顧惜掛上電話，走過長廊，推開會議室的門，裏麵坐著一圈人。
戴邵東在主持會議，她走到桌前，“不好意思，大家說到什麽地方了？”
戴邵東看著她，低聲說，“還是剛剛的那個話題。”
顧惜對上電腦，“那就繼續產品的問題，你堂弟他們公司準備走什麽路線？”
“和咱們一樣，飲料呀？不是說過了嗎？”
顧惜說，“飲料也有飲料的定位。”
戴邵東一時不知她是什麽意思，對旁邊人說，“你們說一下吧。”
一個說，“咱們要不做一個類似大品牌的飲料，然後貼著炒作一下，就選國際的那些大牌，然後用本土愛國形象，劍走偏鋒一下。”
顧惜看了他一眼。
戴邵東說，“這不是長久之計，咱們是正經公司。說點靠譜的方法。”
另一個說：“那就說渠道吧，就飲料銷售的渠道情況來說，一種是向國際大品牌那樣，全球進行推行的直接方式，廠家隻跟零售商見麵，第二種就是國產品牌推行的供貨方式，廠家把貨發給批發商，由批發商給零售商進行二級批發。
再一個就飲料口味兒來說，屬於大眾消費品，所以味道還是要折中一下。但其實味道的好壞並不是主要的成敗因素，還是取決於銷售渠道。
所以我建議咱們先把資金用於鋪貨，走一般國產供貨商的路子，和二級零售商打好關係。”
另一個說：“確實是這樣，以前我參與過一個策劃案。那家公司研發滯後，產品質量每年都下降，業務員的忠誠度也不行，經常換人，內部管理更是一塌胡塗還有*現象。讓我們看來，這種公司都該關門了，可是那公司依然沒倒。
最後我們研究發現，就是因為公司的產品銷量每年都在增長，這種增長讓經銷商可以掙到錢，業務員也能掙到錢，所以，渠道在，品牌就不會倒。所以我覺得關鍵就是，能不能讓下麵的業務員和經銷商都掙到錢。”
另外幾個也紛紛附和，“產品的口味和質量在其次，確實是這樣。渠道很重要。”
戴紹東想，一樣的資金量，是把錢用在開發產品，還是開發市場，是一個問題。既然產品本身能過關就行，重點當然是在開發市場。
點點頭，看向顧惜，“這和你上次說的差不多。你怎麽看？”
顧惜搖頭說：“那次是談發展，現階段談這些不合適。這些都是做到一定規模後，才需要考慮的問題，我們現在問題是，有沒有那麽多時間撐下去。”
戴邵東看著她，“你說仔細點。”
顧惜慢聲說，“多少國外大企業到了國內都是麵臨幾年的虧損。人家都是，有了一定心理準備才開始開拓這個市場的，明明飲食習慣不一樣，消費理念也不同，可是他們願意花幾年的時間去培養消費者，有時間有精力。就和早年的咖啡一樣，沒有人喝，最後包裝成送禮的產品才打開了市場。”她看向戴邵東，“而咱們根本沒有時間。”
戴紹東陷入沉思，他爺爺隻給一年的時間，他說：“就算隻有一年時間，但咱們現在研究的是，應該把精力放在市場開發，還是渠道商。”
顧惜說，“想這些也都太早了，咱們現在的當務之急是應該先給你的產品定位。”
戴紹東疑惑地看著她，“不是都說了，產品過關都行，重點在渠道上，隻要周圍可見咱們的產品，銷量一定不愁。”
旁邊幾個人互相使了下眼色，他們都不知道顧惜的來曆。有點搞不清楚，應該用哪一種態度對待顧惜。
一個說，“現在飲料市場參差不齊，其實有一個核心產品就行，多少都是換湯不換藥。”
顧惜笑了，說，“你們都覺得渠道才重要，產品本身就算一般，隻要渠道強大就沒有問題，對吧？”
戴紹東覺得她的笑，有點說不出的味道，他說：“其實我得到消息，那邊也是把重點放在渠道上。”
這消息還是他爺爺透給他的。
他說，“品牌當然也重要，但是品牌比起渠道來說，當然渠道更重要一些。”
顧惜搖頭，“你誤會我的意思了。我說的是產品定位，而不是指做品牌。”
旁邊幾個人看了看，他們都是在各大投資谘詢公司工作過的。現在連個賣煎餅的都知道要注冊品牌，不做品牌，那做什麽？
這話真的有些太外行了。
戴邵東心中隱隱開始失望，覺得也許上一次顧惜出主意，顯示的聰明，並不隻足以支撐這一件事。何況顧惜沒有和他談過費用的問題，他知道也許顧惜心中也是隱隱不確定的。
他說：“在市場營銷方麵，我明白你的意思，大品牌都是從高端來拉動，用錢來砸品牌。就算東西不怎麽樣，隻要有錢都能做。而咱們，隻能由低端來銷售，慢慢把品牌支撐起來，但是品牌本身還是很重要的。”
顧惜又搖頭，看向他說，“營銷是一種力量懸殊的競爭，隻有一個億的企業根本沒有辦法做品牌，隻能先講生存。”
室內有一瞬間的安靜。
戴紹東無語地看著顧惜，這口氣也太大了。
顧惜看了一圈，視線又對上他，語氣不變地說，“你們都是做慣大品牌的，已經習慣了你們主導市場。但是你們並不明白市場對於弱勢品牌的殘忍。我直白點說吧，不講生存，隻有一個一億，就算你拿出5000萬搞渠道，你們知道首先麵臨的是什麽嗎？”
“渠道壓款唄，”一個說。
顧惜看了看他，卻還是轉向戴邵東，慢聲說，“你知道這幾年，飲料市場的競爭多大嗎？價錢一路下滑，終端爭奪水生火熱，常年到超市都可以看到買贈。多少新品上市，連一個浪花都沒激起來，就失敗了。”
她挪了挪自己的筆記本，和旁邊人的放在一起，中間隔著距離，說道，“所謂涇渭分明，每一個產品，是有地盤的。就像這電腦，他的地盤在那邊，這邊的就是我的。現在的飲料市場，早被這樣搶占瓜分了。我們現在一個新產品進場，就是和所有的飲料品牌爭地盤。”
她看向戴邵東，“如果定位不明確，你想想，撞了大公司的產品定位，人家會不會收拾我們。如果產品定位不清晰，大品牌會不會都以為咱們是別人的競爭對手，然後一起來滅咱們。”
商場如戰場，戴邵東心裏陡然升起這句話。
顧惜看了一圈，對其他人說，“你們都是做慣大品牌的，你們可以想想自己以前的思路，有一個小品牌進場，你們自己都要降價拉客，還有人敢來分一杯羹，會不會不管三七二十一先拍死再說。”
大家，啞口無言。
顧惜挪回自己的筆記本，想到自己以前可經曆過不少被“拍死”的經驗，這些大戶怎麽可能想到基層企業的苦楚，看向戴邵東說，“那現在可以討論生存的問題了嗎？”
戴邵東：“……”
******
大家從會議室出來
顧惜站在桌邊收拾東西，戴邵東說，“等會咱們一起吃飯吧。”
顧惜把東西裝進包裏，一邊說，“還要談工作嗎？”
戴邵東說，“哪裏有那麽多工作談，我回來幾天了。咱們還沒一起吃過飯。”
“你和湯念聰去吃吧。”顧惜拉上包，“我回去整理一下產品定位的思路，廠裏的新品研發用不了多少時間，咱們速度得快。”
戴邵東看著她，一時不知說什麽好，“你怎麽懂這麽多？”他說出了心裏的疑問。
顧惜說，“這有什麽，你站的位置不同，你也不知道街上一碗麵賣多錢，我是女孩，總逛超市，也愛想，這些事情不是明擺著嘛。”
戴邵東被逗笑了，看著她說，“一起去吃飯吧，上次那個藥膳館子，回來後我一直想去吃。”
“找湯念聰陪你去呀。”顧惜回的幹脆，拿起東西往外走。
戴邵東跟上說，“湯念聰去外地了你不知道？”
顧惜拎著包愣在門口，“什麽時候的事情。”
“有一陣了。”戴邵東看她真不知道，搖搖頭，“他走都沒告訴你，我還以為他說過呢。有人幫他找了個山清水秀的地方，好像可以搞種植基地，地方非常不錯，他發過照片給我。”
顧惜露出些微擔憂的神色，“這個人……怎麽不聽勸。”她慢慢往外走著，心裏又有些不確定。
問戴邵東，“什麽時候去的？”
“你去港城之前吧。”戴邵東想了一會，搖頭，“我也忘了具體日子。”
顧惜沒說話。
戴邵東又問，“你最後一次見他是什麽時候？”
顧惜默了一會，說，“有次他叫我去酒吧，有人在那裏唱歌。然後我去坐了一會。”
“那他當時沒有和你提過？”
顧惜說，“他那時候……好像說過還是要做這件事。”她說完，心裏還是覺得有點怪，“我不和你去吃飯了。回頭明天開會之後咱們再去吧，當我給你接風。”
戴邵東，“……我都回來這麽多天了，你才說接風。”
“那咱們不是都忙嘛。”顧惜露出一絲笑，“知道我不是故意怠慢你就行，我這也是日以繼夜忙的你的事情。”
戴邵東心裏湧上感激，陪著她往外走，“那你沒車，我送你。”
顧惜說，“不用，我要到超市去一趟看看。你去吃飯吧。”
戴邵東說，“咱們有調研人員，你為什麽還要自己去。”
顧惜：“……我去買點家裏用的東西。”
戴邵東這才放棄，倆人進了電梯，他按下電梯說，“那明天吃飯說好了，我等會讓秘書訂位子。”
電梯門合上，數字跳著往下去了。
*******
晚間，顧惜洗了澡，坐在書房工作，手邊放著電話。
九點鍾，手機準時就響了。
她接了電話，對麵傳來程琦的聲音，“上床了嗎？”
顧惜合上電腦，站起來說，“正準備去。”她拿著手機往臥室走。
“今天吃的什麽？”他的聲音柔柔地，低低的。
顧惜低下頭，臉有點熱，那音調低而深的鑽入自己耳朵，她說，“吃的米飯……在家吃的。”
“又自己做飯？”他的聲音帶了笑，像是摟著她，貼在她耳邊笑的時候。
顧惜把電腦扔到床上，鑽進被窩裏，“你今天吃的什麽？”她捂著被子問。
“你上床了？”他的聲音又變了，帶著點不正經的調笑。
顧惜嗯了一聲，覺得自己臉火燒火燎。
她鑽出被子，透了幾口氣，說，“對了，今天戴邵東說，湯念聰去了外地，你知道這件事嗎？”
“誰是湯念聰？”他的聲音帶著明顯的明知故問。
顧惜的心裏湧上不好的預感，她坐起來，“就是和戴邵東關係最好的那個。你也見過他的，我幫戴邵東結婚的那次，他也在的。”
“哦……”程琦的聲音拉的長長的，恍然大悟的味道，“就是帶你去酒吧的那個呀。”
顧惜頭一仰，栽倒在床上。
戴邵東在主持會議，她走到桌前，“不好意思，大家說到什麽地方了？”
戴邵東看著她，低聲說，“還是剛剛的那個話題。”
顧惜對上電腦，“那就繼續產品的問題，你堂弟他們公司準備走什麽路線？”
“和咱們一樣，飲料呀？不是說過了嗎？”
顧惜說，“飲料也有飲料的定位。”
戴邵東一時不知她是什麽意思，對旁邊人說，“你們說一下吧。”
一個說，“咱們要不做一個類似大品牌的飲料，然後貼著炒作一下，就選國際的那些大牌，然後用本土愛國形象，劍走偏鋒一下。”
顧惜看了他一眼。
戴邵東說，“這不是長久之計，咱們是正經公司。說點靠譜的方法。”
另一個說：“那就說渠道吧，就飲料銷售的渠道情況來說，一種是向國際大品牌那樣，全球進行推行的直接方式，廠家隻跟零售商見麵，第二種就是國產品牌推行的供貨方式，廠家把貨發給批發商，由批發商給零售商進行二級批發。
再一個就飲料口味兒來說，屬於大眾消費品，所以味道還是要折中一下。但其實味道的好壞並不是主要的成敗因素，還是取決於銷售渠道。
所以我建議咱們先把資金用於鋪貨，走一般國產供貨商的路子，和二級零售商打好關係。”
另一個說：“確實是這樣，以前我參與過一個策劃案。那家公司研發滯後，產品質量每年都下降，業務員的忠誠度也不行，經常換人，內部管理更是一塌胡塗還有*現象。讓我們看來，這種公司都該關門了，可是那公司依然沒倒。
最後我們研究發現，就是因為公司的產品銷量每年都在增長，這種增長讓經銷商可以掙到錢，業務員也能掙到錢，所以，渠道在，品牌就不會倒。所以我覺得關鍵就是，能不能讓下麵的業務員和經銷商都掙到錢。”
另外幾個也紛紛附和，“產品的口味和質量在其次，確實是這樣。渠道很重要。”
戴紹東想，一樣的資金量，是把錢用在開發產品，還是開發市場，是一個問題。既然產品本身能過關就行，重點當然是在開發市場。
點點頭，看向顧惜，“這和你上次說的差不多。你怎麽看？”
顧惜搖頭說：“那次是談發展，現階段談這些不合適。這些都是做到一定規模後，才需要考慮的問題，我們現在問題是，有沒有那麽多時間撐下去。”
戴邵東看著她，“你說仔細點。”
顧惜慢聲說，“多少國外大企業到了國內都是麵臨幾年的虧損。人家都是，有了一定心理準備才開始開拓這個市場的，明明飲食習慣不一樣，消費理念也不同，可是他們願意花幾年的時間去培養消費者，有時間有精力。就和早年的咖啡一樣，沒有人喝，最後包裝成送禮的產品才打開了市場。”她看向戴邵東，“而咱們根本沒有時間。”
戴紹東陷入沉思，他爺爺隻給一年的時間，他說：“就算隻有一年時間，但咱們現在研究的是，應該把精力放在市場開發，還是渠道商。”
顧惜說，“想這些也都太早了，咱們現在的當務之急是應該先給你的產品定位。”
戴紹東疑惑地看著她，“不是都說了，產品過關都行，重點在渠道上，隻要周圍可見咱們的產品，銷量一定不愁。”
旁邊幾個人互相使了下眼色，他們都不知道顧惜的來曆。有點搞不清楚，應該用哪一種態度對待顧惜。
一個說，“現在飲料市場參差不齊，其實有一個核心產品就行，多少都是換湯不換藥。”
顧惜笑了，說，“你們都覺得渠道才重要，產品本身就算一般，隻要渠道強大就沒有問題，對吧？”
戴紹東覺得她的笑，有點說不出的味道，他說：“其實我得到消息，那邊也是把重點放在渠道上。”
這消息還是他爺爺透給他的。
他說，“品牌當然也重要，但是品牌比起渠道來說，當然渠道更重要一些。”
顧惜搖頭，“你誤會我的意思了。我說的是產品定位，而不是指做品牌。”
旁邊幾個人看了看，他們都是在各大投資谘詢公司工作過的。現在連個賣煎餅的都知道要注冊品牌，不做品牌，那做什麽？
這話真的有些太外行了。
戴邵東心中隱隱開始失望，覺得也許上一次顧惜出主意，顯示的聰明，並不隻足以支撐這一件事。何況顧惜沒有和他談過費用的問題，他知道也許顧惜心中也是隱隱不確定的。
他說：“在市場營銷方麵，我明白你的意思，大品牌都是從高端來拉動，用錢來砸品牌。就算東西不怎麽樣，隻要有錢都能做。而咱們，隻能由低端來銷售，慢慢把品牌支撐起來，但是品牌本身還是很重要的。”
顧惜又搖頭，看向他說，“營銷是一種力量懸殊的競爭，隻有一個億的企業根本沒有辦法做品牌，隻能先講生存。”
室內有一瞬間的安靜。
戴紹東無語地看著顧惜，這口氣也太大了。
顧惜看了一圈，視線又對上他，語氣不變地說，“你們都是做慣大品牌的，已經習慣了你們主導市場。但是你們並不明白市場對於弱勢品牌的殘忍。我直白點說吧，不講生存，隻有一個一億，就算你拿出5000萬搞渠道，你們知道首先麵臨的是什麽嗎？”
“渠道壓款唄，”一個說。
顧惜看了看他，卻還是轉向戴邵東，慢聲說，“你知道這幾年，飲料市場的競爭多大嗎？價錢一路下滑，終端爭奪水生火熱，常年到超市都可以看到買贈。多少新品上市，連一個浪花都沒激起來，就失敗了。”
她挪了挪自己的筆記本，和旁邊人的放在一起，中間隔著距離，說道，“所謂涇渭分明，每一個產品，是有地盤的。就像這電腦，他的地盤在那邊，這邊的就是我的。現在的飲料市場，早被這樣搶占瓜分了。我們現在一個新產品進場，就是和所有的飲料品牌爭地盤。”
她看向戴邵東，“如果定位不明確，你想想，撞了大公司的產品定位，人家會不會收拾我們。如果產品定位不清晰，大品牌會不會都以為咱們是別人的競爭對手，然後一起來滅咱們。”
商場如戰場，戴邵東心裏陡然升起這句話。
顧惜看了一圈，對其他人說，“你們都是做慣大品牌的，你們可以想想自己以前的思路，有一個小品牌進場，你們自己都要降價拉客，還有人敢來分一杯羹，會不會不管三七二十一先拍死再說。”
大家，啞口無言。
顧惜挪回自己的筆記本，想到自己以前可經曆過不少被“拍死”的經驗，這些大戶怎麽可能想到基層企業的苦楚，看向戴邵東說，“那現在可以討論生存的問題了嗎？”
戴邵東：“……”
******
大家從會議室出來
顧惜站在桌邊收拾東西，戴邵東說，“等會咱們一起吃飯吧。”
顧惜把東西裝進包裏，一邊說，“還要談工作嗎？”
戴邵東說，“哪裏有那麽多工作談，我回來幾天了。咱們還沒一起吃過飯。”
“你和湯念聰去吃吧。”顧惜拉上包，“我回去整理一下產品定位的思路，廠裏的新品研發用不了多少時間，咱們速度得快。”
戴邵東看著她，一時不知說什麽好，“你怎麽懂這麽多？”他說出了心裏的疑問。
顧惜說，“這有什麽，你站的位置不同，你也不知道街上一碗麵賣多錢，我是女孩，總逛超市，也愛想，這些事情不是明擺著嘛。”
戴邵東被逗笑了，看著她說，“一起去吃飯吧，上次那個藥膳館子，回來後我一直想去吃。”
“找湯念聰陪你去呀。”顧惜回的幹脆，拿起東西往外走。
戴邵東跟上說，“湯念聰去外地了你不知道？”
顧惜拎著包愣在門口，“什麽時候的事情。”
“有一陣了。”戴邵東看她真不知道，搖搖頭，“他走都沒告訴你，我還以為他說過呢。有人幫他找了個山清水秀的地方，好像可以搞種植基地，地方非常不錯，他發過照片給我。”
顧惜露出些微擔憂的神色，“這個人……怎麽不聽勸。”她慢慢往外走著，心裏又有些不確定。
問戴邵東，“什麽時候去的？”
“你去港城之前吧。”戴邵東想了一會，搖頭，“我也忘了具體日子。”
顧惜沒說話。
戴邵東又問，“你最後一次見他是什麽時候？”
顧惜默了一會，說，“有次他叫我去酒吧，有人在那裏唱歌。然後我去坐了一會。”
“那他當時沒有和你提過？”
顧惜說，“他那時候……好像說過還是要做這件事。”她說完，心裏還是覺得有點怪，“我不和你去吃飯了。回頭明天開會之後咱們再去吧，當我給你接風。”
戴邵東，“……我都回來這麽多天了，你才說接風。”
“那咱們不是都忙嘛。”顧惜露出一絲笑，“知道我不是故意怠慢你就行，我這也是日以繼夜忙的你的事情。”
戴邵東心裏湧上感激，陪著她往外走，“那你沒車，我送你。”
顧惜說，“不用，我要到超市去一趟看看。你去吃飯吧。”
戴邵東說，“咱們有調研人員，你為什麽還要自己去。”
顧惜：“……我去買點家裏用的東西。”
戴邵東這才放棄，倆人進了電梯，他按下電梯說，“那明天吃飯說好了，我等會讓秘書訂位子。”
電梯門合上，數字跳著往下去了。
*******
晚間，顧惜洗了澡，坐在書房工作，手邊放著電話。
九點鍾，手機準時就響了。
她接了電話，對麵傳來程琦的聲音，“上床了嗎？”
顧惜合上電腦，站起來說，“正準備去。”她拿著手機往臥室走。
“今天吃的什麽？”他的聲音柔柔地，低低的。
顧惜低下頭，臉有點熱，那音調低而深的鑽入自己耳朵，她說，“吃的米飯……在家吃的。”
“又自己做飯？”他的聲音帶了笑，像是摟著她，貼在她耳邊笑的時候。
顧惜把電腦扔到床上，鑽進被窩裏，“你今天吃的什麽？”她捂著被子問。
“你上床了？”他的聲音又變了，帶著點不正經的調笑。
顧惜嗯了一聲，覺得自己臉火燒火燎。
她鑽出被子，透了幾口氣，說，“對了，今天戴邵東說，湯念聰去了外地，你知道這件事嗎？”
“誰是湯念聰？”他的聲音帶著明顯的明知故問。
顧惜的心裏湧上不好的預感，她坐起來，“就是和戴邵東關係最好的那個。你也見過他的，我幫戴邵東結婚的那次，他也在的。”
“哦……”程琦的聲音拉的長長的，恍然大悟的味道，“就是帶你去酒吧的那個呀。”
顧惜頭一仰，栽倒在床上。