元旦原年中很重要的節日，但由於和中國最盛大最傳統的春節相隔太近，往往被人忽略。對於學生來說，期末考試的利劍還懸在頭上，就更少了幾分閑情逸致。江之寒這一兩周拚命的翻閱倪裳的筆記，感覺自己基本趕上進度了。
江之寒心裏，其實並沒有強烈的願望要考班上的第一第二。畢竟對於所有中學生來說，真正管用的不過是高考最後那一錘子買賣。平時考試的成績，基個階段的學習總結，對於提高信心也許還有些作用。除此之外，也沒有什麽大的影響。江之寒自我評估，考一個一般的重點大學，應該問題不是太大。但他現在的煩惱是，倪裳一定要爭取國內最頂尖的那幾所大學。如果自己想要和她在一所大學，考試的難度又要大不少。轉念想來，也許考同一個城市相隔不遠的學校也不失是一種選擇，畢竟大學和中學不一樣，行動要自由許多。
明日的煩惱就留給明日吧，江之寒的現在還有很多事情要解決。這兩天，母親和江之寒談了一下她對書店的前景規劃。自從書店開始打廣告以後，生意又有井噴式的增長。原先租用店麵的時候，厲蓉蓉心裏沒底，抱著開一家小店先做做試試的想法，租用的店麵麵積較小，主要考慮的是租金要比較便宜。這兩個星期以來，店麵較小的弊病就顯露出來。生意高峰的時候，店裏擠滿了人，顧客移動起來都很困難。甚至有的時候，有些顧客隻能呆在店外等待。長此以往，肯定會丟掉不少生意。
做書店之前，厲蓉蓉對於經營的前景一點兒數都沒有。在江之寒的鼓勵之下，她最終決定做這個事情，但她打的是保守的主意，想的是最壞的情形。江之寒去年去世的外公留下來一筆不大的遺產，是幾十年工資每個月節省，辛辛苦苦的積攢下來的。這筆遺產被外公分作兩份，三分之二說好是給以後江之寒上大學的補助，而剩下三分之一是留給厲蓉蓉支配的。厲蓉蓉計算了一下，這部分錢大概剛好夠店麵最初的裝修，第一批庫存，再加上兩年左右房租的錢。既然經營，其它的花費總是有限。厲蓉蓉是這樣設想的，即使是最壞的情形，這個書店不能夠盈利最終倒閉掉，她基本上沒有動用平時的生活費用，失去的隻是父親留給她的財產，而為了自己多年以來的一個夢想，賭上這筆遺產也是值得，想必父親在天上也會理解她的。
開業以後的經營情況完全乎她的意料，尤其是最近一個月，淨利潤已經差不多相當於了她在廠裏麵兩三年的工資。由於所有的交易都是現金結算，每天黃昏時分，厲蓉蓉都要到鄰近的銀行分理處去存當天收取的大部分現金，然後從關門前半個小時一直到關門後回到家裏，要簡單的做一下當天的存貨管理和營收統計。這兩個星期以來，每天晚上做帳的時候是厲蓉蓉最開心的時候。她看著一筆筆收入的數字，常常有些不真實的感覺。雖然在有些人看來這可能不是什麽大不了的收入，但相比自己的過去，這樣的收入簡直是天差地別。
厲蓉蓉不是沒有憧憬過這樣的情形，但它來的如此之快，讓她有時有些喘不過氣來的感覺。厲蓉蓉一時意動，做了退職下海的決定，當初除了兒子的堅決支持，丈夫和很多同事朋友都是善意規勸她不要那麽做。但當這扇窗戶打開，她走到以前沒有涉足的地方，而且有了開始的成功的時候，厲蓉蓉性格裏好強爭勝，野心勃勃的一麵被完全激出來。她昂揚著鬥誌，想要做出一番更大的業績。
這段時間的生意暴好，反襯著隔壁雜貨店的生意慘淡。雜貨店是一個夫妻店，由於生意繁忙加上要和左鄰右舍搞好關係的緣故，這幾個月來家裏需要的醬油鹽醋，以至煙酒飲料，厲蓉蓉都照顧隔壁的生意，在他們那裏購買。所以雜貨店的夫妻雖然很是嫉妒隔壁書店的生意，但心裏對厲蓉蓉並不是很排斥，覺得她還是一個很不錯的人。雜貨店的老板娘時不時過來串門聊天，言語之間很是羨慕厲蓉蓉的生意紅火，又經常抱怨顧客稀少，而且賣雜貨的利潤薄，很難賺到錢。厲蓉蓉嘴裏總是說，賣書和文化用品看起來生意不錯，但利潤空間很小，賣好多東西也賺不了多少錢。當然這個隻有鬼才相信。但慢慢的，厲蓉蓉就起了兼並的心思，想把隔壁的店一起盤過來，增加營業麵積。雜貨店的門麵大概有書店的一倍半，後麵還有一個小小的儲貨間，可以當倉庫用。如果盤過來的話，營業麵積恐怕可以增加到現在的三倍左右。
經營上大的事情和關鍵的決定，厲蓉蓉已經習慣於聽取江之寒的意見，甚至是依賴於江之寒的判斷。她也許沒有意識到，江之寒已經漸漸的成了她心中家裏的頂梁柱。厲蓉蓉知道期末考試在即，不想兒子分心於自己的生意，所以決定過了期末再提這個事。
陰差陽錯的，這倒幫了她一個忙。這個星期以來，隔壁的夫妻已經明裏暗裏透露出春節以後想要盤掉店，去做別的生意的意思。如果厲蓉蓉表現的很急切，他們是想來個漫天要價的。但厲蓉蓉要先聽取兒子的意見，所以也就不鹹不淡的答應著，讓夫妻倆摸不著頭腦。兩夫妻想好了要去別的地方換換生意的手氣，也做好了前期的準備。他們急於把店盤出去，也見了幾個熟人介紹的有意思的買家，但出的價錢比他們預期的差了許多。夫妻倆慢慢的就急起來，不停的慫恿厲蓉蓉說，生意這麽好，正是擴大營業麵積的大好機會。
厲蓉蓉做了一段時間的生意，對於討價還價當然更有心得，存了心要再冷一冷他們，為自己多爭取些砝碼，但心裏又有一絲擔心，怕他們過早的把店盤給別人了。
前幾天和江之寒在路上聊天，江之寒說起將要到來的元旦和春節。江之寒說，在美國，從感恩節到聖誕節的那一月左右的時間，營業額是一年的百分之三十左右，也就是說那一個月相當於平常四到五個月的營收。零售業者把感恩節後的第一個星期五稱作黑色星期五，因為在傳統的記帳本上，盈利是用黑色的數字，而虧損是用紅色的筆記下。感恩節來臨，對於許多零售業者，就是一年從虧損轉到盈利的黃金時節。江之寒說，在中國雖然沒有詳細的統計數據，但他猜測春節前後這一個月的零售大概至少也能占一年的百分之二十甚至三十，所以這一個月也是至關重要的。
厲蓉蓉聽了這話，倒是上了心。她尋思著，如果期末考試以後和江之寒提這個事情，恐怕太晚，錯過了今年的黃金銷售季節。厲蓉蓉決定問一下江之寒對擴張的意見，打定主意隻讓江之寒給點大方向上的建議，而不要讓他插手小處的事務操作，這樣就不會太多的影響他的學習。
當厲蓉蓉正式提起這件事情的時候，江之寒還的吃了一驚。從醞釀書店開張開始，江之寒一直把握著書店經營的大方向。從選址，到顧客定位，從書店的裝修的整體規劃，廣告營銷，到如何建立最基本的顧客意見反饋製度，以及每周跟蹤存貨變化來調整進貨方向，他都是幕後策劃，拿大主意的那個人。但江之寒並沒有參與具體的經營業務，包括進貨，營業，和財會。這一個月以來，他隻是知道生意越來越好，但具體的收入和利潤江之寒並沒有仔細詢問過。
歸根到底，在江之寒的潛意識裏，書店這個生意能夠帶來不錯的收入，但想要有什麽驚人的展，他甚至沒有仔細的去想過。開業幾個月，母親就想到了第一次擴張，這大大的出乎江之寒的意料之外。仔細的詢問了一下目前的營業情況，利潤之高也小小的讓江之寒吃了一驚。
江之寒對母親說他需要一兩天考慮一下。接下來的兩天裏，江之寒好好的反省了一下自己的想法。雖然他大力鼓勵母親做這個書店，也在關鍵的地方給了很多有用的建議，但潛意識裏他似乎從來沒想過一個小書店可以做多大。回頭看看，不管是沃馬特這樣的零售巨頭，還是ikea這樣的家具連鎖霸主，哪個不是從一家店開始做起的。當然他們的創始人都有卓爾不群的特質，在服務理念，成本控製，供應鏈管理方麵都曾經有革命性的創新，創造的是百萬裏挑一的奇跡。但這些都不是關鍵，江之寒反省的是他從一開始就潛意識的認為，一家小書店就永遠隻能是一家小書店，是一個多麽錯誤的想法。在書店這個行業，中國有它自己的特色。新華書店這個龐然大物，早已建立了遍布全國的經銷門市和供貨渠道，有著國家的支持和不可動搖的資源優勢，短時間內看不到任何私營的書店有可能正麵與其抗衡。但即便如此，現在的市場留給私營書店的空間仍然不小，僅從可能性的角度，把思維局限於一家夫妻店一樣的小店絕對是個錯誤的想法。
江之寒認真想來，自己現今所有的設想和遠景，有些還很模糊，有些在國內根本還沒有出現，有些自己不知道什麽時候才具備涉足的資格，還有些完全是空中樓閣式的紙上談兵。也許絕大多數的設想，都比一個書店的前景宏偉很多，但眼前這個書店卻是唯一真真切切的，在手中的，可以實踐很多經營和營銷理念的實體。而對於這個寶貴的實驗實體，自己一直以來的重視程度還是遠遠不夠。
大家國慶快樂。加更一章，表示對h2t－2的感謝
江之寒心裏，其實並沒有強烈的願望要考班上的第一第二。畢竟對於所有中學生來說，真正管用的不過是高考最後那一錘子買賣。平時考試的成績，基個階段的學習總結，對於提高信心也許還有些作用。除此之外，也沒有什麽大的影響。江之寒自我評估，考一個一般的重點大學，應該問題不是太大。但他現在的煩惱是，倪裳一定要爭取國內最頂尖的那幾所大學。如果自己想要和她在一所大學，考試的難度又要大不少。轉念想來，也許考同一個城市相隔不遠的學校也不失是一種選擇，畢竟大學和中學不一樣，行動要自由許多。
明日的煩惱就留給明日吧，江之寒的現在還有很多事情要解決。這兩天，母親和江之寒談了一下她對書店的前景規劃。自從書店開始打廣告以後，生意又有井噴式的增長。原先租用店麵的時候，厲蓉蓉心裏沒底，抱著開一家小店先做做試試的想法，租用的店麵麵積較小，主要考慮的是租金要比較便宜。這兩個星期以來，店麵較小的弊病就顯露出來。生意高峰的時候，店裏擠滿了人，顧客移動起來都很困難。甚至有的時候，有些顧客隻能呆在店外等待。長此以往，肯定會丟掉不少生意。
做書店之前，厲蓉蓉對於經營的前景一點兒數都沒有。在江之寒的鼓勵之下，她最終決定做這個事情，但她打的是保守的主意，想的是最壞的情形。江之寒去年去世的外公留下來一筆不大的遺產，是幾十年工資每個月節省，辛辛苦苦的積攢下來的。這筆遺產被外公分作兩份，三分之二說好是給以後江之寒上大學的補助，而剩下三分之一是留給厲蓉蓉支配的。厲蓉蓉計算了一下，這部分錢大概剛好夠店麵最初的裝修，第一批庫存，再加上兩年左右房租的錢。既然經營，其它的花費總是有限。厲蓉蓉是這樣設想的，即使是最壞的情形，這個書店不能夠盈利最終倒閉掉，她基本上沒有動用平時的生活費用，失去的隻是父親留給她的財產，而為了自己多年以來的一個夢想，賭上這筆遺產也是值得，想必父親在天上也會理解她的。
開業以後的經營情況完全乎她的意料，尤其是最近一個月，淨利潤已經差不多相當於了她在廠裏麵兩三年的工資。由於所有的交易都是現金結算，每天黃昏時分，厲蓉蓉都要到鄰近的銀行分理處去存當天收取的大部分現金，然後從關門前半個小時一直到關門後回到家裏，要簡單的做一下當天的存貨管理和營收統計。這兩個星期以來，每天晚上做帳的時候是厲蓉蓉最開心的時候。她看著一筆筆收入的數字，常常有些不真實的感覺。雖然在有些人看來這可能不是什麽大不了的收入，但相比自己的過去，這樣的收入簡直是天差地別。
厲蓉蓉不是沒有憧憬過這樣的情形，但它來的如此之快，讓她有時有些喘不過氣來的感覺。厲蓉蓉一時意動，做了退職下海的決定，當初除了兒子的堅決支持，丈夫和很多同事朋友都是善意規勸她不要那麽做。但當這扇窗戶打開，她走到以前沒有涉足的地方，而且有了開始的成功的時候，厲蓉蓉性格裏好強爭勝，野心勃勃的一麵被完全激出來。她昂揚著鬥誌，想要做出一番更大的業績。
這段時間的生意暴好，反襯著隔壁雜貨店的生意慘淡。雜貨店是一個夫妻店，由於生意繁忙加上要和左鄰右舍搞好關係的緣故，這幾個月來家裏需要的醬油鹽醋，以至煙酒飲料，厲蓉蓉都照顧隔壁的生意，在他們那裏購買。所以雜貨店的夫妻雖然很是嫉妒隔壁書店的生意，但心裏對厲蓉蓉並不是很排斥，覺得她還是一個很不錯的人。雜貨店的老板娘時不時過來串門聊天，言語之間很是羨慕厲蓉蓉的生意紅火，又經常抱怨顧客稀少，而且賣雜貨的利潤薄，很難賺到錢。厲蓉蓉嘴裏總是說，賣書和文化用品看起來生意不錯，但利潤空間很小，賣好多東西也賺不了多少錢。當然這個隻有鬼才相信。但慢慢的，厲蓉蓉就起了兼並的心思，想把隔壁的店一起盤過來，增加營業麵積。雜貨店的門麵大概有書店的一倍半，後麵還有一個小小的儲貨間，可以當倉庫用。如果盤過來的話，營業麵積恐怕可以增加到現在的三倍左右。
經營上大的事情和關鍵的決定，厲蓉蓉已經習慣於聽取江之寒的意見，甚至是依賴於江之寒的判斷。她也許沒有意識到，江之寒已經漸漸的成了她心中家裏的頂梁柱。厲蓉蓉知道期末考試在即，不想兒子分心於自己的生意，所以決定過了期末再提這個事。
陰差陽錯的，這倒幫了她一個忙。這個星期以來，隔壁的夫妻已經明裏暗裏透露出春節以後想要盤掉店，去做別的生意的意思。如果厲蓉蓉表現的很急切，他們是想來個漫天要價的。但厲蓉蓉要先聽取兒子的意見，所以也就不鹹不淡的答應著，讓夫妻倆摸不著頭腦。兩夫妻想好了要去別的地方換換生意的手氣，也做好了前期的準備。他們急於把店盤出去，也見了幾個熟人介紹的有意思的買家，但出的價錢比他們預期的差了許多。夫妻倆慢慢的就急起來，不停的慫恿厲蓉蓉說，生意這麽好，正是擴大營業麵積的大好機會。
厲蓉蓉做了一段時間的生意，對於討價還價當然更有心得，存了心要再冷一冷他們，為自己多爭取些砝碼，但心裏又有一絲擔心，怕他們過早的把店盤給別人了。
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厲蓉蓉聽了這話，倒是上了心。她尋思著，如果期末考試以後和江之寒提這個事情，恐怕太晚，錯過了今年的黃金銷售季節。厲蓉蓉決定問一下江之寒對擴張的意見，打定主意隻讓江之寒給點大方向上的建議，而不要讓他插手小處的事務操作，這樣就不會太多的影響他的學習。
當厲蓉蓉正式提起這件事情的時候，江之寒還的吃了一驚。從醞釀書店開張開始，江之寒一直把握著書店經營的大方向。從選址，到顧客定位，從書店的裝修的整體規劃，廣告營銷，到如何建立最基本的顧客意見反饋製度，以及每周跟蹤存貨變化來調整進貨方向，他都是幕後策劃，拿大主意的那個人。但江之寒並沒有參與具體的經營業務，包括進貨，營業，和財會。這一個月以來，他隻是知道生意越來越好，但具體的收入和利潤江之寒並沒有仔細詢問過。
歸根到底，在江之寒的潛意識裏，書店這個生意能夠帶來不錯的收入，但想要有什麽驚人的展，他甚至沒有仔細的去想過。開業幾個月，母親就想到了第一次擴張，這大大的出乎江之寒的意料之外。仔細的詢問了一下目前的營業情況，利潤之高也小小的讓江之寒吃了一驚。
江之寒對母親說他需要一兩天考慮一下。接下來的兩天裏，江之寒好好的反省了一下自己的想法。雖然他大力鼓勵母親做這個書店，也在關鍵的地方給了很多有用的建議，但潛意識裏他似乎從來沒想過一個小書店可以做多大。回頭看看，不管是沃馬特這樣的零售巨頭，還是ikea這樣的家具連鎖霸主，哪個不是從一家店開始做起的。當然他們的創始人都有卓爾不群的特質，在服務理念，成本控製，供應鏈管理方麵都曾經有革命性的創新，創造的是百萬裏挑一的奇跡。但這些都不是關鍵，江之寒反省的是他從一開始就潛意識的認為，一家小書店就永遠隻能是一家小書店，是一個多麽錯誤的想法。在書店這個行業，中國有它自己的特色。新華書店這個龐然大物，早已建立了遍布全國的經銷門市和供貨渠道，有著國家的支持和不可動搖的資源優勢，短時間內看不到任何私營的書店有可能正麵與其抗衡。但即便如此，現在的市場留給私營書店的空間仍然不小，僅從可能性的角度，把思維局限於一家夫妻店一樣的小店絕對是個錯誤的想法。
江之寒認真想來，自己現今所有的設想和遠景，有些還很模糊，有些在國內根本還沒有出現，有些自己不知道什麽時候才具備涉足的資格，還有些完全是空中樓閣式的紙上談兵。也許絕大多數的設想，都比一個書店的前景宏偉很多，但眼前這個書店卻是唯一真真切切的，在手中的，可以實踐很多經營和營銷理念的實體。而對於這個寶貴的實驗實體，自己一直以來的重視程度還是遠遠不夠。
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