第六百章：輕工業展銷會
李毅唐雪重回過去小說 作者：滄月傲天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上麵的反應還是很快的，僅僅隔了一天的時間，周銳和徐新茂就再次找上門來了。
先是和李毅說了一下上麵的答複，價值兩億美刀的黃金，將會在未來一周內全部抵達羊城。
受限於我們與港島那邊達成的協議，所以到時候還得黃立行的船隊跑一趟，將這筆黃金運到港島。
至於這筆黃金到了港島之後怎麽運營，上麵就管不了了，隻就靠李毅自己了。
接到上麵的答複之後，李毅不敢怠慢，當即對自己的行程進行了調整。
原本他打算月底才動身前往港島的，但是現在看來必須提前了。
畢竟在他的眼裏，這筆黃金可是燙手的山芋啊！
原因也簡單，一來是國際金價即將迎來劇烈的波動，在達到巔峰之後很快就會一路下滑，想要賣出高價，交易時間和方式都非常的重要。
二來是這筆黃金實在是太多了，以目前的國際金價來計算的話，這批價值兩億美刀的黃金足足有10噸左右。
而這麽大一筆黃金實物湧入港島，必然會對本地的金價造成巨大的影響，這又會給出手金價造成不小的困難。
所以，這件事情李毅並不敢交給蘭心怡等人處理，他怕蘭心怡等人緊處理慢處理，金價就暴跌了。
思之再三，他隻能親自過去了！
但是在前往港島之前，李毅還有幾件事情要處理。
首先是把展銷會的方案搞出來，然後讓安紅等人開始籌備，爭取在11月份把這次展覽會搞起來。
其次是開分店的事兒，盡管這事兒李毅全權交給了龍占軍來處理，他們那邊也幹的挺順利的，但李毅還是想參加完新店開業儀式之後再走。
再就是他想好好陪陪薑雪和孩子！
接下來的幾天，李毅的生活非常的規律，早晨準時送薑雪和嶽母去學校，晚上再把人接回來。
而其他時候他也不出去，就待在家裏搞那個展銷會的方案，閑暇之餘則是幫著大姐一起帶孩子。
短短幾天的時間，李毅就帶著大姐以及孩子們將京城有意思或者是有紀念意義的地方都轉了個遍，也將城裏的各種好吃的美食吃了個遍。
這種忙碌中帶著一絲悠閑的生活讓李毅非常的滿意，要不是後麵還有一大堆工作等著他，李毅都想一直這麽過下去了！
很快，一個星期就過去了，李毅的那個方案也搞出來了！
而在過去的這段時間，國內的家電行業突然間刮起了一場有獎銷售的熱潮，從電視機到電冰箱再到電風扇這樣的小件兒電器，都玩起了有獎銷售。
他們都在抄國棉二廠以及燕京電視機廠的作業，玩的都是消費滿多少就送一張刮獎券兒，然後刮開獎券就有可能中獎，所有套路都一樣。
作為第一波跟風的企業，這些廠子取得的效果還算不錯，大多數都賺了不少。
沒辦法，這年頭的老百姓實在是太淳樸了。
當然了，這裏麵也不乏有物資匱乏的原因。
總之，各種因素促使有獎銷售這種活動在國內快速的興起，在極短的時間內形成了一種現象。
但是老百姓也不傻，見大家夥兒都這麽玩兒，也都回過神來了。
什麽回饋百姓，什麽答謝顧客，都是扯淡，這些廠子不過是為了賣東西而已。
很快，廣大百姓對於這種有獎銷售的模式產生了些許抗拒。
但是各大廠子卻沒有意識到這個，見前麵跟風的廠子也都賺了，於是乎更多的廠子加入到了有獎銷售的活動中來。
更為重要的是，這次加入進來的企業不僅僅隻有家電行業，什麽自行車、縫紉機、收音機甚至於連賣瓜子兒的也都加入了進來。
一時間，全國各地各種各樣的有獎銷售此起彼伏，絡繹不絕！
而且為了吸引老百姓，大獎越來越誇張。
本以為燕京電視機廠萬元獎金已經讓人瞠目結舌了，但是隨後這些廠商們給出的大獎更令人震驚，竟然從2萬一路飆升到10萬，還有一些廠子甚至於喊出送小汽車、送房子什麽的大獎。
一時間，國內整個銷售市場真的是八仙過海，各顯神通，好不熱鬧...
.........
國棉二廠.廠辦二樓！
廠長辦公室裏，李毅、安紅、薑龍城以及葉建華四人正圍著一個小圓桌喝著茶，在桌子中間則是放著一份薄薄的文件，上麵赫然寫著一行遒勁有力的鋼筆字——全國輕工業展銷會活動方案。
輕輕將手裏的茶杯放到麵前的桌子上，李毅隨即說道：“文件你們都看完了，說說你們的想法吧？”
話音剛落，就聽安紅最先說道：“李毅兄弟，這個展銷會的盈利模式我倒是看明白了，但還是有些地方不太明白，麻煩你幫我理一理！”
“嫂子，哪些地方你不明白，請說！”李毅道。
“按照我的理解，咱這個展銷會主要收益有參展費、展位租借費用以及讚助、廣告什麽的，說白了主要賺的還是那些廠子的錢，是這樣吧？”
“沒錯！”
“但既如此，為什麽還要對那些參展單位進行限製呢，這樣的不能參加，那樣的也不要，這不是把人往外推嗎？”安紅道。
話音剛落，就聽葉建華也說道：“這也是我想問的，既然來的單位越多，咱賺的越多，為什麽不全都收下呢？”
李毅當即說道：“我之前就說過，咱們的展銷會和其他展銷會是不一樣的，因為我們推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是“清倉甩貨”的破爛玩意兒！”
“所以，我們要為老百姓把好關，直接將那些產品質量不合格的產品給擋在門外，絕不能讓老百姓花著大價錢買回一堆性價比極低的破爛貨。”
對於產品營銷，李毅絕對是專家級的。
他很清楚，不管是那個時代，競爭的核心永遠都是差異化。隻有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。
展銷會已經不是什麽新鮮玩意兒了，其本質就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會買東西？
答案就是我這裏賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價格給你談下來，就問你心不心動？
這時安紅再次說道：“要是按你這個方案弄的話，來參展的大多都是大單位，他們的產品價格可不便宜啊，老百姓會買賬嗎？”
“會！”
李毅說的斬釘截鐵！
老百姓買東西追求的不僅僅隻是低價，而是最佳性價比。
品牌競爭的“底色”，仍然是提供高品質的產品或服務。
想想後世某教育品牌轉戰過來的直播帶貨團隊，他們為什麽能在那麽短時間內就得到消費者的認可，然後在本已經殺的血流成河的直播帶貨界爆火，其原因就是嚴格把控產品質量，讓消費者可以足不出戶，不用討價還價就能買到心儀又實惠的商品。
其實，該直播間商品並非全網最低價，但消費者依舊趨之若鶩，所以不是越便宜就越能得到老百姓的認可。
而就在安紅和葉建華還想再問些什麽的時候，薑龍城突然開口了：“你們兩個也別問這問那了，妹夫想出的點子啥時候出過錯，以咱們的見識問了也不一定懂，還是照著方案執行就行了！”
安紅和葉建華雖然很想反駁幾句，但是想想好像還真是這個理。
思之再三，都乖乖閉上了嘴！
“妹夫，你說吧，咱們這個展銷會到底該咋辦，我們幾個都聽你安排！”薑龍城道。
李毅也不矯情，直接說道：“展銷會的場地三哥你來找，麵積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年！”
“行！”
“場館裝修嫂子你來負責，方案我已經弄出來了，你隻需要找團隊照著裝修就行！”
接著李毅再次說道：“還有就是，搞展銷會少不了人，嫂子你盡快招募一些人過來，搭建一個臨時團隊，人數控製在8人以內！”
“行！”
“剩下的便是找廠子，這事兒三哥和建華哥你們兩個負責打電話，嫂子負責聯係對方，並對他們的產品進行檢查，更重要的是和他們講價，將價格打下來！”
“好...”
.........
先是和李毅說了一下上麵的答複，價值兩億美刀的黃金，將會在未來一周內全部抵達羊城。
受限於我們與港島那邊達成的協議，所以到時候還得黃立行的船隊跑一趟，將這筆黃金運到港島。
至於這筆黃金到了港島之後怎麽運營，上麵就管不了了，隻就靠李毅自己了。
接到上麵的答複之後，李毅不敢怠慢，當即對自己的行程進行了調整。
原本他打算月底才動身前往港島的，但是現在看來必須提前了。
畢竟在他的眼裏，這筆黃金可是燙手的山芋啊！
原因也簡單，一來是國際金價即將迎來劇烈的波動，在達到巔峰之後很快就會一路下滑，想要賣出高價，交易時間和方式都非常的重要。
二來是這筆黃金實在是太多了，以目前的國際金價來計算的話，這批價值兩億美刀的黃金足足有10噸左右。
而這麽大一筆黃金實物湧入港島，必然會對本地的金價造成巨大的影響，這又會給出手金價造成不小的困難。
所以，這件事情李毅並不敢交給蘭心怡等人處理，他怕蘭心怡等人緊處理慢處理，金價就暴跌了。
思之再三，他隻能親自過去了！
但是在前往港島之前，李毅還有幾件事情要處理。
首先是把展銷會的方案搞出來，然後讓安紅等人開始籌備，爭取在11月份把這次展覽會搞起來。
其次是開分店的事兒，盡管這事兒李毅全權交給了龍占軍來處理，他們那邊也幹的挺順利的，但李毅還是想參加完新店開業儀式之後再走。
再就是他想好好陪陪薑雪和孩子！
接下來的幾天，李毅的生活非常的規律，早晨準時送薑雪和嶽母去學校，晚上再把人接回來。
而其他時候他也不出去，就待在家裏搞那個展銷會的方案，閑暇之餘則是幫著大姐一起帶孩子。
短短幾天的時間，李毅就帶著大姐以及孩子們將京城有意思或者是有紀念意義的地方都轉了個遍，也將城裏的各種好吃的美食吃了個遍。
這種忙碌中帶著一絲悠閑的生活讓李毅非常的滿意，要不是後麵還有一大堆工作等著他，李毅都想一直這麽過下去了！
很快，一個星期就過去了，李毅的那個方案也搞出來了！
而在過去的這段時間，國內的家電行業突然間刮起了一場有獎銷售的熱潮，從電視機到電冰箱再到電風扇這樣的小件兒電器，都玩起了有獎銷售。
他們都在抄國棉二廠以及燕京電視機廠的作業，玩的都是消費滿多少就送一張刮獎券兒，然後刮開獎券就有可能中獎，所有套路都一樣。
作為第一波跟風的企業，這些廠子取得的效果還算不錯，大多數都賺了不少。
沒辦法，這年頭的老百姓實在是太淳樸了。
當然了，這裏麵也不乏有物資匱乏的原因。
總之，各種因素促使有獎銷售這種活動在國內快速的興起，在極短的時間內形成了一種現象。
但是老百姓也不傻，見大家夥兒都這麽玩兒，也都回過神來了。
什麽回饋百姓，什麽答謝顧客，都是扯淡，這些廠子不過是為了賣東西而已。
很快，廣大百姓對於這種有獎銷售的模式產生了些許抗拒。
但是各大廠子卻沒有意識到這個，見前麵跟風的廠子也都賺了，於是乎更多的廠子加入到了有獎銷售的活動中來。
更為重要的是，這次加入進來的企業不僅僅隻有家電行業，什麽自行車、縫紉機、收音機甚至於連賣瓜子兒的也都加入了進來。
一時間，全國各地各種各樣的有獎銷售此起彼伏，絡繹不絕！
而且為了吸引老百姓，大獎越來越誇張。
本以為燕京電視機廠萬元獎金已經讓人瞠目結舌了，但是隨後這些廠商們給出的大獎更令人震驚，竟然從2萬一路飆升到10萬，還有一些廠子甚至於喊出送小汽車、送房子什麽的大獎。
一時間，國內整個銷售市場真的是八仙過海，各顯神通，好不熱鬧...
.........
國棉二廠.廠辦二樓！
廠長辦公室裏，李毅、安紅、薑龍城以及葉建華四人正圍著一個小圓桌喝著茶，在桌子中間則是放著一份薄薄的文件，上麵赫然寫著一行遒勁有力的鋼筆字——全國輕工業展銷會活動方案。
輕輕將手裏的茶杯放到麵前的桌子上，李毅隨即說道：“文件你們都看完了，說說你們的想法吧？”
話音剛落，就聽安紅最先說道：“李毅兄弟，這個展銷會的盈利模式我倒是看明白了，但還是有些地方不太明白，麻煩你幫我理一理！”
“嫂子，哪些地方你不明白，請說！”李毅道。
“按照我的理解，咱這個展銷會主要收益有參展費、展位租借費用以及讚助、廣告什麽的，說白了主要賺的還是那些廠子的錢，是這樣吧？”
“沒錯！”
“但既如此，為什麽還要對那些參展單位進行限製呢，這樣的不能參加，那樣的也不要，這不是把人往外推嗎？”安紅道。
話音剛落，就聽葉建華也說道：“這也是我想問的，既然來的單位越多，咱賺的越多，為什麽不全都收下呢？”
李毅當即說道：“我之前就說過，咱們的展銷會和其他展銷會是不一樣的，因為我們推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是“清倉甩貨”的破爛玩意兒！”
“所以，我們要為老百姓把好關，直接將那些產品質量不合格的產品給擋在門外，絕不能讓老百姓花著大價錢買回一堆性價比極低的破爛貨。”
對於產品營銷，李毅絕對是專家級的。
他很清楚，不管是那個時代，競爭的核心永遠都是差異化。隻有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。
展銷會已經不是什麽新鮮玩意兒了，其本質就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會買東西？
答案就是我這裏賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價格給你談下來，就問你心不心動？
這時安紅再次說道：“要是按你這個方案弄的話，來參展的大多都是大單位，他們的產品價格可不便宜啊，老百姓會買賬嗎？”
“會！”
李毅說的斬釘截鐵！
老百姓買東西追求的不僅僅隻是低價，而是最佳性價比。
品牌競爭的“底色”，仍然是提供高品質的產品或服務。
想想後世某教育品牌轉戰過來的直播帶貨團隊，他們為什麽能在那麽短時間內就得到消費者的認可，然後在本已經殺的血流成河的直播帶貨界爆火，其原因就是嚴格把控產品質量，讓消費者可以足不出戶，不用討價還價就能買到心儀又實惠的商品。
其實，該直播間商品並非全網最低價，但消費者依舊趨之若鶩，所以不是越便宜就越能得到老百姓的認可。
而就在安紅和葉建華還想再問些什麽的時候，薑龍城突然開口了：“你們兩個也別問這問那了，妹夫想出的點子啥時候出過錯，以咱們的見識問了也不一定懂，還是照著方案執行就行了！”
安紅和葉建華雖然很想反駁幾句，但是想想好像還真是這個理。
思之再三，都乖乖閉上了嘴！
“妹夫，你說吧，咱們這個展銷會到底該咋辦，我們幾個都聽你安排！”薑龍城道。
李毅也不矯情，直接說道：“展銷會的場地三哥你來找，麵積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年！”
“行！”
“場館裝修嫂子你來負責，方案我已經弄出來了，你隻需要找團隊照著裝修就行！”
接著李毅再次說道：“還有就是，搞展銷會少不了人，嫂子你盡快招募一些人過來，搭建一個臨時團隊，人數控製在8人以內！”
“行！”
“剩下的便是找廠子，這事兒三哥和建華哥你們兩個負責打電話，嫂子負責聯係對方，並對他們的產品進行檢查，更重要的是和他們講價，將價格打下來！”
“好...”
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