第13章 七步畫圖
說好軍轉民，這煤氣罐什麽鬼？ 作者：那年回響 投票推薦 加入書簽 留言反饋
會議室裏，在眾人的相當肅穆的目光注視下，王燁侃侃而談。
“所謂的產品附加值。”
“主要指的是原材料轉化為產品的生產過程中，通過有效勞動而創造的新價值。”
“而‘有效勞動’四個字，並不隻是常規意義上的體力勞動，還包括腦力勞動，而腦力勞動又包括設計、管理、技術等方麵。”
“除了腦力勞動，有效勞動還包括設備加工和工人的體力勞動，以及流通和營銷。”
“所謂的營銷，可以理解為南方傳過來的‘廣告’。”
伴隨著王燁說話的聲音，在場這些參會者的表情神色各有迥異，其中機械廠六巨頭那邊，看起來相當的迷茫，畢竟曾經的紅星機械廠是國營軍工廠，按照計劃生產就是了，根本不會涉及到這些商業概念。
至於梁勁鬆，也是微微皺眉，一副思考的模樣。
反而是李剛臉上帶著一絲恍然大悟的表情，在王燁說話的間隙，突然抬起手快速說道：
“等一下！我記一下！”
說道這裏，他從自己的公文包裏取出一個塑料皮質的筆記本，從筆記本的磨損程度能看出來，這是李剛經常使用的一個本子，隻見他嘿嘿一笑打開本子，擰開鋼筆的同時調侃道：
“好記性不如爛筆頭，華清高材生上課的機會，可不多。”
“我得記下來！”
雖然他身為雲台市工業局的副局長、工業發展辦公室的主任，正兒八經的市級實權大員，但是此刻卻沒有絲毫的倨傲和架子，表現的像個學生，異常的謙遜和好學。
看到這一幕。
坐在那裏的王燁沒有說什麽，隻是安靜等待他做好準備，同時心中鬆了口氣。
事實上，王燁之所以要廢這些話，可不是為了裝逼、或者顯擺什麽，而是因為他看出來了，李主任這個人不一般，他是真正的改革少壯派！
某種程度來說，華夏接下來二十多年的發展，都是無數個李主任這樣的官員，不斷推動的結果，他們有理想有動力，實幹而且踏實，追求著華夏的“富強之路”。
正因為如此，王燁才要說這些。
畢竟現如今的華夏，距離開放才過了三年，市場的發展一片混亂，從上到下所有人都是摸著石頭過河，商業領域幾乎是空白，就連廣告也才剛剛在南部鵬城誕生。
所有王燁認為自己有必要借助李主任這個突破口，把有些商業和經濟概念宣傳出去，雖然在幾十年後的時代，這些概念在網絡上到處都是，甚至小學生都知道，但是在這個時代，卻是極為寶貴的知識，如果真的可以流傳出去，並且應用在實處，可以讓這個國家少走很多彎路。
“我一個人的強大不是真正的強大、紅星機械廠的成功也不是真正的成功。”
“隻有撬動整個時代，整個華夏的崛起，才是真正的偉大！”
就在王燁腦海中念頭一閃而過，會議桌那邊的李主任已經做好了準備，點了點頭說道：
“你繼續！”
王燁點燃了一支卷煙，抿了口茶水繼續說道：
“剛才我簡述了產品附加值。”
“那麽接下來，我強調兩個和產品附加值有關聯的重要概念。”
“一個叫‘高附加值’；一個叫‘流通價值’。”
“所謂的高附加值，其實很容易理解，就是剛才提到的‘有效勞動’中腦力勞動的價值。”
“用一個簡單的例子來說明，現在計劃內一噸鋼鐵價值為五百五十元，而一台坦克重量大概有三十噸，難道一台坦克的銷售價格為一萬六千五百元嗎？”
“不！當然不是。”
“但是坦克也確實基本由鋼鐵製造出來的，那為什麽價格不是鋼鐵的價格？”
王燁話音剛落，坐在那裏抽煙的梁勁鬆不假思索的說道：
“雖然坦克主要是鋼鐵，但是坦克有技術。”
“怎麽把鋼鐵變成坦克，這個過程就是你說的腦力勞動，這就是坦克的高附加值所在？”
頓時王燁臉上浮現出一抹笑容，打了個響指說道：
“沒錯，就是這個道理！”
而一直邊聽邊記的李剛則略帶思考的說道：
“換句話說，想要一個產品掙錢，就必須動腦子，開發具有技術的產品，而不是生產那些大家都能生產的產品，是這個意思對吧？王燁？”
王燁點了點頭，抽了口卷煙吞雲吐霧間繼續說道：
“對，但是不止。”
“第二個概念，也就是流通價值。”
“李主任，你有沒有聽過一句話，叫做‘顧客就是上帝’？”
聽到王燁這麽說，李主任點了點頭不假思索的說道：
“聽過，我去年在鵬城學習時經常能聽到，意思就是做銷售的，看到顧客要像看到神仙一樣，熱情、謙卑、客氣、有禮有節。”
“不像咱們百貨大樓裏麵的售貨員，有人去了也是愛答不理的模樣。”
“我說的對吧？王燁？”
其實顧客就是上帝這句話是日本人在六十年代初期提出來的，近些隨著開放傳入國內，在南方開放的地區被無數人奉為經商圭臬。
而之所以如此，是因為更高級的商業理論，這個時代的人們聞所未聞！
“您說的對，但是在我看來，這個理解太過片麵。”
“我認為除了態度，還有一個很重要的含義，那就是‘顧客為先’，用我剛才說的流通價值來解釋就是，以顧客的需求為導向，提供顧客需要的產品。”
“說白了，顧客需要什麽，我們生產什麽！”
最後王燁如此說道，而李主任則不斷的重複著‘顧客需要什麽，我們就生產什麽’這句話，直到幾秒鍾之後他突然長長的舒了口氣，臉上洋溢著醍醐灌頂的表情說道：
“我明白了！原來如此！”
隨後李主任沒有解釋自己究竟明白了什麽，而是看著王燁，眼中帶著一份欽佩又好奇的神色問道：
“所以王燁，我現在很好奇。”
“在這樣強大的市場經濟理論支持下，你究竟搞出了什麽產品？”
“可以同時解決那兩個問題呢？”
在眾人的注視下，隻見王燁突然站了起來，拿起桌子上的一個筆記本和一支鋼筆，嘿嘿的笑著說道：
“古有曹植七步作詩，今有王燁七步畫圖！”
“一步！兩步！三步！......七步！”
“諸位且看。”
“這就是我設計的產品，一種專供出口的煤氣罐！”
伴隨著王燁七步行走，他在筆記本上飛快畫著，等王燁放下筆記本，頓時會議室所有人都圍攏了上來，端詳著筆記本上的圖案。
“煤氣罐？和正常的確實不一樣。”
“看起來略長一點，為什麽支架是這個樣子？”
“裏麵為什麽有兩層啊？”
“不知道，旁邊這個管子是什麽附件？”
“外國的煤氣罐是這樣的？”
就在眾人看著筆記本上這個既像煤氣罐又不像煤氣罐，怪模怪樣的煤氣罐忍不住議論紛紛的時候，皺眉思考的梁勁鬆突然冷笑一聲說道：
“胡說！煤氣罐？誰家煤氣罐長這個樣子？”
“要我說，這就是個炸彈！”
此話一出，在場議論的聲音戛然而止，所有人的目光，都鎖定在了王燁咧嘴而笑的臉上！
“所謂的產品附加值。”
“主要指的是原材料轉化為產品的生產過程中，通過有效勞動而創造的新價值。”
“而‘有效勞動’四個字，並不隻是常規意義上的體力勞動，還包括腦力勞動，而腦力勞動又包括設計、管理、技術等方麵。”
“除了腦力勞動，有效勞動還包括設備加工和工人的體力勞動，以及流通和營銷。”
“所謂的營銷，可以理解為南方傳過來的‘廣告’。”
伴隨著王燁說話的聲音，在場這些參會者的表情神色各有迥異，其中機械廠六巨頭那邊，看起來相當的迷茫，畢竟曾經的紅星機械廠是國營軍工廠，按照計劃生產就是了，根本不會涉及到這些商業概念。
至於梁勁鬆，也是微微皺眉，一副思考的模樣。
反而是李剛臉上帶著一絲恍然大悟的表情，在王燁說話的間隙，突然抬起手快速說道：
“等一下！我記一下！”
說道這裏，他從自己的公文包裏取出一個塑料皮質的筆記本，從筆記本的磨損程度能看出來，這是李剛經常使用的一個本子，隻見他嘿嘿一笑打開本子，擰開鋼筆的同時調侃道：
“好記性不如爛筆頭，華清高材生上課的機會，可不多。”
“我得記下來！”
雖然他身為雲台市工業局的副局長、工業發展辦公室的主任，正兒八經的市級實權大員，但是此刻卻沒有絲毫的倨傲和架子，表現的像個學生，異常的謙遜和好學。
看到這一幕。
坐在那裏的王燁沒有說什麽，隻是安靜等待他做好準備，同時心中鬆了口氣。
事實上，王燁之所以要廢這些話，可不是為了裝逼、或者顯擺什麽，而是因為他看出來了，李主任這個人不一般，他是真正的改革少壯派！
某種程度來說，華夏接下來二十多年的發展，都是無數個李主任這樣的官員，不斷推動的結果，他們有理想有動力，實幹而且踏實，追求著華夏的“富強之路”。
正因為如此，王燁才要說這些。
畢竟現如今的華夏，距離開放才過了三年，市場的發展一片混亂，從上到下所有人都是摸著石頭過河，商業領域幾乎是空白，就連廣告也才剛剛在南部鵬城誕生。
所有王燁認為自己有必要借助李主任這個突破口，把有些商業和經濟概念宣傳出去，雖然在幾十年後的時代，這些概念在網絡上到處都是，甚至小學生都知道，但是在這個時代，卻是極為寶貴的知識，如果真的可以流傳出去，並且應用在實處，可以讓這個國家少走很多彎路。
“我一個人的強大不是真正的強大、紅星機械廠的成功也不是真正的成功。”
“隻有撬動整個時代，整個華夏的崛起，才是真正的偉大！”
就在王燁腦海中念頭一閃而過，會議桌那邊的李主任已經做好了準備，點了點頭說道：
“你繼續！”
王燁點燃了一支卷煙，抿了口茶水繼續說道：
“剛才我簡述了產品附加值。”
“那麽接下來，我強調兩個和產品附加值有關聯的重要概念。”
“一個叫‘高附加值’；一個叫‘流通價值’。”
“所謂的高附加值，其實很容易理解，就是剛才提到的‘有效勞動’中腦力勞動的價值。”
“用一個簡單的例子來說明，現在計劃內一噸鋼鐵價值為五百五十元，而一台坦克重量大概有三十噸，難道一台坦克的銷售價格為一萬六千五百元嗎？”
“不！當然不是。”
“但是坦克也確實基本由鋼鐵製造出來的，那為什麽價格不是鋼鐵的價格？”
王燁話音剛落，坐在那裏抽煙的梁勁鬆不假思索的說道：
“雖然坦克主要是鋼鐵，但是坦克有技術。”
“怎麽把鋼鐵變成坦克，這個過程就是你說的腦力勞動，這就是坦克的高附加值所在？”
頓時王燁臉上浮現出一抹笑容，打了個響指說道：
“沒錯，就是這個道理！”
而一直邊聽邊記的李剛則略帶思考的說道：
“換句話說，想要一個產品掙錢，就必須動腦子，開發具有技術的產品，而不是生產那些大家都能生產的產品，是這個意思對吧？王燁？”
王燁點了點頭，抽了口卷煙吞雲吐霧間繼續說道：
“對，但是不止。”
“第二個概念，也就是流通價值。”
“李主任，你有沒有聽過一句話，叫做‘顧客就是上帝’？”
聽到王燁這麽說，李主任點了點頭不假思索的說道：
“聽過，我去年在鵬城學習時經常能聽到，意思就是做銷售的，看到顧客要像看到神仙一樣，熱情、謙卑、客氣、有禮有節。”
“不像咱們百貨大樓裏麵的售貨員，有人去了也是愛答不理的模樣。”
“我說的對吧？王燁？”
其實顧客就是上帝這句話是日本人在六十年代初期提出來的，近些隨著開放傳入國內，在南方開放的地區被無數人奉為經商圭臬。
而之所以如此，是因為更高級的商業理論，這個時代的人們聞所未聞！
“您說的對，但是在我看來，這個理解太過片麵。”
“我認為除了態度，還有一個很重要的含義，那就是‘顧客為先’，用我剛才說的流通價值來解釋就是，以顧客的需求為導向，提供顧客需要的產品。”
“說白了，顧客需要什麽，我們生產什麽！”
最後王燁如此說道，而李主任則不斷的重複著‘顧客需要什麽，我們就生產什麽’這句話，直到幾秒鍾之後他突然長長的舒了口氣，臉上洋溢著醍醐灌頂的表情說道：
“我明白了！原來如此！”
隨後李主任沒有解釋自己究竟明白了什麽，而是看著王燁，眼中帶著一份欽佩又好奇的神色問道：
“所以王燁，我現在很好奇。”
“在這樣強大的市場經濟理論支持下，你究竟搞出了什麽產品？”
“可以同時解決那兩個問題呢？”
在眾人的注視下，隻見王燁突然站了起來，拿起桌子上的一個筆記本和一支鋼筆，嘿嘿的笑著說道：
“古有曹植七步作詩，今有王燁七步畫圖！”
“一步！兩步！三步！......七步！”
“諸位且看。”
“這就是我設計的產品，一種專供出口的煤氣罐！”
伴隨著王燁七步行走，他在筆記本上飛快畫著，等王燁放下筆記本，頓時會議室所有人都圍攏了上來，端詳著筆記本上的圖案。
“煤氣罐？和正常的確實不一樣。”
“看起來略長一點，為什麽支架是這個樣子？”
“裏麵為什麽有兩層啊？”
“不知道，旁邊這個管子是什麽附件？”
“外國的煤氣罐是這樣的？”
就在眾人看著筆記本上這個既像煤氣罐又不像煤氣罐，怪模怪樣的煤氣罐忍不住議論紛紛的時候，皺眉思考的梁勁鬆突然冷笑一聲說道：
“胡說！煤氣罐？誰家煤氣罐長這個樣子？”
“要我說，這就是個炸彈！”
此話一出，在場議論的聲音戛然而止，所有人的目光，都鎖定在了王燁咧嘴而笑的臉上！