王芸既然提出年卡的問題,便有所準備,她很快整理好葉晗需要的數據,前來匯報。


    現在王芸下麵配了兩名助理,大部分瑣事與銷量統計均由助理完成,大大減輕了工作量。也讓她能夠更好的統籌園內重要事務,關注更高層麵的發展。


    王芸:“園長,數據統計出來了。


    咱們的vip年卡自去年10月18日開始使用,截止上個月底,即8月31日,遊客平均使用次數為15.6次。折合票價780元,年卡相當於打了76折。”


    “中位數為17.3次,折合票價865元,相當於69折。


    如今年卡還有兩個月持卡期,對於遊客來說,辦理年卡非常劃算。”


    葉晗接過數據表查看具體信息。


    這裏列舉的更為詳細,年卡使用在30次以上遊客占15.8%,20-30次為28.1%,12-20次為42.7%,12次以下占13%左右。


    12次是年卡與單獨售票的平衡點。


    也就是說,隻有13%的人購買年卡為‘虧損’狀態,明年購買的可能性無法確定;但另外87%的人均使用了較多次數,複購的可能性很大。


    這個概率,可以說在任何一家景點或者遊樂園都是絕無僅有的存在。


    足見花間集的吸引力。


    葉晗看著數據表,使用20次以上的遊客一定會複購,年卡對他們來說相當於打5-6折,太劃算了。


    即使沒有‘單獨開放閘機免排隊’這一特權,同樣值得購買。


    而這部分人占到遊客總數的44%,看到這個數據,葉晗放了心。


    加上平均次數和中位數的體現,看來確實可以把vip年卡降為普通年卡。


    葉晗想了想:“芸姐,你覺得如果去掉免排隊特權,會有影響嗎?”


    王芸:“影響肯定有。但從折扣力度而言,辦理年卡比單獨購票劃算,需要的遊客依然會購買。”


    她繼續道:“不過比較麻煩的一點是,去年的老客戶享受過這項優惠,今年取消可能引發他們的不滿。”


    這些人都是一開始便支持花間集的遊客,不僅辦理年卡積極,對於花間集的宣傳、分享做出了巨大貢獻,飲品和周邊的消費也不低,是花間集的忠實客戶,務必要維護好。


    王芸:“除此之外,一部分高端遊客時間寶貴,最看重的便是‘免排隊’特權。


    取消後,我們最好針對這部分遊客,單獨定製屬於他們的年卡套餐。”


    葉晗頷首:“和我的想法一致。”


    所以我的建議是,vip卡的稱呼不變,取消免排隊特權,同時將價格從598元降為499元。這樣相當於老客戶得到了優惠。”


    對於花間集而言會有一定的損失,但年卡的推出本身便是一種折扣□□利。


    發行年卡,一來為遊客提供便利;二來能夠提高遊客前來旅遊的次數。


    不辦年卡可能每年來五六次,辦了之後不想浪費,每年會來十幾次。


    由此帶來的各種消費,如茶點、飲品、小吃、周邊產品等等,遠遠超出門票折扣。


    無論是6折還是7折,相差不大。


    而且,499元給人的感覺要比500+要便宜很多,更符合大眾需求,沒準能刺激年卡的辦理。


    葉晗:“另外推出尊享vip卡,包括提前一小時入園,單獨開放閘機等特權。()”


    經過商議,兩人定下了今年發行年卡的類型,一共4種。


    普通vip卡:499元。


    遊玩不限次數,夜場票需提前預約。


    親子卡(一大一小):899元


    家庭卡(三人):1288元


    尊享vip卡:1888元。


    包含特權如下:


    1可提前一小時入園,避開人流高峰。


    2單獨開放閘機,享有旺季免排隊特權


    3園內設備免費,包含搖櫓船、竹筏、觀光車等。


    4生日當月:免費贈送花間集特色茶點一份。


    如此便能滿足各個群體的需求。


    如今花間集熱度正高,除了兩三個月的淡季之外,遊客幾乎天天排隊。


    尤其是寒暑假,五一、十一黃金周時期,遊客的平均排隊時間超過半小時。


    正如王芸所說,高端客戶最看重的是時間和效率。


    無論是提前一小時入園、還是旺季免排隊,都符合他們的心理,直擊用戶痛點。


    相信這次推出的尊享vip卡會讓他們滿意。


    定下年卡的類型和價格,接下來就是設計和製作。


    普通vip卡的設計,沿用去年的即可。


    葉晗還記得是水墨畫的風格,描述夏日的人工湖盛景,墨筆勾勒,躍然紙上,磨砂的質感十分高檔,一眼便能看出花間集的特色。


    親子卡和家庭卡,葉晗提議以科普館的生命之樹為背景,下方是父母正向孩子介紹的場景,主打其樂融融、寓教於樂。


    大家也覺得這個想法特別好,相關資料已發給設計師,正在設計中。


    至於尊享vip,經過討論後,準備設計兩版。


    一個以紫色為背景,重點描繪紫藤花長廊與薰衣草花海。


    一個以綠色為背景,描繪的是霧氣繚繞、光影斑駁的水上森林。


    兩版均為人氣很高、且極具特色的景點。


    等到設計完成,再對比選用哪種。


    如果兩版設計得均十分出色,同時發行也未嚐不可。


    讓辦理的客戶自己選擇。


    王芸:“園長,這次我們的需求數量是?19[()]19『來[]_看最新章節_完整章節』()”


    去年合計售出16500餘張年卡,按照今年的人流量,辦理年卡的人數會大幅增加,預計是去年的4-5倍。


    其中電子卡申領較多,實體卡大約占30%-40%。


    ()葉晗想了想:“普通卡先製作3萬張,親子卡和家庭卡各5000張,尊享vip等設計出來再確認,大約2000張左右。”


    王芸:“好的園長。”


    目前辦理年卡的人數誰都無法確定,如果不夠的話後期再進行二次加印。


    不過葉晗覺得,應該差不多。


    畢竟外地遊客基本不會辦理年卡,辦理的都是本地人。


    *


    隨著十一黃金周到來,遊客數量大幅增加。


    w市作為一個旅遊城市,每年會在這個時期接待百萬遊客,是秋季旅遊收入的重要來源。


    森林公園大規模菊展於9月30日正式開放,前來觀賞的遊客絡繹不絕。


    這是w市一年一度的盛景,錯過要再等一年,機不可失。


    於是開放後,大批遊客蜂擁而至,一大早便有人排隊,擁擠的人流一直持續到晚上19點閉園。


    加上十一黃金周的加持,第一天的接待量便達到了1.8萬人,突破新高。


    相對來說,花間集的遊客增幅便沒有那麽大。


    黃金周首日接待人數7000餘人(含夜場),不像暑假時那麽火爆。


    畢竟暑假時期花間集熱度太高,連續爆了好幾個熱搜。


    雙色萬維莎、並蒂千瓣蓮、薰衣草花海、最美水杉林、紫藤花長廊,巨大的王蓮依然保持著吉尼斯最高記錄,還有清霜up主mv的宣傳,熱度爆表,平均每天接待人數高達1.1萬人。


    如果不是限流,很有可能單日達到1.5-2萬人次,穩居旅遊app熱度榜首。


    然而現在,荷塘景色結束,紫藤花、薔薇花開敗,展覽溫室空出的蘭花區正在調整;由於候鳥的遷徙和保護,水杉林的竹筏項目取消,這些勢必會影響到遊客的體驗。


    好在花間集景色優美、景區眾多,遊客數量一直保持在較高的水平,哪怕是在淡季。


    這是任何一個景點都無法做到的。


    10月1日,花間集的菊花館正式開放。


    當天前來遊覽的遊客回去後紛紛曬圖,很快刷屏了朋友圈,社交平台也有大量分享。


    “你這是去了菊展?看著不錯。”


    “不是,是在花間集植物園拍的。”


    “啊,w市還有別的地方


    辦菊展?不是隻有森林公園那裏嗎?”


    “不是展出,是單獨的菊花館。要去的話早點去,我覺得過幾天人會很多。”


    “好,我明天就去看!”


    花間集對菊花館的開放提前做了宣傳,公眾號、社交平台都有相關消息的發布和配圖,但跟森林公園鋪天蓋地的宣傳相比,簡直是小巫見大巫。


    何況往年w市隻有森林公園會舉辦大規模菊展,本地人大多不知道花間集菊花館開設的消息。


    但葉晗並不擔心。


    她對菊花館的設計和打造非常有信心。


    ……


    十月一日,


    好不容易能休息(),姚冰本來想睡個懶覺?()_[()]?『來[].看最新章節.完整章節』(),一大早便被老爸老媽叫起來去看菊展。


    “一年才一次,趁著早上人不多,我們趕緊去。”


    “好吧。”


    姚冰從床上爬起。


    去年她和朋友去外地旅遊了一周,今年正好借著這幾天陪陪爸媽,讓他們高興高興。


    一行三人來到森林公園,姚冰第一個感覺就是人多。


    人可真多啊,一大早就人山人海,有外地遊客也有本地的,各種嘈雜的聲音、聽不懂的方言傳入腦海中,讓人的興致一下子降了大半。


    姚冰打了個哈欠,看著周圍黑壓壓的人群。


    或許是沒有分流,排隊也亂七八糟,感覺比花間集的人還多。


    “唉,怎麽這麽多人!”姚母同樣驚訝。


    她本來以為人不多才一大早出來的,沒想到——


    “十一黃金周人肯定多,沒事,我們先排隊吧。”


    三人排了好半天才進去。


    一進門便是巨大的菊花造景,菊字的草圈佇立在門口,周圍是一片菊花花海,用一盆盆色彩鮮豔的菊花一圈一圈的擺放,圍成了規模很大的菊花大花壇。


    “這個造型不錯,小冰,你幫我拍張照。”姚母道。


    “好的。”


    姚冰於是到處找位置拍照。


    可是人太多了,怎麽照都是人,而且這個造景突出、好多人都在拍,最後也沒能拍到單獨的照片。


    翻看著自己拍到的照片,姚冰的神色不太滿意。


    她又不自覺地開始想念花間集。


    夢幻薰衣草花海吸引了那麽多遊客前來觀賞,她原本以為拍不出徜徉於花海中的效果,結果花間集單獨圈出一塊區域供他們拍照,拍出來的效果簡直太棒了,就像漫步於普羅旺斯的莊園,歲月靜好。


    一發出去所有人都在問,堪比藝術照。


    “小冰你想什麽呢,給我看看拍得怎麽樣。”


    姚母看了幾張,覺得後麵站的人很礙事,可剪掉又會破壞景色的完整性,隻好道:“挺好的,比你爸拍得好多了。”


    姚父:“......”


    真是躺著也中槍。


    拍完照,三人跟在人群後麵,近距離地觀賞這些菊花。


    “你看這種黃色的菊花,花開得真大,是什麽品種?好像沒寫。”姚母打量了一下四周,沒找到牌子。


    “媽,我們再往前走走,前麵應該有。”


    “行,走吧。”


    道路兩旁是菊花打造的花壇,排成長長的數排,走在其中,仿佛被滿園的菊花所包圍。


    這些菊花以黃色為主,搭配紅色、紫色、粉色等顏色,一盆接一盆的拚湊在一起,花團錦簇,色彩豔麗。


    然而姚冰不是很喜歡。


    她用手機拍了幾張照片,單看一朵菊花很漂亮,然而這樣組合在一起,總感覺有些俗氣。


    體現不出‘梅蘭竹菊’四君子之一


    ()的高雅品性。


    可能是她審美的問題,不太喜歡這種傳統的造景。


    她看了媽媽一眼,覺得對方應該會喜歡。


    道路中間有一種紫色的菊花雍容大氣,姚冰用手機查了一下,叫做“紫芍藥”,屬於菊花中的名品。


    原來是名品。


    她在心裏輕輕搖頭,如果不是她自己查找,誰知道擺在路邊的菊花會是名品?


    就這樣大批量的擺放在一起,絲毫感受不到它的珍貴。


    到了中央區域,兩邊龍的雕塑、各種大型的蝴蝶、孔雀等造型也出現了,密密麻麻。


    還有數米高的菊塔,整體呈球狀的超大菊花叢,黃色的菊花花圈,浩瀚的花海,確實是一場盛景。


    可惜和她的審美不符。


    姚冰看了幾眼便移開目光。


    倒是河邊擺放的一條長長的菊花構成的圍欄挺好看的,她拍了不少照片。


    周圍人頭攢動,好多遊客都在拍照,每個景點都有很多人,幾乎找不到一處空閑的地方。


    給姚母拍的照片不是有人入鏡、就是場景不全,沒辦法,即使麵前沒有人遮擋鏡頭,後麵也有人。


    隻能盡可能的屏蔽無關人群。


    姚父姚母沿著中央區域觀賞不同品類的菊花,姚冰則四下尋找,終於在旁邊找到了一塊大的介紹牌。


    裏麵介紹了二十多種名貴菊花品種,還有配圖。


    姚冰又在心裏吐槽,這和她自己看菊花圖鑒有什麽區別?


    根本對不上號啊。


    還是花間集好,每種植物都有標注。


    ……


    後麵還有幾處造景,三人依次看過,準備原路返回。


    回去的路上興致不是很高。


    姚冰一路上見識到了很多品種的菊花,其中不乏讓她眼前一亮的品種,也算有所收獲。


    可惜距離驚豔還有些距離,尤其在藝術造景方麵。


    “人太多,下次不來了。”姚母再一次說道。


    姚冰看著周圍的人群。


    遊客確實不少,但森林公園的麵積也很大啊。


    明明一路上菊花造景不少,可擺放得太密集,導致遊客全都紮堆在一起,將花展圍了個水泄不通。


    總之,今天菊展的體驗感一般。


    可能這就是十一黃金周吧。


    三人從森林公園中出來,一看時間,還不到10點。


    她們是8點左右來的,排隊排了半個小時,加上一來一回的路程,根本沒在裏麵待多久。


    姚冰看著森林公園和花間集之間的距離,突然道:“爸、媽,要不然,我們去花間集逛逛吧?”


    她也有兩個星期沒去了,每次十一放假前事情都比較多。


    “花間集?可以,前段時間剛和你廖伯伯去那裏喝了茶。”姚父笑著道:“茶好,茶點也好,這次讓你媽媽跟著一起嚐嚐。”


    “你們爺倆...都去過了?”姚母目露驚訝。


    “對啊。”姚冰:“我辦了年卡,和同事沒事就去,去了之後心情會很放鬆。”


    姚母神色帶了一抹好奇:“這麽神奇。在哪兒呀?”


    姚冰:“不遠,就三四公裏,我打個車,很快的。”


    姚母點頭:“那好,不遠的話就去看看。”


    被兩人說的,她也產生了期待。


    姚冰一下子興奮起來,到了花間集之後,她一定要好好跟媽媽介紹園內的景色。


    對了!我靠。


    想到什麽,姚冰以最快的速度登錄某旅遊app,點開花間集的景點,給爸媽買了票。


    好在還有,真是嚇死她了。


    畢竟花間集的票說沒就沒,夜場票要靠搶,有時候周末的票也要提前預約。


    幸好這次還有。


    姚冰狠狠地鬆了一口氣。


    她在平台上刷到過花間集的限流政策,說不讓進就不讓進,多一個人都不行。


    這方麵,花間集實在很有原則。


    正好車到了,三人上車,懷著期待的心情去往植物園。!

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