夫·諾曼葫蘆裏究竟賣的是什麽藥,有的人甚至開始輕聲取笑他:“大鐵錘都砸不動那個大鐵球,難道他想用這隻小榔頭把大鐵球敲晃動起來?”


    時間一分一秒地過去,史蒂夫·諾曼依舊用小榔頭輕輕地敲擊著大鐵球,當這個富有節奏的敲擊持續到40分鍾之後,觀眾席上突然有個人大聲地喊了起來:“球動了!”人們這才發現,大鐵球終於以很小的幅度晃動了起來,並且在史蒂夫·諾曼持續不斷的敲擊中幅度越蕩越大,演講廳裏爆發出一陣陣熱烈的掌聲!


    這時,史蒂夫·諾曼把小榔頭放進口袋,對觀眾們說:“成功需要等待,它就像這個晃動的大鐵球,你如果沒有足夠的耐心去等待成功的到來,隻會有兩種結果,一是在疲憊中放棄追求,二是用一生的耐心去麵對失敗!。ppzuowen. .ppzuowen.

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