周大林給老程拾掇著真空泵廠那個他捅的大窟窿，腦袋裏還得琢磨著他在家沒事兒幹淨搗亂這個小窟窿。
老程精力旺盛啊，沒點事兒幹，占著他的時間，他就總能發明點稀奇古怪的東東，搞的全家人不得安生。
老程事小，工廠事大啊。他隻能先顧工廠。
解決了工人工資和外麵追債，也隻是剛剛開始，還有好多的事情在等著他。
對財務部進行整頓的同時，他接著就開始了對營銷部的整頓。
朱二軍進去了，供出來不少東西，也從他那裏，追回來不少錢款，夠給廠裏工人發一個月的工資了。
借著朱二軍這個事兒，周大林給營銷部開會，限所有業務員一個星期之內，有問題的交代問題，私吞了工廠錢款的，主動交代，把款還上，既往不咎。否則，移交司法機關。
有孟慶水那個財會福爾摩斯在，那些心裏有鬼的業務員，還真不敢抱僥幸心理。
這家夥看賬本的本事，那絕對不是蓋的。當年原真空泵廠讓他提前退休，就是因為他那雙眼睛忒毒，領導們幹點什麽壞事，無論大小，隻要他看過賬目，就瞞不過他。
趙世豪在真空泵廠待過，當然知道孟慶水的本事，所以他才處心積慮地要把老家夥趕走。利用程曉的介入，製造老程不信任孟慶水的謠言，最終趕走了他。
如果孟慶水在，老程絕對不會跌這麽大的跟鬥。
對營銷部，他給了吳慶林很大的自我管理權限。
首先在營銷部用人上，他把所有權力都給了吳慶林。
用多少人，都用誰，完全由吳慶林說了算。哪怕現有的營銷部員工，他一個都不用，自己去找人呢，周大林都不幹預。前提就是每月必須保障生產這邊不能閑著，也就是說，得有足夠的活，養活所有員工。有這個基礎之後，營銷部才有產值提成。
這樣算下來，營銷部每月的簽單，就不能低於五千萬。
吳慶林聽著也是頭疼。做西北化工那個訂單做的，丟車保帥的，已經扔了很多客戶。以現在這個客戶保有量和銷售速度，每月滿打滿算，也就能有三千萬的訂單。
可是他不答應周大林這個條件，這個營銷部經理，就得讓給別人來做。
周大林製定了新的階梯式營銷獎勵機製，每月產值五千萬是一個獎勵提成標準，六千萬又是一個更高的標準，以此類推，訂單越多，做為營銷主管，他拿到的工資就越高。
按這個標準推算下來，每月產值達到一個億，他個人的月工資就是六位數，太誘人了！
真空泵廠輝煌的時候，年產值是上百億啊！
現在，有周大林這麽個懂行的管理者領導，吳慶林是相信的，真空泵廠還會有輝煌的那一天。
他咬牙和周大林簽了承包合同。
這個合同一簽，營銷部就完全由他說了算了。盈虧自負，用誰不用誰，接誰的單，不接誰的單，都由他一個人說了算。
不過，營銷部接單，還是要和公關、財會兩部門聯動。客戶信息、聯係方式，要同時共享給其餘兩部門。同樣，公關也會把自己在風控過程中了解到的所有信息，和營銷部分享。
這年頭信息就是金錢，信息暢通，營銷部的工作就好做了許多。
有臨水真空泵這塊招牌，客戶主動找上門的，網上聯係的，但凡廠裏的業務，都歸營銷部，周大林絕不耍賴，和他爭客戶，搶他的分成。
吳慶林找了兩個業務能力強的做副手，讓他們帶著業務員全國各地跑一圈，又發展了很多新的用戶。
一個月操作下來，粗略估算，接單破億應該沒有問題。
有了這麽多的訂單，營銷部人手少了就玩不轉了。可吳慶林還是隻用了原來的十多個老人，沒敢招聘新人。
就是接單，他也是隻接一部分信譽好的老客戶。對新客戶，他還是十分謹慎，隻有選擇地接一小部分業務。
他還是擔心真空泵廠的產品質量啊。質量不行，做為營銷，他就是再有本事，接再多的客戶來，也沒有什麽用啊。產品總是出毛病，到時候不斷丟客戶不說，尾款收不回來，客戶越多，他的麻煩越多。
他斟酌再三，第一個月，還是先完成五千萬的基本任務，看看形勢再說吧。
周大林也看出來了，吳慶林不是沒能力，是有能力不敢發揮呢。他還是擔心自己，搞不好真空泵廠。
更確切地說，他是擔心生產部拿不出合格的產品來，還是和過去一樣，讓他在客戶那裏為難。外麵挨客戶罵，要錢不好要，回來拿不回貨款，又得挨廠裏罵。老鼠進風箱，兩頭受氣。
明明知道吳慶林故意不肯擴大接單量，周大林什麽也沒說。
他原先擔心的，是吳慶林沒有能力把銷售渠道理順、打開。現在看來，他還真低估了吳慶林的能力，也低估了臨水真空這塊金字招牌。
現在看來，雖然經曆了西北化工這個走麥城的慘敗，臨水真空的銷售渠道，還是可以輕鬆維持生產。
他就納悶兒了，這麽好的銷售渠道，老臨水真空泵廠竟然可以把自己給幹倒。過去那幫領導，得有多無能，才能夠做到這一步啊！
不過想想自己過去在臨水液壓閥廠的經曆，他也就釋然了。
蛀蟲的貪得無厭是沒有底線的，工人們無論流多少汗，掙多少錢回來，也填不滿他們那個欲豁黑洞。
銷售渠道依舊暢通，他就沒有什麽好擔心的了。下一步，隻要他把工廠質量抓起來，臨水真空還是可以創造巨額利潤的，甚至不見得比他搞互聯網差到哪裏去。
但凡事兒都得慢慢來，一點一點地改變啊。他得拿出成效來，讓真空泵廠的產品質量真正過硬了，吳慶林這邊，才會有信心，才敢放手發展銷售渠道。
話說回來，就算吳慶林現在就敢大批量接單，他也沒有信心。以現在真空泵廠的能力，生產高質量的產品，量上肯定就會大幅縮減。
對工廠來說，控製質量，就意味著減緩生產速度。尤其在大家都習慣了過去隻管產量不管質量的生產模式，在這種情況下，想在短時間內就扭轉過來，把所有人的習慣都改過來，也不是一件容易事情。
廠內大體穩定下來之後，他首先就改組了質檢部。把原來的質檢部分成品檢一部和二部，分別負責廠內和廠外的質量檢驗工作。
他給兩部同時開會，說明兩部的工作可以隨時互換。再出現吃供貨商回扣中飽私囊的問題，員工開除，幹部撤職。
同時，他宣布了自己的質量倒查製度。產品編號，責任落實到檢驗員。外協進廠的產品，在生產工序上發現質量問題，要倒查到外協責任檢驗員，輕則罰款，重則調離檢驗崗位。對內部檢驗，同樣進行質量倒查。
如此一來，肯定有不合格的檢驗員被查出來，調離崗位。那麽，就必須有後備的檢驗員，來隨時準備替代被調離檢驗員的崗位，才不至於影響檢驗工作，又能讓那些在職的檢驗員，看到工廠有後背實力，不怕他們離開崗位造成的崗位空缺。
隻有這樣，才會給這些檢驗員以壓力，讓他們產生畏懼心理，不敢隨意犯錯誤。
可去哪兒找後備人選呢？
過去國企的規矩，就是領導看著某個人工作不行，在廠裏打聽一下，或者個人對誰印象不錯，就把這人弄來去代替另一個人。結果這人還不如原先那人幹的好。如此三番兩次，也就聽之任之了。
周大林有自己的辦法。
這些事情，上一世做副總的時候，他都經曆過了，也有了成熟的應對之策。
而且，不止是檢驗員這一個崗位，其他崗位，比如說操作設備的工人，覺得這設備離開他誰也幹不了，不服從安排和管理，你也得有備用人選，好隨時替換。還有各級幹部，也存在類似的情況。
這天下午，他就把於倩單獨叫到自己的辦公室裏，把這些情況都給她講說一遍，最後問她說：“於主任，你說，咱們怎麽才能解決這個後備人才的問題呢？”
於倩心裏就奇怪，周大林為什麽單單叫她過來，談這個問題呢？
她想半天才回答他說：“周總，我一個小小辦公室主任，哪裏懂這些問題呀？您有什麽指示，直接給我下命令就是了。我保證，您指到哪裏，我就打到哪裏！”
周大林就搖半天頭說：“給我做下屬，第一就要有自我能動性。我這人比較懶，我的工作習慣，就是我隻提問題，如何解決問題，是我下屬必須去思考，去做的事情。就像剛才一樣，我給你提出問題來了，剩下的，就得你想辦法解決了。”
於倩臉上就有些尷尬。
“不是吧，周總？”她期期艾艾地說：“我隻是個辦公室主任哎，你有什麽具體指示，要我去做什麽事兒，我肯定盡心盡力去按照你的命令去做。可是，解決後備人才問題，超出我的工作權限了呀？”
周大林微微一笑，問她說：“你這輩子，就隻打算做個辦公室主任啊？”接著就說，“我可不是趙世豪，亂七八糟，職責不分。下一步，辦公室這一塊的權力，我是會逐步抽走的。采購、招聘、倉儲，這些原本不屬於辦公室的職責，都會分離出去的。到那時候，辦公室的定位肯定不和現在一樣，你這個主任的地位，恐怕會降低不少噢？甚至保留不保留主任這個職位，都很難說的。”
於倩就打個哆嗦。
老程精力旺盛啊，沒點事兒幹，占著他的時間，他就總能發明點稀奇古怪的東東，搞的全家人不得安生。
老程事小，工廠事大啊。他隻能先顧工廠。
解決了工人工資和外麵追債，也隻是剛剛開始，還有好多的事情在等著他。
對財務部進行整頓的同時，他接著就開始了對營銷部的整頓。
朱二軍進去了，供出來不少東西，也從他那裏，追回來不少錢款，夠給廠裏工人發一個月的工資了。
借著朱二軍這個事兒，周大林給營銷部開會，限所有業務員一個星期之內，有問題的交代問題，私吞了工廠錢款的，主動交代，把款還上，既往不咎。否則，移交司法機關。
有孟慶水那個財會福爾摩斯在，那些心裏有鬼的業務員，還真不敢抱僥幸心理。
這家夥看賬本的本事，那絕對不是蓋的。當年原真空泵廠讓他提前退休，就是因為他那雙眼睛忒毒，領導們幹點什麽壞事，無論大小，隻要他看過賬目，就瞞不過他。
趙世豪在真空泵廠待過，當然知道孟慶水的本事，所以他才處心積慮地要把老家夥趕走。利用程曉的介入，製造老程不信任孟慶水的謠言，最終趕走了他。
如果孟慶水在，老程絕對不會跌這麽大的跟鬥。
對營銷部，他給了吳慶林很大的自我管理權限。
首先在營銷部用人上，他把所有權力都給了吳慶林。
用多少人，都用誰，完全由吳慶林說了算。哪怕現有的營銷部員工，他一個都不用，自己去找人呢，周大林都不幹預。前提就是每月必須保障生產這邊不能閑著，也就是說，得有足夠的活，養活所有員工。有這個基礎之後，營銷部才有產值提成。
這樣算下來，營銷部每月的簽單，就不能低於五千萬。
吳慶林聽著也是頭疼。做西北化工那個訂單做的，丟車保帥的，已經扔了很多客戶。以現在這個客戶保有量和銷售速度，每月滿打滿算，也就能有三千萬的訂單。
可是他不答應周大林這個條件，這個營銷部經理，就得讓給別人來做。
周大林製定了新的階梯式營銷獎勵機製，每月產值五千萬是一個獎勵提成標準，六千萬又是一個更高的標準，以此類推，訂單越多，做為營銷主管，他拿到的工資就越高。
按這個標準推算下來，每月產值達到一個億，他個人的月工資就是六位數，太誘人了！
真空泵廠輝煌的時候，年產值是上百億啊！
現在，有周大林這麽個懂行的管理者領導，吳慶林是相信的，真空泵廠還會有輝煌的那一天。
他咬牙和周大林簽了承包合同。
這個合同一簽，營銷部就完全由他說了算了。盈虧自負，用誰不用誰，接誰的單，不接誰的單，都由他一個人說了算。
不過，營銷部接單，還是要和公關、財會兩部門聯動。客戶信息、聯係方式，要同時共享給其餘兩部門。同樣，公關也會把自己在風控過程中了解到的所有信息，和營銷部分享。
這年頭信息就是金錢，信息暢通，營銷部的工作就好做了許多。
有臨水真空泵這塊招牌，客戶主動找上門的，網上聯係的，但凡廠裏的業務，都歸營銷部，周大林絕不耍賴，和他爭客戶，搶他的分成。
吳慶林找了兩個業務能力強的做副手，讓他們帶著業務員全國各地跑一圈，又發展了很多新的用戶。
一個月操作下來，粗略估算，接單破億應該沒有問題。
有了這麽多的訂單，營銷部人手少了就玩不轉了。可吳慶林還是隻用了原來的十多個老人，沒敢招聘新人。
就是接單，他也是隻接一部分信譽好的老客戶。對新客戶，他還是十分謹慎，隻有選擇地接一小部分業務。
他還是擔心真空泵廠的產品質量啊。質量不行，做為營銷，他就是再有本事，接再多的客戶來，也沒有什麽用啊。產品總是出毛病，到時候不斷丟客戶不說，尾款收不回來，客戶越多，他的麻煩越多。
他斟酌再三，第一個月，還是先完成五千萬的基本任務，看看形勢再說吧。
周大林也看出來了，吳慶林不是沒能力，是有能力不敢發揮呢。他還是擔心自己，搞不好真空泵廠。
更確切地說，他是擔心生產部拿不出合格的產品來，還是和過去一樣，讓他在客戶那裏為難。外麵挨客戶罵，要錢不好要，回來拿不回貨款，又得挨廠裏罵。老鼠進風箱，兩頭受氣。
明明知道吳慶林故意不肯擴大接單量，周大林什麽也沒說。
他原先擔心的，是吳慶林沒有能力把銷售渠道理順、打開。現在看來，他還真低估了吳慶林的能力，也低估了臨水真空這塊金字招牌。
現在看來，雖然經曆了西北化工這個走麥城的慘敗，臨水真空的銷售渠道，還是可以輕鬆維持生產。
他就納悶兒了，這麽好的銷售渠道，老臨水真空泵廠竟然可以把自己給幹倒。過去那幫領導，得有多無能，才能夠做到這一步啊！
不過想想自己過去在臨水液壓閥廠的經曆，他也就釋然了。
蛀蟲的貪得無厭是沒有底線的，工人們無論流多少汗，掙多少錢回來，也填不滿他們那個欲豁黑洞。
銷售渠道依舊暢通，他就沒有什麽好擔心的了。下一步，隻要他把工廠質量抓起來，臨水真空還是可以創造巨額利潤的，甚至不見得比他搞互聯網差到哪裏去。
但凡事兒都得慢慢來，一點一點地改變啊。他得拿出成效來，讓真空泵廠的產品質量真正過硬了，吳慶林這邊，才會有信心，才敢放手發展銷售渠道。
話說回來，就算吳慶林現在就敢大批量接單，他也沒有信心。以現在真空泵廠的能力，生產高質量的產品，量上肯定就會大幅縮減。
對工廠來說，控製質量，就意味著減緩生產速度。尤其在大家都習慣了過去隻管產量不管質量的生產模式，在這種情況下，想在短時間內就扭轉過來，把所有人的習慣都改過來，也不是一件容易事情。
廠內大體穩定下來之後，他首先就改組了質檢部。把原來的質檢部分成品檢一部和二部，分別負責廠內和廠外的質量檢驗工作。
他給兩部同時開會，說明兩部的工作可以隨時互換。再出現吃供貨商回扣中飽私囊的問題，員工開除，幹部撤職。
同時，他宣布了自己的質量倒查製度。產品編號，責任落實到檢驗員。外協進廠的產品，在生產工序上發現質量問題，要倒查到外協責任檢驗員，輕則罰款，重則調離檢驗崗位。對內部檢驗，同樣進行質量倒查。
如此一來，肯定有不合格的檢驗員被查出來，調離崗位。那麽，就必須有後備的檢驗員，來隨時準備替代被調離檢驗員的崗位，才不至於影響檢驗工作，又能讓那些在職的檢驗員，看到工廠有後背實力，不怕他們離開崗位造成的崗位空缺。
隻有這樣，才會給這些檢驗員以壓力，讓他們產生畏懼心理，不敢隨意犯錯誤。
可去哪兒找後備人選呢？
過去國企的規矩，就是領導看著某個人工作不行，在廠裏打聽一下，或者個人對誰印象不錯，就把這人弄來去代替另一個人。結果這人還不如原先那人幹的好。如此三番兩次，也就聽之任之了。
周大林有自己的辦法。
這些事情，上一世做副總的時候，他都經曆過了，也有了成熟的應對之策。
而且，不止是檢驗員這一個崗位，其他崗位，比如說操作設備的工人，覺得這設備離開他誰也幹不了，不服從安排和管理，你也得有備用人選，好隨時替換。還有各級幹部，也存在類似的情況。
這天下午，他就把於倩單獨叫到自己的辦公室裏，把這些情況都給她講說一遍，最後問她說：“於主任，你說，咱們怎麽才能解決這個後備人才的問題呢？”
於倩心裏就奇怪，周大林為什麽單單叫她過來，談這個問題呢？
她想半天才回答他說：“周總，我一個小小辦公室主任，哪裏懂這些問題呀？您有什麽指示，直接給我下命令就是了。我保證，您指到哪裏，我就打到哪裏！”
周大林就搖半天頭說：“給我做下屬，第一就要有自我能動性。我這人比較懶，我的工作習慣，就是我隻提問題，如何解決問題，是我下屬必須去思考，去做的事情。就像剛才一樣，我給你提出問題來了，剩下的，就得你想辦法解決了。”
於倩臉上就有些尷尬。
“不是吧，周總？”她期期艾艾地說：“我隻是個辦公室主任哎，你有什麽具體指示，要我去做什麽事兒，我肯定盡心盡力去按照你的命令去做。可是，解決後備人才問題，超出我的工作權限了呀？”
周大林微微一笑，問她說：“你這輩子，就隻打算做個辦公室主任啊？”接著就說，“我可不是趙世豪，亂七八糟，職責不分。下一步，辦公室這一塊的權力，我是會逐步抽走的。采購、招聘、倉儲，這些原本不屬於辦公室的職責，都會分離出去的。到那時候，辦公室的定位肯定不和現在一樣，你這個主任的地位，恐怕會降低不少噢？甚至保留不保留主任這個職位，都很難說的。”
於倩就打個哆嗦。