當周大林不惜代價,把跑腿這個難做的生意做出來,站住腳的時候,他真正的盈利項目,就會在跑腿的廣告效應帶動之下,進入快速增長期了。
我曾經接觸過一個公司,它的主業是模具,這東西並不掙錢,甚至賠錢。可是,這公司依舊在做,而且做的十分認真。
那麽,他的利潤點哪裏來呢?
不掙錢的產品做的就少,競爭壓力就小啊,投資成本顯然就會大幅降低。
那家模具公司,就是用這個賠錢的模具當做敲門磚,成功打開了使用模具廠家的大門,隨後,他真正掙錢的副產品就湧進了工廠,獲得了巨額的利潤。
它這是一種什麽理念?說白了就是跟現在網紅想盡一切辦法加流量、出名是一個道理。你出名了,才有話語權。
周大林的目的,就是要靠跑腿出名。我文中一再說開始是賠錢的,周大林還用“先賠後賺”來安慰程曉和劉路,這些書友們怎麽就不理解呢?何況周大林真正掙錢的是股市,也不是跑腿。可就是有那麽幾個書友喜歡斷章取義,隻是看到“跑腿”二字,就大發議論,誤導所有書友們,真是無語了!
刪帖吧,對不起你來一趟,來一趟就是對我的支持啊,我得謝謝你。刪你的貼有些不忍。可不刪,實在是有給我砸場子的意思。
跑腿站住了腳,快腿出名了,奶站、家政這些“副業”,很快就可以打出去,成為利潤點。
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原本,我還想著把這些“副業”慢慢引出來,因為時間軸太短了就不現實了。現在沒有辦法,隻好先把奶和求職給整出來了。
言歸正傳。
代招服務,招聘方出資給快腿,快腿代招,這個問題不大。
劉路要周大林理順的,是求職家教這一塊的服務。
那個年代,還沒現在的這麽多的補習班,可高考的壓力,恐怕比現在還嚴重,因為那時候大學少,僧多粥少,競爭更加激烈嘛。
好多孩子的家長,在自己孩子學習成績跟不上的情況下,找不到市麵上的補習班,或者對這種補習班不放心,或者花錢給孩子報兩回,效果不大,就再也不願意受這種補習班的忽悠,白花錢了。
他們最終,就把目光投向了那些在校的大學生。九十年代末,大學生兼職家教,也是一個十分熱門的工作。
劉路屬於那種熱心腸的人,也做過家教,知道這裏麵的辛苦。看到比她小的學弟學妹們,為找份家教工作,跑遍全城還一無所獲,心裏就不是滋味了。她主動開發了家教介紹這個項目,希望可以幫到那些學弟學妹們。
大學生們教初中或者高中的孩子知識,傳授考試經驗,這是沒問題的。可更多的孩子,成績不好,或缺的恐怕不是這個。
對這一點,周大林是深有體會的。
剛上初中的時候,他比較貪玩,學習成績並不怎麽好,也就在班裏排個中遊。
母親就是當教師的,一天到晚給他灌輸學習的重要性,大道理他都懂,可就是管不住自己,還是讓玩耍占據了他大部分的時間。
他媽苦口婆心,文武並用,依舊是拿他沒招兒。後來,他爸就親自上陣了,一個學期的工夫,就把他貪玩,管不住自己的毛病給管過來了。
說來十分簡單。考試成績上不去,主動脫下褲子來,趴在床上。他爸毫不留情,一竹竿子下去,屁股上就通紅腫起一溜來。如此三竹竿子,他就哭爹喊娘了。
做不完老師布置的作業,不許睡覺。做作業的時候,他爸就拿了竹竿子在一邊看著,也不說話,隻要看到他思想開了小差,走神了,“啪”就是一竹竿子。
那一個學期,他的脊梁、肩膀上,總是有紅腫的印子。
打他的時候,他爸也心疼。可是,他堅信“棍棒出孝子”的理論。當年他可以從一個普通市民家裏走出來,成為新中國第一代大學生,就是周大林的爺爺這樣管教出來的。
一個學期之後,周大林改掉了所有的壞毛病,做作業的效率明顯提高,甚至不用放學回來做作業,在學校自習課上,就把作業做完了。回到家裏來,不但有時間玩,還有時間重點練習自己不太有把握的知識,預習第二天講的課程,閱讀課外書籍。如此一來,綜合分析能力,也有了突飛猛進。
到高中的時候,他被他爸逼出來的這些良好習慣,就發揮了作用,並且一直把這些習慣保留到現在,用在生活和工作中。
可以說,是他爸改變了他的一生。要不然,他不會考上重點大學,將來混的,和李勝文也不會差到哪裏去,甚至不如李勝文。
直到現在,他還在心裏感激他爸,在初中的時候,對他的教導。
如今,這些充當家教的大學生們,大多數麵臨的,恐怕就是這個問題。不是老師教的不好,是孩子的主要心思,沒有放在學習上。
這樣的孩子,你就是請多少家教,上再多的補習班,也不會起多大作用。
快腿給介紹了家教過去,沒有取得預想的效果,好多學生家長,就嫌快腿給他們找的家教不行,開始不信任快腿,甚至有說快腿騙錢的。收了介紹費,給隨便介紹個學生過來充數,一輪教學下來,孩子成績不但沒有提高,反而下降不少,不是騙錢是什麽?
這就直接影響到了快腿家教這一塊的生意,甚至影響到了快腿的信譽。
家長們不再來快腿找家教,那些在快腿報名的大學生們,就無法得到工作。
劉路著急的就是這個,看著學弟學妹們抱著希望來,帶著失望走,她的小心髒受不了,又沒有解決辦法,就隻能設法坑她老大了。
反正老大古靈精怪,有的是辦法。
周大林還真有辦法。
他先聯係了讓家長特別不滿意的幾個做家教的大學生,在門店樓上自己的辦公室裏,和大家開了個座談會,了解情況。
結果,他就聽到了許多的抱怨。
有的孩子,天生就是笨,無論你給他講什麽,都是油鹽不進,布置了作業題目,怎麽說都做不對。
但也有聰明的。有一個初中男生,愣是把教他的大學生給忽悠了。
這小家夥也著實可惡。晚上教會記住的英語單詞,第二天早上聽寫考試,竟然一個都沒寫對,說是全忘了。一個星期下來,小考成績不但沒有進步,反而退步了。
這樣的教學結果,家長當然不滿了,直接就把家教給辭退了,還找劉路好一通埋怨,說劉路湖弄她。
沒辦法,劉路就又給她換一個教過四五個學生,有家教經驗的。
這個是個女生,更對付不了那小男孩。他對家教說,上一個哥哥,就是對他不好,讓他給坑走的,他是故意裝考試不會,成績才會下滑。如果這位女生家教對他不好,他還會考試的時候故意不會。
那怎麽才算對他好呢?就是在家長麵前要替他打掩護。比如說,晚上上課的時候,他會盡快學會家教教授的課程,剩下來的時間,家教就要替他打掩護,讓他玩遊戲。
那會兒的遊戲,就是卡帶遊戲機的那種,什麽水管工、魂鬥羅一類的。
為了保住這個飯碗,家教隻好妥協。反正他都會了,成績應該可以上去。
可紙裏包不住火啊,再說這孩子隻是書本上的東西會了就不學了,不多做練習作業,就算他考試不再裝不會,成績又能有多大提高呢?
家長還是不放心,來個突然襲擊。星期天假裝加班,半途殺回來,就發現女孩坐在一邊,悠閑地自己看書,她兒子坐在電視跟前,戴著耳機玩遊戲。
這一下,家長就更火了,滿世界宣傳快腿找家教是騙人,弄得她住的那個小區都知道了,沒人再願意來快腿找家教。
“我都留下心理陰影了,再不敢做家教了。”那女學生就對周大林說。
教過那男孩的男生也感慨:“我發現他們母子倆,還真是親生的,都是一肚子鬼心眼兒,一肚子壞水兒!”
聽了一天大家的抱怨,周大林就決定,改變快腿家教短板,就從他們說的這個小男孩身上下手。
第二天,他親自上門,去找那男孩的媽媽去了。
男孩的媽媽姓蘇,是一家大公司的中層,單親家庭。她把所有的希望都寄托在兒子身上,兒子也的確隨她,很是聰明,在她麵前也很乖巧,揣摩她心思揣摩的很到位,每天都能哄得她開開心心的。可就是學習成績上不去。
“照他現在這個成績,考省重點高中是沒指望了。”
和周大林對麵交談的時候,蘇女士就哀歎說。
“我也知道,有時候的確是冤枉了你們找來的家教。可是,你也要理解我做為母親,望子成龍的迫切心情啊!”
周大林就點頭說:“我理解您的心情。”接著就問她,“下一步,關於孩子的成績,你打算怎麽辦呢?”
蘇女士就歎息一聲說:“各種辦法都用盡了,我已經不抱希望了,隨他吧。實在不行,花錢上貴族學校算了。”
我曾經接觸過一個公司,它的主業是模具,這東西並不掙錢,甚至賠錢。可是,這公司依舊在做,而且做的十分認真。
那麽,他的利潤點哪裏來呢?
不掙錢的產品做的就少,競爭壓力就小啊,投資成本顯然就會大幅降低。
那家模具公司,就是用這個賠錢的模具當做敲門磚,成功打開了使用模具廠家的大門,隨後,他真正掙錢的副產品就湧進了工廠,獲得了巨額的利潤。
它這是一種什麽理念?說白了就是跟現在網紅想盡一切辦法加流量、出名是一個道理。你出名了,才有話語權。
周大林的目的,就是要靠跑腿出名。我文中一再說開始是賠錢的,周大林還用“先賠後賺”來安慰程曉和劉路,這些書友們怎麽就不理解呢?何況周大林真正掙錢的是股市,也不是跑腿。可就是有那麽幾個書友喜歡斷章取義,隻是看到“跑腿”二字,就大發議論,誤導所有書友們,真是無語了!
刪帖吧,對不起你來一趟,來一趟就是對我的支持啊,我得謝謝你。刪你的貼有些不忍。可不刪,實在是有給我砸場子的意思。
跑腿站住了腳,快腿出名了,奶站、家政這些“副業”,很快就可以打出去,成為利潤點。
<a id="wzsy" href="http://www.xiaoshuting.info">xiaoshuting.info</a>
原本,我還想著把這些“副業”慢慢引出來,因為時間軸太短了就不現實了。現在沒有辦法,隻好先把奶和求職給整出來了。
言歸正傳。
代招服務,招聘方出資給快腿,快腿代招,這個問題不大。
劉路要周大林理順的,是求職家教這一塊的服務。
那個年代,還沒現在的這麽多的補習班,可高考的壓力,恐怕比現在還嚴重,因為那時候大學少,僧多粥少,競爭更加激烈嘛。
好多孩子的家長,在自己孩子學習成績跟不上的情況下,找不到市麵上的補習班,或者對這種補習班不放心,或者花錢給孩子報兩回,效果不大,就再也不願意受這種補習班的忽悠,白花錢了。
他們最終,就把目光投向了那些在校的大學生。九十年代末,大學生兼職家教,也是一個十分熱門的工作。
劉路屬於那種熱心腸的人,也做過家教,知道這裏麵的辛苦。看到比她小的學弟學妹們,為找份家教工作,跑遍全城還一無所獲,心裏就不是滋味了。她主動開發了家教介紹這個項目,希望可以幫到那些學弟學妹們。
大學生們教初中或者高中的孩子知識,傳授考試經驗,這是沒問題的。可更多的孩子,成績不好,或缺的恐怕不是這個。
對這一點,周大林是深有體會的。
剛上初中的時候,他比較貪玩,學習成績並不怎麽好,也就在班裏排個中遊。
母親就是當教師的,一天到晚給他灌輸學習的重要性,大道理他都懂,可就是管不住自己,還是讓玩耍占據了他大部分的時間。
他媽苦口婆心,文武並用,依舊是拿他沒招兒。後來,他爸就親自上陣了,一個學期的工夫,就把他貪玩,管不住自己的毛病給管過來了。
說來十分簡單。考試成績上不去,主動脫下褲子來,趴在床上。他爸毫不留情,一竹竿子下去,屁股上就通紅腫起一溜來。如此三竹竿子,他就哭爹喊娘了。
做不完老師布置的作業,不許睡覺。做作業的時候,他爸就拿了竹竿子在一邊看著,也不說話,隻要看到他思想開了小差,走神了,“啪”就是一竹竿子。
那一個學期,他的脊梁、肩膀上,總是有紅腫的印子。
打他的時候,他爸也心疼。可是,他堅信“棍棒出孝子”的理論。當年他可以從一個普通市民家裏走出來,成為新中國第一代大學生,就是周大林的爺爺這樣管教出來的。
一個學期之後,周大林改掉了所有的壞毛病,做作業的效率明顯提高,甚至不用放學回來做作業,在學校自習課上,就把作業做完了。回到家裏來,不但有時間玩,還有時間重點練習自己不太有把握的知識,預習第二天講的課程,閱讀課外書籍。如此一來,綜合分析能力,也有了突飛猛進。
到高中的時候,他被他爸逼出來的這些良好習慣,就發揮了作用,並且一直把這些習慣保留到現在,用在生活和工作中。
可以說,是他爸改變了他的一生。要不然,他不會考上重點大學,將來混的,和李勝文也不會差到哪裏去,甚至不如李勝文。
直到現在,他還在心裏感激他爸,在初中的時候,對他的教導。
如今,這些充當家教的大學生們,大多數麵臨的,恐怕就是這個問題。不是老師教的不好,是孩子的主要心思,沒有放在學習上。
這樣的孩子,你就是請多少家教,上再多的補習班,也不會起多大作用。
快腿給介紹了家教過去,沒有取得預想的效果,好多學生家長,就嫌快腿給他們找的家教不行,開始不信任快腿,甚至有說快腿騙錢的。收了介紹費,給隨便介紹個學生過來充數,一輪教學下來,孩子成績不但沒有提高,反而下降不少,不是騙錢是什麽?
這就直接影響到了快腿家教這一塊的生意,甚至影響到了快腿的信譽。
家長們不再來快腿找家教,那些在快腿報名的大學生們,就無法得到工作。
劉路著急的就是這個,看著學弟學妹們抱著希望來,帶著失望走,她的小心髒受不了,又沒有解決辦法,就隻能設法坑她老大了。
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周大林還真有辦法。
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有的孩子,天生就是笨,無論你給他講什麽,都是油鹽不進,布置了作業題目,怎麽說都做不對。
但也有聰明的。有一個初中男生,愣是把教他的大學生給忽悠了。
這小家夥也著實可惡。晚上教會記住的英語單詞,第二天早上聽寫考試,竟然一個都沒寫對,說是全忘了。一個星期下來,小考成績不但沒有進步,反而退步了。
這樣的教學結果,家長當然不滿了,直接就把家教給辭退了,還找劉路好一通埋怨,說劉路湖弄她。
沒辦法,劉路就又給她換一個教過四五個學生,有家教經驗的。
這個是個女生,更對付不了那小男孩。他對家教說,上一個哥哥,就是對他不好,讓他給坑走的,他是故意裝考試不會,成績才會下滑。如果這位女生家教對他不好,他還會考試的時候故意不會。
那怎麽才算對他好呢?就是在家長麵前要替他打掩護。比如說,晚上上課的時候,他會盡快學會家教教授的課程,剩下來的時間,家教就要替他打掩護,讓他玩遊戲。
那會兒的遊戲,就是卡帶遊戲機的那種,什麽水管工、魂鬥羅一類的。
為了保住這個飯碗,家教隻好妥協。反正他都會了,成績應該可以上去。
可紙裏包不住火啊,再說這孩子隻是書本上的東西會了就不學了,不多做練習作業,就算他考試不再裝不會,成績又能有多大提高呢?
家長還是不放心,來個突然襲擊。星期天假裝加班,半途殺回來,就發現女孩坐在一邊,悠閑地自己看書,她兒子坐在電視跟前,戴著耳機玩遊戲。
這一下,家長就更火了,滿世界宣傳快腿找家教是騙人,弄得她住的那個小區都知道了,沒人再願意來快腿找家教。
“我都留下心理陰影了,再不敢做家教了。”那女學生就對周大林說。
教過那男孩的男生也感慨:“我發現他們母子倆,還真是親生的,都是一肚子鬼心眼兒,一肚子壞水兒!”
聽了一天大家的抱怨,周大林就決定,改變快腿家教短板,就從他們說的這個小男孩身上下手。
第二天,他親自上門,去找那男孩的媽媽去了。
男孩的媽媽姓蘇,是一家大公司的中層,單親家庭。她把所有的希望都寄托在兒子身上,兒子也的確隨她,很是聰明,在她麵前也很乖巧,揣摩她心思揣摩的很到位,每天都能哄得她開開心心的。可就是學習成績上不去。
“照他現在這個成績,考省重點高中是沒指望了。”
和周大林對麵交談的時候,蘇女士就哀歎說。
“我也知道,有時候的確是冤枉了你們找來的家教。可是,你也要理解我做為母親,望子成龍的迫切心情啊!”
周大林就點頭說:“我理解您的心情。”接著就問她,“下一步,關於孩子的成績,你打算怎麽辦呢?”
蘇女士就歎息一聲說:“各種辦法都用盡了,我已經不抱希望了,隨他吧。實在不行,花錢上貴族學校算了。”