“唉，早知道是這樣，我就不答應去了。”唐睿明歎了口氣道。
“你這話就說得有些癡了，”藍鳳君忙說道，“你現在正是需要提高人氣的時候，參加這種會議是最合適不過了，怎麽能說不去呢？”
“話雖是這麽說，”唐睿明苦笑道，“可是你也知道，我這人又不善於拉關係，即使去了，也不一定有什麽作用。”
“即使這樣，你也應該去，”藍鳳君鼓勵他道，“因為能參加這種級別的研討會，本來就是一種身份的象征，即使你真的不善交際，沒有什麽其它的收獲，但是你這樣去一趟，也多少會增長一些見識吧？你現在呆在家裏反正也沒什麽大事，何不去開開眼界呢？”
“嗯，”唐睿明點頭道，“聽你這麽說，我也覺得很有道理，那我就去見識一下吧。”
“再說靜雯前天跟我商量過了，現在製藥廠的宣傳廣告馬上要全麵鋪開，”藍鳳君又說道，“所以你若是能借著這個機會，把我們的藥在研討會上宣傳一下，說不定還能掙個開門紅呢。”
“我們的藥現在開始生產了嗎？”唐睿明忙問道。
“你這老板也當得太輕鬆了，”藍鳳君白了他一眼道，“難道你這一向都沒有過問製藥廠的事嗎？”
“這個……”唐睿明訕訕地說道，“靜雯說這事不用我操心。”
“唉，你後來添的這個姐妹真是太能幹了，”藍鳳君讚歎道，“連我都佩服得不行，我告訴你吧，現在拿到批號的三種藥不但已經全部投產，而且在整個淮陽市的各大醫院和藥品連鎖店，都已經全麵上市，那是七縣兩市三區啊，總銷售點已經達到近三百家。”
“啊？”唐睿明大吃一驚道，“沒這麽誇張吧？”
“是啊，你原來和高德馨合夥了三四個月，連一粒藥都沒有上市，可是現在重新開業才這麽短的時間，本市的銷售網點就已經布好了，”藍鳳君歎息道，“雖然這當中與她掌握的權力多少有些關係，但是若不是她本身能幹，哪裏能暗中把事情指揮得這麽好？”
“那我們的藥好不好賣啊？”唐睿明忙問道。
“目前已經把淮陽市第一中醫院和第一人民醫院做為重點試點單位，據說那個追風丸和筋痛定的反響非常好，反倒是那個培元靈目前還沒有推開，”藍鳳君笑道，“不過我聽說培元靈在下麵的縣市好象有點走俏，尤其是回頭客多。”
“那些人經常來買，肯定是把培元靈當壯陽藥吃了，”唐睿明苦笑道，“這才真是冤枉呢。”
“噢，”藍鳳君皺了皺眉道，“這樣不會有什麽問題吧？”
“問題倒是沒有，”唐睿明搖頭道，“因為它是固本培元的，所以對於身體比較虛的人，效果非常明顯，如果身體元氣很足，反倒效果不太顯著，所以那些人老是買著吃，雖然沒什麽副作用，但也就是浪費錢了。”
“隻要別人願意吃，你管他是不是浪費錢？”柳琴笑嘻嘻地說道，“再說經常吃這種藥，而且也能吃得起這種藥的，多半都不是什麽好人，讓他多出點錢怕什麽？”
“這話怎麽講？”唐睿明不解地問道。
“經常吃壯陽藥的，能是好人麽？”柳琴白了他一眼道，“再說一盒藥就是一百二十塊，五盒一個療程，你說舍得吃這種藥的，都是些什麽人？”
“啊？這麽貴嗎？”唐睿明大驚道。
“靜雯說了，這是一種價格策略，”藍鳳君解釋道，“追風丸和筋痛定是治病的藥物，所以按常規藥物定價，而培元靈則是一種奢侈品，所以要按奢侈品的價格定價。”
“噢，原來是這樣啊。”唐睿明點了點頭。
“再者培元靈的某些藥材，確實比較貴重稀少，就是有錢買，貨源也有限，”藍鳳君笑道，“所以靜雯說，這個價格還隻是現在試銷的價格，以後肯定還要往上漲，以此來控製銷量。”
“唉，她這腦袋到底怎麽長的，怎麽就這麽會想呢？”唐睿明歎了口氣道，“我原以為她隻會當官，沒想到做生意也這麽精。”
“是啊，”藍鳳君歎了口氣道，“她前幾天跟我說，馬上要將藥品推向全省市場，所以我也試著在省城開發了一下網點，可是直到現在，幾個醫院都還沒有敲定呢，俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨，看來這人與人確實不能比啊！”
“你怎麽能這麽比呢？”唐睿明忙說道，“她那是在淮陽，她是淮陽財政局的預算處長，所以做事當然方便多了。”
“你這麽想就錯了，”藍鳳君搖頭道，“我開始也以為是這樣，後來問過清兒才知道，除了當作試點單位的那兩所醫院她暗地裏打過招呼以外，其它的網點都是因為她的試銷製度訂得好，再加上有一批精幹的人去跑，所以才把網點鋪開。”
“試銷製度？”唐睿明怔了一下道，“什麽試銷製度？”
“因為秦樓製藥廠是新開的，缺少知名度，”藍鳳君解釋道，“所以在試銷期間，製藥廠承諾讓各銷售網點以零風險試銷，即各銷售網點在試銷期間銷售的藥品不必支付現款，而是由製藥廠統一配送，當試銷期結束後，再根據各網點銷售的情況，決定是否簽訂正式的銷售合同。”
“噢，那這試銷期有多久？”唐睿明忙問道。
“試銷期三個月，試銷的價格由製藥廠統一製定，試銷期間產生的利潤由雙方五五分成。”藍鳳君笑道。
“五五分成？這也太多了吧？”唐睿明吃驚地說道，“那我們豈不是賺不了多少錢？”
“你傻呀，這是試銷期間的利潤分配方式，”藍鳳君笑著解釋道，“我們的藥現在還沒有什麽名氣，如果不讓別人得點好處，誰會給你賣力推銷？等到他們幫著賣出名氣了，那時我們就占據了主動地位，自然不必再給他們這麽高的分成。”
“你這話就說得有些癡了，”藍鳳君忙說道，“你現在正是需要提高人氣的時候，參加這種會議是最合適不過了，怎麽能說不去呢？”
“話雖是這麽說，”唐睿明苦笑道，“可是你也知道，我這人又不善於拉關係，即使去了，也不一定有什麽作用。”
“即使這樣，你也應該去，”藍鳳君鼓勵他道，“因為能參加這種級別的研討會，本來就是一種身份的象征，即使你真的不善交際，沒有什麽其它的收獲，但是你這樣去一趟，也多少會增長一些見識吧？你現在呆在家裏反正也沒什麽大事，何不去開開眼界呢？”
“嗯，”唐睿明點頭道，“聽你這麽說，我也覺得很有道理，那我就去見識一下吧。”
“再說靜雯前天跟我商量過了，現在製藥廠的宣傳廣告馬上要全麵鋪開，”藍鳳君又說道，“所以你若是能借著這個機會，把我們的藥在研討會上宣傳一下，說不定還能掙個開門紅呢。”
“我們的藥現在開始生產了嗎？”唐睿明忙問道。
“你這老板也當得太輕鬆了，”藍鳳君白了他一眼道，“難道你這一向都沒有過問製藥廠的事嗎？”
“這個……”唐睿明訕訕地說道，“靜雯說這事不用我操心。”
“唉，你後來添的這個姐妹真是太能幹了，”藍鳳君讚歎道，“連我都佩服得不行，我告訴你吧，現在拿到批號的三種藥不但已經全部投產，而且在整個淮陽市的各大醫院和藥品連鎖店，都已經全麵上市，那是七縣兩市三區啊，總銷售點已經達到近三百家。”
“啊？”唐睿明大吃一驚道，“沒這麽誇張吧？”
“是啊，你原來和高德馨合夥了三四個月，連一粒藥都沒有上市，可是現在重新開業才這麽短的時間，本市的銷售網點就已經布好了，”藍鳳君歎息道，“雖然這當中與她掌握的權力多少有些關係，但是若不是她本身能幹，哪裏能暗中把事情指揮得這麽好？”
“那我們的藥好不好賣啊？”唐睿明忙問道。
“目前已經把淮陽市第一中醫院和第一人民醫院做為重點試點單位，據說那個追風丸和筋痛定的反響非常好，反倒是那個培元靈目前還沒有推開，”藍鳳君笑道，“不過我聽說培元靈在下麵的縣市好象有點走俏，尤其是回頭客多。”
“那些人經常來買，肯定是把培元靈當壯陽藥吃了，”唐睿明苦笑道，“這才真是冤枉呢。”
“噢，”藍鳳君皺了皺眉道，“這樣不會有什麽問題吧？”
“問題倒是沒有，”唐睿明搖頭道，“因為它是固本培元的，所以對於身體比較虛的人，效果非常明顯，如果身體元氣很足，反倒效果不太顯著，所以那些人老是買著吃，雖然沒什麽副作用，但也就是浪費錢了。”
“隻要別人願意吃，你管他是不是浪費錢？”柳琴笑嘻嘻地說道，“再說經常吃這種藥，而且也能吃得起這種藥的，多半都不是什麽好人，讓他多出點錢怕什麽？”
“這話怎麽講？”唐睿明不解地問道。
“經常吃壯陽藥的，能是好人麽？”柳琴白了他一眼道，“再說一盒藥就是一百二十塊，五盒一個療程，你說舍得吃這種藥的，都是些什麽人？”
“啊？這麽貴嗎？”唐睿明大驚道。
“靜雯說了，這是一種價格策略，”藍鳳君解釋道，“追風丸和筋痛定是治病的藥物，所以按常規藥物定價，而培元靈則是一種奢侈品，所以要按奢侈品的價格定價。”
“噢，原來是這樣啊。”唐睿明點了點頭。
“再者培元靈的某些藥材，確實比較貴重稀少，就是有錢買，貨源也有限，”藍鳳君笑道，“所以靜雯說，這個價格還隻是現在試銷的價格，以後肯定還要往上漲，以此來控製銷量。”
“唉，她這腦袋到底怎麽長的，怎麽就這麽會想呢？”唐睿明歎了口氣道，“我原以為她隻會當官，沒想到做生意也這麽精。”
“是啊，”藍鳳君歎了口氣道，“她前幾天跟我說，馬上要將藥品推向全省市場，所以我也試著在省城開發了一下網點，可是直到現在，幾個醫院都還沒有敲定呢，俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨，看來這人與人確實不能比啊！”
“你怎麽能這麽比呢？”唐睿明忙說道，“她那是在淮陽，她是淮陽財政局的預算處長，所以做事當然方便多了。”
“你這麽想就錯了，”藍鳳君搖頭道，“我開始也以為是這樣，後來問過清兒才知道，除了當作試點單位的那兩所醫院她暗地裏打過招呼以外，其它的網點都是因為她的試銷製度訂得好，再加上有一批精幹的人去跑，所以才把網點鋪開。”
“試銷製度？”唐睿明怔了一下道，“什麽試銷製度？”
“因為秦樓製藥廠是新開的，缺少知名度，”藍鳳君解釋道，“所以在試銷期間，製藥廠承諾讓各銷售網點以零風險試銷，即各銷售網點在試銷期間銷售的藥品不必支付現款，而是由製藥廠統一配送，當試銷期結束後，再根據各網點銷售的情況，決定是否簽訂正式的銷售合同。”
“噢，那這試銷期有多久？”唐睿明忙問道。
“試銷期三個月，試銷的價格由製藥廠統一製定，試銷期間產生的利潤由雙方五五分成。”藍鳳君笑道。
“五五分成？這也太多了吧？”唐睿明吃驚地說道，“那我們豈不是賺不了多少錢？”
“你傻呀，這是試銷期間的利潤分配方式，”藍鳳君笑著解釋道，“我們的藥現在還沒有什麽名氣，如果不讓別人得點好處，誰會給你賣力推銷？等到他們幫著賣出名氣了，那時我們就占據了主動地位，自然不必再給他們這麽高的分成。”