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第三十八章每個人都有一個價錢
巴特萊爸爸是個很負責的父親，或者說他是個很愛家人的爸爸，每周的社會活動他基本上都全程陪護，而且照顧孩子都非常耐心體貼，但這筆生意實在太重要了，重要到一旦放棄，一家人的生活品質就要大大下降。而一旦成功，巴特萊爸爸多年的奮鬥目標等於實現了，他將跨入大批發商的行業，而不僅僅做一個中小批發商。
好啊，其實安鋒原本也安排了件類似的事。
安鋒不是坐等機會來臨的人，眼見得這段時間他被困住，他開始四處尋找機會調動巴特萊爸爸去外地、纏住維拉媽媽離不開……不過，因為他年齡太小，所有小動作都必須通過成年人來實現，所以他做的很謹慎。想起未來要麵對的凶殘傭兵，他就必須讓這件事瞞過所有熟人。
如此一來，有限的解決辦法就是尋找真正的生意機會，然後讓這樁生意被巴特萊爸爸關注到，並產生自發的主動性……這對顧家的巴特萊爸爸來說有點難度，因為安鋒不知道多少錢才能讓巴特萊爸爸迸發主動性，並願意短暫地“照顧不到孩子”――最後這點，是巴特萊爸爸的堅持，也是他的人生觀。
於是，選擇合適的貿易額度就成了第一個門檻。理論上來說，這筆單子價值越大越容易讓人動心，但大單子輪不到巴特萊這種中小批發商，小單子……也許巴特萊爸爸不屑一顧。
巴特萊爸爸的貿易商行並不大，他手頭的貨物也不具備獨特性與壟斷性。他經營的油漆大部分是船用油漆，少部分是家用產品。外國佬做生意很死板，一旦認定某位商人，可能終生使用這位商人提供的產品。正是靠著這種“客戶忠誠”，巴特萊爸爸有一群固定的客戶，每天不用辛勞生意做的也算悠閑。
幾年前巴特萊爸爸搬遷到利茲城，也是想著能在這座商業大城市內再進一步，讓自己成為大商人。但這一搬遷，他馬上體會到，以前曾帶給他無數好處的“客戶忠誠度”，如今是多麽令他舉步艱難。想要打開市場，開發新客戶，就必須讓目標客戶背叛以前的提供商……這很難。
那段艱苦創業的日子，夫妻倆相互扶持著一路走來。為了家計，維拉媽媽重操舊業，去養老院做了護士；而巴特萊爸爸既要賺錢又要顧家，有些地方未免對斯嘉麗關心不到。
但無論多麽艱難，一家人終於走出來了。如今巴特萊爸爸生意走上正軌，於是他開始想多補償家庭一點……在這種情況下，小一點的貿易額，巴特萊爸爸肯定選擇放棄――反正他又不是過不下去了。
這年頭，英國的網絡雖然發達，但還沒有到21世紀的那種程度，許多專業網站並沒有實現並網，以及信息共享，還需要通過專業接口接入，網絡搜索引擎還沒出現，安鋒又不想引起別人注意，所以他的工作進行很緩慢，這幾天的功夫，他剛剛篩選出兩三個貿易單子，正準備比較一番在尋找合適機會讓巴特萊關注到，忽然間天上掉了個餡餅砸在巴特萊爸爸頭上……這是安鋒的運氣，還是巴特萊爸爸的？
巴特萊爸爸是周四晚上開口的，開口前，他大約已有了模糊的決定，而且這決定已跟維拉媽媽溝通過。當寄宿媽媽與寄宿爸爸相繼說出自己的原因後，巴特萊爸爸還在猶豫，安鋒決定把這件事，引導向自己希望的方向。
“比利時舉行招標？怎麽會……巴特萊爸爸，他怎麽會找到你？”安鋒一臉懵然的問。
“我跟這客戶的一位友人打過交道，應該是他推薦的――沒錯，那位客戶一開始就提到友人推薦……”
安鋒馬上追問一句：“你給他朋友提供的是什麽貨物？”
巴特萊爸爸隨口回答：“這個，無需要查一查，我計算機裏肯定有貨單，讓我查查……”
話題順利地歪樓，拐到巴特萊爸爸的生意上。調閱出的貨單巴特萊爸爸沒看出問題，安鋒……當然要繼續誘導：“這批貨物有什麽特殊的嗎？否則，那位比利時商人為什麽要到英國訂購，難道比利時沒有類似貨物嗎？”
其實，這時代，因為互聯網還不發達，人們做生意還全靠口碑與廣告。比利時也許有巴特萊爸爸手頭有的類似貨物，但那位客戶肯定不知道了。
巴特萊爸爸對著貨單沉默片刻，馬上過去抓起電話，給銷售員撥過去：“威廉，你還記得……”
巴特萊爸爸讀出貨單上的貨物代碼，問：“……你記得這貨物是什麽嗎？”
對方說了句什麽，巴特萊爸爸掛上電話，回來說：“一種環保油漆，甲醛含量很低。但這種油漆，無論色彩上還是牢固度上，都不如過去的老牌產品。”
安鋒跳過巴特萊爸爸對貨物的抱怨，做出若有所思的模樣，一臉恍然的說：“這麽說，對方是衝著環保油漆來的――比利時類似的產品肯定很少，即使有，客戶也不知道。”
巴特萊爸爸一下子跳了起來――安鋒這句話往深裏想，就是說對方是衝著巴特萊爸爸來的，是衝著他手頭上的環保油漆來的，隻要他去了，就能拿上這筆單子。
不管巴特萊爸爸以前什麽決定，他心中的天平已開始傾斜。
這時安鋒決定再推一把，他繼續做出沉思模樣：“這種環保油漆是哪個廠家生產的，他們還生產其他產品嗎？爸爸剛才說油漆牢固度有點問題，廠家是否推出了改進型？
還有，這位比利時客戶怎麽突然想到環保油漆。爸爸剛才說這種油漆有缺陷，為什麽這種有缺陷的油漆也有人感興趣――凡事有結果，之前必然有原因，那麽，原因是什麽？”
這個，巴特萊爸爸知道，他馬上回答：“那位客戶是遊艇製造商，我估計這批油漆不是他要的，是定製遊艇的人特意指定的？”
安鋒不是一個知道半截原因就肯罷休的人，他繼續追問：“玩遊艇的人，恐怕都是有錢人吧？他為什麽忽然指定用環保油漆？”
“因為前幾年有研究表明，油漆裏的甲醛能造成嬰兒……”維拉媽媽作為專業醫助，馬上介紹了一對專業術語，然後說：“最近報紙上都在議論這件事……凱恩，我記得你很愛看報紙。”
安鋒點點頭，繼續誘導：“那麽，其餘遊艇製造商是什麽態度？”
巴特萊爸爸已經坐不住了，他跟著補充：“其他遊艇製造商必然聞風而動……這將是筆大生意。”
是時候拋出自己的誘餌了。
安鋒揉著額頭回憶道：“比利時……，哦，我記得法國就在比利時附近，似乎，法國某個臨海城市，最近要全市粉刷，以便迎接什麽節日……”
“戛納！”斯嘉麗早被誘導好了，她果然在合適的時間插話：“五月戛納電影節，我當時在遺憾五月不放假，否則我就能看大明星了。”
巴特萊爸爸不自信的補充一句：“法國有很多油漆商，也生產環保油漆。”
“但用在豪華遊艇上的、成熟的產品，有幾家？如果那這個理由競標，把握性有多大？”安鋒平靜的反問。
這將是一筆上億元的生意，不信巴特萊爸爸不動心。
“沒錯，這是個很好的理由。試試看呀，反正沒什麽損失”，巴特萊爸爸越是念叨，越覺得信心膨脹，他立刻跳了起來，衝到電話機前開始安排。讓夥計們尋找油漆生產商，讓文員準備競標書……一大通安排做下來，等他掛上電話回到沙發邊，安鋒已經說服了維拉媽媽。
“凱恩領著斯嘉麗去倫敦，他們坐火車去坐火車回。凱恩的一位倫敦朋友將陪他們一起去”，維拉媽媽想巴特萊爸爸解釋：“凱恩這位朋友是倫敦西區人，個頭有一米八，就是智力稍有缺陷。他在利茲特殊教育學校寄宿上學，這次將去倫敦西區看望家人，他們同去同回，隻是在倫敦各有各的活動。
凱恩在倫敦還有幾個同鄉，他說可以在同鄉那裏吃午飯。明天我打電話確認一下，如果他們同意接待，斯嘉麗與凱恩，我認為兩個孩子同去倫敦，也許不算什麽……”
維拉媽媽說到這裏，摟過安鋒狠狠親了一口，讚賞地說：“我們的凱恩很能幹，我相信他不會迷路的。”
“還有我呢？”斯嘉麗不滿意麻麻的偏心眼：“我們去過大英博物館，我知道怎麽坐車。我是一年級學生了，我知道’不和陌生人說話‘，有事找警察……我將喲安鋒的朋友阿蓋爾，人長得憨傻憨傻，個頭高高的，壯壯的，據說還是‘最佳陪練’。”
停了一下兒，斯嘉麗補充：“阿蓋爾很聽凱恩的話，經常等在我們校門口……哦，他最近還做了整容，已經不醜了，就是臉上包滿繃帶，還有點難看。”
“整容？小孩子做什麽整容？”巴特萊爸爸顯然心情很好，他語氣輕鬆地問。
“阿蓋爾一個眼睛大一個眼睛小，嘴唇外翻，還暴呲牙……”斯嘉麗這個八卦女，立刻介紹阿蓋爾怎麽贏得了一個福利基金的關注，被送到利茲特殊教育學校學習。而阿蓋爾就學期間依舊四處打工――實際上是閑不住。這麽幾周功夫，他已把在倫敦享有的“最佳陪練”名聲傳到了利茲。
實際上，體育這圈子不大，教練彼此都認識，優秀苗子大家平常都關注著呢。即使相互不認識，彼此一打聽就什麽都知道。所以阿蓋爾在利茲謀職非常順利，人教練見到一憨傻大個子站在自家場外傻笑，一猜準是倫敦來的阿蓋爾，鉤鉤小指頭，於是阿蓋爾上崗了。
安鋒知道阿蓋爾經常翹課去體育館，他理解阿蓋爾這種行為，阿蓋爾一方麵習慣了這種生活，另一方麵，唯有在體育館內，這個沒家的孩子才感覺到自己“有用”。所以他隻讓斯蒂文出麵告知各教練：薪水必需正常支付，且要求打入指定賬戶內。至於小費嘛，那就管不著了。
這樣的日子阿蓋爾過得很開心，他因此牢記一句話：跟著凱恩有肉吃。每天下學前他都喜歡去安鋒的學校晃一圈，有時候就為了聽安鋒一句吩咐，有時候則為了把自己掙得零花錢交給安鋒匯總保管。一來二去斯嘉麗也逐漸認可了這個大個子，等阿蓋爾整容手術完畢後，斯嘉麗看他更順眼了。
有這麽個“大個子”整天在身邊晃，實在是件威風事。至少誰想欺負她，先要想想自己是否惹得起阿蓋爾。
斯嘉麗嘰裏呱啦介紹完阿蓋爾的背景，但其實巴特萊爸爸這時已心不在焉，維拉媽媽已完全被安鋒說服，於是，這場交涉毫無懸念。斯嘉麗說完，巴特萊爸爸心不在焉的掏出錢包，數了300英鎊，想了想，他又催促維拉媽媽：“你那兒有零錢嗎？再給他們200鎊。”
“需要這麽多嗎？”維拉媽媽有點詫異。
“這是給凱恩的谘詢費……我認為他該得這麽多”。
維拉媽媽毫不猶豫的掏出錢包，巴特萊爸爸在孩子一臉震驚中坐到安鋒身邊，思考了片刻才說：“我剛才詢問了業務員，也許凱恩說得對，遊艇製造商正在想辦法尋找環保油漆，這筆生意就是衝著我手頭的環保油漆來的。
我還給油漆生產商打過電話，據說他們五年前就在研究這種油漆，最近確實又取得了新突破，這樣，我就可以帶更多、更好的樣品去比利時。
凱恩，謝謝你的提醒，我會讓業務員向更多的遊艇製造商推薦我的貨物，而且我認為，如果我們以‘環保’為理由，向戛納政府推薦我的商品的話，我們中標的把握非常大――這是筆上千萬美元的生意。
如果戛納這筆生意做成，我會有更多的時間陪伴家人了。凱恩，這筆生意如果成了，我支付給你一筆谘詢費。今後再有類似事件，也請多提醒我，謝謝你，你為這個家做出了貢獻。”
巴特萊說這話並不是結束，坐他對麵的安鋒知道老外不習慣謙讓，他們常認為說出來的話必須是真心話，你敢謙讓客氣他們就敢認為你是真心推辭，就敢毫無良心負擔的……不付款。所以他不能客氣，利索地接過維拉媽媽遞過的錢，靜靜等待巴特萊爸爸繼續開口。
巴特萊爸爸從上次修車後，隱約間已對安鋒的思路充滿佩服，智商這個東西，不是個人努力就能超越的。他整理了一下思路，說：“遊艇製造商的生意我估計問題不大，但戛納這件事還有點問題。第一是我們的產品還有缺陷，如果在這一點上遭到質疑，我們該怎麽辦？
第二嘛，我們肯定會遇到很多競爭者，如果我們遇到同類產品該怎麽辦？……”
安鋒咧嘴一笑，穩穩地說：“環保，並不是毫無代價。這個代價既需要推銷商承擔，也需要用戶承擔……”
作為一個商人，作為一個成功商人，巴特萊爸爸無需提點太多，他馬上順著安鋒的理由說下去，口氣鏗鏘仿佛在會場演說：“不錯，現階段，環保油漆行業是很稚嫩，但如果沒有人支持他們，沒有人購買他們的產品，他們就會缺乏資金支持，限於無以開發的地步。這一行業也許就此衰落。現在，是時候拿出我們的錢包，用現實行動證實我們的環保渴望。”
“說到同類產品……同類產品有大規模應用經驗嗎？我覺得隻要拿下遊艇這單生意，說服戛納政府就有足夠的理由了。”安鋒繼續誘導。
“沒錯，我們有實際的應用，以及大型施工經驗……”巴特萊爸爸坐不住了，他在屋內走來走去整理思路。
好吧，接下來的事安鋒就不參與了。安鋒坐在沙發上，低聲的跟維拉媽媽討論周六的各項準備，為了讓維拉媽媽放心，他順便拿出自己的手機――這是他第一次展示自己的手機：“維拉媽媽，我有這個，你可以隨時跟我聯係。”
維拉媽媽愣了一下，一拍手，說：“我剛才腦子裏還在想：也許我們可以買一部簽約手機，以方便彼此聯係……凱恩，你有手機怎麽不早說？”
剩下的事水到渠成。
周末一大早，維拉媽媽將安鋒與斯嘉麗送上火車，檢票員問清情況後，立刻在安鋒與斯嘉麗身上掛上一個綠色徽章。這是“無人照管”徽章，掛這種徽章的孩子將由列車員護送出站，在列車上也會有列車員隨時過來看顧。
火車即將開車，猶未見阿蓋爾的出現。斯嘉麗還覺不出阿蓋爾的重要性，在她想來有安鋒在身邊足夠了，“凱恩哥哥”能幫她處理一切麻煩，但維拉媽媽與安鋒卻有點坐臥不安，維拉媽媽是擔心計劃變更，安鋒在琢磨：出了什麽事耽擱了阿蓋爾？
“也許……”，維拉媽媽為難的說：“如果哪位大個子不出現，也許我們該取消行程？”
發車的第一遍鈴聲響了，維拉媽媽正在猶豫，車站門口出現阿蓋爾魁梧的身體，斯嘉麗歡叫起來：“來了來了，他來了。”
安鋒的目光忽地一凝――繃帶裹頭的阿蓋爾，衣襟不顯眼處有幾塊淡褐色斑點，這是血跡，新鮮的血跡。
第三十八章每個人都有一個價錢
巴特萊爸爸是個很負責的父親，或者說他是個很愛家人的爸爸，每周的社會活動他基本上都全程陪護，而且照顧孩子都非常耐心體貼，但這筆生意實在太重要了，重要到一旦放棄，一家人的生活品質就要大大下降。而一旦成功，巴特萊爸爸多年的奮鬥目標等於實現了，他將跨入大批發商的行業，而不僅僅做一個中小批發商。
好啊，其實安鋒原本也安排了件類似的事。
安鋒不是坐等機會來臨的人，眼見得這段時間他被困住，他開始四處尋找機會調動巴特萊爸爸去外地、纏住維拉媽媽離不開……不過，因為他年齡太小，所有小動作都必須通過成年人來實現，所以他做的很謹慎。想起未來要麵對的凶殘傭兵，他就必須讓這件事瞞過所有熟人。
如此一來，有限的解決辦法就是尋找真正的生意機會，然後讓這樁生意被巴特萊爸爸關注到，並產生自發的主動性……這對顧家的巴特萊爸爸來說有點難度，因為安鋒不知道多少錢才能讓巴特萊爸爸迸發主動性，並願意短暫地“照顧不到孩子”――最後這點，是巴特萊爸爸的堅持，也是他的人生觀。
於是，選擇合適的貿易額度就成了第一個門檻。理論上來說，這筆單子價值越大越容易讓人動心，但大單子輪不到巴特萊這種中小批發商，小單子……也許巴特萊爸爸不屑一顧。
巴特萊爸爸的貿易商行並不大，他手頭的貨物也不具備獨特性與壟斷性。他經營的油漆大部分是船用油漆，少部分是家用產品。外國佬做生意很死板，一旦認定某位商人，可能終生使用這位商人提供的產品。正是靠著這種“客戶忠誠”，巴特萊爸爸有一群固定的客戶，每天不用辛勞生意做的也算悠閑。
幾年前巴特萊爸爸搬遷到利茲城，也是想著能在這座商業大城市內再進一步，讓自己成為大商人。但這一搬遷，他馬上體會到，以前曾帶給他無數好處的“客戶忠誠度”，如今是多麽令他舉步艱難。想要打開市場，開發新客戶，就必須讓目標客戶背叛以前的提供商……這很難。
那段艱苦創業的日子，夫妻倆相互扶持著一路走來。為了家計，維拉媽媽重操舊業，去養老院做了護士；而巴特萊爸爸既要賺錢又要顧家，有些地方未免對斯嘉麗關心不到。
但無論多麽艱難，一家人終於走出來了。如今巴特萊爸爸生意走上正軌，於是他開始想多補償家庭一點……在這種情況下，小一點的貿易額，巴特萊爸爸肯定選擇放棄――反正他又不是過不下去了。
這年頭，英國的網絡雖然發達，但還沒有到21世紀的那種程度，許多專業網站並沒有實現並網，以及信息共享，還需要通過專業接口接入，網絡搜索引擎還沒出現，安鋒又不想引起別人注意，所以他的工作進行很緩慢，這幾天的功夫，他剛剛篩選出兩三個貿易單子，正準備比較一番在尋找合適機會讓巴特萊關注到，忽然間天上掉了個餡餅砸在巴特萊爸爸頭上……這是安鋒的運氣，還是巴特萊爸爸的？
巴特萊爸爸是周四晚上開口的，開口前，他大約已有了模糊的決定，而且這決定已跟維拉媽媽溝通過。當寄宿媽媽與寄宿爸爸相繼說出自己的原因後，巴特萊爸爸還在猶豫，安鋒決定把這件事，引導向自己希望的方向。
“比利時舉行招標？怎麽會……巴特萊爸爸，他怎麽會找到你？”安鋒一臉懵然的問。
“我跟這客戶的一位友人打過交道，應該是他推薦的――沒錯，那位客戶一開始就提到友人推薦……”
安鋒馬上追問一句：“你給他朋友提供的是什麽貨物？”
巴特萊爸爸隨口回答：“這個，無需要查一查，我計算機裏肯定有貨單，讓我查查……”
話題順利地歪樓，拐到巴特萊爸爸的生意上。調閱出的貨單巴特萊爸爸沒看出問題，安鋒……當然要繼續誘導：“這批貨物有什麽特殊的嗎？否則，那位比利時商人為什麽要到英國訂購，難道比利時沒有類似貨物嗎？”
其實，這時代，因為互聯網還不發達，人們做生意還全靠口碑與廣告。比利時也許有巴特萊爸爸手頭有的類似貨物，但那位客戶肯定不知道了。
巴特萊爸爸對著貨單沉默片刻，馬上過去抓起電話，給銷售員撥過去：“威廉，你還記得……”
巴特萊爸爸讀出貨單上的貨物代碼，問：“……你記得這貨物是什麽嗎？”
對方說了句什麽，巴特萊爸爸掛上電話，回來說：“一種環保油漆，甲醛含量很低。但這種油漆，無論色彩上還是牢固度上，都不如過去的老牌產品。”
安鋒跳過巴特萊爸爸對貨物的抱怨，做出若有所思的模樣，一臉恍然的說：“這麽說，對方是衝著環保油漆來的――比利時類似的產品肯定很少，即使有，客戶也不知道。”
巴特萊爸爸一下子跳了起來――安鋒這句話往深裏想，就是說對方是衝著巴特萊爸爸來的，是衝著他手頭上的環保油漆來的，隻要他去了，就能拿上這筆單子。
不管巴特萊爸爸以前什麽決定，他心中的天平已開始傾斜。
這時安鋒決定再推一把，他繼續做出沉思模樣：“這種環保油漆是哪個廠家生產的，他們還生產其他產品嗎？爸爸剛才說油漆牢固度有點問題，廠家是否推出了改進型？
還有，這位比利時客戶怎麽突然想到環保油漆。爸爸剛才說這種油漆有缺陷，為什麽這種有缺陷的油漆也有人感興趣――凡事有結果，之前必然有原因，那麽，原因是什麽？”
這個，巴特萊爸爸知道，他馬上回答：“那位客戶是遊艇製造商，我估計這批油漆不是他要的，是定製遊艇的人特意指定的？”
安鋒不是一個知道半截原因就肯罷休的人，他繼續追問：“玩遊艇的人，恐怕都是有錢人吧？他為什麽忽然指定用環保油漆？”
“因為前幾年有研究表明，油漆裏的甲醛能造成嬰兒……”維拉媽媽作為專業醫助，馬上介紹了一對專業術語，然後說：“最近報紙上都在議論這件事……凱恩，我記得你很愛看報紙。”
安鋒點點頭，繼續誘導：“那麽，其餘遊艇製造商是什麽態度？”
巴特萊爸爸已經坐不住了，他跟著補充：“其他遊艇製造商必然聞風而動……這將是筆大生意。”
是時候拋出自己的誘餌了。
安鋒揉著額頭回憶道：“比利時……，哦，我記得法國就在比利時附近，似乎，法國某個臨海城市，最近要全市粉刷，以便迎接什麽節日……”
“戛納！”斯嘉麗早被誘導好了，她果然在合適的時間插話：“五月戛納電影節，我當時在遺憾五月不放假，否則我就能看大明星了。”
巴特萊爸爸不自信的補充一句：“法國有很多油漆商，也生產環保油漆。”
“但用在豪華遊艇上的、成熟的產品，有幾家？如果那這個理由競標，把握性有多大？”安鋒平靜的反問。
這將是一筆上億元的生意，不信巴特萊爸爸不動心。
“沒錯，這是個很好的理由。試試看呀，反正沒什麽損失”，巴特萊爸爸越是念叨，越覺得信心膨脹，他立刻跳了起來，衝到電話機前開始安排。讓夥計們尋找油漆生產商，讓文員準備競標書……一大通安排做下來，等他掛上電話回到沙發邊，安鋒已經說服了維拉媽媽。
“凱恩領著斯嘉麗去倫敦，他們坐火車去坐火車回。凱恩的一位倫敦朋友將陪他們一起去”，維拉媽媽想巴特萊爸爸解釋：“凱恩這位朋友是倫敦西區人，個頭有一米八，就是智力稍有缺陷。他在利茲特殊教育學校寄宿上學，這次將去倫敦西區看望家人，他們同去同回，隻是在倫敦各有各的活動。
凱恩在倫敦還有幾個同鄉，他說可以在同鄉那裏吃午飯。明天我打電話確認一下，如果他們同意接待，斯嘉麗與凱恩，我認為兩個孩子同去倫敦，也許不算什麽……”
維拉媽媽說到這裏，摟過安鋒狠狠親了一口，讚賞地說：“我們的凱恩很能幹，我相信他不會迷路的。”
“還有我呢？”斯嘉麗不滿意麻麻的偏心眼：“我們去過大英博物館，我知道怎麽坐車。我是一年級學生了，我知道’不和陌生人說話‘，有事找警察……我將喲安鋒的朋友阿蓋爾，人長得憨傻憨傻，個頭高高的，壯壯的，據說還是‘最佳陪練’。”
停了一下兒，斯嘉麗補充：“阿蓋爾很聽凱恩的話，經常等在我們校門口……哦，他最近還做了整容，已經不醜了，就是臉上包滿繃帶，還有點難看。”
“整容？小孩子做什麽整容？”巴特萊爸爸顯然心情很好，他語氣輕鬆地問。
“阿蓋爾一個眼睛大一個眼睛小，嘴唇外翻，還暴呲牙……”斯嘉麗這個八卦女，立刻介紹阿蓋爾怎麽贏得了一個福利基金的關注，被送到利茲特殊教育學校學習。而阿蓋爾就學期間依舊四處打工――實際上是閑不住。這麽幾周功夫，他已把在倫敦享有的“最佳陪練”名聲傳到了利茲。
實際上，體育這圈子不大，教練彼此都認識，優秀苗子大家平常都關注著呢。即使相互不認識，彼此一打聽就什麽都知道。所以阿蓋爾在利茲謀職非常順利，人教練見到一憨傻大個子站在自家場外傻笑，一猜準是倫敦來的阿蓋爾，鉤鉤小指頭，於是阿蓋爾上崗了。
安鋒知道阿蓋爾經常翹課去體育館，他理解阿蓋爾這種行為，阿蓋爾一方麵習慣了這種生活，另一方麵，唯有在體育館內，這個沒家的孩子才感覺到自己“有用”。所以他隻讓斯蒂文出麵告知各教練：薪水必需正常支付，且要求打入指定賬戶內。至於小費嘛，那就管不著了。
這樣的日子阿蓋爾過得很開心，他因此牢記一句話：跟著凱恩有肉吃。每天下學前他都喜歡去安鋒的學校晃一圈，有時候就為了聽安鋒一句吩咐，有時候則為了把自己掙得零花錢交給安鋒匯總保管。一來二去斯嘉麗也逐漸認可了這個大個子，等阿蓋爾整容手術完畢後，斯嘉麗看他更順眼了。
有這麽個“大個子”整天在身邊晃，實在是件威風事。至少誰想欺負她，先要想想自己是否惹得起阿蓋爾。
斯嘉麗嘰裏呱啦介紹完阿蓋爾的背景，但其實巴特萊爸爸這時已心不在焉，維拉媽媽已完全被安鋒說服，於是，這場交涉毫無懸念。斯嘉麗說完，巴特萊爸爸心不在焉的掏出錢包，數了300英鎊，想了想，他又催促維拉媽媽：“你那兒有零錢嗎？再給他們200鎊。”
“需要這麽多嗎？”維拉媽媽有點詫異。
“這是給凱恩的谘詢費……我認為他該得這麽多”。
維拉媽媽毫不猶豫的掏出錢包，巴特萊爸爸在孩子一臉震驚中坐到安鋒身邊，思考了片刻才說：“我剛才詢問了業務員，也許凱恩說得對，遊艇製造商正在想辦法尋找環保油漆，這筆生意就是衝著我手頭的環保油漆來的。
我還給油漆生產商打過電話，據說他們五年前就在研究這種油漆，最近確實又取得了新突破，這樣，我就可以帶更多、更好的樣品去比利時。
凱恩，謝謝你的提醒，我會讓業務員向更多的遊艇製造商推薦我的貨物，而且我認為，如果我們以‘環保’為理由，向戛納政府推薦我的商品的話，我們中標的把握非常大――這是筆上千萬美元的生意。
如果戛納這筆生意做成，我會有更多的時間陪伴家人了。凱恩，這筆生意如果成了，我支付給你一筆谘詢費。今後再有類似事件，也請多提醒我，謝謝你，你為這個家做出了貢獻。”
巴特萊說這話並不是結束，坐他對麵的安鋒知道老外不習慣謙讓，他們常認為說出來的話必須是真心話，你敢謙讓客氣他們就敢認為你是真心推辭，就敢毫無良心負擔的……不付款。所以他不能客氣，利索地接過維拉媽媽遞過的錢，靜靜等待巴特萊爸爸繼續開口。
巴特萊爸爸從上次修車後，隱約間已對安鋒的思路充滿佩服，智商這個東西，不是個人努力就能超越的。他整理了一下思路，說：“遊艇製造商的生意我估計問題不大，但戛納這件事還有點問題。第一是我們的產品還有缺陷，如果在這一點上遭到質疑，我們該怎麽辦？
第二嘛，我們肯定會遇到很多競爭者，如果我們遇到同類產品該怎麽辦？……”
安鋒咧嘴一笑，穩穩地說：“環保，並不是毫無代價。這個代價既需要推銷商承擔，也需要用戶承擔……”
作為一個商人，作為一個成功商人，巴特萊爸爸無需提點太多，他馬上順著安鋒的理由說下去，口氣鏗鏘仿佛在會場演說：“不錯，現階段，環保油漆行業是很稚嫩，但如果沒有人支持他們，沒有人購買他們的產品，他們就會缺乏資金支持，限於無以開發的地步。這一行業也許就此衰落。現在，是時候拿出我們的錢包，用現實行動證實我們的環保渴望。”
“說到同類產品……同類產品有大規模應用經驗嗎？我覺得隻要拿下遊艇這單生意，說服戛納政府就有足夠的理由了。”安鋒繼續誘導。
“沒錯，我們有實際的應用，以及大型施工經驗……”巴特萊爸爸坐不住了，他在屋內走來走去整理思路。
好吧，接下來的事安鋒就不參與了。安鋒坐在沙發上，低聲的跟維拉媽媽討論周六的各項準備，為了讓維拉媽媽放心，他順便拿出自己的手機――這是他第一次展示自己的手機：“維拉媽媽，我有這個，你可以隨時跟我聯係。”
維拉媽媽愣了一下，一拍手，說：“我剛才腦子裏還在想：也許我們可以買一部簽約手機，以方便彼此聯係……凱恩，你有手機怎麽不早說？”
剩下的事水到渠成。
周末一大早，維拉媽媽將安鋒與斯嘉麗送上火車，檢票員問清情況後，立刻在安鋒與斯嘉麗身上掛上一個綠色徽章。這是“無人照管”徽章，掛這種徽章的孩子將由列車員護送出站，在列車上也會有列車員隨時過來看顧。
火車即將開車，猶未見阿蓋爾的出現。斯嘉麗還覺不出阿蓋爾的重要性，在她想來有安鋒在身邊足夠了，“凱恩哥哥”能幫她處理一切麻煩，但維拉媽媽與安鋒卻有點坐臥不安，維拉媽媽是擔心計劃變更，安鋒在琢磨：出了什麽事耽擱了阿蓋爾？
“也許……”，維拉媽媽為難的說：“如果哪位大個子不出現，也許我們該取消行程？”
發車的第一遍鈴聲響了，維拉媽媽正在猶豫，車站門口出現阿蓋爾魁梧的身體，斯嘉麗歡叫起來：“來了來了，他來了。”
安鋒的目光忽地一凝――繃帶裹頭的阿蓋爾，衣襟不顯眼處有幾塊淡褐色斑點，這是血跡，新鮮的血跡。