童彥和周沫這幾天收集了大量素材,兩人繼續在工作室開小會。許十安不知道是閑的還是怎麽,最近好像對設計工作產生了濃厚的興趣,老是往他們這邊湊。鑒於他基本不會添亂,童彥也就拿他當個擺設,隨他去了。


    周沫把他們收集的素材全部打印了出來,童彥拿著圖片,一張一張釘到背板上,一邊釘一邊說:“我喜歡蟒袍下麵的海水江崖紋,喜歡神仙盔甲上的丁字形紋樣,喜歡雲肩,喜歡青衣,還喜歡各種帔的領子,天哪,我都喜歡怎麽辦?”


    周沫笑笑:“別著急,咱們一個一個說,海水江崖紋,這個我也有興趣,你打算怎麽用?”


    童彥一邊說一邊在紙上畫:“那個斜紋本來就是衣服下擺的裝飾,我們可以接著用在秋冬大衣的下擺,用在腰部和袖口也行,要跟大衣同色係的刺繡,比如,駝色大衣搭配咖啡色刺繡,刺繡有提亮的效果,美呆!”


    周沫想了想說:“或者整個衣服的麵料都用這種紋理的,顯得很奢華,下麵配黑色褲子,也很好看。”


    童彥扭頭問編外人員許十安:“如果整個麵料都做成刺繡的要很貴吧?”


    許十安想了想說:“會,一碼可能得要五百元。其實數碼印花也可以在視覺上達到那種立體的刺繡效果,非常逼真,價格就便宜多了。”許十安是生意人,成本貴一倍,成衣可能就得貴好幾倍了。


    對於設計師來說,繡的和印的無論從觸覺還是視覺上來說都不是一個級別的,童彥有些惋惜:“麵料問題我們最後再討論,接著說款式,盔甲上的丁字形紋樣其實也是刺繡上去的。我喜歡這個形狀,用衍縫的,就會有點那種立體的效果,很適合做夾克和大衣。”


    “你是說皮衣嗎?”


    “對,皮衣跟這個很搭,還可以用在毛衣上。”


    周沫說:“皮衣,這個我記下了。那麽雲肩怎麽辦,這個是我覺得最不好用的。”


    “雲肩很漂亮,很多變,我非常喜歡雲肩的形狀和顏色,寓意也好,天圓地方,天人合一。常規就是用在肩膀,也可以用在口袋部位。”


    周沫說:“2016的valentino和2013的勞倫斯許都用過雲肩元素。”


    一直低頭玩手機的許十安終於忍不住了,抬頭問周沫:“你是時尚大百科嗎?”


    周沫推推眼鏡沒說話,童彥倒是接了一句:“他是我的大百科,恕不外借那種。”那表情別提多得意了。


    許十安冷冷地看了他一眼,再低下頭的時候,屏幕上已經gameover了。


    周沫說:“我覺得可以把雲肩用到鬥篷上,全部或局部,形狀上很好結合。”


    童彥點點頭,順手就在畫板上勾了一個形狀出來:“可以在鬥篷後麵加一個半雲肩的刺繡和流蘇,我覺得很酷。還有就是毛衣,把圓領毛衣領口的花紋設計成雲肩的樣式。”


    周沫一邊在本子上記錄,一邊點頭:“這個可以,雲肩的樣式很容易移植到毛衣花紋上。下麵是各種帔。”


    “帔原本是古代貴族婦女的禮服,帔的領子可以選一些用到西裝領子上,西裝紐扣換成盤扣,黑絲絨的西裝。”


    “可以,其實帔的整個款式都能用作大衣的款式參考。還有什麽嗎?”


    童彥抓了抓頭發:“先這些吧,可能設計的時候還會發散出來別的想法。”


    周沫點點頭,把他們的思路和資料圖片一一對應。


    許十安見他們聊完便站起來,走到工作台邊上問二人:“你們要是說完了我有件事情想跟你們商量一下。”


    童彥抬頭問:“什麽事情?”


    許十安說:“雖然陳雷已經離職了,但是我們被仿冒的風險依然存在,這點你們應該比我清楚。”


    童彥和周沫互相對視一眼,算是默認,許十安接著說:“盜版、仿冒對我們這個級別的品牌傷害最大,那些買假大牌的本身也不是品牌的目標客戶群,所以大牌對此睜一隻眼閉一隻眼。我們就不一樣了,盜版一出,勢必會影響我們的銷量,而時裝周發布的服裝要在半年後才上市,這本身就是個bug,所以,這次我想玩點不一樣的。”


    四大時裝周每年兩次,一二月份發布秋冬的流行趨勢,九十月份發布隔年春夏的,大家都遵循這個規律,也確實給了奸商可乘之機,童彥問:“怎麽個不一樣法?”


    “我們把時裝發布會做成直播,即看即買。”


    “這……”直播這種形式現在確實很多品牌都在用,但是沒聽說過直播時裝周外加賣貨的。你很難想象大家一邊看channel的大秀,一邊送遊輪還一邊下單。大牌覺得low,消費者覺得貴,完全不搭邊兒。但是對於他們這種走中端路線的女裝,倒不是完全不可以。這確實顛覆了兩位設計師的認知,周沫問,“那我們要提前備貨嗎?”


    許十安斬釘截鐵地說:“完全不用,全部采用預售模式,線上有多少訂單,我們就做多少衣服,預留一定比例的退換率就行。”好像他已經對這個計劃胸有成竹了。


    周沫問:“那我們什麽時候發貨?”


    許十安:“兩個月之內吧,反正客戶也不著急穿。”


    童彥皺眉問道:“可是,顧客為什麽要買一件現在穿不著的衣服呢?”


    “因為大家都在買,因為早晚要穿,因為當時買便宜,因為明星同款……理由很多啊,你看那些偶像的專輯預售不是也要等好久才拿到嗎?關鍵是,這樣我們就可以切斷很多抄襲者的心思。”


    童彥點點頭:“聽起來不錯,不知道操作起來有沒有難度。”


    許十安說:“我正在讓市場部的人跟電商平台聯係,他們來搭建直播通道,時間應該來得及,他們也願意通過我們的活動給自己的平台聚集人氣。”


    “可是,可是會有人來看我們的直播嗎?”這是童彥最擔心的,得有人看才能有人買。


    “這個問題問得很好,所以我們需要一個特別能夠吸引眼球的人來做我們的直播嘉賓,給我們帶來流量。”


    周沫說:“除了當紅小鮮肉誰還能有這種影響力啊,小鮮肉都是男的,也不好給我們女裝站台。”


    “人選問題我來操心,”許十安走到剛才童彥用過的背板前說,“你們繼續設計服裝,剛聽了你們的創意,我對這次的設計非常有信心,這回咱們一定能把老外震了,讓他們見識見識什麽叫做中國風,什麽叫做中國的設計實力,我們要玩兒就玩把大的!”


    童彥看了看周沫,說道:“我們ok。”


    不得不承認,他又有點被許十安忽悠得熱血沸騰了。


    “如果你們兩個忙不過來,可以再從設計部調一個人過來幫忙。”許十安生怕童彥累著。


    童彥說:“那就讓‘好心疼’過來吧。”每次都問,問完還不讓人過來,什麽路子!


    許十安又想起來童彥像摸小狗一樣摸郝鑫桐下巴,心裏雖然不太爽,可似乎也沒有更合適的人選了,這回他沒再說什麽,算是同意了。


    三人聊完,剛市場部總監周輝過來找許十安說預算的事,兩人回了四樓辦公室。


    許十安手裏捏著預算表,一直皺眉不說話。


    周輝知道這個預算實在不低,站在一邊也不敢出聲。他們上一次時裝秀的錢還沒完全收回來呢,這次又要往外掏錢,還都是美金!


    許十安看著表格最後的那串數字有點發愁,這個預算是不包括他做直播請明星的價格的。雖然他賬麵的錢能夠cover這個預算,但是公司的運轉,供應商付款就會受到影響。而他的資金要盤活,至少得等到春夏新款上市。


    許十安捏了捏眉心說:“人員稍微精簡一下,不用給我定套間,和大家一樣就好。舞美走極簡風,設計費砍掉,讓我們自己的3d設計師設計,妝發,模特,穿衣工,保安這些費用不能省,你把費用再重新核算一下吧。”


    周輝應了,拿起表格要走。許十安又把他叫住說:“之前跟你說秀場直播的事情你們想好人選了嗎?一定得要有名氣,有流量,能走秀,能帶貨的那種。”


    “有幾個人選,無非是國內那幾位超模,再有就是演員了,可演員走台步又差點意思。”周輝猶豫了一下說,“其實還有一個人選……”


    許十安問:“誰?”


    “那個隻走女裝秀的男模特——丁曉,不知道你聽說過沒有。”


    許十安心想豈止聽說過,他們之前還是同一個經紀公司呢,他問:“丁曉現在很紅嗎?”


    周輝說:“超級紅,他的男性身份曝光後,微博都炸了,後來他又公開出櫃,粉絲一下飆升到兩千多萬,但是他很少發微博,可一旦發了就是幾十萬的轉發和點讚。現在基本隻走國外大牌,我們怕是請不動他。”


    許十安微微一笑,說:“我去請他,你把預算再整理一下,還要加上我們提前看場地,麵試模特的費用,最後可能還得留個人在那邊對接。”


    “好的。”


    周輝走了,許十安靠在椅子裏發愁,到處都需要花錢,而他現在最缺的就是錢。


    跟他爸要,他張不開嘴。他爸一定會覺得,看吧,經營不下去了吧,到頭來你還不是得來找我。


    跟朋友借,趙大仁那邊肯定沒問題,但是不到萬不得已,他不太想開這個口。


    如果這兩條路都不想走,就得自己想辦法了。


    拿出手機,許十安給陳諾撥了個電話:“說話方便嗎?”


    “您稍等。”


    陳諾似乎離開辦公室去了一個僻靜的地方,然後才問:“少爺,您什麽事?”


    “你幫我把我現在住的房子拿去銀行抵押,看能貸出來多少錢。”


    陳諾沉默了一會才說:“我明天就去幫您辦。”


    許十安:“你是想問我為什麽要貸款吧?沒什麽,資金周轉一下,別擔心,過了年就都能回來了。”


    陳諾說:“我知道您有分寸的,我辦好通知您。”


    許十安又問:“上次跟你說的事情進行的怎麽樣了?”


    陳諾:“那個公司很不幹淨,問題一大堆,已經找人舉報了,估計用不了多久相關部門就會開始查他。”


    許十安:“好,哎,有個人你記得嗎?”


    陳諾:“您說誰?”


    許十安:“丁曉。”


    陳諾:“當然記得,我們那時候都當他是姑娘,誰也沒看出來是個男的啊!他現在算是模特裏的頂級流量了。”


    許十安笑道:“那倒是,連我都不知道。你跟他還有聯係嗎?幫我約他吃個飯。”


    “您……”陳諾沒敢繼續問下去,瞎打聽老板私事兒可不是底下人應該做的。


    許十安:“別想歪了,我要找他走秀。”


    陳諾有些不好意思:“嗯,知道了。”


    許十安對陳諾還是非常放心的。陳諾是他做模特時經紀人的小助理,經紀人什麽事情都讓他做,雖然辛苦,但也接觸過不少三教九流的人物。一來二去他跟許十安混熟了,關係不錯。


    有一回,許十安去公司,遇見幾個人在樓下糾纏陳諾,讓他還錢,許十安過去幫忙趕走了那幾個人,還替他把錢先墊上了。其實錢不是陳諾借的,是他賭徒哥哥借的。陳諾為此非常感謝許十安,每月都從自己工資裏拿出一筆錢來還他,許十安雖然不在乎這點小錢,可覺得這小子人還行,所以自己開公司以後,就悄悄把陳諾弄進了老爸公司。雖然他的初衷不是讓陳諾給自己當臥底,但是陳諾幹得不錯,升到一定位置後,關鍵時刻還是幫了自己。


    許十安站起來,走到落地窗前向外望去。銀杏樹的葉子已經完全掉光,樓下光禿禿灰蒙蒙一片。沒有樹葉遮擋,周圍廢舊工廠樣式的小樓顯露出來,看起來竟然有些荒涼。


    許十安此時的心情卻和周圍的景物截然相反,他的心裏燃著一團火,火苗灼灼跳躍,瘋狂燃燒,仿佛能讓碰到的一切事物都涅槃重生。一種從未有過的興奮因子在他身體裏上躥下跳。他不是賭徒,這種興奮一半建立在縝密的市場調查分析和對大數據的取樣上,另外一半則是源自於他對自己直覺的自信,童彥給他的自信。


    他有一種預感,這次紐約時裝周,他會大獲成功,無論媒體還是消費者,一定會為他們的設計大跌眼鏡的。許十安已經迫不及待地想看到童彥在紐約的t台上謝幕了,他想,到那時,他是不是就能有足夠的底氣對他的設計師有所表示了呢?


    作者有話說:


    丁曉本來是基友文裏的豬腳,女裝大佬,因為我寫服裝設計師,她寫服裝模特,就互相借一下人物,結果這廝挖了坑不填,那沒辦法了,她的親兒子隻能給我打醬油了。哈哈哈哈哈!

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