因為程蔓補貼了一個月的房租,所以她用來辦輔導班的那套房子裏的住戶搬得很快，六月三十號之前，上下六間屋子全部被空了出來。
也不算很空,剩了些家具。
這幾間屋子租出去時，程蔓準備了基礎的家具，比如床、衣櫃、飯桌等，那些住戶住進來後，也陸續帶了些家具過來。
住戶搬走時，他們帶來的家具自然不會留下來，至於程蔓準備的那些家具，她考慮到房子以後要做教學用，床和衣櫃都沒了用處,也都讓住戶搬走了。
反正這些家具都是從舊貨市場拖回來的,再拖回去也賣不了幾個錢，還得付托家具的費用，麻煩又劃不來。
而對租戶來說,有了這些家具,他們就可以租一個不帶家具的空房子,租金能少五毛一塊，也樂得占這便宜。
於是住戶陸續搬走後，房子裏隻剩下了桌椅板凳這些東西。
桌子都是方形飯桌,肯定沒辦法給學生用,但其中兩張高的可以搬到二樓當辦公桌,矮的可以當飯桌。
跟桌子比起來，凳子用處就更大了，老師學生都能坐，至於鬥櫃可以用來放文件,或者放在一樓當講台。
這些事說起來雖然磕磣了點，但創業初期嘛，能省則省。
另外這套房子其實是三室一廳，方方正正的格局，那十年裏因為被當成國營廠職工宿舍，客廳被隔了起來，四間屋子呈田字分布。進門往裏有一條過道，通往二樓的陽台就在過道最裏麵。
這四個房間，每個房間都不算大，十四五平的樣子，不算方正，但也不長，沒辦法隔成兩間，但當成一間臥室用又有點浪費。
裏麵住戶基本都用家具擋在中間，進出的位置在掛上草簾布簾，裏麵通常是夫妻住的主臥，外麵要麽給孩子住，要麽擺上桌椅板凳做飯的家夥，當餐廳廚房用。
所以這四個房間沒有被分隔成更小的房間，住戶搬出去後裏麵格局不用改。另外房子建起來雖然有些年陳，但整體結構還算牢固，屋頂年前程蔓剛找人補過，也不用管。
不過裏外牆麵都有些舊，裏麵牆壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子買下來時，看牆麵雖然有點舊，還有各種塗痕，但牆麵一不漏水二沒有脫落，就沒有重新弄，畢竟這套房子的房租挺便宜的。
跟裏麵比起來，外牆問題更大一些，牆麵是紅磚的，沒抹過水泥，又經曆了風吹日曬，有些磚的棱角都不再明顯。而且臨著馬路的那一麵牆上長滿了青苔，春夏季節還好，看著挺有生機，到秋冬季節牆上就一片漆黑。
房屋租給別人住時，這些都不算問題，畢竟這房子地段挺好，周圍好幾個國營廠，長青苔的那麵牆又臨著大馬路，出門就有公交站，到哪都很方便。
而且因為房子買來便宜，程蔓要的房租也不高，所以她這房子挺搶手，之前租戶陸續搬出後，她每次過去都有箱子裏的人來打聽房子租不租。
但要用這房子開輔導班，這些問題就很嚴重了，都說“人靠衣裝馬靠鞍”，做生意也是這樣，經營場所不弄好點，誰能相信她是正經做生意的？
所以租戶搬出去後，程蔓立刻找了泥瓦工來，讓人把裏麵重新粉刷，每間屋子還要粉上黑板，地麵也重新打了水泥，外牆則先抹水泥，再粉刷成白色。
至於臨著大馬路的那一麵牆，因為人來人往，是非常好的廣告位，本著不用白不用的心裏，程蔓打算在刷白的牆麵上用油漆寫上輔導班名字、課程套餐以及金額、廣告語等信息。
但信息內容得仔細琢磨琢磨，而且要寫，肯定要另外找個字寫得好的人，所以泥瓦工負責的隻有粉刷。
雖然這套房子裏有四間屋子，但這時候裝修工序沒那麽多，所以工期並不長，一星期左右就全部弄好了，連窗框都換了新的，玻璃選的是透亮的，這樣裏麵光線才能好。
裝修弄好後，程蔓又找了程樹偉幫忙弄電。
親閨女的事業，程樹偉當然要支持，程蔓回去跟他說了後，放假他就帶著工具過來，重新布置了電路，再裝上插座、大瓦數的電燈泡等。
同時她找了人，在周邊農村買了一批木頭，就近找了木匠直接在裝修好的房子裏直接開工準備打書桌。
因為房間麵積都不大，程蔓對書桌要求很高。
書桌不能按照人頭打，一個小房間想塞進去二十張書桌有點勉強，桌體也不能太寬，因為第一排到黑板的間距不能太小，否則既不方便老師走動，學生看黑板也不方便。
思來想去，程蔓還是從前世上輔導班的記憶裏，扒拉出了一款桌椅。
最後打出來的桌子，長能坐五個人，寬在五十厘米內，桌洞也不大，隻能放兩本書。反正他們這是輔導班，來上課不用帶太多書。
每個房間打四張這樣的桌子，前後桌之間間隔也不超過五十厘米。
這樣排下來，最小的房間進門剛好能空出l型的過道，第一排和靠門那麵牆壁的黑板之間勉強能有一米左右的空間擺講台。大的兩個房間則左右都能空出過道，程蔓打算把這兩個房間當成主教室，小的兩間當成備選。
四個房間，光要打的桌子就有十六張，凳子更多，哪怕程蔓請了好幾個師傅一起開工，也要半個月才能忙活完。
為了不浪費時間，打家具的同時，程蔓開始著手準備辦營業執照需要的資料。
這時候做生意辦營業執照的人不多，改開時間短嘛，普通人沒有這個概念，國家呢在這方麵的製度也沒有完善。
很多人就算是開店，也是盤個店鋪就開工。
所以到了八十年代末，很多企業因為稅收問題跌跟頭，輕點的隻是罰款補稅，嚴重點可能要進去。
前幾年跟程亮合作擺攤隻是小打小鬧，連個店麵都沒有，程蔓就沒考慮這些。
畢竟哪怕是她穿越那會，擺攤做生意的也基本不會去辦營業執照，至於個稅交不交，則看個人自覺。
程蔓有這個自覺，但她沒那個資格交個稅，這會國家隻對在國內工作的外籍人員征收個稅，她不符合條件。
但現在她要辦輔導機構，有了經營地址，這方麵就得規範起來，畢竟她這方麵如果查出問題，影響的不隻是她個人，還有陸平洲。
隻是這營業執照吧，確實不太好辦。
倒不是流程有多複雜，而是臨江沒人開過輔導班，又或者開輔導班的沒人來辦營業執照，工商負責這一塊的工作人員，連輔導班是幹什麽的都不知道。
不過等程蔓解釋清楚後，審核她資料的工作人員對她這個輔導班挺感興趣，要不是她說輔導班剛開，暫時隻收高三學生，工作人員肯定要把自家孩子送去。
話說回來，因為沒有先例，工商的工作人員雖然覺得她這個輔導班不錯，但負責審核的人不敢隨便通過，得把她的資料提交上去層層審核。
這一審核就是半個多月，她輔導班的桌椅都打好了，營業執照還卡在第一步。
而這半個多月裏，程蔓收到了兩次電話，讓她去工商跟人解釋這個輔導班是什麽情況，第一次問她這些的是區工商局的人，第二次是市工商局的人。
程蔓人麻了，她真沒想到辦個輔導班能驚動市裏領導。
好在市裏來人後，流程就快了起來，剛進八月，她的營業執照就批下來了。
營業執照下來後第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓還找了個專門寫標語的人，讓對方在麵向馬路那麵牆上寫上想好的廣告語。
本來這事程蔓是想找美院學生的，但她想想又覺得沒必要，廣告其實不用太高雅，簡單粗暴最實用。
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sp;就像椰樹的包裝，簡單粗暴沒太多藝術性，但同時也簡單明了，慢慢的反而成為了品牌特色。
考慮過後，程蔓直接買了桶黑色油漆。
本來她是想買紅油漆的，更亮眼一些，但跟陸平洲說起時，他擺出一副欲言又止的表情，雖然什麽都沒說，可程蔓又不瞎，當然能看出來。
這看出來了，自然要聽一聽他的意見，便道：“有什麽你就說。”
陸平洲真就說了：“外牆塗上紅油漆，日曬雨淋的，油漆顏色會暈開吧？”
“會吧，怎麽了？”
陸平洲問：“如果你晚上從外麵這條路經過，漆黑的天，一牆的紅字，顏色還往下暈染，會有什麽反應？”
好了，程蔓明白了。
為了避免晚上從路上經過的人嚇一跳，程蔓退而求其次，選擇了黑色油漆。
內容排版也很簡單，最上麵用最大字體寫“啟明星輔導”五個大字，再往下用至少小三號的字體協商輔導班開設課程、節數、以及小兩號字體強調的老師院校。最下麵是程蔓想的廣告語，連著三句一問一答，很能調動情緒。
雖然廣告打出來後，路過的人不一定會注意，效果仍是未知，但程蔓非常重視這件事，寫標語的師傅來幹活那天，她吃完早飯就出門了。
一起出門的還有陸平洲和程程，前者今天休息，後者好奇什麽是廣告，非要跟著去湊熱鬧。
寫標語的師傅姓劉，本人是區政府宣傳口下麵的，區裏現存的這些標語，大半都出自他的手，小半出自計生辦。
劉師傅今年六十多歲，但身體很硬朗，瘦高個，穿著一身藍色中山裝，很有文化人的範。
寫標語前，程蔓先給劉師傅解釋了下排版的用意，然後強調了每個字體的大小差異。劉師傅聽後拿著程蔓手寫的單子，對照著刷白的外牆看了好一會，才提著油漆罐爬上梯子。
劉師傅上梯子時，陸平洲站在下麵扶著，他力氣大，梯子被扶得穩穩當當，劉師傅上去坐好後便笑著說：“小夥子臂力不錯啊。”
陸平洲淡淡笑了聲，說道：“您小心點。”
“放心，寫了十幾年標語，這活我熟。”劉師傅說著，就拿著刷子在牆上寫了起來。
說是寫，不如說是畫，因為刷子沒那麽大，字形寫出來後得一點一點地描。這過程挺費時間，劉師傅寫了一上午，才寫完“啟明星輔導”幾個大字。
午飯是程蔓從附近飯店買回來的，有四菜一湯，除了這些，她還從供銷社買了個西瓜過來，幾瓶汽水過來。
本身程蔓給的費用就不低，再看她這麽會做人，中午吃這麽好，劉師傅心情也很愉快，吃完就頂著大太陽出去幹活了。
劉師傅都出去了，陸平洲自然也要跟著出去。
程程見了也跟出去看，不過小姑娘沒那麽經曬，沒多久就臉頰紅撲撲地進屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。
程蔓切了好幾塊西瓜，用盤子端著出去給陸平洲和劉師傅吃，期間問道：“劉師傅，剩下的字今天能寫完嗎？”
劉師傅從梯子上下來，接過西瓜邊吃邊說：“能，你別看剩下的字多，但它小，我寫起來就沒那麽費勁，你看才這麽一會，兩排字就寫完了。”
程蔓笑著說道：“那麻煩您加把勁，咱們今天把活幹完。”
“沒問題。”劉師傅笑，又問，“你們這個輔導班是幹什麽的？”
想到劉師傅是在區政府宣傳口上班，而政府機關裏的人通常文化程度比較高，對孩子的學業可能更重視，他了解輔導班是什麽後，說不定能回去幫忙宣傳宣傳，程蔓便笑著問：“您知道家教嗎？”
“知道，我家隔壁鄰居家裏就請了家教，據說也是臨江大學的學生，”劉師傅琢磨著說，“一節課不便宜哩。”
“我們輔導班跟家教類似，但家教都是一對一輔導，我們是一對多，一個班有二十人，但我們收費沒有家教貴，像臨江大學的學生出去當家教，成績好的費用都要兩三塊一節課，但我們這一個課程八到十節課，也才三塊錢。”
劉師傅好奇問：“在你們這當老師的成績是不是沒那麽好？”
“那您就想錯了，我們輔導班的老師都是我親自找的，全是各專業排名前三的人，而且他們都有豐富的家教經驗，最厲害當了三年家教，每年教的學生都考上了重點大學。”
“這麽厲害她怎麽不自己做家教？還來你這裏上班？”
程蔓笑出聲道：“看您這話說的，當然是因為我開的工資高啊。”
劉師傅明白了，但又有些疑惑：“你給他們開這麽高的工資，收費還這麽便宜，輔導班能掙錢嗎？”
“我這裏收費便宜，主要是因為很多人連輔導班是什麽都不知道，定價太高隻會把生源往外推，所以前期我得用低價吸引人，把它推廣出去。”
“也就是說，你這個輔導班以後會漲價？”
“您現在問我，我也給不出確切回答，具體定價得看以後發展，”程蔓微笑著說，“但不管怎麽樣，現在報名肯定是最優惠的。”
劉師傅若有所思：“這孩子成績不好，送到你們這來真有用？”
“這個得看孩子成績不好是因為不想學，還是沒掌握對的學習方法，前者如果心態沒調整過來，就算報了輔導班，不想學的還是不會學，沒什麽用處。但如果是沒掌握對學習方法，調整過後成績肯定能進步。”
“如果這孩子是重點學校的，成績不好也可能是沒有掌握對的學習方法？難道你這輔導班的老師，比重點學校的老師都強？”
“我們輔導班的老師不一定比重點學校的老師強，但他們中大多數都是重點高中畢業的尖子生，在學習方法上，他們都有自己的一套心得。而且高中一個班最少都有三四十人，老師分到每個學生上的注意力很有限，而我們輔導班一個班二十人，老師對學生的關注會多一些。”
長篇大論完，程蔓話音一轉道：“當然，最重要的是我們輔導班單個課程才三塊錢一個月，少抽幾包煙就省出來了，用這筆錢賭孩子一個光明未來，您會覺得不值嗎？”
劉師傅若有所思道：“值。”
得到肯定回答，程蔓才出聲問：“您家裏有人要參加高考嗎？”
“是我大孫子，他明年六月份參加高考。”劉師傅歎氣道，“這孩子挺用功的，初中那會成績還挺好，靠上了咱們區裏一中，上高中後也不知道怎麽回事，高一那會還能考進全校前五十，現在想進前一百都難。他爸媽看著心裏著急，看隔壁請家教後孩子成績提上來了，也想過請一個，可一問價格吧，太貴了，請不起。”
程蔓聽後並不意外，她就是猜到了他家裏有考生，才會特意問一句，但為了不顯得那麽上趕著，她假裝沉思了會才說：“既然這樣，你們可以把他送過來試一試。”
劉師傅無奈道：“我是有這想法，就是不知道他爸媽怎麽想的。”
“這樣，看在您今天幹活用心的份上，我給您個優惠，您回去幫我宣傳一下輔導班，能拉到三個學生，我就給您大孫子免單個課程一個月的費用，能拉到五個人，就給您免兩個課程費用，您覺得怎麽樣？”
劉師傅眉毛微動：“真的？我拉到人後你不會反悔了吧？”
程蔓心想這是免學費，又不是讓她出錢，有什麽好反悔的？如果免學費可以吸引到免費推銷員，別說給一個學生免學費，給一百個學生免費她眼睛都不會眨一下。
唔，前提是她開的輔導班擴大到了這規模。：，，.
也不算很空,剩了些家具。
這幾間屋子租出去時，程蔓準備了基礎的家具，比如床、衣櫃、飯桌等，那些住戶住進來後，也陸續帶了些家具過來。
住戶搬走時，他們帶來的家具自然不會留下來，至於程蔓準備的那些家具，她考慮到房子以後要做教學用，床和衣櫃都沒了用處,也都讓住戶搬走了。
反正這些家具都是從舊貨市場拖回來的,再拖回去也賣不了幾個錢，還得付托家具的費用，麻煩又劃不來。
而對租戶來說,有了這些家具,他們就可以租一個不帶家具的空房子,租金能少五毛一塊，也樂得占這便宜。
於是住戶陸續搬走後，房子裏隻剩下了桌椅板凳這些東西。
桌子都是方形飯桌,肯定沒辦法給學生用,但其中兩張高的可以搬到二樓當辦公桌,矮的可以當飯桌。
跟桌子比起來，凳子用處就更大了，老師學生都能坐，至於鬥櫃可以用來放文件,或者放在一樓當講台。
這些事說起來雖然磕磣了點，但創業初期嘛，能省則省。
另外這套房子其實是三室一廳，方方正正的格局，那十年裏因為被當成國營廠職工宿舍，客廳被隔了起來，四間屋子呈田字分布。進門往裏有一條過道，通往二樓的陽台就在過道最裏麵。
這四個房間，每個房間都不算大，十四五平的樣子，不算方正，但也不長，沒辦法隔成兩間，但當成一間臥室用又有點浪費。
裏麵住戶基本都用家具擋在中間，進出的位置在掛上草簾布簾，裏麵通常是夫妻住的主臥，外麵要麽給孩子住，要麽擺上桌椅板凳做飯的家夥，當餐廳廚房用。
所以這四個房間沒有被分隔成更小的房間，住戶搬出去後裏麵格局不用改。另外房子建起來雖然有些年陳，但整體結構還算牢固，屋頂年前程蔓剛找人補過，也不用管。
不過裏外牆麵都有些舊，裏麵牆壁粉刷得有七八年了，程蔓把房子買下來時，看牆麵雖然有點舊，還有各種塗痕，但牆麵一不漏水二沒有脫落，就沒有重新弄，畢竟這套房子的房租挺便宜的。
跟裏麵比起來，外牆問題更大一些，牆麵是紅磚的，沒抹過水泥，又經曆了風吹日曬，有些磚的棱角都不再明顯。而且臨著馬路的那一麵牆上長滿了青苔，春夏季節還好，看著挺有生機，到秋冬季節牆上就一片漆黑。
房屋租給別人住時，這些都不算問題，畢竟這房子地段挺好，周圍好幾個國營廠，長青苔的那麵牆又臨著大馬路，出門就有公交站，到哪都很方便。
而且因為房子買來便宜，程蔓要的房租也不高，所以她這房子挺搶手，之前租戶陸續搬出後，她每次過去都有箱子裏的人來打聽房子租不租。
但要用這房子開輔導班，這些問題就很嚴重了，都說“人靠衣裝馬靠鞍”，做生意也是這樣，經營場所不弄好點，誰能相信她是正經做生意的？
所以租戶搬出去後，程蔓立刻找了泥瓦工來，讓人把裏麵重新粉刷，每間屋子還要粉上黑板，地麵也重新打了水泥，外牆則先抹水泥，再粉刷成白色。
至於臨著大馬路的那一麵牆，因為人來人往，是非常好的廣告位，本著不用白不用的心裏，程蔓打算在刷白的牆麵上用油漆寫上輔導班名字、課程套餐以及金額、廣告語等信息。
但信息內容得仔細琢磨琢磨，而且要寫，肯定要另外找個字寫得好的人，所以泥瓦工負責的隻有粉刷。
雖然這套房子裏有四間屋子，但這時候裝修工序沒那麽多，所以工期並不長，一星期左右就全部弄好了，連窗框都換了新的，玻璃選的是透亮的，這樣裏麵光線才能好。
裝修弄好後，程蔓又找了程樹偉幫忙弄電。
親閨女的事業，程樹偉當然要支持，程蔓回去跟他說了後，放假他就帶著工具過來，重新布置了電路，再裝上插座、大瓦數的電燈泡等。
同時她找了人，在周邊農村買了一批木頭，就近找了木匠直接在裝修好的房子裏直接開工準備打書桌。
因為房間麵積都不大，程蔓對書桌要求很高。
書桌不能按照人頭打，一個小房間想塞進去二十張書桌有點勉強，桌體也不能太寬，因為第一排到黑板的間距不能太小，否則既不方便老師走動，學生看黑板也不方便。
思來想去，程蔓還是從前世上輔導班的記憶裏，扒拉出了一款桌椅。
最後打出來的桌子，長能坐五個人，寬在五十厘米內，桌洞也不大，隻能放兩本書。反正他們這是輔導班，來上課不用帶太多書。
每個房間打四張這樣的桌子，前後桌之間間隔也不超過五十厘米。
這樣排下來，最小的房間進門剛好能空出l型的過道，第一排和靠門那麵牆壁的黑板之間勉強能有一米左右的空間擺講台。大的兩個房間則左右都能空出過道，程蔓打算把這兩個房間當成主教室，小的兩間當成備選。
四個房間，光要打的桌子就有十六張，凳子更多，哪怕程蔓請了好幾個師傅一起開工，也要半個月才能忙活完。
為了不浪費時間，打家具的同時，程蔓開始著手準備辦營業執照需要的資料。
這時候做生意辦營業執照的人不多，改開時間短嘛，普通人沒有這個概念，國家呢在這方麵的製度也沒有完善。
很多人就算是開店，也是盤個店鋪就開工。
所以到了八十年代末，很多企業因為稅收問題跌跟頭，輕點的隻是罰款補稅，嚴重點可能要進去。
前幾年跟程亮合作擺攤隻是小打小鬧，連個店麵都沒有，程蔓就沒考慮這些。
畢竟哪怕是她穿越那會，擺攤做生意的也基本不會去辦營業執照，至於個稅交不交，則看個人自覺。
程蔓有這個自覺，但她沒那個資格交個稅，這會國家隻對在國內工作的外籍人員征收個稅，她不符合條件。
但現在她要辦輔導機構，有了經營地址，這方麵就得規範起來，畢竟她這方麵如果查出問題，影響的不隻是她個人，還有陸平洲。
隻是這營業執照吧，確實不太好辦。
倒不是流程有多複雜，而是臨江沒人開過輔導班，又或者開輔導班的沒人來辦營業執照，工商負責這一塊的工作人員，連輔導班是幹什麽的都不知道。
不過等程蔓解釋清楚後，審核她資料的工作人員對她這個輔導班挺感興趣，要不是她說輔導班剛開，暫時隻收高三學生，工作人員肯定要把自家孩子送去。
話說回來，因為沒有先例，工商的工作人員雖然覺得她這個輔導班不錯，但負責審核的人不敢隨便通過，得把她的資料提交上去層層審核。
這一審核就是半個多月，她輔導班的桌椅都打好了，營業執照還卡在第一步。
而這半個多月裏，程蔓收到了兩次電話，讓她去工商跟人解釋這個輔導班是什麽情況，第一次問她這些的是區工商局的人，第二次是市工商局的人。
程蔓人麻了，她真沒想到辦個輔導班能驚動市裏領導。
好在市裏來人後，流程就快了起來，剛進八月，她的營業執照就批下來了。
營業執照下來後第一件事，就是找人做招牌，另外程蔓還找了個專門寫標語的人，讓對方在麵向馬路那麵牆上寫上想好的廣告語。
本來這事程蔓是想找美院學生的，但她想想又覺得沒必要，廣告其實不用太高雅，簡單粗暴最實用。
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考慮過後，程蔓直接買了桶黑色油漆。
本來她是想買紅油漆的，更亮眼一些，但跟陸平洲說起時，他擺出一副欲言又止的表情，雖然什麽都沒說，可程蔓又不瞎，當然能看出來。
這看出來了，自然要聽一聽他的意見，便道：“有什麽你就說。”
陸平洲真就說了：“外牆塗上紅油漆，日曬雨淋的，油漆顏色會暈開吧？”
“會吧，怎麽了？”
陸平洲問：“如果你晚上從外麵這條路經過，漆黑的天，一牆的紅字，顏色還往下暈染，會有什麽反應？”
好了，程蔓明白了。
為了避免晚上從路上經過的人嚇一跳，程蔓退而求其次，選擇了黑色油漆。
內容排版也很簡單，最上麵用最大字體寫“啟明星輔導”五個大字，再往下用至少小三號的字體協商輔導班開設課程、節數、以及小兩號字體強調的老師院校。最下麵是程蔓想的廣告語，連著三句一問一答，很能調動情緒。
雖然廣告打出來後，路過的人不一定會注意，效果仍是未知，但程蔓非常重視這件事，寫標語的師傅來幹活那天，她吃完早飯就出門了。
一起出門的還有陸平洲和程程，前者今天休息，後者好奇什麽是廣告，非要跟著去湊熱鬧。
寫標語的師傅姓劉，本人是區政府宣傳口下麵的，區裏現存的這些標語，大半都出自他的手，小半出自計生辦。
劉師傅今年六十多歲，但身體很硬朗，瘦高個，穿著一身藍色中山裝，很有文化人的範。
寫標語前，程蔓先給劉師傅解釋了下排版的用意，然後強調了每個字體的大小差異。劉師傅聽後拿著程蔓手寫的單子，對照著刷白的外牆看了好一會，才提著油漆罐爬上梯子。
劉師傅上梯子時，陸平洲站在下麵扶著，他力氣大，梯子被扶得穩穩當當，劉師傅上去坐好後便笑著說：“小夥子臂力不錯啊。”
陸平洲淡淡笑了聲，說道：“您小心點。”
“放心，寫了十幾年標語，這活我熟。”劉師傅說著，就拿著刷子在牆上寫了起來。
說是寫，不如說是畫，因為刷子沒那麽大，字形寫出來後得一點一點地描。這過程挺費時間，劉師傅寫了一上午，才寫完“啟明星輔導”幾個大字。
午飯是程蔓從附近飯店買回來的，有四菜一湯，除了這些，她還從供銷社買了個西瓜過來，幾瓶汽水過來。
本身程蔓給的費用就不低，再看她這麽會做人，中午吃這麽好，劉師傅心情也很愉快，吃完就頂著大太陽出去幹活了。
劉師傅都出去了，陸平洲自然也要跟著出去。
程程見了也跟出去看，不過小姑娘沒那麽經曬，沒多久就臉頰紅撲撲地進屋了，伸手找程蔓要西瓜吃。
程蔓切了好幾塊西瓜，用盤子端著出去給陸平洲和劉師傅吃，期間問道：“劉師傅，剩下的字今天能寫完嗎？”
劉師傅從梯子上下來，接過西瓜邊吃邊說：“能，你別看剩下的字多，但它小，我寫起來就沒那麽費勁，你看才這麽一會，兩排字就寫完了。”
程蔓笑著說道：“那麻煩您加把勁，咱們今天把活幹完。”
“沒問題。”劉師傅笑，又問，“你們這個輔導班是幹什麽的？”
想到劉師傅是在區政府宣傳口上班，而政府機關裏的人通常文化程度比較高，對孩子的學業可能更重視，他了解輔導班是什麽後，說不定能回去幫忙宣傳宣傳，程蔓便笑著問：“您知道家教嗎？”
“知道，我家隔壁鄰居家裏就請了家教，據說也是臨江大學的學生，”劉師傅琢磨著說，“一節課不便宜哩。”
“我們輔導班跟家教類似，但家教都是一對一輔導，我們是一對多，一個班有二十人，但我們收費沒有家教貴，像臨江大學的學生出去當家教，成績好的費用都要兩三塊一節課，但我們這一個課程八到十節課，也才三塊錢。”
劉師傅好奇問：“在你們這當老師的成績是不是沒那麽好？”
“那您就想錯了，我們輔導班的老師都是我親自找的，全是各專業排名前三的人，而且他們都有豐富的家教經驗，最厲害當了三年家教，每年教的學生都考上了重點大學。”
“這麽厲害她怎麽不自己做家教？還來你這裏上班？”
程蔓笑出聲道：“看您這話說的，當然是因為我開的工資高啊。”
劉師傅明白了，但又有些疑惑：“你給他們開這麽高的工資，收費還這麽便宜，輔導班能掙錢嗎？”
“我這裏收費便宜，主要是因為很多人連輔導班是什麽都不知道，定價太高隻會把生源往外推，所以前期我得用低價吸引人，把它推廣出去。”
“也就是說，你這個輔導班以後會漲價？”
“您現在問我，我也給不出確切回答，具體定價得看以後發展，”程蔓微笑著說，“但不管怎麽樣，現在報名肯定是最優惠的。”
劉師傅若有所思：“這孩子成績不好，送到你們這來真有用？”
“這個得看孩子成績不好是因為不想學，還是沒掌握對的學習方法，前者如果心態沒調整過來，就算報了輔導班，不想學的還是不會學，沒什麽用處。但如果是沒掌握對學習方法，調整過後成績肯定能進步。”
“如果這孩子是重點學校的，成績不好也可能是沒有掌握對的學習方法？難道你這輔導班的老師，比重點學校的老師都強？”
“我們輔導班的老師不一定比重點學校的老師強，但他們中大多數都是重點高中畢業的尖子生，在學習方法上，他們都有自己的一套心得。而且高中一個班最少都有三四十人，老師分到每個學生上的注意力很有限，而我們輔導班一個班二十人，老師對學生的關注會多一些。”
長篇大論完，程蔓話音一轉道：“當然，最重要的是我們輔導班單個課程才三塊錢一個月，少抽幾包煙就省出來了，用這筆錢賭孩子一個光明未來，您會覺得不值嗎？”
劉師傅若有所思道：“值。”
得到肯定回答，程蔓才出聲問：“您家裏有人要參加高考嗎？”
“是我大孫子，他明年六月份參加高考。”劉師傅歎氣道，“這孩子挺用功的，初中那會成績還挺好，靠上了咱們區裏一中，上高中後也不知道怎麽回事，高一那會還能考進全校前五十，現在想進前一百都難。他爸媽看著心裏著急，看隔壁請家教後孩子成績提上來了，也想過請一個，可一問價格吧，太貴了，請不起。”
程蔓聽後並不意外，她就是猜到了他家裏有考生，才會特意問一句，但為了不顯得那麽上趕著，她假裝沉思了會才說：“既然這樣，你們可以把他送過來試一試。”
劉師傅無奈道：“我是有這想法，就是不知道他爸媽怎麽想的。”
“這樣，看在您今天幹活用心的份上，我給您個優惠，您回去幫我宣傳一下輔導班，能拉到三個學生，我就給您大孫子免單個課程一個月的費用，能拉到五個人，就給您免兩個課程費用，您覺得怎麽樣？”
劉師傅眉毛微動：“真的？我拉到人後你不會反悔了吧？”
程蔓心想這是免學費，又不是讓她出錢，有什麽好反悔的？如果免學費可以吸引到免費推銷員，別說給一個學生免學費，給一百個學生免費她眼睛都不會眨一下。
唔，前提是她開的輔導班擴大到了這規模。：，，.