不過沒趣是沒趣,可侏羅紀的流量閥門現在捏在李馨的手裏,這是不爭的事實。
排除ibm,康柏,想象力,戴爾,長城,——
這些全國性的大型國內外品牌電腦公司。
李馨的倉儲規模,在整個明珠電腦零部件批發組裝市場,大約可以排在6-8位。
而且這些前十的批發公司,在采購品牌區分和區域目標客戶上麵,都有著一定的區別。
采集的電腦零部件,除了cpu,硬盤,這些帶著很深技術壟斷性質的核心部件,趨於很大的同源性。
其餘非絕對壟斷性的電腦零部件,就是八仙過海,各式各樣。
就拿這次紡專,紡院的電腦采購來說。
這三種組合搭配,都是以李馨倉儲的零部件牌子,性能,為準繩,再結合紡院/專的具體數據要求,進行組合標配。
如果李馨那邊突然截流斷水,侏羅紀這邊通過之前的悄悄摸底,至少得再找兩家前十的供貨商,才能維持合同列單內的配置供貨。
那樣的話,侏羅紀就很可能就成為整個明珠甚至蘇南,那些大型電腦批發零售公司眼裏的肥肉。
作為侏羅紀這樣,才剛剛起步的自創品牌電腦公司,一方麵需要全力的拚搶市場,攻城略地。
另一方麵它的‘軍火’供應,也需要非常的充足和穩定。
一旦斷供,就是趴窩熄火,徹底玩完!
“李馨你把我想得也太不堪了吧,我是看你昨晚喝了這麽多的酒,你作為我們侏羅紀的重要供應商,我早上打個電話關心一下,這點也是人之常情,你也應該能夠理解吧。”
即使被揭穿,趙長安也依然麵不改色,聲音不顫的鴨子嘴死硬。
“我很好,別再煩我了!”
電話被李馨怒著掛斷。
“被打斷春夢的女人真可怕!”
趙長安掛了電話,嘴裏猥瑣的腹誹著李馨,然而心裏麵卻是放心了很多。
就現在來看,侏羅紀和李馨之間的合作,還算是穩固,短時間內應該出不了啥幺蛾子。
不過長遠來說,假如侏羅紀的月走貨量能夠保持在四五百以上,能占到李馨出貨量的30%+。
如果以‘侏羅紀’除以‘非侏羅紀的總出貨量’,達到45%以上。
趙長安就得非常的警惕,積極尋找新的可代替方案。
因為趙長安剛才從李馨盛怒,不多加考慮的話裏麵,聽到了這樣一句話,。
‘作為一個商人’。
這就是李馨對她的公司和侏羅紀之間的關係,最清晰的一個定位。
隻要誘惑足夠大,~
——
周六整整一天,複大,財大,甚至被殃及池魚的同濟,都被侏羅紀的傳單所淹沒。
傳單分四個類型,趙長安的歌,他英俊瀟灑卓爾不群的藝術照,曾曉曉一套套的卡哇伊蘿莉裝,還有趙長安的一篇毛筆小楷《中國少年說》中的一部分精華。
總有一份傳單適合這些大學生男女的口味兒。
而在邯鄲路,武東路,政修路,——
沿途到處都拉著慶祝複大校扶持大學生創業企業侏羅紀,和鄭市紡院,紡專,簽訂電腦訂購合約的橫幅,彩旗,海報,——
複大模特隊和營銷學社的學生們,在各處路口,微笑著發小扇子和彩色氣球。
為了搞好後勤,趙長安車子裏裝了一車的飲料餅幹蛋糕,不斷的在各個路上巡遊,給忙碌的學生們發放。
一時間,這個異軍突起的‘侏羅紀’,成為複大地域圈裏麵,人人稱奇樂道的話題。
到了下午兩點,王建團給趙長安打了電話。
“你小子真能搞!行了,采招標辦周一會給你們去函,列出計算機學院,軟件學院,文物與博物館學係,新聞學院,所需要的電腦數量和數據要求。
你們先做出樣機,送到各個院係,讓他們使用測評,如果測評達標,你們再做報價單。”
掛了電話,趙長安高興的笑了起來,不管咂說,這次的基本目的算是完成了。
至於什麽得罪人?
怕得罪人,自己最好啥都別幹,蹲在屋裏畫圈圈算了。
而且之所以‘得罪人’,隻因為自己不夠強大。
一旦自己足夠強大,就算被自己踹了一腳的人,指不定還時時亮著腚給別人吹噓,‘當年趙長安踹過我這裏’。
這個好消息,隨即被趙長安宣傳出去,得到消息的一納米員工們一片歡騰。
同時在唐霜的指示下,營銷學社立刻開始製作‘熱烈慶祝侏羅紀獲得複大三百台電腦訂單’的慶祝條幅。
下午五點,趙長安接到了童小玉的電話。
“趙總,你那裏可真是熱鬧啊,恭喜恭喜。”
“我們學生娃子小打小鬧而已,跟想象力相比簡直就是老鼠和大象。”
趙長安拿著手機,聲音裏全是謙虛。
“老鼠和大象?”
聽到趙長安這麽形容,童小玉心裏惡寒。
民間傳說別看老鼠小,可大象還真怕老鼠。
真要是遇到橫的不要命的混球老鼠,鑽進大象的鼻子裏麵,能一路吃到腦子!
當然,這在現實是根本不可能的,大象打個噴嚏,就能把老鼠當子彈一樣衝出去。
然而趙長安現在拿老鼠來對比,他懷著怎樣的想法?
本來童小玉還真沒必要打這個電話,別說複大這次三百台訂單,就是想象力完全失去複大市場,對於蘇南分公司來說,也不是啥天大的事情。
對於整個想象力公司來說,更是不值個啥。
不過在五個小時前,童小玉得到女秘書的提醒,jyck網站改變了vip會員注冊標準,從隻針對大學生,變成了全流域。
在聽了以後,當時童小玉就跟全身過電一樣,微微顫栗。
至此蟄伏隱忍了這麽久的一納米和趙長安,在羽翼漸漸豐滿以後,終於向著整個明珠甚至蘇南全流域市場,露出了它的獠牙利爪和野心!
而在這時,童小玉惶然發現,在蘇南一地,無論是想象力還是其他幾家大型電腦品牌廠商。
都已經沒有了任何遏製‘侏羅紀’進入全流域市場的能力。
他的左膀右臂簡立寧,那一天去補牙,然後給他打了一個電話,有事要請一段時間的長假。
簡立寧在電話裏麵說得很隱晦。
不過童小玉知道,簡立寧這次算是踢到鐵板了,自動認輸離開明珠。
從此無跡於人海。
簡立寧的事情,給了童小玉很大的觸動。
這個時代喊打喊殺,好勇鬥狠,刀槍棍棒,已經不行了。
未來的商業世界,是像趙長安這樣的看著溫和無害,然而用純商業的陽謀殺伐手段,更加狠辣的年輕人的新式玩法。
所以,從中午到下午五點,童小玉把自己關在辦公室裏,望著巨大落地窗外的大明珠,黃浦江。
最終痛苦的做出了妥協的決定,朝著趙長安伸出了橄欖枝。
他在家族中一直是一個邊緣化的小人物,受到了很多的歧視,完全靠著自己的狠辣和街頭熱血,才一步步爬到這個位置。
所以,他,能屈能伸,不愚蠢!
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排除ibm,康柏,想象力,戴爾,長城,——
這些全國性的大型國內外品牌電腦公司。
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而且這些前十的批發公司,在采購品牌區分和區域目標客戶上麵,都有著一定的區別。
采集的電腦零部件,除了cpu,硬盤,這些帶著很深技術壟斷性質的核心部件,趨於很大的同源性。
其餘非絕對壟斷性的電腦零部件,就是八仙過海,各式各樣。
就拿這次紡專,紡院的電腦采購來說。
這三種組合搭配,都是以李馨倉儲的零部件牌子,性能,為準繩,再結合紡院/專的具體數據要求,進行組合標配。
如果李馨那邊突然截流斷水,侏羅紀這邊通過之前的悄悄摸底,至少得再找兩家前十的供貨商,才能維持合同列單內的配置供貨。
那樣的話,侏羅紀就很可能就成為整個明珠甚至蘇南,那些大型電腦批發零售公司眼裏的肥肉。
作為侏羅紀這樣,才剛剛起步的自創品牌電腦公司,一方麵需要全力的拚搶市場,攻城略地。
另一方麵它的‘軍火’供應,也需要非常的充足和穩定。
一旦斷供,就是趴窩熄火,徹底玩完!
“李馨你把我想得也太不堪了吧,我是看你昨晚喝了這麽多的酒,你作為我們侏羅紀的重要供應商,我早上打個電話關心一下,這點也是人之常情,你也應該能夠理解吧。”
即使被揭穿,趙長安也依然麵不改色,聲音不顫的鴨子嘴死硬。
“我很好,別再煩我了!”
電話被李馨怒著掛斷。
“被打斷春夢的女人真可怕!”
趙長安掛了電話,嘴裏猥瑣的腹誹著李馨,然而心裏麵卻是放心了很多。
就現在來看,侏羅紀和李馨之間的合作,還算是穩固,短時間內應該出不了啥幺蛾子。
不過長遠來說,假如侏羅紀的月走貨量能夠保持在四五百以上,能占到李馨出貨量的30%+。
如果以‘侏羅紀’除以‘非侏羅紀的總出貨量’,達到45%以上。
趙長安就得非常的警惕,積極尋找新的可代替方案。
因為趙長安剛才從李馨盛怒,不多加考慮的話裏麵,聽到了這樣一句話,。
‘作為一個商人’。
這就是李馨對她的公司和侏羅紀之間的關係,最清晰的一個定位。
隻要誘惑足夠大,~
——
周六整整一天,複大,財大,甚至被殃及池魚的同濟,都被侏羅紀的傳單所淹沒。
傳單分四個類型,趙長安的歌,他英俊瀟灑卓爾不群的藝術照,曾曉曉一套套的卡哇伊蘿莉裝,還有趙長安的一篇毛筆小楷《中國少年說》中的一部分精華。
總有一份傳單適合這些大學生男女的口味兒。
而在邯鄲路,武東路,政修路,——
沿途到處都拉著慶祝複大校扶持大學生創業企業侏羅紀,和鄭市紡院,紡專,簽訂電腦訂購合約的橫幅,彩旗,海報,——
複大模特隊和營銷學社的學生們,在各處路口,微笑著發小扇子和彩色氣球。
為了搞好後勤,趙長安車子裏裝了一車的飲料餅幹蛋糕,不斷的在各個路上巡遊,給忙碌的學生們發放。
一時間,這個異軍突起的‘侏羅紀’,成為複大地域圈裏麵,人人稱奇樂道的話題。
到了下午兩點,王建團給趙長安打了電話。
“你小子真能搞!行了,采招標辦周一會給你們去函,列出計算機學院,軟件學院,文物與博物館學係,新聞學院,所需要的電腦數量和數據要求。
你們先做出樣機,送到各個院係,讓他們使用測評,如果測評達標,你們再做報價單。”
掛了電話,趙長安高興的笑了起來,不管咂說,這次的基本目的算是完成了。
至於什麽得罪人?
怕得罪人,自己最好啥都別幹,蹲在屋裏畫圈圈算了。
而且之所以‘得罪人’,隻因為自己不夠強大。
一旦自己足夠強大,就算被自己踹了一腳的人,指不定還時時亮著腚給別人吹噓,‘當年趙長安踹過我這裏’。
這個好消息,隨即被趙長安宣傳出去,得到消息的一納米員工們一片歡騰。
同時在唐霜的指示下,營銷學社立刻開始製作‘熱烈慶祝侏羅紀獲得複大三百台電腦訂單’的慶祝條幅。
下午五點,趙長安接到了童小玉的電話。
“趙總,你那裏可真是熱鬧啊,恭喜恭喜。”
“我們學生娃子小打小鬧而已,跟想象力相比簡直就是老鼠和大象。”
趙長安拿著手機,聲音裏全是謙虛。
“老鼠和大象?”
聽到趙長安這麽形容,童小玉心裏惡寒。
民間傳說別看老鼠小,可大象還真怕老鼠。
真要是遇到橫的不要命的混球老鼠,鑽進大象的鼻子裏麵,能一路吃到腦子!
當然,這在現實是根本不可能的,大象打個噴嚏,就能把老鼠當子彈一樣衝出去。
然而趙長安現在拿老鼠來對比,他懷著怎樣的想法?
本來童小玉還真沒必要打這個電話,別說複大這次三百台訂單,就是想象力完全失去複大市場,對於蘇南分公司來說,也不是啥天大的事情。
對於整個想象力公司來說,更是不值個啥。
不過在五個小時前,童小玉得到女秘書的提醒,jyck網站改變了vip會員注冊標準,從隻針對大學生,變成了全流域。
在聽了以後,當時童小玉就跟全身過電一樣,微微顫栗。
至此蟄伏隱忍了這麽久的一納米和趙長安,在羽翼漸漸豐滿以後,終於向著整個明珠甚至蘇南全流域市場,露出了它的獠牙利爪和野心!
而在這時,童小玉惶然發現,在蘇南一地,無論是想象力還是其他幾家大型電腦品牌廠商。
都已經沒有了任何遏製‘侏羅紀’進入全流域市場的能力。
他的左膀右臂簡立寧,那一天去補牙,然後給他打了一個電話,有事要請一段時間的長假。
簡立寧在電話裏麵說得很隱晦。
不過童小玉知道,簡立寧這次算是踢到鐵板了,自動認輸離開明珠。
從此無跡於人海。
簡立寧的事情,給了童小玉很大的觸動。
這個時代喊打喊殺,好勇鬥狠,刀槍棍棒,已經不行了。
未來的商業世界,是像趙長安這樣的看著溫和無害,然而用純商業的陽謀殺伐手段,更加狠辣的年輕人的新式玩法。
所以,從中午到下午五點,童小玉把自己關在辦公室裏,望著巨大落地窗外的大明珠,黃浦江。
最終痛苦的做出了妥協的決定,朝著趙長安伸出了橄欖枝。
他在家族中一直是一個邊緣化的小人物,受到了很多的歧視,完全靠著自己的狠辣和街頭熱血,才一步步爬到這個位置。
所以,他,能屈能伸,不愚蠢!
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