我家右邊200米的胡同菜市場，有一對河南來的賣菜夫婦。在同一條街，他家的生意最好，大部分時間夫妻兩個都忙不過來。在這條不到30米的街道上，賣菜的有十來家，距離我家左邊500米還有個大農貿市場。假如從市場競爭格局來分析，胡同菜市場的市場環境並不樂觀，可是每次我陪太太去買菜，發現這對河南夫婦的生意是出奇的好。作為研究零售經營的我來講自然就對它產生了興趣，經留心觀察，總結出以下幾點：
1、店址是否離消費者最近很重要
我家附近有很多住宅小區，沒有車的上班族上下班必須經過那個胡同菜市場去坐公交車，而他們又是對價格比較敏感的消費群，喜歡物美價廉的東西，所以到胡同菜市場買菜是大家的最佳選擇。它占了“得天獨厚”和“近水樓台”的優勢，自然生意興隆。
2、在同一商業競爭區。他家做到了“第一”
其實這對夫妻賣菜生意紅火的真正原因，功勞不能全歸在選址。因為這條街十多家菜鋪，為什麽就他家生意最好？做零售行業不隻是選址那麽簡單，選址隻是一個基礎，就好像參加運動會，你擁有比賽資格，可以和人家在同一條跑道競賽，但是不能保證你就一定能贏。在選址相同的情況下如何競爭呢？在胡同菜市場，該夫妻的店鋪是最大的，而且菜品最齊全，商品擺放也是最好的，難能可貴的衛生也是這條街同行中最好的。該夫妻的店鋪已經坐到同一商業競爭區“第一”的寶座，因此贏得了穩定的消費客戶群。
3、產品采用符合核心消費群的定價策略
作為一位消費者，我其實更想去距離我家500米的大農貿市場采購，因為那邊產品更齊全，知名度和信譽度更可靠。大農貿市場就好像品牌店，小胡同就好像雜牌。其實菜都一樣，可是多數人會感覺到大農貿市場焙買更安全，有保障，產品豐富可供選擇性大。我們家之所以一直到這家夫妻店買菜，是緣於我太太對價格的比較。她發現同樣的菜，到夫妻店買比到大農貿市場去采購實惠得多。自從有了這個發現後，我太太就堅持要去胡同菜市場買菜。因為這家夫妻店坐到了“第一”的寶座，我一般是到這家去買。
4、人性化的銷售手法
在太太交代我買菜必須去胡同菜市場後，我基本是去這對夫妻店買菜。中途我也去其他菜鋪比較過，後來確定還是他這家好，懂得如何做人和把握人性（例如貪小便宜）。很多老顧客都說該夫妻人好，夫妻二人看起來非常忠厚，每次買菜的時候你都可以賺點小便宜，比如一小把蔥、幾個辣椒等等，菜價的零頭也會給客人去掉。我完全相信該夫妻真的是本性忠厚，但是我體會到一個做生意永恒的道理：做生意就是做人。
1、店址是否離消費者最近很重要
我家附近有很多住宅小區，沒有車的上班族上下班必須經過那個胡同菜市場去坐公交車，而他們又是對價格比較敏感的消費群，喜歡物美價廉的東西，所以到胡同菜市場買菜是大家的最佳選擇。它占了“得天獨厚”和“近水樓台”的優勢，自然生意興隆。
2、在同一商業競爭區。他家做到了“第一”
其實這對夫妻賣菜生意紅火的真正原因，功勞不能全歸在選址。因為這條街十多家菜鋪，為什麽就他家生意最好？做零售行業不隻是選址那麽簡單，選址隻是一個基礎，就好像參加運動會，你擁有比賽資格，可以和人家在同一條跑道競賽，但是不能保證你就一定能贏。在選址相同的情況下如何競爭呢？在胡同菜市場，該夫妻的店鋪是最大的，而且菜品最齊全，商品擺放也是最好的，難能可貴的衛生也是這條街同行中最好的。該夫妻的店鋪已經坐到同一商業競爭區“第一”的寶座，因此贏得了穩定的消費客戶群。
3、產品采用符合核心消費群的定價策略
作為一位消費者，我其實更想去距離我家500米的大農貿市場采購，因為那邊產品更齊全，知名度和信譽度更可靠。大農貿市場就好像品牌店，小胡同就好像雜牌。其實菜都一樣，可是多數人會感覺到大農貿市場焙買更安全，有保障，產品豐富可供選擇性大。我們家之所以一直到這家夫妻店買菜，是緣於我太太對價格的比較。她發現同樣的菜，到夫妻店買比到大農貿市場去采購實惠得多。自從有了這個發現後，我太太就堅持要去胡同菜市場買菜。因為這家夫妻店坐到了“第一”的寶座，我一般是到這家去買。
4、人性化的銷售手法
在太太交代我買菜必須去胡同菜市場後，我基本是去這對夫妻店買菜。中途我也去其他菜鋪比較過，後來確定還是他這家好，懂得如何做人和把握人性（例如貪小便宜）。很多老顧客都說該夫妻人好，夫妻二人看起來非常忠厚，每次買菜的時候你都可以賺點小便宜，比如一小把蔥、幾個辣椒等等，菜價的零頭也會給客人去掉。我完全相信該夫妻真的是本性忠厚，但是我體會到一個做生意永恒的道理：做生意就是做人。