7月3號,星期二。
陽光明媚。
溫良從表櫃中挑選出了寶璣5347這款雙陀飛輪的表戴上。
一表雙陀,上手效果正經不錯。
就有一丟丟貴,國內售價340萬。
看了兩眼,溫良嘀咕一句:“沒有自己去花錢,這體驗感一樣不少。”
此外,表櫃裏還安靜的躺著合計14塊表。
宛安去一趟申城剛好把2000萬花完,帶回來了12塊主表和幾塊基礎搭售款,溫良轉手送給了小夥伴們,沒讓李澤專美。
其實2000萬剩了不到10萬的小餘數,直接算作了宛安的車馬費和出差費。
……
9點出頭,溫良在小區門口坐上公司的車,去往麗思卡爾頓。。
除了溫良外,博浪另外來了4台車,算上溫良,一共來了個9人的團隊。
主要有汪婉瑜、李澤、林鴻、立夏幾人。
按照溫良此前提出來的條件,今天談判的流程少不了要扯皮。
酒店的私人會議室裏,溫良再次見到了劉遲平、沈南朋等人。
這次對方也不少來人。
不算劉遲平、沈南朋、張三石、徐辛這四人,每家公司都有重量級副手帶隊到場。
比如白鵝這邊,是直接向劉遲平匯報的投資並購部經理帶隊。
這個投資並購部還被譽為白鵝最神秘的團隊。
比如紅杉這邊沈南朋的左膀右臂之一,主導了很多投資業務的合夥人帶隊。
<a id="wzsy" href="http://www.xiaoshuting.la">xiaoshuting.la</a>
總之規格非常高。
跟博浪這邊一樣,都是重要人士出麵。
以至於,這間私人會議室裏現在聚集了32個人。
溫良與劉遲平幾人互相招呼握手,抬眼掃了圈,然後立馬就有意的動作一頓,隨意的笑了下:“怎麽搞得一幅緊張的架勢了。”
這話一出,在場眾人心思各異。
劉遲平迅速接過話頭:“談合作這麽開心的事情, 哪能這麽緊張。”
“不如我們先去喝杯茶。”徐辛麵帶微笑,從旁接茬, “也好讓大家熟悉熟悉。”
沈南朋有意的沒著急開口。
張三石略微挪動了下腳步, 笑容滿麵的說:“可能大家很多都是第一次見麵, 有點緊張,讓溫總見笑了, 我們先去喝喝茶。”
溫良一副欣然的樣子點了下頭,又做了個手勢:“大家都放輕鬆一點,和氣才能生財嘛。”
“是是。”
不少人應和著。
溫良當先離開這間私人會議室, 抬手招呼了下酒店方服務人員,當即安排了另一間私人會議室。
…………
這回五方總算踏實落座喝上了茶。
剛才溫良忽然‘發難’,半是表態半是順水推舟。
事情表麵上不複雜。
包括白鵝在內的四個投資方,在國內資本圈都很有份量,以往談投資, 都是掌握著強話語權。
習慣性的會從一開始就給融資方一點‘下馬威’之類的壓力。
像周紅衣就經常吐槽說當年融資的時候花幾個月時間準備宣講PPT, 結果投資方根本懶得聽宣講, 反而處處刁難。
像京東劉也是多次在公眾采訪中吐槽自己在08年時期, 京東最困難時融資有多難多難, 一夜白頭雲雲。
所以,這樣的舉動都快成很多大公司創始人不能免俗的經曆了。
然而溫良的底氣不一樣。
雖然博浪是融資方,但溫良是掌握主動的一方。
見氣氛有點不對,溫良直接笑臉掀桌。
別說他本來也不是個沒脾氣的人,就算沒脾氣,這光景也絕對不能忍讓。
主要還是高瓴一方的人馬有點脾氣, 所以最後是張三石賠笑臉。
另外一半順水推舟的,是溫良看出大家都希望由他們5個能做決定的人單獨先商量出個框架, 節約扯皮的時間。
也算部分認同溫良之前提出來的條件。
比如今天簽訂合作備忘。
綜上,現在的光景就比較有意思了,劉遲平三人邊喝茶邊盯著張三石。
張三石放下了茶杯,挑著眉頭說道:“臥槽,還看著我做什麽, 我能有這麽煞筆嗎?是老洪這煞筆自作主張, 讓你們看了笑話, 也讓溫總見笑了。”
“你的人, 我們踏馬不看你看誰啊。”沈南朋更是直言不諱。
張三石一開口,溫良就覺得這次的味兒對了。
古今中外鮮有人私底下都不說‘臥槽’、‘fxxk’之類的。
不過溫良隻是笑嗬嗬的飲茶, 沒著急接話。
目光看起來稀鬆平常,沒有頓在誰頭上,實際每個人的神態他都有觀察, 哪怕表麵上看不出什麽。
劉遲平,以及徐辛這個女將也是笑著嘰歪起來。
言語間多少都有點‘優美的中國話’。
沈南朋的意思算是十分明確了,他心裏基本也是這麽想的。
‘煞筆不煞筆的不重要,張三石踏馬真有可能是故意的,這種試探看起來對溫良沒用,但也不絕對。’
徐辛想的也簡單:‘你們踏馬說話鬼都不信!利益才是最重要的。’
劉遲平想得更簡單:‘攪吧,你們就攪吧,溫良踏馬是好相與的人?他年輕就是最大的優勢,瞎幾把搞你當真了,他轉頭就能說不好意思我開玩笑的,就問你傻不傻?’
溫良的思緒則有點飄遠,這些道道他都懂。
而且他還知道這裏麵其實有個熱知識。
普羅大眾總是認為能走到高位的人沒有煞筆。
這基本是對的。
但不代表高位者沒有煞筆的行為,比如……22年的某烏。
因為有些看起來煞筆的事情需要從利益角度去分析。
比如今天高瓴團隊有意搞出一副‘居高臨下’的緊張架勢,就有利益的一麵。
萬一溫良年輕見識少,真就覺得這點小事,退一步無所謂,還能海闊天空呢?
那不就有了主動權?
這是總價值幾百億的買賣,任何一小點主動權從長期看都會成為一個天文數字。
盡管臉書的成功發生在阿美莉卡,但沒人是瞎子,納斯達克有史以來最大的IPO是開玩笑的嗎?
而且發生在高端商業中煞筆事件其實不少。
比如去年一部反應08年阿美莉卡金融危機的電影裏麵,雷曼兄弟的CEO就在關鍵的時候做了不少煞筆操作,最終導致雷曼破產。
究其根本也是利益驅使。
……
罵罵咧咧了一陣,劉遲平又來了一記眼藥:“還好溫總是宰相肚。”
“劉總這話說的微博王總估計想罵娘。”溫良笑著接茬,“雖然我沒跟王總直接打過交道,但還是聽人說過,他罵我心眼比針尖都小。”
劉遲平打了個哈哈:“哈哈,王總那隻是氣急了開個玩笑。”
“我也沒當真。”溫良隨口一說。
劉遲平暗艸:“……”
張三石不由推了下眼鏡,也是有點艸。
他徹底明白過來了。
試探什麽的,純純煞筆行為。
徐辛跟沈南朋也是人精,短短一句話他們也品出了意思。
溫良這就是純粹是仗著他年輕的優勢,反正就要多少搞一副口無遮攔的樣,管你們怎麽判斷。
不談?
不談之前那麽多默契不踏馬白浪費了?
“……”
哪怕有那味了,但閑聊中更多的仍然是雲山霧罩。
溫良有點厭倦了這樣耗費精力,主動的提起了正事:“這裏的茶葉不怎麽樣,幾位老總,上次我提出了我們博浪的條件,合作嘛,總得談一談。”
“溫總爽快人。”徐辛搶先接過話頭,“我們今日這邊主要是認為戰略股東的席位太少了,能不能多設幾個。”
說著話,徐辛看了眼溫良,又做出了讓步:“哪怕是副手席位也行。”
溫良沒著急決定,而是看向了劉遲平、張三石、沈南朋三人。
見狀,沈南朋目光一掃,接茬說:“融資的資金全部交由母公司博浪自由安排,是不是可以稍微改一改,畢竟我們主要投資的是博浪小橙。”
張三石則集中在份額方麵:“10%的份額有點少,無論是母公司博浪,還是博浪小橙都不是小體量,說是A輪融資,其實比很多公司的IPO價值都高了。”
最後是劉遲平,他提到了投前估值:“按每用戶價值核算投前估值是不是稍微有點草率。”
隻能說,他頂多算是沒浪費提條件的機會。
一一聽完,溫良心中也有了一些計較。
沒提到的條件顯然是被默認了。
比如沒有否決權但有下輪融資優先權,和不需要簽字票這點大家都能接受。
資金注入時限也能接受。
財務席位方麵有沒有其實都行,畢竟除了德勤和畢馬威兩家做財務與審計工作外,可以另請第三方財務審計,有沒有席位都不影響查賬。
於是,溫良不緊不慢的開口:“價值是核心問題,所以我先回答劉總的顧慮,我隻能說,按每用戶價值,是我們博浪初次涉及資本市場所釋放的最大誠意。”
說著溫良看向了劉遲平:“相信我,劉總,你不會願意用市盈率核算投前估值的。”
不等大家開口,溫良直接說出了原因:“按照之前的業績,以常規市盈率折中取8倍算,初步核算,博浪小橙的投前估值應該在500億以上。”
劉遲平:“……”
張三石他們幾個卻不意外。
博浪雖然不公開數據,但他們能通過盡調大體核算出來博浪的營收狀況。
當然這並不是他們不提估值算法的原因。
而是每用戶價值更有商量餘地。
再說現在的博浪也很難拿到8倍PE。
溫良這也算是抬價行為了。
見大家都沒多吱聲,溫良也不拖遝,繼續說下去:“10%的股份價值不低,張總確定要增加份額?如果再多出幾億幾十億現金流,以我的性子,踏馬我可不保證不做更大膽的嚐試。”
張三石一下明白了溫良的意有所指。
上月底溫良通過華工畢業典禮,在博浪全員大會等等對外釋放了很多的信號。
張三石清楚,以溫良的年輕程度,在某些方麵的想法包括衝動程度,都容易遠超同等身價的其他大齡成功人士。
也比其他同等身價的大齡成功人士要更無所畏懼。
這時,劉遲平笑嗬嗬的岔開話題:“說起這個,溫總,你們博浪最近搶人搶得有點狠啊。”
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……
9點出頭,溫良在小區門口坐上公司的車,去往麗思卡爾頓。。
除了溫良外,博浪另外來了4台車,算上溫良,一共來了個9人的團隊。
主要有汪婉瑜、李澤、林鴻、立夏幾人。
按照溫良此前提出來的條件,今天談判的流程少不了要扯皮。
酒店的私人會議室裏,溫良再次見到了劉遲平、沈南朋等人。
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不算劉遲平、沈南朋、張三石、徐辛這四人,每家公司都有重量級副手帶隊到場。
比如白鵝這邊,是直接向劉遲平匯報的投資並購部經理帶隊。
這個投資並購部還被譽為白鵝最神秘的團隊。
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這話一出,在場眾人心思各異。
劉遲平迅速接過話頭:“談合作這麽開心的事情, 哪能這麽緊張。”
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沈南朋有意的沒著急開口。
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這回五方總算踏實落座喝上了茶。
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所以,這樣的舉動都快成很多大公司創始人不能免俗的經曆了。
然而溫良的底氣不一樣。
雖然博浪是融資方,但溫良是掌握主動的一方。
見氣氛有點不對,溫良直接笑臉掀桌。
別說他本來也不是個沒脾氣的人,就算沒脾氣,這光景也絕對不能忍讓。
主要還是高瓴一方的人馬有點脾氣, 所以最後是張三石賠笑臉。
另外一半順水推舟的,是溫良看出大家都希望由他們5個能做決定的人單獨先商量出個框架, 節約扯皮的時間。
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綜上,現在的光景就比較有意思了,劉遲平三人邊喝茶邊盯著張三石。
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“你的人, 我們踏馬不看你看誰啊。”沈南朋更是直言不諱。
張三石一開口,溫良就覺得這次的味兒對了。
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不過溫良隻是笑嗬嗬的飲茶, 沒著急接話。
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劉遲平,以及徐辛這個女將也是笑著嘰歪起來。
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劉遲平想得更簡單:‘攪吧,你們就攪吧,溫良踏馬是好相與的人?他年輕就是最大的優勢,瞎幾把搞你當真了,他轉頭就能說不好意思我開玩笑的,就問你傻不傻?’
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這基本是對的。
但不代表高位者沒有煞筆的行為,比如……22年的某烏。
因為有些看起來煞筆的事情需要從利益角度去分析。
比如今天高瓴團隊有意搞出一副‘居高臨下’的緊張架勢,就有利益的一麵。
萬一溫良年輕見識少,真就覺得這點小事,退一步無所謂,還能海闊天空呢?
那不就有了主動權?
這是總價值幾百億的買賣,任何一小點主動權從長期看都會成為一個天文數字。
盡管臉書的成功發生在阿美莉卡,但沒人是瞎子,納斯達克有史以來最大的IPO是開玩笑的嗎?
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……
罵罵咧咧了一陣,劉遲平又來了一記眼藥:“還好溫總是宰相肚。”
“劉總這話說的微博王總估計想罵娘。”溫良笑著接茬,“雖然我沒跟王總直接打過交道,但還是聽人說過,他罵我心眼比針尖都小。”
劉遲平打了個哈哈:“哈哈,王總那隻是氣急了開個玩笑。”
“我也沒當真。”溫良隨口一說。
劉遲平暗艸:“……”
張三石不由推了下眼鏡,也是有點艸。
他徹底明白過來了。
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徐辛跟沈南朋也是人精,短短一句話他們也品出了意思。
溫良這就是純粹是仗著他年輕的優勢,反正就要多少搞一副口無遮攔的樣,管你們怎麽判斷。
不談?
不談之前那麽多默契不踏馬白浪費了?
“……”
哪怕有那味了,但閑聊中更多的仍然是雲山霧罩。
溫良有點厭倦了這樣耗費精力,主動的提起了正事:“這裏的茶葉不怎麽樣,幾位老總,上次我提出了我們博浪的條件,合作嘛,總得談一談。”
“溫總爽快人。”徐辛搶先接過話頭,“我們今日這邊主要是認為戰略股東的席位太少了,能不能多設幾個。”
說著話,徐辛看了眼溫良,又做出了讓步:“哪怕是副手席位也行。”
溫良沒著急決定,而是看向了劉遲平、張三石、沈南朋三人。
見狀,沈南朋目光一掃,接茬說:“融資的資金全部交由母公司博浪自由安排,是不是可以稍微改一改,畢竟我們主要投資的是博浪小橙。”
張三石則集中在份額方麵:“10%的份額有點少,無論是母公司博浪,還是博浪小橙都不是小體量,說是A輪融資,其實比很多公司的IPO價值都高了。”
最後是劉遲平,他提到了投前估值:“按每用戶價值核算投前估值是不是稍微有點草率。”
隻能說,他頂多算是沒浪費提條件的機會。
一一聽完,溫良心中也有了一些計較。
沒提到的條件顯然是被默認了。
比如沒有否決權但有下輪融資優先權,和不需要簽字票這點大家都能接受。
資金注入時限也能接受。
財務席位方麵有沒有其實都行,畢竟除了德勤和畢馬威兩家做財務與審計工作外,可以另請第三方財務審計,有沒有席位都不影響查賬。
於是,溫良不緊不慢的開口:“價值是核心問題,所以我先回答劉總的顧慮,我隻能說,按每用戶價值,是我們博浪初次涉及資本市場所釋放的最大誠意。”
說著溫良看向了劉遲平:“相信我,劉總,你不會願意用市盈率核算投前估值的。”
不等大家開口,溫良直接說出了原因:“按照之前的業績,以常規市盈率折中取8倍算,初步核算,博浪小橙的投前估值應該在500億以上。”
劉遲平:“……”
張三石他們幾個卻不意外。
博浪雖然不公開數據,但他們能通過盡調大體核算出來博浪的營收狀況。
當然這並不是他們不提估值算法的原因。
而是每用戶價值更有商量餘地。
再說現在的博浪也很難拿到8倍PE。
溫良這也算是抬價行為了。
見大家都沒多吱聲,溫良也不拖遝,繼續說下去:“10%的股份價值不低,張總確定要增加份額?如果再多出幾億幾十億現金流,以我的性子,踏馬我可不保證不做更大膽的嚐試。”
張三石一下明白了溫良的意有所指。
上月底溫良通過華工畢業典禮,在博浪全員大會等等對外釋放了很多的信號。
張三石清楚,以溫良的年輕程度,在某些方麵的想法包括衝動程度,都容易遠超同等身價的其他大齡成功人士。
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