第402章 說服談判團
說好軍轉民，這煤氣罐什麽鬼？ 作者：那年回響 投票推薦 加入書簽 留言反饋
果不其然，等王燁說完之後，會議室響起了一片錯愕驚歎的聲音。
“什麽？入股西屋？”
“哈！果然是一個大膽的想法啊！”
“這應該不太可能吧？人家西屋是美國公司，能讓咱們入股？”
“對啊，這怎麽入股啊？”
“關鍵就算是西屋公司樂意，美國也不樂意吧？”
“王廠長，這個想法真的能行嗎？”
在一片的驚歎聲中，不難聽得出來的，幾乎所有談判團的成員，都被王燁這個大膽的想法給驚到了，同時也能發現，他們所有人都是保持著懷疑和不可能的態度，甚至沒有一個人，願意深入這個問題進行討論一下，下意識的就認為是不可能的。
不過，這種情況也實屬正常，畢竟國內目前依然保持著計劃經濟，同時實行著雙軌製的經濟製度，對於股份這些企業的運作方式非常陌生，國內的企業化改製和股份改製方案，也還在摸索中，大家本就不熟悉，更不用說是和美國企業打交道。
此時此刻，聽到眾人的聲音，看到眾人質疑的表情，王燁深吸了一口氣。
其實從魏青山首長那裏得到這個任務之後，王燁這幾天時間一直在思考，究竟怎麽進行破局。
本質上來說，談判和打牌是一樣的，你出一張我出一張，一方麵賭的是手裏的底牌，一方麵賭的是個人心態，王燁很認真的思考後發現，因為這是一個很突然的任務，並且不是聯合體的布局，所以自己如果上了牌桌子，也就是充當了談判負責人，本質上和目前的負責人，也就是二機部的杜主任幾乎沒有區別。
因為底牌幾乎是相同的，唯一可能有差距的就是心態，得益於自己對於正常時空曆史的掌握，自己心態可能更紮實，也更堅韌。
但是，在絕大部分情況下，底牌不是很好，光靠心態是沒用的。
所以關於怎麽破局，王燁苦思冥想，最終在離開燕京時，在見到朱麗葉的時候，聽說她居然被解雇後，王燁腦海中有了一個初步的想法，那就是如果問題無法正麵被解決掉，不如想象辦法進行迂回解決，甚至說，盤內解決不掉，那就搞盤外招！
當然了，此盤外招非彼盤外招。
最終，當王燁來到了美國，得知了之前的談判情況，又參加了今天的談判之後，王燁終於確定了這個方向，那就是光靠正常的招數，也就是光憑手裏的底牌，這個局根本贏不了，也玩不下去，因為雙方的意見差異是非常大的，幾乎無法互相協調。
國內想要技術，而西屋不願意賣技術，如果賣技術，則價格國內難以承擔，這就是不可調和的矛盾，畢竟西屋包括技術的總費用是三十五億，王燁就算是巧舌如簧，能談到三十億，距離國內的極限二十五億還差五億。
更不用說，不管是多少錢，國內都不可能一次性支付，因為攏共從老美那裏薅了一百多億，這一次消費五十來個億，總不能一半都拿去搞核電，這是不可能的。
如此情況下，最終的結果就隻有兩個。
要麽，基本上放棄這次合作，就像是剛才杜主任說得那樣，雙方幾乎不可能達成共識。
要麽，想想其他的辦法，增加底牌。
很明顯，最終王燁選擇了後者，而具體的辦法，就是入股西屋。
而且這並不是王燁的臆想，也不是空中樓閣，而是王燁結合正常曆史的發展，得出來的一個“相對最優解”。
在曾經的時空中，隨著國內改革開放，國內想要發展經濟，在技術和生產力落後的情況下，很多領域不得不想方設法的從外國引進，有些引進的是設備，有些引進的是技術，當然了，也有設備和技術一起引進的。
在這個過程中，其實有兩個國家，“事實上”對於國內的幫助非常大，這裏之所以用“事實上”這個定語，是因為他們的設備和技術轉移，雖然幫助了國內的發展，但是他們也攫取了大量的利潤，所以誰也不欠誰的，隻是交易而已。
其中，一個國家是日本，在國內剛開放時，其他國家都保持著冷漠旁觀的態度，並且非常的警惕和防備時，日本人就看到了國內的廣闊市場，對於國內提出來的多種采購需求，給予了積極的回應，就比如之前的石油設備，正常曆史中就來源於日本。
第二個國家，則是法國。
在國內開放之後，法國對於國內的態度還是不錯的，就比如國內的電氣技術，很多很多都是來自法國的，最簡單的核電站，國內基本上都是從法國引入的設備和整體建設，以及相關的技術，其次在輸電技術、發電站技術、變電站技術、儲電技術等諸多方麵，國內都大量的從法國引入過設備和技術。
某種程度上來說，在這個領域法國是國內的老師，如果沒有法國的技術和設備，未來國家電網也不可能發展的那麽快那麽強。
其中最關鍵的兩個公司，一個是法國電力公司，一個是阿爾斯通公司。
除了電氣技術，火車和高鐵技術，國內和法國也是“師徒關係”，最初國內的高鐵無論是機車還是配套技術，基本上都是從法國引進的，後續獲得了法國的授權，開始在國內生產，隨後消化和吸收技術，開始了國產化和迭代提高，最後則是以國產技術為核心，一步一步的走出去，給其他的國家修高鐵。
在這些過程中，國內接觸到了世界先進的技術，獲得了設備和技術樣本，可以進行學習和逆向以及仿造，最後以此為基礎，開始了研發和創造，而國外的那些公司，則相當於開拓了市場，獲得了利益，為後續的科研提供了資金的基礎。
當然了，在王燁看來，這些公司和國內合作，基本上都存在一個“認知錯誤”。
那就是在他們看來，他們無論是賣產品還是賣技術，賣給國內的基本都不是他們最頂最前沿的技術，而且他們也不認為，國內在掌握了這些技術之後，會在未來搞出來什麽新東西，或者趕得上他們的研究速度，對他們未來的生意造成什麽影響。
但事實就是，國內的科研速度遠遠超乎了他們的想象。
有時候在某些領域，那真是教會了徒弟餓死了師父，一點也不誇張。
總而言之。
83中文網最新地址
雖然這一次和曾經的曆史已經出現了偏差，但是整體的發展脈絡還是相似的，國內隻要搞經濟建設，就離不了電氣化，而想要發展電氣技術，光靠目前國內那點薄弱的技術底子是肯定不夠的，無論如何都是離不了要引進設備結束。
如此情況下，這個錢肯定得花，那麽怎麽花就有說道了。
首先，花的快肯定比花的慢好，因為在正常的曆史中，84到86年，用電緊缺情況就非常非常嚴重了，極大的影響了國內的經濟建設，舉個簡單的例子，海爾這種的大工廠，都隻能一天時間工作半天，剩下的半天停工，因為沒有電，那還怎麽發展經濟？
其次，花給誰其實都無所謂，無論是法國還是美國，隻要價格合適就行。
而相對於法國電力集團和阿爾斯通，其實目前的西屋是更好的合作夥伴，因為他們正處於低穀期，說白了人窮了誌氣短，否則他們也不會報價比法國更低，這樣的合作夥伴比較好說話，也比較好拿捏。
更不用說在電氣技術上，西屋比法國有過之而無不及，他們雖然破落了，但是他們的技術還是杠杠的。
“各位！各位！”
“我知道，我的這個想法，讓大家感覺很不可思議，也似乎太過於離譜，好像沒有什麽可行性。”
“但是，接下來，各位請給我幾分鍾時間，我會試圖說服大家。”
隨後，在眾人議論紛紛中王燁如此說道，聽到王燁這麽說，會議室逐漸安靜了下來，然後王燁輕咳了一聲說道：
“首先關於入股這件事，其實沒有那麽複雜。”
“我舉個例子，目前我們紅星聯合體在全球範圍內，已經入股了多家公司，而根據我們目前的經營情況來看，這種方式是非常行之有效的辦法。”
“當然了，西屋是美國公司，可能特殊一點，但是也僅僅是一點而已。”
說到這裏，王燁微微停頓了一下，在眾人略帶思考的目光中繼續說道：
“接下來，我從兩個方麵說明入股西屋的問題。”
“一個方麵是我們為什麽有可能入股西屋，一個方麵是我們入股了西屋能夠得到什麽好處。”
“首先，為什麽我們有可能入股西屋？”
當王燁說到這裏的時候，在場的眾人表情都認真了起來，很明顯對於接下來的內容他們很期待，也很重視。
“第一，從79年之後，因為美國核電站事故，以核電為主業的西屋，核電領域無法獲得訂單，常規電氣業務被通用壓製，最終業務一蹶不振，經營情況進入了寒冬。”
“也正是因為如此，他們對於我們的一些合作述求，表現的非常積極。”
“這一點，想必大家都清楚！”
伴隨著王燁的聲音，在場眾人紛紛點頭，因為談判團的人有二機部的，也有電力部的，過去電力部和西屋有過合作，所以對於這些情況他們很清楚。
“第二，隨著他們經營情況的下降，也導致了資本市場對他們的看衰，進而導致他們的市值在不斷的降低，股東們手中的股票在不斷的貶值，一部分股東希望西屋可以快速的重振業績，讓他們的股票升值，一部分股東對於西屋的未來並不看好，希望可以盡快拋售手中的西屋股份，這樣可以終結繼續的虧損。”
“在這裏，我給大家算一筆賬。”
“經過我們紅星聯合體北美分公司的調查和研究，目前西屋公司的市場估值在六十五億美元左右，換句話說，如果我們能夠掏出來二十億美元，就能獲得西屋公司大概百分之三十的股份，這也將會成為西屋目前第二大股東。”
“當然了，成為了第二大股東，並不能讓西屋對我們公開技術，但是成為了股東的我們，就可以獲得西屋董事會的投票權，以及在董事會上遊說其他股東的機會，隻要我們能給出來足夠的利益，那麽那些鑽到錢眼裏的股東，就會聽從我們的建議。”
“因為我們和他們同為股東，是利益共同體，最終在我們所有股東作用下，西屋就會聽我們的，這就是資本市場的運作規律。”
“第三，對於美國官方而言，他們也想讓西屋掙錢，因為西屋掙錢就等於他們掙錢，現如今他們之所以猶豫不決，在我看來本質原因隻有一個，那就是他們深知，這筆錢就算不花到西屋，也會花到他們國家的其他公司，所以他們不著急。”
“但是，我們隻要給他們看更大的利益，情況就會截然不同，因為核電歸根結底也隻是核電，電氣技術也隻是電氣技術，或許和軍事有關係，但是關係並不密切，他們不掙這個錢，自然有其他的國家會去掙這個錢，比如法國。”
“當然了，這其中還需要一些特別的操作。”
“第四，也是最後一點。”
“如果我們獲得了西屋的股份，那必然會有一些股東失去他們手中的部分或者全部的西屋股份，當然了，這其中也包括一些散戶。”
“所以，無論是散戶還是大戶，想要從他們手裏獲得股份，都需要一些技巧。”
“但是不管怎麽說，有一個核心是不會變化的，那就是誰投資都是為了掙錢，他們也不想看著手中的股票日益貶值，而我們正是要利用這種心態。”
“對於散戶來說，他們的本錢比較小，所以更注重保值，所以當西屋的股票價格開始新一輪暴跌時，他們必然會選擇拋售，這樣可以及時的止損。”
“而對於大戶來說，他們可能資本雄厚，所以會更重視長遠利益，那我們隻要給他們看到足夠的利益，並且告訴他們，隻有我們成為利益共同體，未來的這些利益才會實現，那他們在股票繼續貶值和滾滾而來的美元麵前，自然會做出正確的選擇。”
那一刻，王燁說完了，整個會議室裏鴉雀無聲，在場談判團的人表情各異，有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人驚訝錯愕、當然了，也有人皺眉思考。
而一切的原因，都是因為王燁說的這些內容，對他們而言，相當新鮮！
83中文網最新地址
“什麽？入股西屋？”
“哈！果然是一個大膽的想法啊！”
“這應該不太可能吧？人家西屋是美國公司，能讓咱們入股？”
“對啊，這怎麽入股啊？”
“關鍵就算是西屋公司樂意，美國也不樂意吧？”
“王廠長，這個想法真的能行嗎？”
在一片的驚歎聲中，不難聽得出來的，幾乎所有談判團的成員，都被王燁這個大膽的想法給驚到了，同時也能發現，他們所有人都是保持著懷疑和不可能的態度，甚至沒有一個人，願意深入這個問題進行討論一下，下意識的就認為是不可能的。
不過，這種情況也實屬正常，畢竟國內目前依然保持著計劃經濟，同時實行著雙軌製的經濟製度，對於股份這些企業的運作方式非常陌生，國內的企業化改製和股份改製方案，也還在摸索中，大家本就不熟悉，更不用說是和美國企業打交道。
此時此刻，聽到眾人的聲音，看到眾人質疑的表情，王燁深吸了一口氣。
其實從魏青山首長那裏得到這個任務之後，王燁這幾天時間一直在思考，究竟怎麽進行破局。
本質上來說，談判和打牌是一樣的，你出一張我出一張，一方麵賭的是手裏的底牌，一方麵賭的是個人心態，王燁很認真的思考後發現，因為這是一個很突然的任務，並且不是聯合體的布局，所以自己如果上了牌桌子，也就是充當了談判負責人，本質上和目前的負責人，也就是二機部的杜主任幾乎沒有區別。
因為底牌幾乎是相同的，唯一可能有差距的就是心態，得益於自己對於正常時空曆史的掌握，自己心態可能更紮實，也更堅韌。
但是，在絕大部分情況下，底牌不是很好，光靠心態是沒用的。
所以關於怎麽破局，王燁苦思冥想，最終在離開燕京時，在見到朱麗葉的時候，聽說她居然被解雇後，王燁腦海中有了一個初步的想法，那就是如果問題無法正麵被解決掉，不如想象辦法進行迂回解決，甚至說，盤內解決不掉，那就搞盤外招！
當然了，此盤外招非彼盤外招。
最終，當王燁來到了美國，得知了之前的談判情況，又參加了今天的談判之後，王燁終於確定了這個方向，那就是光靠正常的招數，也就是光憑手裏的底牌，這個局根本贏不了，也玩不下去，因為雙方的意見差異是非常大的，幾乎無法互相協調。
國內想要技術，而西屋不願意賣技術，如果賣技術，則價格國內難以承擔，這就是不可調和的矛盾，畢竟西屋包括技術的總費用是三十五億，王燁就算是巧舌如簧，能談到三十億，距離國內的極限二十五億還差五億。
更不用說，不管是多少錢，國內都不可能一次性支付，因為攏共從老美那裏薅了一百多億，這一次消費五十來個億，總不能一半都拿去搞核電，這是不可能的。
如此情況下，最終的結果就隻有兩個。
要麽，基本上放棄這次合作，就像是剛才杜主任說得那樣，雙方幾乎不可能達成共識。
要麽，想想其他的辦法，增加底牌。
很明顯，最終王燁選擇了後者，而具體的辦法，就是入股西屋。
而且這並不是王燁的臆想，也不是空中樓閣，而是王燁結合正常曆史的發展，得出來的一個“相對最優解”。
在曾經的時空中，隨著國內改革開放，國內想要發展經濟，在技術和生產力落後的情況下，很多領域不得不想方設法的從外國引進，有些引進的是設備，有些引進的是技術，當然了，也有設備和技術一起引進的。
在這個過程中，其實有兩個國家，“事實上”對於國內的幫助非常大，這裏之所以用“事實上”這個定語，是因為他們的設備和技術轉移，雖然幫助了國內的發展，但是他們也攫取了大量的利潤，所以誰也不欠誰的，隻是交易而已。
其中，一個國家是日本，在國內剛開放時，其他國家都保持著冷漠旁觀的態度，並且非常的警惕和防備時，日本人就看到了國內的廣闊市場，對於國內提出來的多種采購需求，給予了積極的回應，就比如之前的石油設備，正常曆史中就來源於日本。
第二個國家，則是法國。
在國內開放之後，法國對於國內的態度還是不錯的，就比如國內的電氣技術，很多很多都是來自法國的，最簡單的核電站，國內基本上都是從法國引入的設備和整體建設，以及相關的技術，其次在輸電技術、發電站技術、變電站技術、儲電技術等諸多方麵，國內都大量的從法國引入過設備和技術。
某種程度上來說，在這個領域法國是國內的老師，如果沒有法國的技術和設備，未來國家電網也不可能發展的那麽快那麽強。
其中最關鍵的兩個公司，一個是法國電力公司，一個是阿爾斯通公司。
除了電氣技術，火車和高鐵技術，國內和法國也是“師徒關係”，最初國內的高鐵無論是機車還是配套技術，基本上都是從法國引進的，後續獲得了法國的授權，開始在國內生產，隨後消化和吸收技術，開始了國產化和迭代提高，最後則是以國產技術為核心，一步一步的走出去，給其他的國家修高鐵。
在這些過程中，國內接觸到了世界先進的技術，獲得了設備和技術樣本，可以進行學習和逆向以及仿造，最後以此為基礎，開始了研發和創造，而國外的那些公司，則相當於開拓了市場，獲得了利益，為後續的科研提供了資金的基礎。
當然了，在王燁看來，這些公司和國內合作，基本上都存在一個“認知錯誤”。
那就是在他們看來，他們無論是賣產品還是賣技術，賣給國內的基本都不是他們最頂最前沿的技術，而且他們也不認為，國內在掌握了這些技術之後，會在未來搞出來什麽新東西，或者趕得上他們的研究速度，對他們未來的生意造成什麽影響。
但事實就是，國內的科研速度遠遠超乎了他們的想象。
有時候在某些領域，那真是教會了徒弟餓死了師父，一點也不誇張。
總而言之。
83中文網最新地址
雖然這一次和曾經的曆史已經出現了偏差，但是整體的發展脈絡還是相似的，國內隻要搞經濟建設，就離不了電氣化，而想要發展電氣技術，光靠目前國內那點薄弱的技術底子是肯定不夠的，無論如何都是離不了要引進設備結束。
如此情況下，這個錢肯定得花，那麽怎麽花就有說道了。
首先，花的快肯定比花的慢好，因為在正常的曆史中，84到86年，用電緊缺情況就非常非常嚴重了，極大的影響了國內的經濟建設，舉個簡單的例子，海爾這種的大工廠，都隻能一天時間工作半天，剩下的半天停工，因為沒有電，那還怎麽發展經濟？
其次，花給誰其實都無所謂，無論是法國還是美國，隻要價格合適就行。
而相對於法國電力集團和阿爾斯通，其實目前的西屋是更好的合作夥伴，因為他們正處於低穀期，說白了人窮了誌氣短，否則他們也不會報價比法國更低，這樣的合作夥伴比較好說話，也比較好拿捏。
更不用說在電氣技術上，西屋比法國有過之而無不及，他們雖然破落了，但是他們的技術還是杠杠的。
“各位！各位！”
“我知道，我的這個想法，讓大家感覺很不可思議，也似乎太過於離譜，好像沒有什麽可行性。”
“但是，接下來，各位請給我幾分鍾時間，我會試圖說服大家。”
隨後，在眾人議論紛紛中王燁如此說道，聽到王燁這麽說，會議室逐漸安靜了下來，然後王燁輕咳了一聲說道：
“首先關於入股這件事，其實沒有那麽複雜。”
“我舉個例子，目前我們紅星聯合體在全球範圍內，已經入股了多家公司，而根據我們目前的經營情況來看，這種方式是非常行之有效的辦法。”
“當然了，西屋是美國公司，可能特殊一點，但是也僅僅是一點而已。”
說到這裏，王燁微微停頓了一下，在眾人略帶思考的目光中繼續說道：
“接下來，我從兩個方麵說明入股西屋的問題。”
“一個方麵是我們為什麽有可能入股西屋，一個方麵是我們入股了西屋能夠得到什麽好處。”
“首先，為什麽我們有可能入股西屋？”
當王燁說到這裏的時候，在場的眾人表情都認真了起來，很明顯對於接下來的內容他們很期待，也很重視。
“第一，從79年之後，因為美國核電站事故，以核電為主業的西屋，核電領域無法獲得訂單，常規電氣業務被通用壓製，最終業務一蹶不振，經營情況進入了寒冬。”
“也正是因為如此，他們對於我們的一些合作述求，表現的非常積極。”
“這一點，想必大家都清楚！”
伴隨著王燁的聲音，在場眾人紛紛點頭，因為談判團的人有二機部的，也有電力部的，過去電力部和西屋有過合作，所以對於這些情況他們很清楚。
“第二，隨著他們經營情況的下降，也導致了資本市場對他們的看衰，進而導致他們的市值在不斷的降低，股東們手中的股票在不斷的貶值，一部分股東希望西屋可以快速的重振業績，讓他們的股票升值，一部分股東對於西屋的未來並不看好，希望可以盡快拋售手中的西屋股份，這樣可以終結繼續的虧損。”
“在這裏，我給大家算一筆賬。”
“經過我們紅星聯合體北美分公司的調查和研究，目前西屋公司的市場估值在六十五億美元左右，換句話說，如果我們能夠掏出來二十億美元，就能獲得西屋公司大概百分之三十的股份，這也將會成為西屋目前第二大股東。”
“當然了，成為了第二大股東，並不能讓西屋對我們公開技術，但是成為了股東的我們，就可以獲得西屋董事會的投票權，以及在董事會上遊說其他股東的機會，隻要我們能給出來足夠的利益，那麽那些鑽到錢眼裏的股東，就會聽從我們的建議。”
“因為我們和他們同為股東，是利益共同體，最終在我們所有股東作用下，西屋就會聽我們的，這就是資本市場的運作規律。”
“第三，對於美國官方而言，他們也想讓西屋掙錢，因為西屋掙錢就等於他們掙錢，現如今他們之所以猶豫不決，在我看來本質原因隻有一個，那就是他們深知，這筆錢就算不花到西屋，也會花到他們國家的其他公司，所以他們不著急。”
“但是，我們隻要給他們看更大的利益，情況就會截然不同，因為核電歸根結底也隻是核電，電氣技術也隻是電氣技術，或許和軍事有關係，但是關係並不密切，他們不掙這個錢，自然有其他的國家會去掙這個錢，比如法國。”
“當然了，這其中還需要一些特別的操作。”
“第四，也是最後一點。”
“如果我們獲得了西屋的股份，那必然會有一些股東失去他們手中的部分或者全部的西屋股份，當然了，這其中也包括一些散戶。”
“所以，無論是散戶還是大戶，想要從他們手裏獲得股份，都需要一些技巧。”
“但是不管怎麽說，有一個核心是不會變化的，那就是誰投資都是為了掙錢，他們也不想看著手中的股票日益貶值，而我們正是要利用這種心態。”
“對於散戶來說，他們的本錢比較小，所以更注重保值，所以當西屋的股票價格開始新一輪暴跌時，他們必然會選擇拋售，這樣可以及時的止損。”
“而對於大戶來說，他們可能資本雄厚，所以會更重視長遠利益，那我們隻要給他們看到足夠的利益，並且告訴他們，隻有我們成為利益共同體，未來的這些利益才會實現，那他們在股票繼續貶值和滾滾而來的美元麵前，自然會做出正確的選擇。”
那一刻，王燁說完了，整個會議室裏鴉雀無聲，在場談判團的人表情各異，有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人驚訝錯愕、當然了，也有人皺眉思考。
而一切的原因，都是因為王燁說的這些內容，對他們而言，相當新鮮！
83中文網最新地址