顧惜剛放下手機，門就響了。她去開了門，安星從外麵走進來。
“姐，我讓我媽做了點粥給你帶過來。”他把袋子放在飯桌上，然後走到廚房拿了一個碗出來。
顧惜走到飯桌旁坐下說：“幫我謝謝你媽媽。”說話間，帶著濃濃的鼻音。
安星把粥倒進碗裏，看她伸手去拿紙巾，說道，“你一會還要和戴先生開會，要我說應該換一天。你這樣和別人開會也不好看。”
顧惜彎腰，拉過垃圾桶，扔進去紙巾說，“怎麽可以隨便換時間。那天開完會之後，其實谘詢策劃的業務已經算交給我們了。”
安星大為奇怪，“那一開始不是我們的嗎？”
顧惜又抽了一張紙巾，搖頭說，“我們公司才剛開始，又沒有什麽經驗，這次的策劃案對於戴先生來說非常重要。當然不可以憑交情就交給我們。”
“哦，原來他之前還在考驗咱們公司。”安星給她倒了杯水。
顧惜喝了說，“也不能算考驗，要別人相信自己的能力，咱們就得拿出實際高效實在的東西來。”
安星笑了笑，把粥挪到她麵前說，“我真是一點都沒看出來。”
顧惜放下杯子，看到白色的粥熬的不見米粒，很夠火候，她慢慢喝了一口，說道，
“你等會去公司，和咱們自己的員工也開個會，做個調查，幫戴先生搞研發的那家公司，看看他們公司一共有哪些產品，每個產品的銷量怎麽樣，銷量最好的產品占多大比例，而且這些銷售都來自哪個區域哪些渠道？”
“這些戴先生不是都已經給過數據了？”
顧惜看向他，認真道，“安星你記住，別人請我們谘詢，我們就要拿出自己的谘詢價值。數據這些都是可以作假的，特別還是對方主動提供的數據。”她又抽了張紙巾，擦了擦堵著的鼻子，繼續說，“……這件案子戴先生能夠去找對方，證明他們關係應該不錯，所以戴先生不好意思主動提出重新統計數據，但是我們作為隱性合作夥伴，一定要把這些事情都做了。”
安星拉開椅子坐下，“知道了，等會回去就讓他們查。”
顧惜略微感慨地說，“縱然有朋友之義，也先是一個生意人。我們……”
門又響，安星站起來去開門，
“戴先生你怎麽來了？”
戴少東走進來，看到顧惜正拿著勺子吃粥，略驚訝的看著自己，他笑著說，“電話裏聽出來你不舒服，我就想趕快過來看一看，要不然今天開會你別去了。有什麽話現在跟我一說就行。”
顧惜推開碗，示意安星端去廚房，擦了擦嘴說：“這樣也好，關於產品定位，我已經有了想法，”
安星給戴紹東倒了杯茶，也走過來坐下。
顧惜說，“現在市場上的茶類飲料非常非常多。咱們那一點錢也不用去和別的茶類飲品搶顧客，費事別人到時候對我們圍追堵截。所以不如，咱們推出一種市麵上沒有的單品。”
“你是說一個新的品類，跟所有人都不搭邊兒的？”
顧惜點頭，喝了口水，勉強令聲音清晰，“要深入到客戶心裏麵去幫他們找理由，到底他們想要什麽。”
“具體點。”
顧惜笑，對安星說，“還是到房子裏把我那份策劃書拿出來，我這樣，實在沒辦法說話。”
******
戴紹東推開門走進會議室，有些春風滿麵。
他手撐在桌上說，“和顧小姐那邊已經達成共識，首先從名字上麵下手，突出咱們這個產品的核心功能。”
會議室裏幾個人都看著他，又互相看了看，這速度有點快。
戴邵東說，“咱們這個產品的核心功能就是潤肺止咳，有利於肺部健康。但又不能和其他茶類飲料一樣，我們必須突出一種屬性，那就是，不止突出潤肺功能，裏麵還應該加入新的元素，采用氧氣富集工藝，在這款飲品中融入更多的氧氣。這樣在根本上，就和其他飲料全都區分開了。
立刻有人說，“這個不是什麽新鮮的想法，以前也有強勢品牌做過類似產品，但是沒有能夠長線存活下來。”
“是呀，06年就有過這種產品了，如果銷量好，現在市場還應該是主打產品。”
“飲料更新最多五年就需要是一個新產品接上，消費者都會審美疲勞，但是對於新品來說，這個元素真的不算新。”
戴邵東抬手，止住他們的討論，“這件事已經定下來了，老瓶裝新酒很正常，主要看時機，以前人的工作壓力沒有現在這麽大，以前沒有這麽多有害的食品被曝光。”
大家都靜了。
戴邵東說，“我們這個產品的受眾，定位為都市白領之類的中檔市場，每個人現在的工作壓力都大，這個產品隻要定位的好，就可以重新支撐起一個概念。”他的雙眼發光，帶著不容置疑的自信。
大家再無意見。
產品名稱和外包裝設計很快出來。
******
“爸，他們要做帶活性氧的飲料，加入本身潤肺的方子，”戴元亨說，“這兩個屬性放在一起，怎麽有點怪？”
“配方是兩個屬性，但是將來落實在營銷上，肯定還是隻突出一個特點。”戴盛鴻說，“你怎麽看？”
戴元亨端起桌上的飲料，喝了一口，“味道還是不錯，但是他們真的要加氧，那設備上麵一定要投入吧？”
戴盛鴻看著那飲料，拿起來晃了晃，“這顏色還是茶的顏色，實在令人看不出新概念的體現。”
“我們設計部倒是出了好幾款樣子，有些瓶子很漂亮，根本看不出裏麵的東西什麽顏色。”
“做瓶裝的還是易拉罐？”
“當然是瓶裝的。便於攜帶。”
戴盛鴻看著他，“咱們派人在那邊，並不是為了用他們的設計，隻是知己知彼。”
戴元亨說，“現在出的幾個創意中，有說把枇杷加進去，增加原有功能的，也有人說在概念性飲料上下功夫。我覺得這個增加含氧量的辦法不錯。都市人都壓力大，房價，結婚，能減壓，哪怕是一個畫餅充饑，很多人也會願意掏腰包。”
“應該再想想。”
戴元亨又喝了一口他們的飲料，“現在人免疫力下降，容易疲勞，大腦缺氧其實是長期狀況。這種含氧類的飲料十年前曾經有大品牌也做過，但是當時的人，壓力怎麽和今天比，當然沒有銷量。”
他站起來，走了幾步，又說，“讓精力更充沛，在辦公室就可以補氧，這個定位不錯。不是最好，但已經超過了目前我們的所有選擇。”
戴盛鴻想了想，點頭說，“那就趕緊出包裝和設計，先一步推出市場，他們就沒辦法推出他們的了。”
戴元亨說，“這件事可一定不能讓爺爺知道。”
“他怎麽可能知道。”戴盛鴻拿起電話來，“那個不許做同類型飲料的規定，當時你們有沒有寫在協議上，還是口頭說的。”
戴元亨說，“其實無所謂，誰先推出市場就占主導，後麵的那個怎麽說也算跟風。何況他們那邊，沒有這麽順利。”
“你是說戴邵東的那個飲料廠？”戴盛鴻拿著電話，“這我怎麽不知道？”
戴元亨說，“那廠的生產能力不行，根本承接不了太大的銷量，我一早就知道。就算第一批產品沒有問題，可是後麵想加速推廣，需要的是全麵的能力。”
戴盛鴻看著兒子，露出笑容，“長大了，那以後把精力就放在推廣方麵吧。一定要快。”
******
一個月後，戴元亨推出了新品，帶有潤肺功能的含氧水。健康概念，是一個新的機遇，減壓，更是都市人的訴求。
所以產品一上市，銷量就節節攀升。
戴元亨非常高興，趕忙就鋪開了戰場，區域分銷也跟上，全國的戰略營銷都跟了上去。
在他們新品運作起來之後。
這天早晨，他剛到辦公室，就看到了送來的快遞，
幾個透明的玻璃瓶，黃色，綠色，粉色，還有白色。裝在紙箱裏晶瑩剔透，他隨手拿出支，電話就響了。
對麵人說，“今天我們新品上市，你看看怎麽樣？”
戴元亨一聽是戴邵東的聲音，臉色就不大好看，看著那瓶子，“這是什麽類型？”
戴邵東說，“沒辦法，市場太難做，我們公司考慮了好久，還是針對一點就行。這兩年不是有霧霾嗎，越來越重。對了，霧霾這東西你大概不知道，你那裏不嚴重。可別的地區，很多人都飽受困擾。我們公司覺得，減壓類的，別的東西也能減壓。但是減少霧霾傷害，更是當下人的緊急需求。生命安全飽受威脅的今天，活命才是關鍵你說是不是？”
戴元亨一秒就明白，原來是來算賬的，知道自己用了他們的概念，那能怎麽樣，太正常了，他低頭看著手裏的瓶子，若無其事說，“這種玻璃瓶的包裝成本過高，普通消費者根本承受不起。”
戴邵東說，“我們走的國外奢侈品路線，就是分兩條線，一條專門走特殊渠道，鎖定高端人士，就是你手上的那種，力求喜不喜歡喝，放在桌上就能體現品位，是不是很漂亮？”
戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶瑩剔透，當然是好看。
他忍著怒氣，這再明白不過，自己被騙了，隻是配方和瓶子設計，和之前他收到的完全沒有關聯，戴邵東還打電話過來，也不知道什麽時候發現的。
他壓著心慌，笑了笑說，“那走高檔路線也沒用不是，你別忘了，最後時間到的時候，爺爺要看的是銷量。”
戴邵東的聲音傳來，笑著，“我剛還沒說完，奢侈品的高檔路線是用來搞形象的，我們還有很親民的另一種包裝，和這個很像，但是塑料瓶。那就是針對年輕受眾，我們策劃的專家說，那個是不是減壓都不重要，十幾歲的受眾，令她們如果要飲料，買了我們的，不喝拿著都好看。”
戴元亨：“……”
戴邵東又說，“很重要的一點，能夠減壓的，壓力都大，減壓本身也是花錢，你不知道白領買一瓶飲料都不舍得的心情吧？他們有家庭壓力，要供房供車。幾塊錢也是錢。而十幾歲的小孩子就不同，花錢有父母，一瓶飲料算什麽。”
戴元亨實在受不了，抬手掛了電話。
他撐在桌上，覺得心跳過速，能從胸腔裏跳出來。
“姐，我讓我媽做了點粥給你帶過來。”他把袋子放在飯桌上，然後走到廚房拿了一個碗出來。
顧惜走到飯桌旁坐下說：“幫我謝謝你媽媽。”說話間，帶著濃濃的鼻音。
安星把粥倒進碗裏，看她伸手去拿紙巾，說道，“你一會還要和戴先生開會，要我說應該換一天。你這樣和別人開會也不好看。”
顧惜彎腰，拉過垃圾桶，扔進去紙巾說，“怎麽可以隨便換時間。那天開完會之後，其實谘詢策劃的業務已經算交給我們了。”
安星大為奇怪，“那一開始不是我們的嗎？”
顧惜又抽了一張紙巾，搖頭說，“我們公司才剛開始，又沒有什麽經驗，這次的策劃案對於戴先生來說非常重要。當然不可以憑交情就交給我們。”
“哦，原來他之前還在考驗咱們公司。”安星給她倒了杯水。
顧惜喝了說，“也不能算考驗，要別人相信自己的能力，咱們就得拿出實際高效實在的東西來。”
安星笑了笑，把粥挪到她麵前說，“我真是一點都沒看出來。”
顧惜放下杯子，看到白色的粥熬的不見米粒，很夠火候，她慢慢喝了一口，說道，
“你等會去公司，和咱們自己的員工也開個會，做個調查，幫戴先生搞研發的那家公司，看看他們公司一共有哪些產品，每個產品的銷量怎麽樣，銷量最好的產品占多大比例，而且這些銷售都來自哪個區域哪些渠道？”
“這些戴先生不是都已經給過數據了？”
顧惜看向他，認真道，“安星你記住，別人請我們谘詢，我們就要拿出自己的谘詢價值。數據這些都是可以作假的，特別還是對方主動提供的數據。”她又抽了張紙巾，擦了擦堵著的鼻子，繼續說，“……這件案子戴先生能夠去找對方，證明他們關係應該不錯，所以戴先生不好意思主動提出重新統計數據，但是我們作為隱性合作夥伴，一定要把這些事情都做了。”
安星拉開椅子坐下，“知道了，等會回去就讓他們查。”
顧惜略微感慨地說，“縱然有朋友之義，也先是一個生意人。我們……”
門又響，安星站起來去開門，
“戴先生你怎麽來了？”
戴少東走進來，看到顧惜正拿著勺子吃粥，略驚訝的看著自己，他笑著說，“電話裏聽出來你不舒服，我就想趕快過來看一看，要不然今天開會你別去了。有什麽話現在跟我一說就行。”
顧惜推開碗，示意安星端去廚房，擦了擦嘴說：“這樣也好，關於產品定位，我已經有了想法，”
安星給戴紹東倒了杯茶，也走過來坐下。
顧惜說，“現在市場上的茶類飲料非常非常多。咱們那一點錢也不用去和別的茶類飲品搶顧客，費事別人到時候對我們圍追堵截。所以不如，咱們推出一種市麵上沒有的單品。”
“你是說一個新的品類，跟所有人都不搭邊兒的？”
顧惜點頭，喝了口水，勉強令聲音清晰，“要深入到客戶心裏麵去幫他們找理由，到底他們想要什麽。”
“具體點。”
顧惜笑，對安星說，“還是到房子裏把我那份策劃書拿出來，我這樣，實在沒辦法說話。”
******
戴紹東推開門走進會議室，有些春風滿麵。
他手撐在桌上說，“和顧小姐那邊已經達成共識，首先從名字上麵下手，突出咱們這個產品的核心功能。”
會議室裏幾個人都看著他，又互相看了看，這速度有點快。
戴邵東說，“咱們這個產品的核心功能就是潤肺止咳，有利於肺部健康。但又不能和其他茶類飲料一樣，我們必須突出一種屬性，那就是，不止突出潤肺功能，裏麵還應該加入新的元素，采用氧氣富集工藝，在這款飲品中融入更多的氧氣。這樣在根本上，就和其他飲料全都區分開了。
立刻有人說，“這個不是什麽新鮮的想法，以前也有強勢品牌做過類似產品，但是沒有能夠長線存活下來。”
“是呀，06年就有過這種產品了，如果銷量好，現在市場還應該是主打產品。”
“飲料更新最多五年就需要是一個新產品接上，消費者都會審美疲勞，但是對於新品來說，這個元素真的不算新。”
戴邵東抬手，止住他們的討論，“這件事已經定下來了，老瓶裝新酒很正常，主要看時機，以前人的工作壓力沒有現在這麽大，以前沒有這麽多有害的食品被曝光。”
大家都靜了。
戴邵東說，“我們這個產品的受眾，定位為都市白領之類的中檔市場，每個人現在的工作壓力都大，這個產品隻要定位的好，就可以重新支撐起一個概念。”他的雙眼發光，帶著不容置疑的自信。
大家再無意見。
產品名稱和外包裝設計很快出來。
******
“爸，他們要做帶活性氧的飲料，加入本身潤肺的方子，”戴元亨說，“這兩個屬性放在一起，怎麽有點怪？”
“配方是兩個屬性，但是將來落實在營銷上，肯定還是隻突出一個特點。”戴盛鴻說，“你怎麽看？”
戴元亨端起桌上的飲料，喝了一口，“味道還是不錯，但是他們真的要加氧，那設備上麵一定要投入吧？”
戴盛鴻看著那飲料，拿起來晃了晃，“這顏色還是茶的顏色，實在令人看不出新概念的體現。”
“我們設計部倒是出了好幾款樣子，有些瓶子很漂亮，根本看不出裏麵的東西什麽顏色。”
“做瓶裝的還是易拉罐？”
“當然是瓶裝的。便於攜帶。”
戴盛鴻看著他，“咱們派人在那邊，並不是為了用他們的設計，隻是知己知彼。”
戴元亨說，“現在出的幾個創意中，有說把枇杷加進去，增加原有功能的，也有人說在概念性飲料上下功夫。我覺得這個增加含氧量的辦法不錯。都市人都壓力大，房價，結婚，能減壓，哪怕是一個畫餅充饑，很多人也會願意掏腰包。”
“應該再想想。”
戴元亨又喝了一口他們的飲料，“現在人免疫力下降，容易疲勞，大腦缺氧其實是長期狀況。這種含氧類的飲料十年前曾經有大品牌也做過，但是當時的人，壓力怎麽和今天比，當然沒有銷量。”
他站起來，走了幾步，又說，“讓精力更充沛，在辦公室就可以補氧，這個定位不錯。不是最好，但已經超過了目前我們的所有選擇。”
戴盛鴻想了想，點頭說，“那就趕緊出包裝和設計，先一步推出市場，他們就沒辦法推出他們的了。”
戴元亨說，“這件事可一定不能讓爺爺知道。”
“他怎麽可能知道。”戴盛鴻拿起電話來，“那個不許做同類型飲料的規定，當時你們有沒有寫在協議上，還是口頭說的。”
戴元亨說，“其實無所謂，誰先推出市場就占主導，後麵的那個怎麽說也算跟風。何況他們那邊，沒有這麽順利。”
“你是說戴邵東的那個飲料廠？”戴盛鴻拿著電話，“這我怎麽不知道？”
戴元亨說，“那廠的生產能力不行，根本承接不了太大的銷量，我一早就知道。就算第一批產品沒有問題，可是後麵想加速推廣，需要的是全麵的能力。”
戴盛鴻看著兒子，露出笑容，“長大了，那以後把精力就放在推廣方麵吧。一定要快。”
******
一個月後，戴元亨推出了新品，帶有潤肺功能的含氧水。健康概念，是一個新的機遇，減壓，更是都市人的訴求。
所以產品一上市，銷量就節節攀升。
戴元亨非常高興，趕忙就鋪開了戰場，區域分銷也跟上，全國的戰略營銷都跟了上去。
在他們新品運作起來之後。
這天早晨，他剛到辦公室，就看到了送來的快遞，
幾個透明的玻璃瓶，黃色，綠色，粉色，還有白色。裝在紙箱裏晶瑩剔透，他隨手拿出支，電話就響了。
對麵人說，“今天我們新品上市，你看看怎麽樣？”
戴元亨一聽是戴邵東的聲音，臉色就不大好看，看著那瓶子，“這是什麽類型？”
戴邵東說，“沒辦法，市場太難做，我們公司考慮了好久，還是針對一點就行。這兩年不是有霧霾嗎，越來越重。對了，霧霾這東西你大概不知道，你那裏不嚴重。可別的地區，很多人都飽受困擾。我們公司覺得，減壓類的，別的東西也能減壓。但是減少霧霾傷害，更是當下人的緊急需求。生命安全飽受威脅的今天，活命才是關鍵你說是不是？”
戴元亨一秒就明白，原來是來算賬的，知道自己用了他們的概念，那能怎麽樣，太正常了，他低頭看著手裏的瓶子，若無其事說，“這種玻璃瓶的包裝成本過高，普通消費者根本承受不起。”
戴邵東說，“我們走的國外奢侈品路線，就是分兩條線，一條專門走特殊渠道，鎖定高端人士，就是你手上的那種，力求喜不喜歡喝，放在桌上就能體現品位，是不是很漂亮？”
戴元亨晃了晃，那白色瓶子晶瑩剔透，當然是好看。
他忍著怒氣，這再明白不過，自己被騙了，隻是配方和瓶子設計，和之前他收到的完全沒有關聯，戴邵東還打電話過來，也不知道什麽時候發現的。
他壓著心慌，笑了笑說，“那走高檔路線也沒用不是，你別忘了，最後時間到的時候，爺爺要看的是銷量。”
戴邵東的聲音傳來，笑著，“我剛還沒說完，奢侈品的高檔路線是用來搞形象的，我們還有很親民的另一種包裝，和這個很像，但是塑料瓶。那就是針對年輕受眾，我們策劃的專家說，那個是不是減壓都不重要，十幾歲的受眾，令她們如果要飲料，買了我們的，不喝拿著都好看。”
戴元亨：“……”
戴邵東又說，“很重要的一點，能夠減壓的，壓力都大，減壓本身也是花錢，你不知道白領買一瓶飲料都不舍得的心情吧？他們有家庭壓力，要供房供車。幾塊錢也是錢。而十幾歲的小孩子就不同，花錢有父母，一瓶飲料算什麽。”
戴元亨實在受不了，抬手掛了電話。
他撐在桌上，覺得心跳過速，能從胸腔裏跳出來。