第二十四章談判
劉明與塞日爾-達索進行了坦誠的會談，由於會談前雙方給彼此的印象很好，所以會談中的氣氛還是很融洽的。
劉明直接提出了自己的要求，第一、伊拉克空軍將采購至少幻影鬥機。在此同時，伊拉克將購入幻影生產線，以許可證形式生產該戰機幻影戰機將包括60架整機（由達索航空生產）散件（由達索航空生產部件，伊拉克生產線組裝整機）以及56架完全由伊拉克生產線生產的飛機。
第二、伊拉克空軍采購的新型戰機取名幻影按照伊拉克方麵提出的技術要求在幻影生產型的基礎上進行改裝。改裝包括兩個方麵，第一、全麵改裝機體及進氣係統，使之符合中東地區炎熱多塵的氣候；第二、改裝機載電子火控係統和飛機動機。
火控係統方麵的改進主要是換裝泰利斯公司研製的x波段的控雷達，並升級央數據計算機，使之能夠射瑪特拉級和新型的e型兩種型號的中距空對空導彈；換裝後來幻影戰機的度表和湯姆遜司的形跟蹤雷達地形跟蹤雷達，使戰機能夠以米/小時的度在60米高的距離上進行地形跟蹤飛行，這將大大加強該戰機的對地攻擊和突防能力；同時升級據傳輸總線，使各係統及武器係統集成，與駕駛杆上的傳感器交聯，提高飛行員的實時控製能力。
同時劉明還提出了改進飛機的武器運載係統等一係列的要求，針對劉明的這些具體改進措施，塞日爾-達索沒有絲毫的不耐煩，而是詳細的認真的親自紀錄了下來。同時讓身邊的工程師與劉明就一些技術問題進行了討論。
劉明提出的要求講完後，塞日爾-達索開朗的一笑軍，我沒有想到您對戰鬥機如此了解，這真讓我這個飛機製造商有些汗顏了。看的出，您對這筆合同是非常認真的，所以我們達索方麵將全力以赴，用我們最好的設計團隊和最高水平的工程師完成您的要求！”
“但是——請原諒我的坦率，先聲明我很樂意出售我們的戰機和生產線給您。但在我們達成具體的轉讓協議之前有兩個問題必須解決，這些問題僅憑我們達索方麵是無法逾越的！”
“您請講！”劉明不動聲色的說。
“第一個問題很簡單，勒泊鬆公爵說過，世間兩件事，金錢與美人。作為軍火商，我們出售戰機就是為了獲得經濟上的收益，如果算上生產線和戰機的改進費用的話，那麽這筆合同的費用可能高達美元。原諒我的冒犯，您是否已經和薩達姆總統等高層人士達成了共識，決定花掉這麽大一筆錢呢？”塞日爾微笑著但謹慎的問道。
“金錢方麵不是問題！雖然我會派人認真的審核這筆合同的細節，但是美元也並不是個太大的數額，我想我可以做主！”劉明傲然一笑，說道。
塞日爾-達索倒吸了一口冷氣，這些中東的家夥可是真有錢啊美元這筆巨款在這個年輕人眼中竟然“不是個太大的數額”，塞日爾-達索腦海中立刻出現了“人傻錢多”幾個大字。
“我向您道歉，將軍！我不該懷疑腳下的土地裏布滿黑色黃金的伊拉克人的經濟能力，但是請允許我表示一下驚奇，因為在我們生活在平淡的法國，象您這樣慷慨豪爽的人是很難見到的！”塞日爾-達索恰到好處的說著恭維話。
劉明微笑著點點頭，表示接受他的恭維。塞日爾-達索接著說：“剛才是比較簡單的部分，最後就是比較難的了。您要知道，武器的出口並不是簡單的商業行為，而是國家與國家之間的政治行為。以當前伊拉克和法國的友好合作關係，我想出售戰機並沒有什麽困難，但是出售生產線，恐怕已經出了法國政府政策的底線。”
“而且您提出的改進要求是非常高的，我毫不懷疑，如果按照您的改進計劃，將誕生一款功能非常強大的戰機。它強大的甚至可能過當今世界上的任何一款現役飛機，當然也將過法國空軍的幻影生產型，對於將一種比本國空軍所有飛機更先進的戰機出口到國外，我懷疑議會中的部分保守人士會提出激烈的反對意見而導致出口擱淺！”說完，塞日爾-達索看著劉明，目光中充滿了探詢的意味，期待著劉明的回答。
劉明心中暗道：這個老狐狸，將自己的責任推的一幹二淨！這意思就是讓自己去做工作，他抽身事外，坐收好處。於是他張口說：“塞日爾先生，我是非常尊敬您的，因此我也坦率的表達我的看法！我認為，這是一筆值得所有軍火商采取措施，說服自己政府的合同。我相信達索的能力，所以我帶著誠意來到了法國，但是您也知道，世界上並不是隻有達索一家飛機製造公司，諾斯羅普、格魯曼也有著優秀的作品，而我聽說米高揚最新的戰機也正在試飛（既米格點”），您不會希望我的下一站是莫斯科或者洛杉磯吧？”
劉明的強硬態度出乎塞日爾-達索的意料之外，氣氛一時有些尷尬起來，這時薩科齊急中生智向塞日爾-達索說：“塞日爾先生，將軍手下的一位飛行員一直纏著要求觀看幻影座艙，您覺的是否給予我們的貴賓這個機會呢？”
塞日爾-達索聽了會心一笑然可以，明天可以請將軍到依斯特爾試飛基地乘坐幻影戰機親身體驗一下這種飛機的感覺！我保證，這比坐法拉力跑車刺激多了！”
劉明聽了哈哈一笑，氣氛又重新熱烙了起來，塞日爾-達索不由的看了一眼薩科齊，對他的表現十分滿意。
塞日爾-達索說：“將軍，我們並不是想坐無所事事，由您來完成所有事情，我們會為了這筆合同全力攻關，動我們在政府和議會的一切關係。但是，我仍然對合同通過的前景抱謹慎的態度！我建議，您還是先購買戰機，等到日後時機成熟後，再購買生產線可以嗎？”
劉明心想，既然你不能搞定，那麽就得多少出點血了笑”了一下日爾先生，我認為戰機是種特殊的貨物，它不應該完全受製於人，所以我堅持我的要求！但在您看來，這些要求有些問題！這些問題主要於議會和政府中的保守派，部分恐怕還於軍方，對嗎？”
塞日爾-達索頷同意，劉明接著說：“既然您認為達索方麵無法擺平這些關係，而我又堅持得到生產線和對戰機進行改進，那麽我們的立場就很難接近了。也就是說，在法國我恐怕得不到我要的東西了？”
塞日爾-達索眉頭一皺原諒，將軍！我認為您的要求即使在美國和蘇聯通過的可能性也不大！”
“塞日爾先生，如果我能讓合同通過，您準備付出什麽代價？”劉明突然問道。
塞日爾-達索暗吃了一驚，對方這麽說，顯然是成竹在胸。一個外國人，怎麽會在法國有如此大的影響力？他心裏有些忐忑，雖然並不十分相信，但劉明堅定的目光仿佛一直透到他的心裏，他知道做決定的時候到了，既然對方能在法國讓合同通過，難保不在美國和俄國做成同樣的事情。如果自己一招失誤，這筆百億美元的大合同就飛了！
塞日爾-達索一咬牙，充分顯示了他的魄力軍，如果您能讓合同通過，我將飛機的價格削減20%！”
削減是12億美元的讓步，這塊肉割的不少啊！劉明微微一笑，臉上掛上了天真無害地笑容飛機、零件武器和生產線及配套設備美元，一口價！”
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塞日爾-達索眼前一黑，險些吐血美元，你以為這是賣大白菜，加價有賺頭？這可是千辛萬苦造出來的高科技產品，麵前的這個小子真是……塞日爾-達索恨不得將葡萄酒潑在劉明的臉上，他強忍著情緒，艱難的說：我再考慮一下！”
劉明與塞日爾-達索進行了坦誠的會談，由於會談前雙方給彼此的印象很好，所以會談中的氣氛還是很融洽的。
劉明直接提出了自己的要求，第一、伊拉克空軍將采購至少幻影鬥機。在此同時，伊拉克將購入幻影生產線，以許可證形式生產該戰機幻影戰機將包括60架整機（由達索航空生產）散件（由達索航空生產部件，伊拉克生產線組裝整機）以及56架完全由伊拉克生產線生產的飛機。
第二、伊拉克空軍采購的新型戰機取名幻影按照伊拉克方麵提出的技術要求在幻影生產型的基礎上進行改裝。改裝包括兩個方麵，第一、全麵改裝機體及進氣係統，使之符合中東地區炎熱多塵的氣候；第二、改裝機載電子火控係統和飛機動機。
火控係統方麵的改進主要是換裝泰利斯公司研製的x波段的控雷達，並升級央數據計算機，使之能夠射瑪特拉級和新型的e型兩種型號的中距空對空導彈；換裝後來幻影戰機的度表和湯姆遜司的形跟蹤雷達地形跟蹤雷達，使戰機能夠以米/小時的度在60米高的距離上進行地形跟蹤飛行，這將大大加強該戰機的對地攻擊和突防能力；同時升級據傳輸總線，使各係統及武器係統集成，與駕駛杆上的傳感器交聯，提高飛行員的實時控製能力。
同時劉明還提出了改進飛機的武器運載係統等一係列的要求，針對劉明的這些具體改進措施，塞日爾-達索沒有絲毫的不耐煩，而是詳細的認真的親自紀錄了下來。同時讓身邊的工程師與劉明就一些技術問題進行了討論。
劉明提出的要求講完後，塞日爾-達索開朗的一笑軍，我沒有想到您對戰鬥機如此了解，這真讓我這個飛機製造商有些汗顏了。看的出，您對這筆合同是非常認真的，所以我們達索方麵將全力以赴，用我們最好的設計團隊和最高水平的工程師完成您的要求！”
“但是——請原諒我的坦率，先聲明我很樂意出售我們的戰機和生產線給您。但在我們達成具體的轉讓協議之前有兩個問題必須解決，這些問題僅憑我們達索方麵是無法逾越的！”
“您請講！”劉明不動聲色的說。
“第一個問題很簡單，勒泊鬆公爵說過，世間兩件事，金錢與美人。作為軍火商，我們出售戰機就是為了獲得經濟上的收益，如果算上生產線和戰機的改進費用的話，那麽這筆合同的費用可能高達美元。原諒我的冒犯，您是否已經和薩達姆總統等高層人士達成了共識，決定花掉這麽大一筆錢呢？”塞日爾微笑著但謹慎的問道。
“金錢方麵不是問題！雖然我會派人認真的審核這筆合同的細節，但是美元也並不是個太大的數額，我想我可以做主！”劉明傲然一笑，說道。
塞日爾-達索倒吸了一口冷氣，這些中東的家夥可是真有錢啊美元這筆巨款在這個年輕人眼中竟然“不是個太大的數額”，塞日爾-達索腦海中立刻出現了“人傻錢多”幾個大字。
“我向您道歉，將軍！我不該懷疑腳下的土地裏布滿黑色黃金的伊拉克人的經濟能力，但是請允許我表示一下驚奇，因為在我們生活在平淡的法國，象您這樣慷慨豪爽的人是很難見到的！”塞日爾-達索恰到好處的說著恭維話。
劉明微笑著點點頭，表示接受他的恭維。塞日爾-達索接著說：“剛才是比較簡單的部分，最後就是比較難的了。您要知道，武器的出口並不是簡單的商業行為，而是國家與國家之間的政治行為。以當前伊拉克和法國的友好合作關係，我想出售戰機並沒有什麽困難，但是出售生產線，恐怕已經出了法國政府政策的底線。”
“而且您提出的改進要求是非常高的，我毫不懷疑，如果按照您的改進計劃，將誕生一款功能非常強大的戰機。它強大的甚至可能過當今世界上的任何一款現役飛機，當然也將過法國空軍的幻影生產型，對於將一種比本國空軍所有飛機更先進的戰機出口到國外，我懷疑議會中的部分保守人士會提出激烈的反對意見而導致出口擱淺！”說完，塞日爾-達索看著劉明，目光中充滿了探詢的意味，期待著劉明的回答。
劉明心中暗道：這個老狐狸，將自己的責任推的一幹二淨！這意思就是讓自己去做工作，他抽身事外，坐收好處。於是他張口說：“塞日爾先生，我是非常尊敬您的，因此我也坦率的表達我的看法！我認為，這是一筆值得所有軍火商采取措施，說服自己政府的合同。我相信達索的能力，所以我帶著誠意來到了法國，但是您也知道，世界上並不是隻有達索一家飛機製造公司，諾斯羅普、格魯曼也有著優秀的作品，而我聽說米高揚最新的戰機也正在試飛（既米格點”），您不會希望我的下一站是莫斯科或者洛杉磯吧？”
劉明的強硬態度出乎塞日爾-達索的意料之外，氣氛一時有些尷尬起來，這時薩科齊急中生智向塞日爾-達索說：“塞日爾先生，將軍手下的一位飛行員一直纏著要求觀看幻影座艙，您覺的是否給予我們的貴賓這個機會呢？”
塞日爾-達索聽了會心一笑然可以，明天可以請將軍到依斯特爾試飛基地乘坐幻影戰機親身體驗一下這種飛機的感覺！我保證，這比坐法拉力跑車刺激多了！”
劉明聽了哈哈一笑，氣氛又重新熱烙了起來，塞日爾-達索不由的看了一眼薩科齊，對他的表現十分滿意。
塞日爾-達索說：“將軍，我們並不是想坐無所事事，由您來完成所有事情，我們會為了這筆合同全力攻關，動我們在政府和議會的一切關係。但是，我仍然對合同通過的前景抱謹慎的態度！我建議，您還是先購買戰機，等到日後時機成熟後，再購買生產線可以嗎？”
劉明心想，既然你不能搞定，那麽就得多少出點血了笑”了一下日爾先生，我認為戰機是種特殊的貨物，它不應該完全受製於人，所以我堅持我的要求！但在您看來，這些要求有些問題！這些問題主要於議會和政府中的保守派，部分恐怕還於軍方，對嗎？”
塞日爾-達索頷同意，劉明接著說：“既然您認為達索方麵無法擺平這些關係，而我又堅持得到生產線和對戰機進行改進，那麽我們的立場就很難接近了。也就是說，在法國我恐怕得不到我要的東西了？”
塞日爾-達索眉頭一皺原諒，將軍！我認為您的要求即使在美國和蘇聯通過的可能性也不大！”
“塞日爾先生，如果我能讓合同通過，您準備付出什麽代價？”劉明突然問道。
塞日爾-達索暗吃了一驚，對方這麽說，顯然是成竹在胸。一個外國人，怎麽會在法國有如此大的影響力？他心裏有些忐忑，雖然並不十分相信，但劉明堅定的目光仿佛一直透到他的心裏，他知道做決定的時候到了，既然對方能在法國讓合同通過，難保不在美國和俄國做成同樣的事情。如果自己一招失誤，這筆百億美元的大合同就飛了！
塞日爾-達索一咬牙，充分顯示了他的魄力軍，如果您能讓合同通過，我將飛機的價格削減20%！”
削減是12億美元的讓步，這塊肉割的不少啊！劉明微微一笑，臉上掛上了天真無害地笑容飛機、零件武器和生產線及配套設備美元，一口價！”
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塞日爾-達索眼前一黑，險些吐血美元，你以為這是賣大白菜，加價有賺頭？這可是千辛萬苦造出來的高科技產品，麵前的這個小子真是……塞日爾-達索恨不得將葡萄酒潑在劉明的臉上，他強忍著情緒，艱難的說：我再考慮一下！”