第三百零六章 兩億，我們想成為春晚的獨家讚助！
這一世，我再也不渣青梅竹馬了 作者：風吟晨鳴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
校慶歸來後，又開啟了忙碌模式。
各省市的直營店已經在熱火朝天地在建立當中，下了軍令狀的區域負責人們也都很給力。
他們要麽是公司總部極具能力的精英職員，如柳婉音。
要麽是從其他公司跳槽過來的，原本就有著豐富經驗的人才，經驗豐富。
再加上蘇澤林三天兩天一個個地詢問每個省份的直營店新建情況，這些區域負責人都不敢稍為鬆口氣。
他們也都知道，今天為公司成功開疆辟土，明天換來的就是可觀的業績和豐厚的獎金回報。
新世紀采取的是激勵製度，直接把區域負責人的收入和業績提成掛鉤。
隻要稍為懂得算數的人就能算得出來，隻要自己把市場做好了，業績優秀，年入幾十萬，甚至上百萬都是很可能的事。
這也給了每位區域負責人極大的拚搏動力，有些人夜以繼日地忙碌也都不覺勞苦。
幾天之後，蘇澤林踏上了前往燕京之路，同行者還有楊奮和康寶弘。
三巨頭都很忙，隻有非常重要的大事，才可能讓他們聯袂出行。
沒錯，他們這次去首都，事關本年度第二次大手筆操作——央媽春晚冠名權。
今年的除夕在二月份，正式招標沒意外的話和上年一樣都是元旦前，如今還沒開始。
然而蘇澤林做事向來不走尋常路。
他不打算通過招標拿冠名權，而是直接和央媽談如何深度合作。
雖然春晚的關注度高得可怕，然而曆年讚助商和央媽的合作方式其實很簡單。
比如從1984年到1993年總共九次成為春晚讚助商的康巴絲鍾表，其實就弄到了個零點報時。
這也是該鍾表企業那麽多年讚助春晚，卻始終沒有火起來的原因。
後世很多人壓根就沒聽說過這個品牌。
就算春晚熱度再恐怖，那麽少得可憐的曝光率，能給消費者留下多少深刻的印象呢？
直到2003，這種狀況有所改善，然而央媽和讚助品牌的春晚合作依然很膚淺。
在蘇澤林看來，這是遠遠不夠的。
他的計劃是，非但得拿下這次春晚的冠名權，且還得深度合作！
就像後世幾個互聯網企業的春晚讚助那樣，動不動發一波紅包，金額上億，老百姓能不認識你這個品牌才怪了！
尋求和央媽的深度合作是件打破常規的事，聽上去難比登天。
不過，隻要你口袋中的鈔票夠多，就沒什麽不能談的。
新世紀就準備好了大量的鈔票，預算原比上年的春晚讚助要高，蘇澤林就不相信央媽會不動心！
三人去燕京乘坐的是飛機。
對於現在的蘇澤林而言，時間就是金錢，不可能在旅途上花費太多時間，遠途出差都是用最具效率的出行方式。
而且坐飛機說真的也沒多貴。
夏國航空業剛開始發展的時候，機票的價格全部都是政府定價的。後來進行了多次改革。
2004年4月確定了每公裏0.75元的經濟艙基準票價，以及航空公司上浮不超過25%，下浮不超過45%的空間。
盛海到燕京航途一千三百多公裏，算下來經濟艙也就一千塊不到。
實際上更低，因為眾所周知機票經常是有打折的，打骨折的不在少數的。
二十億世紀夏國的經濟騰飛，選擇坐飛機出差的商旅人士越來越多。
京城機票市場硝煙彌漫，競爭激烈，不管國航、海航、東航等國內的航空公司，還是來自國外的美聯航、日耳曼漢莎、楓葉國航空等國外巨頭，都為了搶客打得頭破血流，紛紛出“狠”招。
以燕京飛盛海為例，國航推出500元的4折票價，而海航、上航也相繼推出5折機票，而盛海一家叫金燕
的機票代理公司，則將元旦期間所有盛海飛燕京的航班票價定為400元，票價僅為3折。
坐的是商務艙，打折後每人一千塊左右，這種航旅艙位也是公司規定的高管的出行待遇，回去可以報銷。
雖然都是股東，但也沒必要太奢侈坐頭等艙，商務艙其實就蠻舒適的，辦理登機手續更便捷，專屬安檢通道，可以在貴賓室休息等等。
當然，在飛機上也比起經濟艙也方便談事情。
你要坐個經濟艙，聊起這次咱們去燕京，找央媽讚助春晚的深度合作，旁邊的乘客還以為伱吹牛皮呢。
起飛之前，小楊哥和康寶弘都很是激動，當然不是因為坐飛機的關係，坐飛機對於他們而言已經成了家常便飯，沒啥新鮮感的。
主要還是因為這次和央媽的合作。
這可是春晚呀，每逢除夕家家戶戶幾乎都會看的春晚！
隻要能拿下讚助權並深度合作，新世紀數碼這個名字在過年的時候就將為夏國無數人所認識。
而且，此事很可能成為現實。
兩人都是見過大場麵的人了，然而此行讓他們感到興奮。
這樣的大動作，放在當今體量的新世紀也是極其罕見的，當初蘇澤林提出的時候，就算知道這位大股東做事向來有氣魄，小楊哥和康寶弘依然心中震驚。
如果成功了，對於新世紀，或許就是又一個裏程碑。
蘇澤林倒是很淡定，在他看來，除了極少數東西比如和秦詩晴的感情關係之外，就沒有錢搞不定的事。
飛機起飛之前，他甚至還摸出手機，撥通了一個燕京地區的號碼。
“喂，老同學，今天我去燕京辦事，如今在盛海的飛機上呢！”
“蘇澤林，你來燕京幹嘛？”
話筒中傳出了趙明軒的聲音，口氣頗為詫異。
蘇澤林嗬嗬一笑：“出差唄，辦件小事，大概三天後搞定，要不到時你約京城的同學出來，咱們一起聚下唄？”
982班考上燕京大學並留在京城工作的人有幾個，雖說前些日子校慶同學聚會過一次，然而有兩個京城的沒空回來。
其實蘇澤林和那兩個人也不算很熟，不過他的主要目的並非和老同學聚會，而是趁著此次京城之行會下趙明軒那女朋友，看看能否說服眼鏡男放棄她。
高中時代的不和並不影響他欣賞趙明軒，尤其是自己上大學當班長之後，更知道要管好一個班級的不容易，所以雖然和眼鏡男沒什麽交情，但混子還是想幫幫他，希望趙明軒這輩子頭上別被種片hlbe大草原了。
“這樣啊，那好吧！”
以蘇澤林今天的身份，出差外地挺正常的，趙明軒很快答應了。
“不過我白天得上班，傍晚之後才有空，其他同學的情況基本上差不多。”
“沒事，那就等你們下班後好了，你替我約其他人啊！”
“行，沒問題！”
沒有聊太久，說好之後蘇澤林就掛了電話。
過得不多時，飛機起飛了。
商務艙的座椅很舒適，空間比起經濟艙好多了，有專門的洗手間，餐盒可選種類更多，除此之外還能看電影，當然了不可以開太大聲，免得影響其他人。
旅途也沒什麽事，於是蘇澤林放了部周星星的電影消遣時間。
“先生，您好，請問需要什麽飲料嗎？”
一位相貌姣好，身段高挑苗條的空間，麵帶微笑來到他的麵前。
蘇澤林隨口道：“請給我一杯茶吧，不用太濃。”
“好的，請稍等！”
過得不多時，空姐就回來了，手中捧著一杯熱茶。
“先生，這是您要的茶。”
“嗯，謝謝！”
蘇澤林接過茶的同時，發現手中還多了點東西。
一個小紙團。
“那我先去忙了，如果有什麽其他需要的話，可以隨時叫我哦！”
美貌空姐留下一句耐人尋味的話，便若無其事地柳腰扶搖離開了。
蘇澤林甚至不用打開紙團，就知道裏麵一定會有個手機號碼。
這種事他前世碰到過很多次了。
不少空姐都很有眼力勁，通過乘客的打扮談吐氣質就能看出你是不是有錢。
盡管蘇澤林還很年輕，坐的也隻是商務艙，並非頭等艙，但他的身上卻隱隱有著一股上位者的氣勢，空姐應該是盛海或京城的富家貴公子，再加上他顏值極高，被遞小紙條也就習以為常。
空姐見慣了有錢人，想攀高枝或撈點外快也不奇怪，這種事屢見不鮮。
展開紙條一看，果不其然，是個手機號。
如果自己在京城感到無聊的話，開好房撥通這個號碼，剛才那個空姐隻要不用飛，一定會過來。
然而混子笑了笑，隨手就把紙團丟進垃圾桶中。
前世的時候，和他發生關係的女人隻有兩類。
一類是有感情的，長久的枕邊人。
一類是大寶劍js。
這種露水煙緣，他反而沒什麽興趣，且容易招來麻煩。
畢竟，壓根不了解對方是怎麽樣的人。
倘若你有名氣，又碰到個死纏爛打的，很容易惹來一身屎。
兩個小時之後，飛機在首都機場降落，打的去酒店下榻不提。
第二天上午，三人來到央媽總部。
這個地方是老總部，並非後世位於燕京商務cbd那棟標誌性的，被戲稱為“大褲衩”的拱形奇特建築，還被《時代》周刊評為2007年世界十大建築奇跡之一。
值得一提的是，央媽新總部也是這年十月份開工。
在總部大樓見到了央媽老大徐國榮，雙方之前已經聯係並約好了。
新世紀的全國市場戰略雖然才開始，然而已經有了一定的名氣了。
名氣最大的來源是之前豪擲十億買地建超級總部的新聞。
徐國榮自然不會不知道。
他覺得這家企業財大氣粗，才會給麵子親自接見。
如果沒有這個超級總部計劃，以新世紀目前的影響力，徐國榮未必會理會幾人，畢竟坐在央視老大這個位置上他也很忙，不可能阿狗阿貓都見的。
所以噱頭和造勢很重要，有了排麵，很多不可能的事都會成為現實。
在會客室中，工作人員上了茶便離開了。
隨後徐國榮客氣地問道：“幾位新世紀的老總，不知有什麽關照啊？”
之前通電話中，新世紀方隻說了打算和央媽有廣告合作的意向，但具體的到時再詳談，所以央媽老大也不清楚內情。
“我們公司想和貴電視台談下今年春晚的冠名讚助！”
蘇澤林開門見山地道。
徐國榮微微有點詫異。
最先提出正事的，按道理應該是新世紀的掌舵者，也就是楊奮才對。
“蘇總既是我們公司的運營總監，同時也是創始人和最大股東！”
楊奮解釋道。
徐國榮不由得渾身一震。
這個年輕人看著也就剛畢業的樣子，能當上公司高層和就已很了不得，沒想到他才是新世紀真正的主人。
“英雄出少年！”
徐國榮不由得感歎。
二十出頭，居然有著這樣的手段和魄力。
接著他又為難道：“我想幾位老總應該知道的，我台的春晚冠名讚助，近些年來都是采取投標方式決定品牌合作方。”
蘇澤林也不磨嘰，他伸出兩個手指：“兩億，這是我們出的讚助費！”
這就是他的說話風格。
以最少的話，表達最好的效果。
你要囉嗦個半天，最後才說出我們出兩億，反而沒那麽讓人震撼。
果然，混子這一上來就放大招，瞬間就把徐國榮鎮住了。
春晚的競標價雖高，然而還遠遠沒到兩億的地步。
這種感覺，簡直就和見麵對方就拿出一麻袋的錢砸你臉上，很酸爽。
“據我所知，2002年央媽的春晚廣告收入才剛進入億元時代，2003年最終競標價格比上年稍高，今年或許會再高一些，但應該很有限。”
蘇澤林淡淡地道。
徐國榮對他的話表示認同，同時很是納悶。
既然新世紀也知道春晚競標的情況，正常標不就可以了，還能省不少錢，為什麽他們還要帶著兩億上門，白送那麽多錢給自己電視台？
當然他知道新世紀不可能人傻錢多，應該另有目的。
果然，下一刻蘇澤林就道：“不過我們有兩個條件，第一，獨家讚助，第二，在春晚中擁有更高的曝光率！”
徐國榮恍然。
居然想談獨家讚助，並提高曝光率。
這個年輕人的野心很大呀！
原則上，央媽不可能一下子在春晚讚助上做出那麽大的改變。
然而，他給得太多了啊！
這可是接近正常競標最終成交兩倍的價格！
徐國榮不由得有些心動。
……
(本章完)
各省市的直營店已經在熱火朝天地在建立當中，下了軍令狀的區域負責人們也都很給力。
他們要麽是公司總部極具能力的精英職員，如柳婉音。
要麽是從其他公司跳槽過來的，原本就有著豐富經驗的人才，經驗豐富。
再加上蘇澤林三天兩天一個個地詢問每個省份的直營店新建情況，這些區域負責人都不敢稍為鬆口氣。
他們也都知道，今天為公司成功開疆辟土，明天換來的就是可觀的業績和豐厚的獎金回報。
新世紀采取的是激勵製度，直接把區域負責人的收入和業績提成掛鉤。
隻要稍為懂得算數的人就能算得出來，隻要自己把市場做好了，業績優秀，年入幾十萬，甚至上百萬都是很可能的事。
這也給了每位區域負責人極大的拚搏動力，有些人夜以繼日地忙碌也都不覺勞苦。
幾天之後，蘇澤林踏上了前往燕京之路，同行者還有楊奮和康寶弘。
三巨頭都很忙，隻有非常重要的大事，才可能讓他們聯袂出行。
沒錯，他們這次去首都，事關本年度第二次大手筆操作——央媽春晚冠名權。
今年的除夕在二月份，正式招標沒意外的話和上年一樣都是元旦前，如今還沒開始。
然而蘇澤林做事向來不走尋常路。
他不打算通過招標拿冠名權，而是直接和央媽談如何深度合作。
雖然春晚的關注度高得可怕，然而曆年讚助商和央媽的合作方式其實很簡單。
比如從1984年到1993年總共九次成為春晚讚助商的康巴絲鍾表，其實就弄到了個零點報時。
這也是該鍾表企業那麽多年讚助春晚，卻始終沒有火起來的原因。
後世很多人壓根就沒聽說過這個品牌。
就算春晚熱度再恐怖，那麽少得可憐的曝光率，能給消費者留下多少深刻的印象呢？
直到2003，這種狀況有所改善，然而央媽和讚助品牌的春晚合作依然很膚淺。
在蘇澤林看來，這是遠遠不夠的。
他的計劃是，非但得拿下這次春晚的冠名權，且還得深度合作！
就像後世幾個互聯網企業的春晚讚助那樣，動不動發一波紅包，金額上億，老百姓能不認識你這個品牌才怪了！
尋求和央媽的深度合作是件打破常規的事，聽上去難比登天。
不過，隻要你口袋中的鈔票夠多，就沒什麽不能談的。
新世紀就準備好了大量的鈔票，預算原比上年的春晚讚助要高，蘇澤林就不相信央媽會不動心！
三人去燕京乘坐的是飛機。
對於現在的蘇澤林而言，時間就是金錢，不可能在旅途上花費太多時間，遠途出差都是用最具效率的出行方式。
而且坐飛機說真的也沒多貴。
夏國航空業剛開始發展的時候，機票的價格全部都是政府定價的。後來進行了多次改革。
2004年4月確定了每公裏0.75元的經濟艙基準票價，以及航空公司上浮不超過25%，下浮不超過45%的空間。
盛海到燕京航途一千三百多公裏，算下來經濟艙也就一千塊不到。
實際上更低，因為眾所周知機票經常是有打折的，打骨折的不在少數的。
二十億世紀夏國的經濟騰飛，選擇坐飛機出差的商旅人士越來越多。
京城機票市場硝煙彌漫，競爭激烈，不管國航、海航、東航等國內的航空公司，還是來自國外的美聯航、日耳曼漢莎、楓葉國航空等國外巨頭，都為了搶客打得頭破血流，紛紛出“狠”招。
以燕京飛盛海為例，國航推出500元的4折票價，而海航、上航也相繼推出5折機票，而盛海一家叫金燕
的機票代理公司，則將元旦期間所有盛海飛燕京的航班票價定為400元，票價僅為3折。
坐的是商務艙，打折後每人一千塊左右，這種航旅艙位也是公司規定的高管的出行待遇，回去可以報銷。
雖然都是股東，但也沒必要太奢侈坐頭等艙，商務艙其實就蠻舒適的，辦理登機手續更便捷，專屬安檢通道，可以在貴賓室休息等等。
當然，在飛機上也比起經濟艙也方便談事情。
你要坐個經濟艙，聊起這次咱們去燕京，找央媽讚助春晚的深度合作，旁邊的乘客還以為伱吹牛皮呢。
起飛之前，小楊哥和康寶弘都很是激動，當然不是因為坐飛機的關係，坐飛機對於他們而言已經成了家常便飯，沒啥新鮮感的。
主要還是因為這次和央媽的合作。
這可是春晚呀，每逢除夕家家戶戶幾乎都會看的春晚！
隻要能拿下讚助權並深度合作，新世紀數碼這個名字在過年的時候就將為夏國無數人所認識。
而且，此事很可能成為現實。
兩人都是見過大場麵的人了，然而此行讓他們感到興奮。
這樣的大動作，放在當今體量的新世紀也是極其罕見的，當初蘇澤林提出的時候，就算知道這位大股東做事向來有氣魄，小楊哥和康寶弘依然心中震驚。
如果成功了，對於新世紀，或許就是又一個裏程碑。
蘇澤林倒是很淡定，在他看來，除了極少數東西比如和秦詩晴的感情關係之外，就沒有錢搞不定的事。
飛機起飛之前，他甚至還摸出手機，撥通了一個燕京地區的號碼。
“喂，老同學，今天我去燕京辦事，如今在盛海的飛機上呢！”
“蘇澤林，你來燕京幹嘛？”
話筒中傳出了趙明軒的聲音，口氣頗為詫異。
蘇澤林嗬嗬一笑：“出差唄，辦件小事，大概三天後搞定，要不到時你約京城的同學出來，咱們一起聚下唄？”
982班考上燕京大學並留在京城工作的人有幾個，雖說前些日子校慶同學聚會過一次，然而有兩個京城的沒空回來。
其實蘇澤林和那兩個人也不算很熟，不過他的主要目的並非和老同學聚會，而是趁著此次京城之行會下趙明軒那女朋友，看看能否說服眼鏡男放棄她。
高中時代的不和並不影響他欣賞趙明軒，尤其是自己上大學當班長之後，更知道要管好一個班級的不容易，所以雖然和眼鏡男沒什麽交情，但混子還是想幫幫他，希望趙明軒這輩子頭上別被種片hlbe大草原了。
“這樣啊，那好吧！”
以蘇澤林今天的身份，出差外地挺正常的，趙明軒很快答應了。
“不過我白天得上班，傍晚之後才有空，其他同學的情況基本上差不多。”
“沒事，那就等你們下班後好了，你替我約其他人啊！”
“行，沒問題！”
沒有聊太久，說好之後蘇澤林就掛了電話。
過得不多時，飛機起飛了。
商務艙的座椅很舒適，空間比起經濟艙好多了，有專門的洗手間，餐盒可選種類更多，除此之外還能看電影，當然了不可以開太大聲，免得影響其他人。
旅途也沒什麽事，於是蘇澤林放了部周星星的電影消遣時間。
“先生，您好，請問需要什麽飲料嗎？”
一位相貌姣好，身段高挑苗條的空間，麵帶微笑來到他的麵前。
蘇澤林隨口道：“請給我一杯茶吧，不用太濃。”
“好的，請稍等！”
過得不多時，空姐就回來了，手中捧著一杯熱茶。
“先生，這是您要的茶。”
“嗯，謝謝！”
蘇澤林接過茶的同時，發現手中還多了點東西。
一個小紙團。
“那我先去忙了，如果有什麽其他需要的話，可以隨時叫我哦！”
美貌空姐留下一句耐人尋味的話，便若無其事地柳腰扶搖離開了。
蘇澤林甚至不用打開紙團，就知道裏麵一定會有個手機號碼。
這種事他前世碰到過很多次了。
不少空姐都很有眼力勁，通過乘客的打扮談吐氣質就能看出你是不是有錢。
盡管蘇澤林還很年輕，坐的也隻是商務艙，並非頭等艙，但他的身上卻隱隱有著一股上位者的氣勢，空姐應該是盛海或京城的富家貴公子，再加上他顏值極高，被遞小紙條也就習以為常。
空姐見慣了有錢人，想攀高枝或撈點外快也不奇怪，這種事屢見不鮮。
展開紙條一看，果不其然，是個手機號。
如果自己在京城感到無聊的話，開好房撥通這個號碼，剛才那個空姐隻要不用飛，一定會過來。
然而混子笑了笑，隨手就把紙團丟進垃圾桶中。
前世的時候，和他發生關係的女人隻有兩類。
一類是有感情的，長久的枕邊人。
一類是大寶劍js。
這種露水煙緣，他反而沒什麽興趣，且容易招來麻煩。
畢竟，壓根不了解對方是怎麽樣的人。
倘若你有名氣，又碰到個死纏爛打的，很容易惹來一身屎。
兩個小時之後，飛機在首都機場降落，打的去酒店下榻不提。
第二天上午，三人來到央媽總部。
這個地方是老總部，並非後世位於燕京商務cbd那棟標誌性的，被戲稱為“大褲衩”的拱形奇特建築，還被《時代》周刊評為2007年世界十大建築奇跡之一。
值得一提的是，央媽新總部也是這年十月份開工。
在總部大樓見到了央媽老大徐國榮，雙方之前已經聯係並約好了。
新世紀的全國市場戰略雖然才開始，然而已經有了一定的名氣了。
名氣最大的來源是之前豪擲十億買地建超級總部的新聞。
徐國榮自然不會不知道。
他覺得這家企業財大氣粗，才會給麵子親自接見。
如果沒有這個超級總部計劃，以新世紀目前的影響力，徐國榮未必會理會幾人，畢竟坐在央視老大這個位置上他也很忙，不可能阿狗阿貓都見的。
所以噱頭和造勢很重要，有了排麵，很多不可能的事都會成為現實。
在會客室中，工作人員上了茶便離開了。
隨後徐國榮客氣地問道：“幾位新世紀的老總，不知有什麽關照啊？”
之前通電話中，新世紀方隻說了打算和央媽有廣告合作的意向，但具體的到時再詳談，所以央媽老大也不清楚內情。
“我們公司想和貴電視台談下今年春晚的冠名讚助！”
蘇澤林開門見山地道。
徐國榮微微有點詫異。
最先提出正事的，按道理應該是新世紀的掌舵者，也就是楊奮才對。
“蘇總既是我們公司的運營總監，同時也是創始人和最大股東！”
楊奮解釋道。
徐國榮不由得渾身一震。
這個年輕人看著也就剛畢業的樣子，能當上公司高層和就已很了不得，沒想到他才是新世紀真正的主人。
“英雄出少年！”
徐國榮不由得感歎。
二十出頭，居然有著這樣的手段和魄力。
接著他又為難道：“我想幾位老總應該知道的，我台的春晚冠名讚助，近些年來都是采取投標方式決定品牌合作方。”
蘇澤林也不磨嘰，他伸出兩個手指：“兩億，這是我們出的讚助費！”
這就是他的說話風格。
以最少的話，表達最好的效果。
你要囉嗦個半天，最後才說出我們出兩億，反而沒那麽讓人震撼。
果然，混子這一上來就放大招，瞬間就把徐國榮鎮住了。
春晚的競標價雖高，然而還遠遠沒到兩億的地步。
這種感覺，簡直就和見麵對方就拿出一麻袋的錢砸你臉上，很酸爽。
“據我所知，2002年央媽的春晚廣告收入才剛進入億元時代，2003年最終競標價格比上年稍高，今年或許會再高一些，但應該很有限。”
蘇澤林淡淡地道。
徐國榮對他的話表示認同，同時很是納悶。
既然新世紀也知道春晚競標的情況，正常標不就可以了，還能省不少錢，為什麽他們還要帶著兩億上門，白送那麽多錢給自己電視台？
當然他知道新世紀不可能人傻錢多，應該另有目的。
果然，下一刻蘇澤林就道：“不過我們有兩個條件，第一，獨家讚助，第二，在春晚中擁有更高的曝光率！”
徐國榮恍然。
居然想談獨家讚助，並提高曝光率。
這個年輕人的野心很大呀！
原則上，央媽不可能一下子在春晚讚助上做出那麽大的改變。
然而，他給得太多了啊！
這可是接近正常競標最終成交兩倍的價格！
徐國榮不由得有些心動。
……
(本章完)