聽到丁曉華發出讓兩個年過四旬接近五十歲的老保姆洗幹淨了等著陪他休息的指令,方圓有點啞然失笑：自己這個幹爸,老的少的都不嫌棄啊！讓方圓更加吃驚的是,兩個保姆竟然都躬身向丁曉華感謝：“謝謝老爺！”
陪人休息,還要謝謝！天下之大,無奇不有。這一回,方圓算是開了眼界了！在丁曉華的身上,奇人有奇事,怪人怪事多。
忽然間,方圓覺得手心很癢,側過臉,卻看到丁楚珂有些迷離的眼神。原來,丁楚珂用她的小胖手,在方圓的手裏畫圈圈。這癢癢的感覺,讓方圓也有點春心萌動。
波瀾不驚地吃過晚飯,方圓以為後麵的節目就是自己陪著丁楚珂,但沒有想到的是,丁曉華說：“今天是新一年的開始,我們該如何規劃好未來一年的目標,我們爺仨好好商量商量。小珂,你去泡茶。你們兩個,把東西都收拾下去,吃點飯,洗好澡,到我房間,就不要出來了。”
兩個保姆說：“是,老爺！”
兩個保姆麻利地收拾著餐桌上的美食。雖然是方圓等3人吃剩下的,但是卻都是高檔菜肴。這些美食,尋常家庭,就算是過年,也不會有機會品嚐到的。兩個保姆在丁家吃的是剩飯,但卻又是平常人家吃不到美食,這到底是受罪,還是享受？
丁曉華拉著方圓的手,坐到了客廳的大沙發上。丁曉華說：“人無遠慮,必有近憂。小方啊,一個城市要發展得好,最重要的是什麽？”
方圓說：“是經濟繁榮。”
丁曉華說：“錯,是規劃。城市發展,朝向什麽目標,怎麽去發展,怎麽實現目標,一步一步,都需要規劃。中國用短短幾十年的時間,經濟實力發展到世界第二的水平,靠的是什麽？就是規劃！現在是十一五規劃期間,我估計著明年就要製定十二五規劃。一個又一個規劃,製定了發展的目標,確定了努力的方向,總結了前進的道路,探尋著實現的途徑,國家就這樣進步,城市就這樣發展。東州這些年,城市看起來繁榮了很多,但有沒有一種亂糟糟的感覺？有！這就是城市布局規劃很差勁的緣故！”
丁曉華的話很尖銳,也很深刻,讓方圓若有所思。
丁曉華說：“新一年,我們也要製定出我們的規劃。這個規劃要有發展性,要有科學性,還要有可行性。今天晚上,我們就探討這個,好不好？”
方圓有一點衝動的熱血：“好的,爸！”
丁曉華說：“小珂,你把納斯集團的年終報表拿一份過來。把公司董事會通過的2009年集團年度計劃拿一份過來。”
丁楚珂說：“好。”
丁曉華說：“小方,你參加過年末的公司董事會,大體的情況你也了解。今天我們再仔細看一看,這個計劃是否有必要來修改。我在想啊,納斯集團的產品,現在通過孫美好的廣告,已經在全國打響了知名度,但是在一線城市,除了洗衣粉和透明皂,其他產品的市場占有率還是很低的。如何擴大在一、二線城市的知名度、影響力和最終市場銷售業績的提升、市場占有率的提高,是我們爺仨要認真研究的問題。
同時,我們在三、四線城市的市場占有率還是比較高的,如何鞏固並進一步擴大這個市場,也是我們需要研究的；在農村市場,納斯集團的產品遭到了大量假冒偽劣產品的衝擊,受到的影響很大。比如,一個雜牌洗衣粉的產品商標是‘同佳’,偏偏要把兩個字各占半個字的空間,再寫成行書模樣,跟咱家的商標打眼看去,一模一樣,真是氣煞個人。”
好一個“同佳”洗衣粉哪！其實,洗衣粉僅僅是抄襲仿造的一個縮影。這樣的事情,在中國,已經遍及到生活的每一個角落。說飛機吧,殲11的模樣跟蘇27何其相似？殲10的模樣是美國f16和以色列幼獅的雜合體；說汽車吧,看看比亞迪f3,前臉與車身與豐田花冠何其相似；後臉卻又是本田飛度三廂版的模樣；四川有一家野馬suv汽車廠,幾款最新的產品,都能夠從世界各品牌名車裏找到痕跡。倒是真正有技術含量的東西,比如電腦的cpu,比如各類芯片技術如顯示芯片、手機芯片、聲音芯片等,比如視窗操作係統等,現在都隻能購買和使用人家別國或別地區的產品。就像一台中國品牌電腦,cpu從裏到外都是人家的；顯卡或許是國產的,但顯卡芯片是人家的；主板或許是國產的,但主板的芯片是人家的；顯示器或許是國產的,但液晶板是人家的。剩下的電源、機箱、鍵盤、鼠標,這是倒可以國產,卻都是些無足輕重的邊緣化、外緣化配件,沒有多少技術含量。一台掛著中國品牌的電腦產品,真正的國產率能有多少？真正的自主知識產權又能有多少？除了抄襲、仿造,真正的創新在哪裏？
同佳洗衣粉,恐怕連技術上的仿造都沒有了,隻是把商標寫得更像是納斯集團的產品商標模樣,做一個沒有任何技術含量的包裝袋,就達到以假亂真、用假代真、占領市場的目的。這是小聰明,還是大智慧,真是不好判斷啊！
方圓很認真地聽,很嚴肅地對待。聽完了丁曉華的話,方圓說：“對於假冒產品,積極爭取工商、質監部門去打擊,這隻是一個方麵,但最重要的是,把咱納斯集團的供銷渠道建立起來。一線城市建立怎樣的渠道；二線城市建立怎樣的渠道；三、四線小城市建立怎樣的渠道；農村市場建立怎樣的渠道……這都值得我們認真去研究！”
丁曉華說：“現在,我們已經有了一套供銷的渠道。”
方圓說：“現有的渠道,優點或長處,我們要發揚；存在的弊端,要革除。我建議,把這個課題研究交給小珂來做。小珂如果能夠在這個方麵做出成績,掌握了納斯的全國銷售網絡,對於將來全麵繼承和發展納斯,會奠定堅定的基礎。”
丁楚珂似乎有些信心不足的模樣：“我能行嗎？”眼睛看著方圓,一臉都是商榷的模樣。
丁曉華笑著說：“有你哥幫你,你還擔心什麽？”
丁楚珂拉著方圓的胳膊,輕輕地搖了搖：“哥,你會幫我嗎？”
半帶點撒嬌的模樣,讓方圓的心一下子就被溫柔給融化了：“小珂,我和爸都會幫你的。”
丁曉華說：“我就說嘛！小方幫你,我就放心了。小方,你覺得渠道的整合和完善,最重要的是什麽？”
方圓想了一想,說：“利益分配！隻要能夠讓渠道商們感覺到有利可圖,而且代理我們的產品大有前途,那麽不用我們去動員,他們就會搶著爭做我們的代理商。”
丁曉華說：“不錯。可是我做這方麵的工作幾十年了,一直想突破,但一直沒有找到突破的方法。”
方圓說：“我建議,一方麵,我們從網絡裏學習那些成功企業是如何構建起科學的營銷渠道；另一方麵,我們也要實地考察,找一些著名的企業進行考察學習；第三,我們也要充分利用網絡平台,利用淘寶網等電商銷售渠道,把網絡銷售這一塊也要抓起來。”
丁曉華說：“是啊！現在電商的發展勢頭很猛啊！”
方圓說：“這個渠道,我們必須利用起來。”
丁曉華問：“那麽,哪一家企業值得我們去實地考察呢？”
方圓說：“青島啤酒！這家百年老店,現在給青島啤酒當縣級市的代理商,一年純利潤100萬輕輕鬆鬆的；一些地級市的代理商,一年能掙上千萬！有這麽高的利潤和收益,誰還不搶著去當青島啤酒的代理商啊？”
丁曉華說：“好,我聯係聯係青島的朋友,我們近期就去青島,實地考察和了解青島啤酒是怎樣鋪開在全國的銷售網絡的。小珂,你最近在網絡裏也查一查,看能不能找到相關的資料。”
丁楚珂說：“好。爸,哥,你們把銷售渠道這一塊交給我,我一定好好做。我雖然年紀小,但我知道銷售對於我家企業的重要性！如果沒有良好的銷售,生產的產品越多,虧損越多！隻有把生產的產品都能及時地銷售出去,這才會讓我們的企業實現長遠的發展！”
方圓說：“我建議,任命小珂擔任集團副總裁並兼任銷售公司總經理,通過全麵主管,來熟悉銷售的渠道和訣竅,慢慢總結和提煉出科學有效的、符合納斯實際的銷售方式來,構建起更加高效、更加守備的銷售網絡來。”
丁曉華說：“就這麽辦！2009年,我主內,把那些不聽話的、想找麻煩,將來可能會給咱家帶來麻煩的,慢慢修理掉、清除掉；小珂主外,要讓我們的主打產品銷售業績有增長,讓我們的高附加值產品逐步打開市場。跟寶潔、聯合利華、漢高這樣的國際洗滌跨國集團公司競爭,壓力真他m的太大了！”
方圓是當局長的人,自然能夠體會到丁曉華的壓力。誰當一把手,不管是在哪裏當一把手,都會有壓力如山的感覺。
丁曉華說：“好,納斯集團的事情先說這些。小方,現在,該談談你的2009年如何規劃的問題了。”
陪人休息,還要謝謝！天下之大,無奇不有。這一回,方圓算是開了眼界了！在丁曉華的身上,奇人有奇事,怪人怪事多。
忽然間,方圓覺得手心很癢,側過臉,卻看到丁楚珂有些迷離的眼神。原來,丁楚珂用她的小胖手,在方圓的手裏畫圈圈。這癢癢的感覺,讓方圓也有點春心萌動。
波瀾不驚地吃過晚飯,方圓以為後麵的節目就是自己陪著丁楚珂,但沒有想到的是,丁曉華說：“今天是新一年的開始,我們該如何規劃好未來一年的目標,我們爺仨好好商量商量。小珂,你去泡茶。你們兩個,把東西都收拾下去,吃點飯,洗好澡,到我房間,就不要出來了。”
兩個保姆說：“是,老爺！”
兩個保姆麻利地收拾著餐桌上的美食。雖然是方圓等3人吃剩下的,但是卻都是高檔菜肴。這些美食,尋常家庭,就算是過年,也不會有機會品嚐到的。兩個保姆在丁家吃的是剩飯,但卻又是平常人家吃不到美食,這到底是受罪,還是享受？
丁曉華拉著方圓的手,坐到了客廳的大沙發上。丁曉華說：“人無遠慮,必有近憂。小方啊,一個城市要發展得好,最重要的是什麽？”
方圓說：“是經濟繁榮。”
丁曉華說：“錯,是規劃。城市發展,朝向什麽目標,怎麽去發展,怎麽實現目標,一步一步,都需要規劃。中國用短短幾十年的時間,經濟實力發展到世界第二的水平,靠的是什麽？就是規劃！現在是十一五規劃期間,我估計著明年就要製定十二五規劃。一個又一個規劃,製定了發展的目標,確定了努力的方向,總結了前進的道路,探尋著實現的途徑,國家就這樣進步,城市就這樣發展。東州這些年,城市看起來繁榮了很多,但有沒有一種亂糟糟的感覺？有！這就是城市布局規劃很差勁的緣故！”
丁曉華的話很尖銳,也很深刻,讓方圓若有所思。
丁曉華說：“新一年,我們也要製定出我們的規劃。這個規劃要有發展性,要有科學性,還要有可行性。今天晚上,我們就探討這個,好不好？”
方圓有一點衝動的熱血：“好的,爸！”
丁曉華說：“小珂,你把納斯集團的年終報表拿一份過來。把公司董事會通過的2009年集團年度計劃拿一份過來。”
丁楚珂說：“好。”
丁曉華說：“小方,你參加過年末的公司董事會,大體的情況你也了解。今天我們再仔細看一看,這個計劃是否有必要來修改。我在想啊,納斯集團的產品,現在通過孫美好的廣告,已經在全國打響了知名度,但是在一線城市,除了洗衣粉和透明皂,其他產品的市場占有率還是很低的。如何擴大在一、二線城市的知名度、影響力和最終市場銷售業績的提升、市場占有率的提高,是我們爺仨要認真研究的問題。
同時,我們在三、四線城市的市場占有率還是比較高的,如何鞏固並進一步擴大這個市場,也是我們需要研究的；在農村市場,納斯集團的產品遭到了大量假冒偽劣產品的衝擊,受到的影響很大。比如,一個雜牌洗衣粉的產品商標是‘同佳’,偏偏要把兩個字各占半個字的空間,再寫成行書模樣,跟咱家的商標打眼看去,一模一樣,真是氣煞個人。”
好一個“同佳”洗衣粉哪！其實,洗衣粉僅僅是抄襲仿造的一個縮影。這樣的事情,在中國,已經遍及到生活的每一個角落。說飛機吧,殲11的模樣跟蘇27何其相似？殲10的模樣是美國f16和以色列幼獅的雜合體；說汽車吧,看看比亞迪f3,前臉與車身與豐田花冠何其相似；後臉卻又是本田飛度三廂版的模樣；四川有一家野馬suv汽車廠,幾款最新的產品,都能夠從世界各品牌名車裏找到痕跡。倒是真正有技術含量的東西,比如電腦的cpu,比如各類芯片技術如顯示芯片、手機芯片、聲音芯片等,比如視窗操作係統等,現在都隻能購買和使用人家別國或別地區的產品。就像一台中國品牌電腦,cpu從裏到外都是人家的；顯卡或許是國產的,但顯卡芯片是人家的；主板或許是國產的,但主板的芯片是人家的；顯示器或許是國產的,但液晶板是人家的。剩下的電源、機箱、鍵盤、鼠標,這是倒可以國產,卻都是些無足輕重的邊緣化、外緣化配件,沒有多少技術含量。一台掛著中國品牌的電腦產品,真正的國產率能有多少？真正的自主知識產權又能有多少？除了抄襲、仿造,真正的創新在哪裏？
同佳洗衣粉,恐怕連技術上的仿造都沒有了,隻是把商標寫得更像是納斯集團的產品商標模樣,做一個沒有任何技術含量的包裝袋,就達到以假亂真、用假代真、占領市場的目的。這是小聰明,還是大智慧,真是不好判斷啊！
方圓很認真地聽,很嚴肅地對待。聽完了丁曉華的話,方圓說：“對於假冒產品,積極爭取工商、質監部門去打擊,這隻是一個方麵,但最重要的是,把咱納斯集團的供銷渠道建立起來。一線城市建立怎樣的渠道；二線城市建立怎樣的渠道；三、四線小城市建立怎樣的渠道；農村市場建立怎樣的渠道……這都值得我們認真去研究！”
丁曉華說：“現在,我們已經有了一套供銷的渠道。”
方圓說：“現有的渠道,優點或長處,我們要發揚；存在的弊端,要革除。我建議,把這個課題研究交給小珂來做。小珂如果能夠在這個方麵做出成績,掌握了納斯的全國銷售網絡,對於將來全麵繼承和發展納斯,會奠定堅定的基礎。”
丁楚珂似乎有些信心不足的模樣：“我能行嗎？”眼睛看著方圓,一臉都是商榷的模樣。
丁曉華笑著說：“有你哥幫你,你還擔心什麽？”
丁楚珂拉著方圓的胳膊,輕輕地搖了搖：“哥,你會幫我嗎？”
半帶點撒嬌的模樣,讓方圓的心一下子就被溫柔給融化了：“小珂,我和爸都會幫你的。”
丁曉華說：“我就說嘛！小方幫你,我就放心了。小方,你覺得渠道的整合和完善,最重要的是什麽？”
方圓想了一想,說：“利益分配！隻要能夠讓渠道商們感覺到有利可圖,而且代理我們的產品大有前途,那麽不用我們去動員,他們就會搶著爭做我們的代理商。”
丁曉華說：“不錯。可是我做這方麵的工作幾十年了,一直想突破,但一直沒有找到突破的方法。”
方圓說：“我建議,一方麵,我們從網絡裏學習那些成功企業是如何構建起科學的營銷渠道；另一方麵,我們也要實地考察,找一些著名的企業進行考察學習；第三,我們也要充分利用網絡平台,利用淘寶網等電商銷售渠道,把網絡銷售這一塊也要抓起來。”
丁曉華說：“是啊！現在電商的發展勢頭很猛啊！”
方圓說：“這個渠道,我們必須利用起來。”
丁曉華問：“那麽,哪一家企業值得我們去實地考察呢？”
方圓說：“青島啤酒！這家百年老店,現在給青島啤酒當縣級市的代理商,一年純利潤100萬輕輕鬆鬆的；一些地級市的代理商,一年能掙上千萬！有這麽高的利潤和收益,誰還不搶著去當青島啤酒的代理商啊？”
丁曉華說：“好,我聯係聯係青島的朋友,我們近期就去青島,實地考察和了解青島啤酒是怎樣鋪開在全國的銷售網絡的。小珂,你最近在網絡裏也查一查,看能不能找到相關的資料。”
丁楚珂說：“好。爸,哥,你們把銷售渠道這一塊交給我,我一定好好做。我雖然年紀小,但我知道銷售對於我家企業的重要性！如果沒有良好的銷售,生產的產品越多,虧損越多！隻有把生產的產品都能及時地銷售出去,這才會讓我們的企業實現長遠的發展！”
方圓說：“我建議,任命小珂擔任集團副總裁並兼任銷售公司總經理,通過全麵主管,來熟悉銷售的渠道和訣竅,慢慢總結和提煉出科學有效的、符合納斯實際的銷售方式來,構建起更加高效、更加守備的銷售網絡來。”
丁曉華說：“就這麽辦！2009年,我主內,把那些不聽話的、想找麻煩,將來可能會給咱家帶來麻煩的,慢慢修理掉、清除掉；小珂主外,要讓我們的主打產品銷售業績有增長,讓我們的高附加值產品逐步打開市場。跟寶潔、聯合利華、漢高這樣的國際洗滌跨國集團公司競爭,壓力真他m的太大了！”
方圓是當局長的人,自然能夠體會到丁曉華的壓力。誰當一把手,不管是在哪裏當一把手,都會有壓力如山的感覺。
丁曉華說：“好,納斯集團的事情先說這些。小方,現在,該談談你的2009年如何規劃的問題了。”