晚上的時候，江之寒約好了為毛文龍，方卓和樓錚永三個新來的退伍軍人接風，作陪的當然是肖邯均和陳振中。
陳振中現在掌管采購，是肖邯均手下的頭號大將。因為他經常在外麵，江之寒倒是很久不見他了。陳振中性子比較活躍，和江之寒也比較熟，說起上次江之寒讓他假公濟私送蝦蟹的事情，開玩笑道：“聽說是有個女同學過生？”
江之寒把食指豎在嘴唇上，噓了一聲，說：“這個，可不能隨便亂講，讓我媽聽到了就了不得。”看見小老板這麽隨和，幾個人都笑起來，新來的幾位也不再那麽拘束。
陳振中說：“說正經的，最近我去采購的時候，有幾家老板都告訴我，以前食堂搞采購後來被調走的一位，跑到他們那裏說了我們很多壞話。”
毛文龍接口說：“這幾天，我們開始上班，大多數人還是比較友好，但也有幾個人毫不顧忌的在那裏說，原來的人都要被裁退了，還在招新人。又說我們和肖排長是戰友，所以肖排長是在招自己的親信，排除異己。”
江之寒看了一眼肖邯均，肖邯均說：“你們好好做好自己的本職工作就行，其它的不用理會。這個情況，也是在預料之中。”
江之寒沉吟了一會兒，說：“在工廠裏，我是見過為了十幾塊錢工資，做出些匪夷所思的事情來的人。我們切不可太大意了。”
肖邯均說：“我會注意的，我們幾個人，平時會多留個心，每天也要輪流巡查一下。”
江之寒說：“別的不說，衛生最重要，不要生惡故，其它的都不是什麽大事情。”
肖邯均說：“我知道了。”
江之寒舉起酒杯，說：“今晚就不說這些嚴肅的事情了，來，喝酒吧。”
當兵的人，又有誰怕了喝酒。於是，杯來盞去，氣氛一下子熱烈起來。
接下來的一個多星期，江之寒為了物理競賽，最後衝刺了一下。學校也特許參加競賽的人，這幾個星期在一個特別分派的教室晚自修。
延續奧校時的傳統，江之寒，倪裳，苟樸禮，阮芳芳，陳文石他們五個人總坐在一起，聶勤勤因為隻和兩個女生比較熟，也加入他們。
這一天，做完功課，苟樸禮長長的伸了個懶腰，對陳文石和江之寒說：“我們三個，坐在這裏，很遭人忌恨哦。”
江之寒很配合的做著捧哏，問道：“怎麽個說法？”
苟樸禮很滿意的看他一眼，說：“你看，這個教室裏僅有的三個美女都坐在這裏。一晚上下來，我隻覺得無數的憤怒的眼神射將過來。今晚上啊，我總覺得背上涼颼颼的，轉頭一看，乖乖不得了，好幾道憤怒的眼神，就像段譽的六脈神劍，一道一道無形的，打在我的背上，仿佛衣服都被他們劃的一道一道的。”
苟樸禮講的誇張，連聶勤勤都笑了起來。這幾天，把精力都花在複習準備上，江之寒看到阮芳芳的精神好了不少，臉色倒不像前些天那麽蒼白。
江之寒說：“男女搭配，幹活不累，是不變的真理。”
倪裳皺眉道：“好難聽喲。”
江之寒說：“所以呀，我們這組應該最有效率，做出些成績來才是。”
陳文石提議說：“不如這樣，這一次誰得了獎，就請我們六個人一起吃一頓。要是有幾個人得獎，就多吃幾頓。”大家都說這個提議好。
倪裳笑著說：“那就加油吧！”
苟樸禮伸出手，說：“來來來，大家握個手，一起加加油。”
幾個女生皺眉看著他，苟樸禮說：“幾位女士不要矜持了，為了我們崇高的目標，一起加個油。”
，六隻手放在一起，苟樸禮叫道：“一，二，三，加油，為了我們的飯局。”
的人都扭過頭來看他們，阮芳芳苦笑著：“和你在一起久了，多半被人當成瘋子。”
走出教室，倪裳和聶勤勤走在前麵，小聲的說著話。江之寒落在後麵，和阮芳芳並肩走著。
江之寒問道：“最近還好麽？”
阮芳芳說：“有什麽不好的，我還能自暴自棄不成？”
江之寒說：“我不過隨便問問嘛。”
阮芳芳說：“上次陪我打了回籃球，我可是到處聽到有人在說，回去有沒有被倪裳說呀？”
江之寒幹笑道：“怎麽會？”
阮芳芳似笑非笑的，“你就編吧你。我要是倪裳啊，才不許我男朋友出去和別的女生廝混呢。”
江之寒張大嘴巴：“廝混？！……你……你這是什麽咬呂洞賓，不識好人心呀！”
阮芳芳撲哧一笑：“和你開玩笑啦。你的深情，我們在生日宴上都看的清楚，大家都好感動哦。”搖搖手，進了自己的教室。
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下午放學去了書店，看見賣文化用品這邊拉上了卷簾門，便走到另一邊的書店，問：“是怎麽回事？”
肖虹笑著說：“那邊今天關門盤貨，老板盤好貨，已經走了。”
江之寒驚訝道：“太陽從西邊出來了？我媽居然舍得關門半天，回家去休息？”
肖虹神神秘秘的笑著說：“那是有原因的。”拉著江之寒往後麵倉庫走。
江之寒問：“說來聽聽，是什麽原因？你們出門撿到幾千塊錢的存折啦？”
肖虹說：“你過來就知道了。”
江之寒走到倉庫後麵，看見冷倩和小倩坐在那裏談笑著。江之寒開玩笑的叫道：“好哇，上班聊天，要扣獎金哦，快把錢給我。”兩人不注意，給嚇了一跳。
肖虹笑道：“你不知道了吧？今天小倩替你賺了多少錢？”
江之寒眼睛一亮，“小倩姐拿到大單子了？”
倩隻是笑，不說話。
江之寒問：“有多大？”
肖虹說：“不吊你胃口了，我告訴你吧。北山區文化部門下的所有事業單位，還有製藥八廠，鋼鐵廠，化纖集團，和石化廠四個大型國企。”
江之寒張大了嘴：“所有？”
肖虹嬌笑道：“小倩，你看，少東家都給嚇著啦。這還隻是開始，後麵可能有更多呢。”
江之寒問：“一攬子買賣？”
肖虹說：“一攬子買賣。”
江之寒問：“才是開始？後麵有更多？”
肖虹說：“才是開始。”
江之寒怪叫一聲，跑過去抱起小倩，轉了兩圈。這個女孩子一直想證明自己，今天總算如願以償了吧。
江之寒放下小倩，她已經滿臉紅暈，站在那裏不知所措。
江之寒幹笑兩聲，“嗬嗬，太激動了。”
肖虹取笑他說：“少東家，你真是見錢眼開呀。”
江之寒搖頭歎道：“你們不明白這是多少錢麽？而且還會年複一年的回來……”陶醉在其中。
大家笑了一陣，江之寒說：“來，怎麽回事吧，小倩姐遇到貴人了？”
倩有些扭捏的不說話。
肖虹說：“急死人了，你不說，我替你說。小倩呀，前段時間不是有一個客戶讓她幫忙帶小孩兒嗎？她就死心塌地的幫人家接送，還幫忙去醫院掛號，去菜市場買東西。結果怎麽著？人家外公外婆回來，一高興，蕭山和北山區那邊的單位都聽他們的，就給小倩了。他們具體是什麽來頭我也不清楚，你問小倩就知道了。總之呀，人家說了，這還是個開始，以後要聯係別的地方，盡管找他們。他們還說啊，小倩雖然是做銷售的，但人是真好，對他們家小勇也是真的照顧有加。日久見人心，日久見人心喲。”
江之寒問：“就是那天早上去幫他排隊掛號的那家？”
倩點頭。
肖虹說：“前段時間，我還笑她呢，說人家啥都沒買，你倒好，什麽都幫著做。哎……誰想的到，小倩才是聰明人啊，我辛辛苦苦做一個月做十個單子，加起來也沒有石化廠一個單子大吧。”
江之寒說：“這可是做銷售的最高境界。我替你們總結一下吧。這做銷售呢，第一層是基本點，服務態度好，質量不錯，有信譽，大家自然會買你的，做回頭客，甚至有時候還可以在朋友那裏幫你推薦一下。這第二層呢，就是要顧客喜歡你信任你，就算其它的條件不突出，他就認準你這一家了。這第三層嘛，就是和客人能建立起真正的私人的關係，讓他願意全心全意的幫你。小倩姐已經達到這最高層的境界了。”
走出店門，小倩對江之寒說：“你講的真好，我就沒想到這麽多。”
江之寒自嘲的說：“得，我那是事後諸葛亮，當初可不是我叫你去照顧他家小孩兒的。”
倩紅著臉說：“我那也是碰巧了。”
江之寒看了她一眼，感歎道：“古人說的好啊，功夫在詩外，功夫在詩外呀。今天又好好學到了一課。”
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江之寒把食指豎在嘴唇上，噓了一聲，說：“這個，可不能隨便亂講，讓我媽聽到了就了不得。”看見小老板這麽隨和，幾個人都笑起來，新來的幾位也不再那麽拘束。
陳振中說：“說正經的，最近我去采購的時候，有幾家老板都告訴我，以前食堂搞采購後來被調走的一位，跑到他們那裏說了我們很多壞話。”
毛文龍接口說：“這幾天，我們開始上班，大多數人還是比較友好，但也有幾個人毫不顧忌的在那裏說，原來的人都要被裁退了，還在招新人。又說我們和肖排長是戰友，所以肖排長是在招自己的親信，排除異己。”
江之寒看了一眼肖邯均，肖邯均說：“你們好好做好自己的本職工作就行，其它的不用理會。這個情況，也是在預料之中。”
江之寒沉吟了一會兒，說：“在工廠裏，我是見過為了十幾塊錢工資，做出些匪夷所思的事情來的人。我們切不可太大意了。”
肖邯均說：“我會注意的，我們幾個人，平時會多留個心，每天也要輪流巡查一下。”
江之寒說：“別的不說，衛生最重要，不要生惡故，其它的都不是什麽大事情。”
肖邯均說：“我知道了。”
江之寒舉起酒杯，說：“今晚就不說這些嚴肅的事情了，來，喝酒吧。”
當兵的人，又有誰怕了喝酒。於是，杯來盞去，氣氛一下子熱烈起來。
接下來的一個多星期，江之寒為了物理競賽，最後衝刺了一下。學校也特許參加競賽的人，這幾個星期在一個特別分派的教室晚自修。
延續奧校時的傳統，江之寒，倪裳，苟樸禮，阮芳芳，陳文石他們五個人總坐在一起，聶勤勤因為隻和兩個女生比較熟，也加入他們。
這一天，做完功課，苟樸禮長長的伸了個懶腰，對陳文石和江之寒說：“我們三個，坐在這裏，很遭人忌恨哦。”
江之寒很配合的做著捧哏，問道：“怎麽個說法？”
苟樸禮很滿意的看他一眼，說：“你看，這個教室裏僅有的三個美女都坐在這裏。一晚上下來，我隻覺得無數的憤怒的眼神射將過來。今晚上啊，我總覺得背上涼颼颼的，轉頭一看，乖乖不得了，好幾道憤怒的眼神，就像段譽的六脈神劍，一道一道無形的，打在我的背上，仿佛衣服都被他們劃的一道一道的。”
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江之寒說：“男女搭配，幹活不累，是不變的真理。”
倪裳皺眉道：“好難聽喲。”
江之寒說：“所以呀，我們這組應該最有效率，做出些成績來才是。”
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倪裳笑著說：“那就加油吧！”
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幾個女生皺眉看著他，苟樸禮說：“幾位女士不要矜持了，為了我們崇高的目標，一起加個油。”
，六隻手放在一起，苟樸禮叫道：“一，二，三，加油，為了我們的飯局。”
的人都扭過頭來看他們，阮芳芳苦笑著：“和你在一起久了，多半被人當成瘋子。”
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江之寒幹笑道：“怎麽會？”
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江之寒問：“一攬子買賣？”
肖虹說：“一攬子買賣。”
江之寒問：“才是開始？後麵有更多？”
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江之寒問：“就是那天早上去幫他排隊掛號的那家？”
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肖虹說：“前段時間，我還笑她呢，說人家啥都沒買，你倒好，什麽都幫著做。哎……誰想的到，小倩才是聰明人啊，我辛辛苦苦做一個月做十個單子，加起來也沒有石化廠一個單子大吧。”
江之寒說：“這可是做銷售的最高境界。我替你們總結一下吧。這做銷售呢，第一層是基本點，服務態度好，質量不錯，有信譽，大家自然會買你的，做回頭客，甚至有時候還可以在朋友那裏幫你推薦一下。這第二層呢，就是要顧客喜歡你信任你，就算其它的條件不突出，他就認準你這一家了。這第三層嘛，就是和客人能建立起真正的私人的關係，讓他願意全心全意的幫你。小倩姐已經達到這最高層的境界了。”
走出店門，小倩對江之寒說：“你講的真好，我就沒想到這麽多。”
江之寒自嘲的說：“得，我那是事後諸葛亮，當初可不是我叫你去照顧他家小孩兒的。”
倩紅著臉說：“我那也是碰巧了。”
江之寒看了她一眼，感歎道：“古人說的好啊，功夫在詩外，功夫在詩外呀。今天又好好學到了一課。”
求推薦）