[第6章 第五卷世界之巔]
第681節 （求支持）
“楚總，這是我們對於這些年國家電視台轉播華國足球聯賽情況的數據。”楚天給鄭國這件事情沒有多少時間，鄭國就已經是拿出來了詳細的報告。楚天就是喜歡鄭國這種辦事能力，隻要交給他每次都能夠給楚天一個非常滿意的答案。
楚天拿起了那份數據報告看了看，裏麵非常詳細的記載了國家電視台因為轉播華國足球聯賽所能夠掙到的錢。國家電視台每年都是出四千萬華元的轉播費，但是國家電視台以前每年在華國足球聯賽轉播當中的賣出的廣告就已經是超過了四億華元。而去年的廣告收入更是超過了五億華元，達到了五億六千萬。用一句話來說國家電視台用白菜價拿到了華國足球聯賽的轉播權，然後每年光是在這項轉播當中的廣告收入就有四個億華元。
當然國家電視台的收入不止於此，他們還會拿到聯賽的冠名權，從中也能夠收獲幾千萬華元。這三年的華國足球聯賽的冠名權更是創造了新高，三年一億八千萬華元的冠名費。這些錢除了一些進入華國足協之外，更多的是被國家電視台拿走了。還有國家電視台會把一些自己因為時間衝突無法直播的比賽，賣給地方電視台。甚至最後做出來的集錦，也會賣給那些地方電視台的體育頻道上。這些收入加起來，國家電視台每年從華國足球聯賽的直播當中的利潤，去年更是達到了八億一千萬華元。這真是無本萬利的買賣，隻不過付出四千萬華元的轉播費，就能夠有這麽高的利潤，國家電視台這簡直就是搶錢。
“鄭國，我跟你說的事情你想的怎麽樣了。從這裏看，去年國家電視台在華國足球聯賽的直播當中，有了十一億華元的收入。利潤就超過了八億華元，看來這筆買賣可以做。現在俱樂部聯盟要求三年十五億華元的要求，你看怎麽樣？”楚天放下了手中的資料，心中真是嫉妒國家電視台。天宇公司也好、天悅公司也好可都是拚死拚活的在電影市場、樂壇要不停地進行競爭。而且就算是電視台方麵也是一個又一個時間段的爭奪，才能夠搶占市場，努力壓製其他娛樂公司。就是這樣拚死拚活天宇和天悅公司才能夠有了現在的地位。
但是看看人家國家電視台，隨便扔個四千萬華元的轉播費，就能夠在一年當中利潤有了近二十倍。天宇電視台和天悅電視台、包括無線電視台的綜藝節目基本上都不知道有多少人費勁腦力才能夠想出來的，但是也沒有國家電視台這麽高的利潤。
鄭國聽到楚天的問題，點點頭道：“楚總，這個完全可以做。但是三年十五億，他們也真敢開口。這麽多年每年拿到國家電視台區區四千萬華元，現在竟然是獅子大開口要一年五個億華元。楚總，這完全是他們漫天要價。現在他們想脫離國家電視台，因為給的錢實在是太少了。但是他們又不想讓華國足球聯賽的影響力下降，所以能夠合作的電視台也是有限。特別是想要這一家和國家電視台匹配影響力的電視台，就不是那麽容易了。”
“滿足這個條件的電視台隻有四家電視台，當中無線電視台影響力還是不足，所以他們是不會考慮無線電視台的。而明珠電視台曆來不摻和這些東西，所以明珠電視台也可以排除。隻剩下我們和天悅電視台，但是從這四五年當中的表現看，我們的優勢明顯。我們各檔節目的平均收視率比天悅電視台是高了近百分之八。所以我們現在是有資格和他們就地還錢，三年十五億我們絕對不能同意。”
楚天聽鄭國這麽一說，的確是有了信心。我們天宇電視台看來的確是香餑餑，那些想要結束和國家電視台合作的節目，基本上第一個考慮的都是天宇電視台。所以楚天點點頭，笑著道：“鄭國，那你說說我們應該是怎麽回應他們。”
“楚總，你先看看這個報表。特別是近幾年的發展情況。國家電視台的廣告收入的增長，這幾年一直都是非常快的。大前年還是四億一千萬，但是到了前年就已經是四億七千萬了。而到了去年就超過了五億，達到了五億六千萬。還有這裏麵有關於華國足球聯賽的收視人群的變化，大前年聯賽總觀看人數是二十七億四千萬人次、前年就已經增長到了二十九億九千萬人次、而到了去年甚至是突破了三十億人次，達到了三十二億七千萬人次。這樣的變化都是表明，華國足球聯賽的球迷人數增長是非常快的。”鄭國的確是做了很大的功夫，幾乎隻要是和華國足球聯賽相關的東西都查到了。
楚天看著鄭國送來的數據，一邊聽鄭國的話，一邊點點頭。心中還在歎服鄭國的記憶力，裏麵的數字鄭國都是張口就來。根本就不用看報告再說話，楚天很是欣賞鄭國這種認真的工作習慣。鄭國看楚天在點點頭，所以繼續道：“這也足以表明華國足球聯賽的發展前景，還是非常光明的。而且華國足球聯賽每年有近四百場比賽，收視總人群看來不少，但是平均下來每周的觀眾人數隻有七千萬左右，一場比賽的平均觀眾不到一千萬。一個億如果放在歐洲那是了不起的觀眾，但是在我們華國一個億觀眾，這點人數還遠遠沒有達到華國球迷的底線。甚至連三分之一都不到，也就是說華國足球聯賽還有很大的潛力可開發。這是我在這幾天從相關調查機構當中的調查數據，據他們的調查我們的足球聯賽，每周的電視觀眾人群最少也應該是三個億左右才是正常的。當然就算是三個億左右的電視觀眾，也不是華國足球聯賽的全部潛力。”楚天聽著鄭國的分析，對於華國足球的潛力也是有了一個大致的認識。現在每周聯賽直播的觀眾人群在七千萬左右，但是就是這樣的數字，也能夠賣出五個多億的廣告。如果以後每周能夠有三個億以上的觀眾，那麽就算是拿到十億華元的廣告也不是做夢。
“看來不錯。鄭國，你繼續說。”鄭國較有興趣的聽著鄭國的話，看鄭國都有了這麽詳細的報告，楚天就知道鄭國肯定是有了自己的想法。所以楚天很想聽聽鄭國到底有什麽想法，在這方麵說不定鄭國比楚天懂得更多。
“楚總，上麵這些數據都是表明華國足球產業的潛力非常巨大。更重要的是這幾年正好是足球發展飛速的時候，所以這時候我們可不能隻簽三年的合同。三年太短了，我們應該加大合作時間。”鄭國非常有信心的回答楚天的問題。
楚天抬頭看著鄭國，疑惑道：“你的意思是三年太短了。我們應該簽一份長期合同？你想幾年比較合適？”
“三年十五億太高了，當然他們拋棄國家電視台就是因為國家電視台的出價太低了。所以我們也不能給的太寒酸，按照我的想法五年二十億華元應該是比較適合的。如果我們提出六七年的合同，俱樂部聯盟他們也不會同意。但是如果隻有三年，等我們努力打出了華國足球品牌的時候，我們還沒有享用就要讓別人占去勝利果實了。所以我想五年是最合適的。四億華元比起國家電視台的四千萬，已經是十倍的價格了。我相信他們也沒有想過真的一年要五億華元。從四千萬到五億，也虧得他們敢想。所以我想給四個億已經是我們的最高限額，而且我們還可以談判把價格繼續降下來。這樣以來未來五年當中，我們就可以獨家擁有華國足球聯賽的轉播權。利用這次機會，我們的電視台體育頻道可以邁出一大步。”鄭國有著非常精密的想法，一些小細節都已經是考慮好了。
楚天沒有立即回答鄭國的話，而是在那裏皺起眉頭，想著鄭國的話。“你的意思是我們簽一份五年的合同，五年他們應該不會反對。而且我們每年給出四億華元，對他們來說已經是很高了。不錯不錯，這樣這件事情我就交給你了。和他們俱樂部聯盟談判的事情，就由你來全權負責。這樣我會告訴胖子，不是王洪福你會代表公司跟他們談判。王洪福你應該認識，我會跟他打招呼的。”
“是，楚總。我知道了，我會辦好的。”鄭國聽到之後，很是高興。
楚天想了想，突然之間笑到：“可是我們電視台一向不做體育節目，沒有什麽適合做這些體育節目的主持人。倒是這些主持人都在國家電視台當中，你說說如果我們挖國家電視台的牆角會怎麽樣？反正按照現在的趨勢看，國家電視台也養不了那麽多的主持人是不是？我們好心好意幫他們解決多餘之人，他們是不是還要感謝我。嗬嗬。”一直以來這些節目可都是國家電視台掌握，所以其他電視台，包括天宇電視台、天悅電視台、無線電視台在這方麵都沒有什麽經驗。也沒有什麽這方麵的主持人，這些人才都在國家電視台。
現在按照這個趨勢下去，國家電視台會失去更多原來的節目。既然如此，他們這些人才繼續留在國家電視台不是浪費了。而且這些主持人可不是短時間之內可以培養的，既然國家電視台有現成的，就用他們不是最好。所以楚天就把主意打到了國家電視台的身上。
“國家電視台？”鄭國一愣，沒有想到楚天要打國家電視台的主意。心中對於楚天的膽大太過佩服，搶人家國家電視台的節目還不夠，現在竟然是連他們的工作人員都不想放過。不過鄭國喜歡，如果國家電視台這次被天宇公司打劫成功，那麽鄭國不就是第一個成功拔掉老虎胡須的人了。“是，楚總。那些人的確隻在國家電視台，反正他們養著也沒有什麽用，肯定會感謝我們的。”
“這些事情全都交給你了，不過這件事情你去跟電視台的董總監好好商量一下。當然韓總那裏你也要去匯報，這一點可不能忘記了。”這件事情畢竟是天宇電視台的事情，一旦完成了這次的合作，那麽天宇電視台就應該是獨立開辟出一條體育頻道。這就不是一件簡單的事情，增加一個頻道所需要的東西非常多。所以在這次談判之前和電視台的領導協調好是非常重要的事情。
現在的天宇電視台基本上是董長興當家，所以很多具體的事情都是和董長興討論的。但是畢竟現在的電視台當家人還是韓琦，而且韓琦和別人不同，是目前天宇經營層當中少有的老人。資曆之深，幾乎可以比擬已經進入公司董事會當中的白新民和康忠武。在天宇當中的地位甚至超過了康忠武，因為白新民是徹頭徹尾的天宇公司老人。
所以韓琦現在隻是從大方向上管理天宇電視台，但是在一些重要事情必須要得到他的同意。這是一個必要的過程，在天宇公司就是楚天和潘瑞都不會輕易得罪韓琦。或者說絕對不會得罪韓琦，鄭國要是走錯了程序，讓韓琦誤認為他無視他。那就不好了，畢竟韓琦雖然人非常好。但是誰也無法保證韓琦會不會在意這些東西，因此最好是什麽事情都做好了才是萬無一失的事情。
“是，楚總。我會先找韓總匯報一下，然後聽聽他的意見。”鄭國很快就明白了楚天的意思，楚天看著鄭國笑著點點頭。鄭國就這一點是非常聰明的，做什麽事情都是非常懂得分寸。
“好，你去吧。爭取給我一個好的答複，這次可是一個非常好的機會。千萬別讓這個機會給我飛了。”
…………
“宣傳計劃訂好了沒有，一定要弄出大響動。這個可不能馬虎，宣傳很重要。這可是關係到這部電視劇後續的拍攝，不要省錢。”
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“楚總，這是我們對於這些年國家電視台轉播華國足球聯賽情況的數據。”楚天給鄭國這件事情沒有多少時間，鄭國就已經是拿出來了詳細的報告。楚天就是喜歡鄭國這種辦事能力，隻要交給他每次都能夠給楚天一個非常滿意的答案。
楚天拿起了那份數據報告看了看，裏麵非常詳細的記載了國家電視台因為轉播華國足球聯賽所能夠掙到的錢。國家電視台每年都是出四千萬華元的轉播費，但是國家電視台以前每年在華國足球聯賽轉播當中的賣出的廣告就已經是超過了四億華元。而去年的廣告收入更是超過了五億華元，達到了五億六千萬。用一句話來說國家電視台用白菜價拿到了華國足球聯賽的轉播權，然後每年光是在這項轉播當中的廣告收入就有四個億華元。
當然國家電視台的收入不止於此，他們還會拿到聯賽的冠名權，從中也能夠收獲幾千萬華元。這三年的華國足球聯賽的冠名權更是創造了新高，三年一億八千萬華元的冠名費。這些錢除了一些進入華國足協之外，更多的是被國家電視台拿走了。還有國家電視台會把一些自己因為時間衝突無法直播的比賽，賣給地方電視台。甚至最後做出來的集錦，也會賣給那些地方電視台的體育頻道上。這些收入加起來，國家電視台每年從華國足球聯賽的直播當中的利潤，去年更是達到了八億一千萬華元。這真是無本萬利的買賣，隻不過付出四千萬華元的轉播費，就能夠有這麽高的利潤，國家電視台這簡直就是搶錢。
“鄭國，我跟你說的事情你想的怎麽樣了。從這裏看，去年國家電視台在華國足球聯賽的直播當中，有了十一億華元的收入。利潤就超過了八億華元，看來這筆買賣可以做。現在俱樂部聯盟要求三年十五億華元的要求，你看怎麽樣？”楚天放下了手中的資料，心中真是嫉妒國家電視台。天宇公司也好、天悅公司也好可都是拚死拚活的在電影市場、樂壇要不停地進行競爭。而且就算是電視台方麵也是一個又一個時間段的爭奪，才能夠搶占市場，努力壓製其他娛樂公司。就是這樣拚死拚活天宇和天悅公司才能夠有了現在的地位。
但是看看人家國家電視台，隨便扔個四千萬華元的轉播費，就能夠在一年當中利潤有了近二十倍。天宇電視台和天悅電視台、包括無線電視台的綜藝節目基本上都不知道有多少人費勁腦力才能夠想出來的，但是也沒有國家電視台這麽高的利潤。
鄭國聽到楚天的問題，點點頭道：“楚總，這個完全可以做。但是三年十五億，他們也真敢開口。這麽多年每年拿到國家電視台區區四千萬華元，現在竟然是獅子大開口要一年五個億華元。楚總，這完全是他們漫天要價。現在他們想脫離國家電視台，因為給的錢實在是太少了。但是他們又不想讓華國足球聯賽的影響力下降，所以能夠合作的電視台也是有限。特別是想要這一家和國家電視台匹配影響力的電視台，就不是那麽容易了。”
“滿足這個條件的電視台隻有四家電視台，當中無線電視台影響力還是不足，所以他們是不會考慮無線電視台的。而明珠電視台曆來不摻和這些東西，所以明珠電視台也可以排除。隻剩下我們和天悅電視台，但是從這四五年當中的表現看，我們的優勢明顯。我們各檔節目的平均收視率比天悅電視台是高了近百分之八。所以我們現在是有資格和他們就地還錢，三年十五億我們絕對不能同意。”
楚天聽鄭國這麽一說，的確是有了信心。我們天宇電視台看來的確是香餑餑，那些想要結束和國家電視台合作的節目，基本上第一個考慮的都是天宇電視台。所以楚天點點頭，笑著道：“鄭國，那你說說我們應該是怎麽回應他們。”
“楚總，你先看看這個報表。特別是近幾年的發展情況。國家電視台的廣告收入的增長，這幾年一直都是非常快的。大前年還是四億一千萬，但是到了前年就已經是四億七千萬了。而到了去年就超過了五億，達到了五億六千萬。還有這裏麵有關於華國足球聯賽的收視人群的變化，大前年聯賽總觀看人數是二十七億四千萬人次、前年就已經增長到了二十九億九千萬人次、而到了去年甚至是突破了三十億人次，達到了三十二億七千萬人次。這樣的變化都是表明，華國足球聯賽的球迷人數增長是非常快的。”鄭國的確是做了很大的功夫，幾乎隻要是和華國足球聯賽相關的東西都查到了。
楚天看著鄭國送來的數據，一邊聽鄭國的話，一邊點點頭。心中還在歎服鄭國的記憶力，裏麵的數字鄭國都是張口就來。根本就不用看報告再說話，楚天很是欣賞鄭國這種認真的工作習慣。鄭國看楚天在點點頭，所以繼續道：“這也足以表明華國足球聯賽的發展前景，還是非常光明的。而且華國足球聯賽每年有近四百場比賽，收視總人群看來不少，但是平均下來每周的觀眾人數隻有七千萬左右，一場比賽的平均觀眾不到一千萬。一個億如果放在歐洲那是了不起的觀眾，但是在我們華國一個億觀眾，這點人數還遠遠沒有達到華國球迷的底線。甚至連三分之一都不到，也就是說華國足球聯賽還有很大的潛力可開發。這是我在這幾天從相關調查機構當中的調查數據，據他們的調查我們的足球聯賽，每周的電視觀眾人群最少也應該是三個億左右才是正常的。當然就算是三個億左右的電視觀眾，也不是華國足球聯賽的全部潛力。”楚天聽著鄭國的分析，對於華國足球的潛力也是有了一個大致的認識。現在每周聯賽直播的觀眾人群在七千萬左右，但是就是這樣的數字，也能夠賣出五個多億的廣告。如果以後每周能夠有三個億以上的觀眾，那麽就算是拿到十億華元的廣告也不是做夢。
“看來不錯。鄭國，你繼續說。”鄭國較有興趣的聽著鄭國的話，看鄭國都有了這麽詳細的報告，楚天就知道鄭國肯定是有了自己的想法。所以楚天很想聽聽鄭國到底有什麽想法，在這方麵說不定鄭國比楚天懂得更多。
“楚總，上麵這些數據都是表明華國足球產業的潛力非常巨大。更重要的是這幾年正好是足球發展飛速的時候，所以這時候我們可不能隻簽三年的合同。三年太短了，我們應該加大合作時間。”鄭國非常有信心的回答楚天的問題。
楚天抬頭看著鄭國，疑惑道：“你的意思是三年太短了。我們應該簽一份長期合同？你想幾年比較合適？”
“三年十五億太高了，當然他們拋棄國家電視台就是因為國家電視台的出價太低了。所以我們也不能給的太寒酸，按照我的想法五年二十億華元應該是比較適合的。如果我們提出六七年的合同，俱樂部聯盟他們也不會同意。但是如果隻有三年，等我們努力打出了華國足球品牌的時候，我們還沒有享用就要讓別人占去勝利果實了。所以我想五年是最合適的。四億華元比起國家電視台的四千萬，已經是十倍的價格了。我相信他們也沒有想過真的一年要五億華元。從四千萬到五億，也虧得他們敢想。所以我想給四個億已經是我們的最高限額，而且我們還可以談判把價格繼續降下來。這樣以來未來五年當中，我們就可以獨家擁有華國足球聯賽的轉播權。利用這次機會，我們的電視台體育頻道可以邁出一大步。”鄭國有著非常精密的想法，一些小細節都已經是考慮好了。
楚天沒有立即回答鄭國的話，而是在那裏皺起眉頭，想著鄭國的話。“你的意思是我們簽一份五年的合同，五年他們應該不會反對。而且我們每年給出四億華元，對他們來說已經是很高了。不錯不錯，這樣這件事情我就交給你了。和他們俱樂部聯盟談判的事情，就由你來全權負責。這樣我會告訴胖子，不是王洪福你會代表公司跟他們談判。王洪福你應該認識，我會跟他打招呼的。”
“是，楚總。我知道了，我會辦好的。”鄭國聽到之後，很是高興。
楚天想了想，突然之間笑到：“可是我們電視台一向不做體育節目，沒有什麽適合做這些體育節目的主持人。倒是這些主持人都在國家電視台當中，你說說如果我們挖國家電視台的牆角會怎麽樣？反正按照現在的趨勢看，國家電視台也養不了那麽多的主持人是不是？我們好心好意幫他們解決多餘之人，他們是不是還要感謝我。嗬嗬。”一直以來這些節目可都是國家電視台掌握，所以其他電視台，包括天宇電視台、天悅電視台、無線電視台在這方麵都沒有什麽經驗。也沒有什麽這方麵的主持人，這些人才都在國家電視台。
現在按照這個趨勢下去，國家電視台會失去更多原來的節目。既然如此，他們這些人才繼續留在國家電視台不是浪費了。而且這些主持人可不是短時間之內可以培養的，既然國家電視台有現成的，就用他們不是最好。所以楚天就把主意打到了國家電視台的身上。
“國家電視台？”鄭國一愣，沒有想到楚天要打國家電視台的主意。心中對於楚天的膽大太過佩服，搶人家國家電視台的節目還不夠，現在竟然是連他們的工作人員都不想放過。不過鄭國喜歡，如果國家電視台這次被天宇公司打劫成功，那麽鄭國不就是第一個成功拔掉老虎胡須的人了。“是，楚總。那些人的確隻在國家電視台，反正他們養著也沒有什麽用，肯定會感謝我們的。”
“這些事情全都交給你了，不過這件事情你去跟電視台的董總監好好商量一下。當然韓總那裏你也要去匯報，這一點可不能忘記了。”這件事情畢竟是天宇電視台的事情，一旦完成了這次的合作，那麽天宇電視台就應該是獨立開辟出一條體育頻道。這就不是一件簡單的事情，增加一個頻道所需要的東西非常多。所以在這次談判之前和電視台的領導協調好是非常重要的事情。
現在的天宇電視台基本上是董長興當家，所以很多具體的事情都是和董長興討論的。但是畢竟現在的電視台當家人還是韓琦，而且韓琦和別人不同，是目前天宇經營層當中少有的老人。資曆之深，幾乎可以比擬已經進入公司董事會當中的白新民和康忠武。在天宇當中的地位甚至超過了康忠武，因為白新民是徹頭徹尾的天宇公司老人。
所以韓琦現在隻是從大方向上管理天宇電視台，但是在一些重要事情必須要得到他的同意。這是一個必要的過程，在天宇公司就是楚天和潘瑞都不會輕易得罪韓琦。或者說絕對不會得罪韓琦，鄭國要是走錯了程序，讓韓琦誤認為他無視他。那就不好了，畢竟韓琦雖然人非常好。但是誰也無法保證韓琦會不會在意這些東西，因此最好是什麽事情都做好了才是萬無一失的事情。
“是，楚總。我會先找韓總匯報一下，然後聽聽他的意見。”鄭國很快就明白了楚天的意思，楚天看著鄭國笑著點點頭。鄭國就這一點是非常聰明的，做什麽事情都是非常懂得分寸。
“好，你去吧。爭取給我一個好的答複，這次可是一個非常好的機會。千萬別讓這個機會給我飛了。”
…………
“宣傳計劃訂好了沒有，一定要弄出大響動。這個可不能馬虎，宣傳很重要。這可是關係到這部電視劇後續的拍攝，不要省錢。”