三是獎勵與晉升的機製要完善。【92ks就愛看書網】寧海市一家企業，剛剛在年會上獎勵了經銷商35輛寶馬轎車，咱敢不敢借鑒？不管哪一級經銷商，誰的銷售能夠出業績，咱也可以獎勵車。不一定是寶馬，可以分類，一級業績的，比如年銷售5000萬元以上的，奔馳560；3000萬元的，寶馬520；1000萬元以上的，本田雅閣，500萬元以上的，捷達。同時，這些銷售好的經理們，可以破格晉升和提拔，他能在一個地級市賣5000萬元的產品，如果提拔為省一級的總代理，他可能就賣1個億；如果提拔到總部任銷售總監，他可能就會賣10個億。
隻靠這三條，丁曉華已經眉開眼笑。不過，他沉得住氣，方圓說還有兩個點子，看看這兩個點子，還能帶來怎樣的驚喜？
四是廣告投放要準確。如果我們的產品是定位於城市百姓，那麽城市百姓最能收看到的電視頻道是什麽？是什麽時段？如果我們的產品定位於城鄉所有的老百姓，那麽中央電視一台就是收視率最高的頻道，因為中央電視台綜合頻道，是有線、無線、偏遠農村都能收看得到的電視頻道。老百姓什麽時候會收看中央電視台一頻道？時間點要把握住。另外，拍廣告的人要精挑細選，不一定是大明星就一定好，關鍵是要有親和力，要有可信度，要受中青年女性認可和喜歡，就像一個鄰家姐姐或妹妹一樣。一定要不找過了氣的明星或主持人，更不能找臭了牌子的廣告明星。比如當年給水什麽生的杯子做廣告的，杯子生產廠都倒閉了，原因無它，杯子沒有那麽多的效果，這明星為了錢胡亂吹，結果信譽掃地，現在又開始給什麽茅藥酒做廣告，他說的話，我都當放屁，半點不信。一個杯子吹得沒邊了，沒效果，這藥酒即便是真好酒，我也不信了；還有一個演小品的，天天給中老年人推銷藥，藥沒效果，被中央電視台點了名，天天忙著道歉。所以，選這個拍廣告的，要讓觀眾看了第一眼，喜歡，不討厭；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想買來用。
丁曉華哈哈大笑：“好你個小方，你臭擺某些人的時候，也是毫不留情啊！”方圓說：“近墨者黑，沒辦法。”丁曉華說：“這麽說，我就是那墨了？”方圓說：“我看丁叔你比墨還黑！”丁曉華哈哈大笑：“真小人，當著痛快。偽君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有義的。虎毒不食子，誰對我丁曉華真心實意，我丁曉華也會全力以赴。誰在我麵前玩心眼子，那麽恐怕還沒有玩過我，就已經被我玩死！”方圓說：“看起來，我要向丁叔學習的地方還有很多！”丁曉華說：“商場黑，還講個信字；黑社會黑，還講個義字；官場黑，可有信乎？可有義乎？小方，你跟我學點本事，不吃虧！害人之心咱不有，防人之心、防人之能，咱得掌握一些。你給我出好點子，我自然也會好好幫你，好好答謝你。那8個女秘書，都是殘花敗柳，如果你需要，我給你找處女，絕對的貨真價實的一手貨。”
方圓苦笑：“丁叔，你怎麽又扯到這事情上了？我說過，我不需要。我也希望丁叔你跟那8個女秘書說說，不要騷擾我。”丁曉華看著方圓，說：“我這人，毛病就一個，凡是我欣賞的，我喜歡的，我就想控製，就想為我所用。小方，你的才氣，我是非常欣賞的，你的品性，也很對我脾氣，你的潛質，我看比我20多歲的時候道行深。你如果來納斯，我聘你當副總裁，鍛煉幾年，你就來當這總裁，我隻當董事長。你看怎麽樣？”
方圓說：“丁叔，我紙上談兵還可以，真刀實槍恐怕還是差距不小。”丁曉華說：“我知道你結婚了。我女兒現在還在英國留學，24歲，長得很漂亮。怎麽樣，感不感興趣？如果你點個頭，我就把你現在的婚姻攪黃了，讓你娶我女兒。將來這納斯集團就是你們小兩口的？”
果然是草莽英雄，殺伐果斷啊！才見第一麵，就想招上門女婿了。方圓真不敢相信，眼前的這個人是東州商界叱吒風雲的前兩號人物。說他做事沒經過大腦思考，連小草都不相信；說他做事經過深思熟慮，為什麽見麵一次，就敢把女兒送出去？
看到方圓一臉驚詫的神情，丁曉華哈哈大笑：“小方，吃驚吧？我丁曉華如果不經常做讓人吃驚的事情，就不會有今日之納斯。前麵的8個女秘書，全是我的試金石。你能經受得住美色的誘惑，說明你意誌堅定，說明你定力很強，說明你為了長遠的目標，可以放棄眼前的得失。所以，我把女兒嫁給你的話，我女兒不會吃虧，我更不會虧本。找了一個能幹活的女婿，我的納斯就能蒸蒸日上，這一舉數得，這樣的好事，到哪裏去找？”
方圓苦笑。內心深處感慨：太聰明的人也有走眼的時候，我在性的方麵，意誌確實不夠堅定。不過，有了思思之後，以後的女色基本上再難入我眼了。外麵的女人越少，越好，這是保證自己在工作中不斷進步的重要前提。
丁曉華說：“你要是不表態，我就當你同意這件事了。”方圓說：“我有家庭，有愛人，我沒有離婚的想法。不過，跟丁叔學本領，幫丁叔出出主意，這個我可以真心實意地做，不需要丁叔什麽回報。”丁曉華說：“好吧。你先出主意，等見著效益了，我也不會虧待你。”方圓心裏說：別人的錢敢拿，你的錢萬萬不敢拿啊！這沒拿錢都能威脅和恐嚇，如果真拿了錢，就直接被你綁架！不知道市裏的領導是不是有人也被綁架到了納斯集團的戰車上了。
方圓說：“丁叔，我的第五點建議，就是產品的開發要學會抓住用戶的心理。比如，女人最愛惜自己的手，怕洗衣服，皮膚粗糙。如果我們開發的產品不傷手，把這個當作宣傳點，甚至於不但不傷手，還保養護理肌膚，那廣大的女性用戶，不喜歡就沒道理了。比如，我們的牙膏產品，同樣也要抓心理，男人喜歡口腔清潔無異味，女人喜歡牙齒白得像和田玉，小朋友喜歡牙膏裏有水果的甜味，如果我們在牙膏產品細分為男人牙膏、女人牙膏、老年人牙膏、兒童牙膏等很多類，每一類牙膏再細分為很多小類，就能多占領相當的市場。廣告如果跟得上，抓住了用戶的心理，那我們的產品一定會更受歡迎。”
丁曉華說：“好，你的五個點子，個個都是金點子。我明天就開董事局會議，你來參加，你親自給董事局的成員們講。”方圓大吃一驚：“我來講？這不合適吧？”丁曉華說：“我說合適就合適。今天晚上，我要敬你一杯。然後讓我的司機送你回家，明天早晨，我的司機去接你過來。你要是敢不來，嘿嘿，你丁叔的本事你知道。關於這個5個點子，一個點子2萬塊，一共10萬，一會兒我讓財務把錢給你送來。”
哪容半點商量？方圓說：“錢我不要，堅決不要！”丁曉華眼睛一瞪：“你說不要就不要嗎？為什麽安東升的3萬塊你要了，我的10萬塊你不要？你給安東升出了3個金點子，他給你3萬，一個金點子一萬；我的標準當然要比他高，一個金點子2萬。你要是不要，就是瞧不起你丁叔。小方，你未來的事業發展，你丁叔還是幫得上忙的，要人出人，要錢也能出錢。如果你的5個金點子能創造10個億的產值，那我拿出1000萬來幫你的事業發展鋪路，我絕對會拿，不會眨一下眼睛。”
方圓隱隱約約地感覺到：遇到丁曉華這樣的真小人，人精，精於世故的人，想擺脫還真是一件麻煩事，怎麽看有點像孫猴子遇到了如來佛祖，怎麽著也跳不出如來的五指山？
方圓有些蒼白無力地作最後的抗拒：“丁叔，錢我真地不要。我就是耍了耍嘴皮子，沒費什麽力氣。納斯集團發展好了，也是東州人民的福氣，也是市委市政府的期盼。”丁曉華說：“那你需要什麽？你開口，隻要我丁曉華能辦到的，我一定不含糊。”方圓說：“那麽，丁叔如果未來在我的工作進步方麵能幫我一把，我就感激不盡。現在，暫時不需要什麽。”丁曉華說：“好，這人情我欠著你的。我可不是喜歡欠別人人情的人，不過對你，我例外。我答應了你的條件，你是不是也答應我明天出席納斯集團的董事會？”
方圓無力拒絕，點頭道：“好，我明天參加納斯集團的董事會。”
【92ks就愛看書網】
隻靠這三條，丁曉華已經眉開眼笑。不過，他沉得住氣，方圓說還有兩個點子，看看這兩個點子，還能帶來怎樣的驚喜？
四是廣告投放要準確。如果我們的產品是定位於城市百姓，那麽城市百姓最能收看到的電視頻道是什麽？是什麽時段？如果我們的產品定位於城鄉所有的老百姓，那麽中央電視一台就是收視率最高的頻道，因為中央電視台綜合頻道，是有線、無線、偏遠農村都能收看得到的電視頻道。老百姓什麽時候會收看中央電視台一頻道？時間點要把握住。另外，拍廣告的人要精挑細選，不一定是大明星就一定好，關鍵是要有親和力，要有可信度，要受中青年女性認可和喜歡，就像一個鄰家姐姐或妹妹一樣。一定要不找過了氣的明星或主持人，更不能找臭了牌子的廣告明星。比如當年給水什麽生的杯子做廣告的，杯子生產廠都倒閉了，原因無它，杯子沒有那麽多的效果，這明星為了錢胡亂吹，結果信譽掃地，現在又開始給什麽茅藥酒做廣告，他說的話，我都當放屁，半點不信。一個杯子吹得沒邊了，沒效果，這藥酒即便是真好酒，我也不信了；還有一個演小品的，天天給中老年人推銷藥，藥沒效果，被中央電視台點了名，天天忙著道歉。所以，選這個拍廣告的，要讓觀眾看了第一眼，喜歡，不討厭；看了第二眼，信任；看了第三眼，就想買來用。
丁曉華哈哈大笑：“好你個小方，你臭擺某些人的時候，也是毫不留情啊！”方圓說：“近墨者黑，沒辦法。”丁曉華說：“這麽說，我就是那墨了？”方圓說：“我看丁叔你比墨還黑！”丁曉華哈哈大笑：“真小人，當著痛快。偽君子，自己都累。即便是真小人，也是有情有義的。虎毒不食子，誰對我丁曉華真心實意，我丁曉華也會全力以赴。誰在我麵前玩心眼子，那麽恐怕還沒有玩過我，就已經被我玩死！”方圓說：“看起來，我要向丁叔學習的地方還有很多！”丁曉華說：“商場黑，還講個信字；黑社會黑，還講個義字；官場黑，可有信乎？可有義乎？小方，你跟我學點本事，不吃虧！害人之心咱不有，防人之心、防人之能，咱得掌握一些。你給我出好點子，我自然也會好好幫你，好好答謝你。那8個女秘書，都是殘花敗柳，如果你需要，我給你找處女，絕對的貨真價實的一手貨。”
方圓苦笑：“丁叔，你怎麽又扯到這事情上了？我說過，我不需要。我也希望丁叔你跟那8個女秘書說說，不要騷擾我。”丁曉華看著方圓，說：“我這人，毛病就一個，凡是我欣賞的，我喜歡的，我就想控製，就想為我所用。小方，你的才氣，我是非常欣賞的，你的品性，也很對我脾氣，你的潛質，我看比我20多歲的時候道行深。你如果來納斯，我聘你當副總裁，鍛煉幾年，你就來當這總裁，我隻當董事長。你看怎麽樣？”
方圓說：“丁叔，我紙上談兵還可以，真刀實槍恐怕還是差距不小。”丁曉華說：“我知道你結婚了。我女兒現在還在英國留學，24歲，長得很漂亮。怎麽樣，感不感興趣？如果你點個頭，我就把你現在的婚姻攪黃了，讓你娶我女兒。將來這納斯集團就是你們小兩口的？”
果然是草莽英雄，殺伐果斷啊！才見第一麵，就想招上門女婿了。方圓真不敢相信，眼前的這個人是東州商界叱吒風雲的前兩號人物。說他做事沒經過大腦思考，連小草都不相信；說他做事經過深思熟慮，為什麽見麵一次，就敢把女兒送出去？
看到方圓一臉驚詫的神情，丁曉華哈哈大笑：“小方，吃驚吧？我丁曉華如果不經常做讓人吃驚的事情，就不會有今日之納斯。前麵的8個女秘書，全是我的試金石。你能經受得住美色的誘惑，說明你意誌堅定，說明你定力很強，說明你為了長遠的目標，可以放棄眼前的得失。所以，我把女兒嫁給你的話，我女兒不會吃虧，我更不會虧本。找了一個能幹活的女婿，我的納斯就能蒸蒸日上，這一舉數得，這樣的好事，到哪裏去找？”
方圓苦笑。內心深處感慨：太聰明的人也有走眼的時候，我在性的方麵，意誌確實不夠堅定。不過，有了思思之後，以後的女色基本上再難入我眼了。外麵的女人越少，越好，這是保證自己在工作中不斷進步的重要前提。
丁曉華說：“你要是不表態，我就當你同意這件事了。”方圓說：“我有家庭，有愛人，我沒有離婚的想法。不過，跟丁叔學本領，幫丁叔出出主意，這個我可以真心實意地做，不需要丁叔什麽回報。”丁曉華說：“好吧。你先出主意，等見著效益了，我也不會虧待你。”方圓心裏說：別人的錢敢拿，你的錢萬萬不敢拿啊！這沒拿錢都能威脅和恐嚇，如果真拿了錢，就直接被你綁架！不知道市裏的領導是不是有人也被綁架到了納斯集團的戰車上了。
方圓說：“丁叔，我的第五點建議，就是產品的開發要學會抓住用戶的心理。比如，女人最愛惜自己的手，怕洗衣服，皮膚粗糙。如果我們開發的產品不傷手，把這個當作宣傳點，甚至於不但不傷手，還保養護理肌膚，那廣大的女性用戶，不喜歡就沒道理了。比如，我們的牙膏產品，同樣也要抓心理，男人喜歡口腔清潔無異味，女人喜歡牙齒白得像和田玉，小朋友喜歡牙膏裏有水果的甜味，如果我們在牙膏產品細分為男人牙膏、女人牙膏、老年人牙膏、兒童牙膏等很多類，每一類牙膏再細分為很多小類，就能多占領相當的市場。廣告如果跟得上，抓住了用戶的心理，那我們的產品一定會更受歡迎。”
丁曉華說：“好，你的五個點子，個個都是金點子。我明天就開董事局會議，你來參加，你親自給董事局的成員們講。”方圓大吃一驚：“我來講？這不合適吧？”丁曉華說：“我說合適就合適。今天晚上，我要敬你一杯。然後讓我的司機送你回家，明天早晨，我的司機去接你過來。你要是敢不來，嘿嘿，你丁叔的本事你知道。關於這個5個點子，一個點子2萬塊，一共10萬，一會兒我讓財務把錢給你送來。”
哪容半點商量？方圓說：“錢我不要，堅決不要！”丁曉華眼睛一瞪：“你說不要就不要嗎？為什麽安東升的3萬塊你要了，我的10萬塊你不要？你給安東升出了3個金點子，他給你3萬，一個金點子一萬；我的標準當然要比他高，一個金點子2萬。你要是不要，就是瞧不起你丁叔。小方，你未來的事業發展，你丁叔還是幫得上忙的，要人出人，要錢也能出錢。如果你的5個金點子能創造10個億的產值，那我拿出1000萬來幫你的事業發展鋪路，我絕對會拿，不會眨一下眼睛。”
方圓隱隱約約地感覺到：遇到丁曉華這樣的真小人，人精，精於世故的人，想擺脫還真是一件麻煩事，怎麽看有點像孫猴子遇到了如來佛祖，怎麽著也跳不出如來的五指山？
方圓有些蒼白無力地作最後的抗拒：“丁叔，錢我真地不要。我就是耍了耍嘴皮子，沒費什麽力氣。納斯集團發展好了，也是東州人民的福氣，也是市委市政府的期盼。”丁曉華說：“那你需要什麽？你開口，隻要我丁曉華能辦到的，我一定不含糊。”方圓說：“那麽，丁叔如果未來在我的工作進步方麵能幫我一把，我就感激不盡。現在，暫時不需要什麽。”丁曉華說：“好，這人情我欠著你的。我可不是喜歡欠別人人情的人，不過對你，我例外。我答應了你的條件，你是不是也答應我明天出席納斯集團的董事會？”
方圓無力拒絕，點頭道：“好，我明天參加納斯集團的董事會。”
【92ks就愛看書網】