紫園，陸家別墅。
陸鸝，陸菲菲，商青青，陸探花，孫珺，愛麗絲，幾人坐在湖邊喝茶聊天。
有湖光山色，湖水倒影星空，小區裏麵的住戶歡度五一國慶節，在湖裏泛舟，飲酒唱歌作樂。
水淺處，蕩漾飄動著一朵朵白蓮和紅蓮，或者一簇簇的荷葉亭亭玉立出水麵，高挑著傲然不群的花朵，風吹荷蕊，在夜色中散發著淡淡的荷香。
夜色靜謐，一棟棟別墅亮著橘黃色的燈火，裏麵有人影綽綽，世間百態。
在湖中央，一座占地數畝的小島，靜靜蹲坐於湖心。
上麵樓閣亭榭蒼天古樹櫻花籠紗，除了一條白玉龍似的石橋連接島嶼和岸邊，還有一個小型的碼頭，碼頭上停泊著一艘小遊艇。
紫園背靠佘山，占地數百畝，有幾條河流從中穿過，而整個蘇南明珠縱橫交錯的水網，能讓這艘吃水線淺的遊艇輕鬆進入浦江，澱山湖，太湖，甚至長江，大海。
而改造好了以後的葉園後門，正臨姑蘇京杭大運河，現在葉家有時候在葉園和紫園島嶼的來往中，很多的時候就是利用水陸進行。
“真是人遜架子大，我和這裏的住戶閑聊，當年葉鶴年一擲千金的拿下紫園這棟王牌別墅，可是轟動了大半個明珠灘。要是今天，不知道他們還有沒有這種氣魄。”
陸探花其實很羨慕這種島主生活，帶著幸災樂禍不爽的語氣奚落著落架的葉家：“還有你看看他們有多俗，要是我是這島的島主，就隻種桃花和墨竹，等到桃樹長成老遒，墨竹碗口粗，就臨水搭一個竹樓，月下吹簫，神仙事也！”
對於陸探花的裝比，還是那種窮裝比，根本就沒有人搭理他。
夜，漸漸的深了。
幾個年輕人雖然還遠沒有到睡覺的時候，不過卻都是以著要早點睡覺為借口，回房間玩電腦去了。
隻留下平時不太熬夜的陸鸝和商青青。
“董事會已經決定了，七月一號發布機型定型，然後進行一個月的人電視廣播報刊雜誌宣傳和終端鋪貨，八月一號全國開售。”
陸鸝說到這件本應該高興的事情，卻不知道為啥心裏麵並沒有太多的興奮，反而有著一種隱憂的焦躁。
“定價多少？”
商青青一句話就問到了現在國產品牌機的銷售核心，價格。
想要好的，高端的，用戶完全可以選擇國外大品牌，那麽選擇國產品牌唯一的原因就隻有一個，價格便宜。
便宜才是王道！
“2688。”
商青青皺起了眉頭：“這個價格都快趕得上幾個國外大品牌的市場換代機的價格了。”
“可那種機型一看就是去年的老款機，咱們推出的可是北電和黑莓最新推出的新機型6510，而且是全球中國首發。本來這兩條生產線是黑莓自用準備投產6510，不過因為對天悅項目寄予厚望，才決定6510在中國首發，而且還用天悅這個國產品牌。就這來說就是咱們國內市場的勝利，迄今為止還沒有那個國外手機廠商把新機型的首發放在中國，甚至好放棄了他們的品牌權力。”
陸鸝耐心的和商青青解釋。
“還是太貴了，毛利潤有多少？”
“從那邊拿到所有的部件報關拉到工廠，成本價在600不到，然後在工廠組裝，包裝，物流，稅務，到終端大約要產生60%的成本，合計起來差不多有1000。當然這裏麵還沒有計算投入將會上億的廣告營銷，初步預算是今年一點五億，還有別的雜費。”
陸鸝笑著說道：“齊道龍還開玩笑說要是今年買不到10萬部，咱們就得血虧，就算正好10萬部，一部手裏裏麵分攤的營銷費用就有1500了。”
“那他想賣多少部？”
商青青好奇的問。
“他是向waveguide，kejian學習，kgh6380c的市場價是3300，去年他們的自有品牌kgh係列賣了30萬部，3.7億收入，近6000萬利潤，而他們和其他國外手機廠商合作的手機銷售才2.4億，4000萬利潤。國人既然能夠接受咱們國產品牌3300的價格，這個全球首發2688的價格更加不應該是一個問題。今年就目前來看，他們的勢頭更猛。還有waveguide，去年9月他們才開始生產手機，幻影rc838，10月簽了李玟，4個月賣了5萬台，而現在他們上個月的手機銷售就超過了5萬台。”
說到這個數據，陸鸝的聲音裏都是羨慕：“齊道龍說10萬台不過是一句笑話，以著天悅未來這麽大的廣告投放量和邀請天後級的首爾明星，怎麽也不可能才賣出來這點走量。”
“waveguide是一低價衝銷量，又投入這麽大的廣告費用，這種局麵除非在將來有著很大的改變，他們哪裏有錢壯大和研發？不壯大和研發，又怎麽擺脫國外廠商的控製。kejian賣了30萬部手機，才6000萬利潤，還有，既然他們手機的售價這麽高，怎麽隻有3.7億的收入，那他們需要把多少利潤讓給經銷商？”
商青青說到這裏，也不想再打擊陸鸝，微笑著問道：“像你說得這麽有信心，可我怎麽感覺你似乎沒那麽高興？”
陸鸝沉默了一會兒說道：“摩托羅拉，諾基亞，飛利浦，愛立信，這些國外大品牌都是上百萬的銷售量，熊貓，東信，這兩家銷量也是近百萬，再加上waveguide，kejian，廈華，中興，tcl，康佳，海爾，首信，南方高科，聽說想象力也要做手機，包括咱們的天悅，甚至就連趙長安也要做手機。除了這些，據我所知，還有十幾家國內企業正在摩拳擦掌要進入這個領域，他們隻看到咱們國內人口基數大，經濟在騰飛，卻沒有認真的想一想，手機部件的核心端都掌握在國外廠商手裏，他們拿走了大頭，咱們這打生打死的廝殺，到最後會成了什麽局麵？”
陸鸝的話也讓商青青沉默，好一會兒才問道：“後悔了？”
“不是後悔，天悅為了這個項目就是賠進去一兩個億都沒有問題，咱們為了回來這點錢還是花得起，而且和中國重化結成了夥伴關係，從長遠來看這個夥伴關係的價值要遠大於一個貼牌手機廠。而且手機項目隻不過是咱們天悅和中國重化以及北電的第一次試探性合作，這點錢，都掏得起。”
陸鸝一連兩次說了這個詞語，然而還是不甘的說道：“就是看到在國外這些資本大鱷的特意布局下，咱們國內這麽多的企業參與進來這種內耗式的廝殺，真不值得。”
(本章完)
陸鸝，陸菲菲，商青青，陸探花，孫珺，愛麗絲，幾人坐在湖邊喝茶聊天。
有湖光山色，湖水倒影星空，小區裏麵的住戶歡度五一國慶節，在湖裏泛舟，飲酒唱歌作樂。
水淺處，蕩漾飄動著一朵朵白蓮和紅蓮，或者一簇簇的荷葉亭亭玉立出水麵，高挑著傲然不群的花朵，風吹荷蕊，在夜色中散發著淡淡的荷香。
夜色靜謐，一棟棟別墅亮著橘黃色的燈火，裏麵有人影綽綽，世間百態。
在湖中央，一座占地數畝的小島，靜靜蹲坐於湖心。
上麵樓閣亭榭蒼天古樹櫻花籠紗，除了一條白玉龍似的石橋連接島嶼和岸邊，還有一個小型的碼頭，碼頭上停泊著一艘小遊艇。
紫園背靠佘山，占地數百畝，有幾條河流從中穿過，而整個蘇南明珠縱橫交錯的水網，能讓這艘吃水線淺的遊艇輕鬆進入浦江，澱山湖，太湖，甚至長江，大海。
而改造好了以後的葉園後門，正臨姑蘇京杭大運河，現在葉家有時候在葉園和紫園島嶼的來往中，很多的時候就是利用水陸進行。
“真是人遜架子大，我和這裏的住戶閑聊，當年葉鶴年一擲千金的拿下紫園這棟王牌別墅，可是轟動了大半個明珠灘。要是今天，不知道他們還有沒有這種氣魄。”
陸探花其實很羨慕這種島主生活，帶著幸災樂禍不爽的語氣奚落著落架的葉家：“還有你看看他們有多俗，要是我是這島的島主，就隻種桃花和墨竹，等到桃樹長成老遒，墨竹碗口粗，就臨水搭一個竹樓，月下吹簫，神仙事也！”
對於陸探花的裝比，還是那種窮裝比，根本就沒有人搭理他。
夜，漸漸的深了。
幾個年輕人雖然還遠沒有到睡覺的時候，不過卻都是以著要早點睡覺為借口，回房間玩電腦去了。
隻留下平時不太熬夜的陸鸝和商青青。
“董事會已經決定了，七月一號發布機型定型，然後進行一個月的人電視廣播報刊雜誌宣傳和終端鋪貨，八月一號全國開售。”
陸鸝說到這件本應該高興的事情，卻不知道為啥心裏麵並沒有太多的興奮，反而有著一種隱憂的焦躁。
“定價多少？”
商青青一句話就問到了現在國產品牌機的銷售核心，價格。
想要好的，高端的，用戶完全可以選擇國外大品牌，那麽選擇國產品牌唯一的原因就隻有一個，價格便宜。
便宜才是王道！
“2688。”
商青青皺起了眉頭：“這個價格都快趕得上幾個國外大品牌的市場換代機的價格了。”
“可那種機型一看就是去年的老款機，咱們推出的可是北電和黑莓最新推出的新機型6510，而且是全球中國首發。本來這兩條生產線是黑莓自用準備投產6510，不過因為對天悅項目寄予厚望，才決定6510在中國首發，而且還用天悅這個國產品牌。就這來說就是咱們國內市場的勝利，迄今為止還沒有那個國外手機廠商把新機型的首發放在中國，甚至好放棄了他們的品牌權力。”
陸鸝耐心的和商青青解釋。
“還是太貴了，毛利潤有多少？”
“從那邊拿到所有的部件報關拉到工廠，成本價在600不到，然後在工廠組裝，包裝，物流，稅務，到終端大約要產生60%的成本，合計起來差不多有1000。當然這裏麵還沒有計算投入將會上億的廣告營銷，初步預算是今年一點五億，還有別的雜費。”
陸鸝笑著說道：“齊道龍還開玩笑說要是今年買不到10萬部，咱們就得血虧，就算正好10萬部，一部手裏裏麵分攤的營銷費用就有1500了。”
“那他想賣多少部？”
商青青好奇的問。
“他是向waveguide，kejian學習，kgh6380c的市場價是3300，去年他們的自有品牌kgh係列賣了30萬部，3.7億收入，近6000萬利潤，而他們和其他國外手機廠商合作的手機銷售才2.4億，4000萬利潤。國人既然能夠接受咱們國產品牌3300的價格，這個全球首發2688的價格更加不應該是一個問題。今年就目前來看，他們的勢頭更猛。還有waveguide，去年9月他們才開始生產手機，幻影rc838，10月簽了李玟，4個月賣了5萬台，而現在他們上個月的手機銷售就超過了5萬台。”
說到這個數據，陸鸝的聲音裏都是羨慕：“齊道龍說10萬台不過是一句笑話，以著天悅未來這麽大的廣告投放量和邀請天後級的首爾明星，怎麽也不可能才賣出來這點走量。”
“waveguide是一低價衝銷量，又投入這麽大的廣告費用，這種局麵除非在將來有著很大的改變，他們哪裏有錢壯大和研發？不壯大和研發，又怎麽擺脫國外廠商的控製。kejian賣了30萬部手機，才6000萬利潤，還有，既然他們手機的售價這麽高，怎麽隻有3.7億的收入，那他們需要把多少利潤讓給經銷商？”
商青青說到這裏，也不想再打擊陸鸝，微笑著問道：“像你說得這麽有信心，可我怎麽感覺你似乎沒那麽高興？”
陸鸝沉默了一會兒說道：“摩托羅拉，諾基亞，飛利浦，愛立信，這些國外大品牌都是上百萬的銷售量，熊貓，東信，這兩家銷量也是近百萬，再加上waveguide，kejian，廈華，中興，tcl，康佳，海爾，首信，南方高科，聽說想象力也要做手機，包括咱們的天悅，甚至就連趙長安也要做手機。除了這些，據我所知，還有十幾家國內企業正在摩拳擦掌要進入這個領域，他們隻看到咱們國內人口基數大，經濟在騰飛，卻沒有認真的想一想，手機部件的核心端都掌握在國外廠商手裏，他們拿走了大頭，咱們這打生打死的廝殺，到最後會成了什麽局麵？”
陸鸝的話也讓商青青沉默，好一會兒才問道：“後悔了？”
“不是後悔，天悅為了這個項目就是賠進去一兩個億都沒有問題，咱們為了回來這點錢還是花得起，而且和中國重化結成了夥伴關係，從長遠來看這個夥伴關係的價值要遠大於一個貼牌手機廠。而且手機項目隻不過是咱們天悅和中國重化以及北電的第一次試探性合作，這點錢，都掏得起。”
陸鸝一連兩次說了這個詞語，然而還是不甘的說道：“就是看到在國外這些資本大鱷的特意布局下，咱們國內這麽多的企業參與進來這種內耗式的廝殺，真不值得。”
(本章完)