第397章 這是一個陰謀
說好軍轉民，這煤氣罐什麽鬼？ 作者：那年回響 投票推薦 加入書簽 留言反饋
消息發酵的很快，一時間美國範圍內，有人歡喜有人愁。
歡喜的自然是那些名單上出現的民用廠家，比如西屋這種生產電氣設備的，而愁的那些，自然就是涉及軍火的公司了，原本他們已經做好了狂宰一刀發大財的準備，結果現在卻變成了泡影，那可是數億乃至數十億的利益，沒人能夠坦然。
各種各樣的會議在召開，對於那些民用公司來說，會議討論的是怎麽更好的把握住這些訂單，而對於那些軍火公司們來說，他們則是愁眉苦臉的在討論，怎麽樣才有可能補救這次的交易，或者說為下次的交易做好鋪墊。
畢竟這一次的交易總額，按照商務部的透露來說，隻有五十億美元左右，也就是說他們還有至少五十億，按照合同需要在美國消費，那這一筆錢，能不能消費到軍工領域，或者用什麽的辦法，才能讓他們在自己的公司所消費。
“先生們！先生們，我認為我現在必須明確一個問題！”
“這是至關重要的一個問題！”
“那就是我們究竟應該怎麽樣麵對這個潛在的客戶！”
格魯曼公司，辦公室裏，一個中年男人站在那裏，揮舞著雙手用力的說道，而整個辦公室裏，所有人的表情都很不好看。
“我認為，我們應該釋放出善意！沒錯，就是善意！”
“我們不能被動的等待訂單，因為這會讓客戶感覺到不安和畏懼，而這種不安和畏懼，就會變成我們之前確實準備進行的計劃，也就是向他們高價進行銷售。”
“雖然我們沒有做過這種的事情，但是其他的公司做過，並且他們也準備做，我們也準備做，那麽來自東方的他們，不可能沒有猜測和預期，而我認為正是因為這種猜測和預期，讓他們最終改變了采購的策略，選擇民用品而非軍用品！”
“為什麽？他們為什麽要這麽幹？”
“第一，他們是一個完備的工業國家，他們和通用、洛克希德過去的那些客戶並不相同，他們可以接受一定的溢價，但是他們無法接受勒索，因為他們可以自己生產戰鬥機，或許不夠先進，但是他們確實可以，這一點和巴基斯坦那些國家完全不同。”
“第二，他們很窮，這筆錢對我們來說很重要，對於他們來說更重要，他們希望把一個子兒掰成兩瓣兒來花，所以不難想象，與其這筆錢用來采購武器裝備和相關技術，被我們這些公司狠宰，還不如拿去買民用技術和設備，用來發展經濟！”
“這是一個多麽簡單的道理，我們在過去卻忽略了！”
就在那個中年男人帶著歇斯底裏的聲音咆哮結束的時候，旁邊一位禿頂的老男人輕咳了一聲，做了個請坐的手勢，然後說道：
“傑夫先生，我是否可以理解，你的意思是，我們應該主動和他們接觸。”
“並且向他們透露我們的報價，並且這個報價要足夠優惠？”
“是這個意思嗎？我理解的有問題嗎？”
聽到老頭這麽說，那個激動的中年人掏出手絹擦了擦嘴角說道：
“沒錯，布朗先生，這就是我的意思。”
“我們是一家公司，雖然我們是一家生產戰鬥機的軍火公司，但是我們依然是一家公司，我們應該按照商業的邏輯進行商業的活動，我們應該主動一些。”
“而不是倨傲的等待，因為因為我們需要這些訂單！”
說到這裏，那個激動的中年人似乎已經完全冷靜了下來，深吸了一口氣掃視了一圈在場的眾人說道：
“我知道各位想說什麽，但是我必須強調一個問題。”
“目前我們的經營情況並不樂觀，我們沒有生產訂單，我們的生產線已經停工了太久了，我們的工人在流失，如果這樣的情況，再持續幾年時間，我懷疑我們就會走向破產的邊緣，最後被波音、通用、或者什麽其他的公司給收購掉。”
“我們的f-14已經不討軍方的歡心了，目前在世界上暢銷的、六角大樓依然在采購的主流戰鬥機，沒有一架是我們生產的。”
“f-16來自洛克希德，f-18來自麥道，f-15來自通用電氣。”
“我們必須得想辦法，各位先生們，你們明白嗎？”
等已經冷靜的中年人這次說完之後，會議室裏一片寂靜，再也沒有了其他的聲音，最後中年男人歎了口氣說道：
“好吧，就這樣。”
“這一次確定應該是沒戲了，但是為了下一次。”
“我們得好好想想辦法，該怎麽接觸，該怎麽報價，該怎麽和他們談，更重要的是，該怎麽解決那些馬惹法克的六角大樓老爺們，他們這個也不讓賣，那個也不讓賣，什麽都不讓賣，但是他們自己卻不買我們的飛機，不管我們的死活。”
“桑惡婦碧池！法克！謝特！”
在中年人的一通臭罵之後，會議終於算是正式的開始了，而像這樣的會議，還有很多很多，畢竟美國涉及到軍工的公司非常多，他們都在期待訂單，但是最後，等來等去已經做好了發財的準備，卻沒有想到是這麽一個結果。
與此同時。
賓夕法尼亞州匹茲堡市，西屋公司大門口。
“沒錯！沒錯！女士們，先生們，就是這個樣子，對對對，露出你們的笑容。”
“那邊的朋友們，把你們手裏的旗子和條幅舉的更高一點。”
“好！很好，等我們的客人抵達之後，我們應該喊什麽？”
公司大門口，起碼有幾十號人，他們在一個留著搞笑小胡子的胖胖中年人的指揮下，似乎正在排練著歡迎儀式。
“歡迎來到匹茲堡！”
“歡迎來到西屋！”
“熱烈歡迎來自東方的朋友！”
那一刻，大門口響起了一片歡呼的聲音，氣氛非常的熱烈，而那個搞笑小胡子的男人非常滿意的點了點頭說道：
“很好！很好！我們的客人明天就會到。”
“女士們，先生們，請記得今天我們的排練內容，熱情我們的歡迎我們的客人。”
“因為他們即將給我們來帶數億美元的訂單，支撐我們度過最艱難的歲月！”
伴隨著他的聲音，大門口響起了一片熱烈的掌聲，甚至有人激動的直接哭了，忍不住和旁邊的同事開始擁抱。
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至於原因，也很簡單，其實和格魯曼差不多，那就是他們經營困難，急需訂單。
巨人，也會倒下，說的就是這個道理。
就比如格魯曼，雖然他們設計製造出了f-14雄貓這樣的頂級空優艦載機，但是奈何因為這架艦載機的製造成本高、采購成本高、維護成本高、維護難度高，發動機故障率高，導致六角大樓對其也是又愛又恨，它好用的時候簡直太好用，而出問題的時候，又是難以想象的麻煩。
正是因為如此，從當初f-14戰鬥機定型之後，六角大樓隻是一次性采購了四百多架，要求格魯曼公司陸續交付，可是這些訂單對於格魯曼公司來說，根本無法均衡研發的費用，再加上軍方給出的價格很低，製造成本很高，盈利非常的困難，畢竟對於工廠而言，產量得不到保證，那利潤就必然無法保證。
更糟糕的是，六角大樓因為技術和各種考慮，在過去嚴禁f-14戰鬥機出口，唯一的一次出口，就是為了拉關係賣給了伊朗，但是價格同樣低廉的可怕，導致格魯曼公司純純的屬於賠本賺吆喝，到現如今，他們已經過得很是艱難了。
當然了，雖然情況很艱難，但是他們比西屋還要好很多，現如今的西屋，情況堪稱絕望。
西屋是全球核電領域的領導者，目前全球所有公司所有核電站，如果細細追究，其技術和製造源頭，都和西屋公司有一定的關聯，所以六七十年代的西屋公司，那也曾經是闊綽過的，算是正兒八經的大戶，日子過的相當舒服。
但是，一切的改變，都從79年的美國核電站泄露事故開始。
因為這個場事故，導致民眾對於核電站的態度驟然發生了改變，作為坐擁上百座核電站的美國，受迫於民眾的壓力，也不得不放棄後續的核電站建造計劃，換句話說，這一刀最後落到了西屋的頭上，因為核電是他們的最強手，經濟的主要來源。
更糟糕的是，這種近乎停止發展核電的條文，沒有一個期限的設置，或許是十年，也可能是二十年，五十年，乃至是一百年，但是現如今已經過去了好幾年，無論是民眾還是官方，都沒有想要恢複核電的想法，於是西屋的日子，越發難過了。
甚至為了苟活下去，他們放棄了他們在核電站建設方麵的施工能力，將公司轉型為純核電理論研究和設計公司，但是縱然如此，他們的日子過得依然非常艱難，因為在美國這個地方，西屋的電氣技術雖然很強，但是還有更強的，那就是通用電氣。
在通用電氣的打壓和競爭下，西屋這幾年的日子可以說是過得舉步維艱，這也是為什麽當初國內希望采購燃氣輪機技術的時候，西屋的報價最低，優惠最高，交易的最利索，同時也最容易談妥隻買技術而不買現成的產品，因為他們很著急。
甚至，經營困難的他們，願意接受國內上百人的工程師團隊前來學習，一切都是為了訂單，一切都是為了活下去，這就是資本的世界。
“也不知道他們能帶來多少美元的訂單？”
“是啊！希望能有三個億以上。”
“哈哈哈，如果真的能有三個億美元，可就太好了。”
“是啊，現在我們的情況，太艱難了。”
“我最近幾年，從未如此期待過明天的到來，哈哈哈。”
“不管怎麽說，他們還是很不錯的，選擇了我們，而非通用。”
“切，通用的那群吸血鬼，他們不會有好結果的！”
大門口，眾人議論紛紛，最後三五成群，回到了西屋公司的園區裏麵，從他們交談的聲音能聽出來，他們很期待明天的采購團
很快，消息也同樣傳到了燕京，老美領館。
會議室內，十來個人就坐，為首的自然是迪克·蓋文，此刻他正在抽煙，煙霧繚繞之間，他掃視了一圈眾人，然後問道：
“消息大家已經都知道了，各位有什麽想法嗎？”
“可以說，請暢所欲言吧！”
畢竟這那一百多億是迪克·蓋文團隊談下來的，他對於這件事自然很是關心。
等他說完之後，房間裏一片寂靜，坐在角落裏的朱麗葉，從她的雙眼裏麵能夠看得出來，她的內心正在進行某種掙紮。
下一秒，坐在那裏的一個中年人，夾著香煙說道：
“這是一種策略，很明顯他們認為如果第一輪采購就購買武器裝備，必然會讓交易變的敏感，所以他們使用民用設備和技術開頭，做好鋪墊。”
對於這個說法，另外一個人點了點頭說道：
“確實，這個可能是存在的。”
“畢竟這一次，他們隻準備消費一半，還有剩下的一半。”
“如果以武器裝備和軍工技術開頭，整個談判過程必然會更加的劇烈，結果也更加的不可控，所以不如以民用技術和設備來開頭。”
“但是，我認為還有另外一個原因。”
“他們猜到了那些軍工集團會給他們進行大規模的溢價，他們很缺美元，自然不希望美元浪費在這些地方，所以才會提出先購買民用武器，給予那些軍火公司一些壓力，方便他們在接下來的第二輪乃至是第三輪交易中，獲得更多的先機。”
此話一出，現場響起了一片附和的聲音。
“我讚同！”
“沒錯，是這個道理。”
“下一輪，他們一定會買武器的。”
“不得不說，東方哲學，還是很有意思的。”
“那當然了，這就是我為什麽來這裏的原因。”
“嘿，一點小聰明而已！”
就在會議室亂糟糟的時候，突然“砰”的一聲敲桌子的聲音響起，瞬間房間裏變的一片寂靜，在眾人錯愕的表情中，隻見角落的朱麗葉突然站了起來，她看起來表情很是困惑，她掃視了在場眾人一圈之後，然後問道：
“先生們，我很好奇，難道你們真的是這麽想的嗎？”
“你們真的認為他們是覺得購買武器太敏感？希望先用民用做鋪墊，在下一輪的交易中再提出來購買武器嗎？”
“不！我完全不這麽認為，我認為這是一場明晃晃的陰謀！”
“不止是他們，還有蘇聯！”
那一刻，會議室沉默了，所有人的表情，都變的難看了起來。
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“先生們！先生們，我認為我現在必須明確一個問題！”
“這是至關重要的一個問題！”
“那就是我們究竟應該怎麽樣麵對這個潛在的客戶！”
格魯曼公司，辦公室裏，一個中年男人站在那裏，揮舞著雙手用力的說道，而整個辦公室裏，所有人的表情都很不好看。
“我認為，我們應該釋放出善意！沒錯，就是善意！”
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“我們是一家公司，雖然我們是一家生產戰鬥機的軍火公司，但是我們依然是一家公司，我們應該按照商業的邏輯進行商業的活動，我們應該主動一些。”
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