一進辦公室，我就有一種不詳之感。采購部主任也在那，兩人正等著我們。顯然，我們跳過他約正主任的事，信陽采購部主任已經知道，我判斷他和鄭主任看來是一事兒。南林忙陪著笑，和正主任，采購部主任都握了手，彼此寒暄了幾句。正主任就直接切入了正題：“你們不是對我不放心，要見我們正處長嗎？今天，他特別抽時間來見你們。如果想見老總，我也可以幫你們約。”
我和南林兩人都瞪大眼睛愣了，感覺魔術穿了幫。那情形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子，忽然發現爸爸和爺爺站在了一起。不光被出賣了，還有恐懼。好半天，才緩過來。
“感謝處長，感謝主任！我們很重視信陽，我們總經理前不久還到這裏拜訪過。他特地囑咐我們要全麵了解情況，以便提供最佳的方案。所以，在上級的壓力下，我們就冒然約了處長。都是出於好意，絕不是不放心。隻是，一時疏忽，事前應該和主任打個招呼。”南林朝采購部主任欠了欠身。
“不過，感謝采購部主任一直以來給予永恩的支持，沒有從您那兒了解的信息，我們也無法和處長充分交流意見。所以，是否請處長談談對這次采購的期望呢？”
辦公室裏緊張的空氣，緩解了一些。兩位領導交換了一下眼神，擺了擺手說：“我們這次采購將采取招標的方式，我們將選出質量可靠，服務一流，價格合理的廠家。”
南林說道：“您說得我完全讚同，質量和服務是最重要的。價格合理得是在保證品質的基礎上。永恩為做到良好的服務，特別建立了價值幾百萬美元的常用零件倉庫。以及時滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的，都受到了嚴格的培訓。不像大通用的都是經銷商。在這個行業裏，還無人能比。另外，我們推薦的設備，是專為大量打印要求而設計的，性能很可靠，這有第三方的測試報告…….”
南林正要在包裏找報告，那主任卻開口打斷了他：“我們相信你說的。但是，實不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的，你不反對吧。”
我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會，他正想是不是計總把信息泄露了呢？轉念一想，這個已經不重要了，反正客戶要招標的，對手早晚總會知道，不如澄清一下和達利公司的關係，就說：“您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產品，更不要談維修零件了。”
客戶在一邊默默地聽著，一言不發。那個主任卻有些不高興地說：“我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，隻講單贏是不行的吧。”
我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，隻能自己直銷。永恩經銷商絡顯然已經崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：“他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更了解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？”聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。
“還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。”
聽到吉董事長他們加入對手的消息，我心裏不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪汙，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麽今天他們見我有什麽目的呢？
“過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。”我傳遞了一個暗示——“好處”。停了一下，看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種“好處”。但對方把話都說到這個份上，我被逼得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麽嗎？”
那個主任聽到我這麽說，態度軟了一些：“我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的采購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也隻能事與願違。”
“你覺得我們的價格有問題嗎？”我直截了當地問。意思是說：想要好處，就別再壓價格了。
“我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士表，雖然一分鍾也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃著手上的表，笑著說。
我也笑了笑：“您真會打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手表，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚。”
說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了：“陳總。”這回語氣叫得很親切。“大家彼此都這麽了解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希望你們能贏，啊！”
我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。
“你今天為什麽攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好處呢？如果他們不知道我們的強項，怎麽能采購我們的產品呢？”南林坐在副座上，對旁邊的我說。
“你沒搞清楚客戶想要什麽，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對牛彈琴，又有什麽用呢！”
南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對今天的結果優點失望。就又問我：“你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麽意思？”
“他們是一丘之貉，他們想通過這單生意要好處。而且，壓製我們，不讓我們再去找其他人。”
“是嗎，這樣的客戶多嗎？”
“不多，但是，你如果做銷售就有可能碰上。”
“這我不怕，我會想辦法和他們鬥，我想這世界正義一定會壓倒邪惡。”南林說。
“嗬嗬，你打算怎麽鬥啊？”我看了南林一眼，覺得他挺有意思。
南林說道：“我們會有什麽辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。”
回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，王華給我打了電話，讓我過去她父親那邊。
我心裏納悶，去王霸天那裏吃飯？聊啥呢？要把這個話題攤開在桌麵上談麽？
一到了那裏，下了車，在花園裏見到了我的爸爸媽媽，盡管好久沒見到他們兩老，可我心裏半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：“終於能見到親家了！小洛，你怎麽才來啊！”
我尷尬笑笑，問道：“爸，媽，你們怎麽來的？”
“哦，是親家公讓人開車到我們那裏接我們過來的。”媽媽說道。
我問：“為什麽也不和我說一聲！？”
“現在不是說了麽？”爸爸問我道。
我無語了……
王華的媽媽招待著我爸爸媽媽去坐下了，我走到王華旁邊問道：“為什麽事先不通知，不跟我商量一聲？”
王華奇怪道：“我也不知道，我還以為是你安排的，要不……你爸爸媽媽為什麽那麽輕易的就過來了呢？”
我說：“定是你爸爸媽媽的意思！”
“那也好啊，反正……他們總該見一見，是吧？”魔女看著我，說道。
確實，他們老人，自從我們結婚那麽久了，都沒有見過一麵，也該見一見麵。可是，醉翁之意不在酒啊，我想，王霸天時間多的是，為什麽其他的時間不能見，就偏偏這個時間見呢？定是我們孩子林姓的事情。
王霸天這時候也來了，跟我父母寒暄幾句後，也叫我和王華落座了。
爸爸跟王霸天寒暄了一會兒，說道：“這邊的魚不夠新鮮，都是池塘魚，這次來得匆忙，隻帶了幾隻我自己打的山雞。下回一定要帶上幾條野生的鮮魚。”
“嗬嗬，那謝謝了啊。”王華媽媽笑著說。
又兜兜轉轉了一大堆廢話，聊天內容開始步入正題，王霸天先問道：“兩個孩子結婚也有不少時間了吧？可那時候我們都不在場，所以……我想……”
說到這兒，王霸天先停頓了一會兒，看了看我，我的心髒跳得很猛，不知道他下句話會是什麽。停頓了一會兒後，王霸天才說：“我想，希望他們兩個，能夠重新舉辦一次婚禮。因為那時候他們結婚，可能麵臨太多的不利因素，所以辦得有些簡陋，而我們這一方，女方這邊，家族，親戚，朋友，都沒人知道，我覺得再隆重的舉辦一次婚禮，是很有必要的。”
我爸點著頭說：“是，那時候我也問過王華，王華說爸爸一直找不到，媽媽又身體不好，所以家裏隻有姑姑來了。現在好了，爸爸也找著了，媽媽也好了，是該重新舉辦一次，隆重點的。以前呢，我幫不了什麽，現在楊天和王華隆重重新大辦婚禮，爸爸還是可以幫幫你們一些錢的。但是呢，楊天，一個男人，不能太靠別人了。借了人家的就要全部還人家，而你該做的就要自己去做，沒有人能夠幫得了你那麽多。親家公，我說這話的意思說，結婚的費用，我呢，作為男方的一家之主，是有必要要幫他們那麽一部分的，不過另外的，就讓孩子們自己造了。”
!!
我和南林兩人都瞪大眼睛愣了，感覺魔術穿了幫。那情形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子，忽然發現爸爸和爺爺站在了一起。不光被出賣了，還有恐懼。好半天，才緩過來。
“感謝處長，感謝主任！我們很重視信陽，我們總經理前不久還到這裏拜訪過。他特地囑咐我們要全麵了解情況，以便提供最佳的方案。所以，在上級的壓力下，我們就冒然約了處長。都是出於好意，絕不是不放心。隻是，一時疏忽，事前應該和主任打個招呼。”南林朝采購部主任欠了欠身。
“不過，感謝采購部主任一直以來給予永恩的支持，沒有從您那兒了解的信息，我們也無法和處長充分交流意見。所以，是否請處長談談對這次采購的期望呢？”
辦公室裏緊張的空氣，緩解了一些。兩位領導交換了一下眼神，擺了擺手說：“我們這次采購將采取招標的方式，我們將選出質量可靠，服務一流，價格合理的廠家。”
南林說道：“您說得我完全讚同，質量和服務是最重要的。價格合理得是在保證品質的基礎上。永恩為做到良好的服務，特別建立了價值幾百萬美元的常用零件倉庫。以及時滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的，都受到了嚴格的培訓。不像大通用的都是經銷商。在這個行業裏，還無人能比。另外，我們推薦的設備，是專為大量打印要求而設計的，性能很可靠，這有第三方的測試報告…….”
南林正要在包裏找報告，那主任卻開口打斷了他：“我們相信你說的。但是，實不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標準的服務。因為他們是你們培訓出來的，你不反對吧。”
我沒有料到我們的經銷商也知道了這個機會，他正想是不是計總把信息泄露了呢？轉念一想，這個已經不重要了，反正客戶要招標的，對手早晚總會知道，不如澄清一下和達利公司的關係，就說：“您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現在已經不是了。永恩取消了所有授權的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產品，更不要談維修零件了。”
客戶在一邊默默地聽著，一言不發。那個主任卻有些不高興地說：“我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，隻講單贏是不行的吧。”
我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，隻能自己直銷。永恩經銷商絡顯然已經崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：“他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。他們比你們似乎更了解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？”聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。
“還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。”
聽到吉董事長他們加入對手的消息，我心裏不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪汙，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麽今天他們見我有什麽目的呢？
“過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。”我傳遞了一個暗示——“好處”。停了一下，看看對方的反應。我也不確定公司是否能提供那種“好處”。但對方把話都說到這個份上，我被逼得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麽嗎？”
那個主任聽到我這麽說，態度軟了一些：“我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的采購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也隻能事與願違。”
“你覺得我們的價格有問題嗎？”我直截了當地問。意思是說：想要好處，就別再壓價格了。
“我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士表，雖然一分鍾也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃著手上的表，笑著說。
我也笑了笑：“您真會打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手表，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚。”
說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了：“陳總。”這回語氣叫得很親切。“大家彼此都這麽了解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希望你們能贏，啊！”
我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。
“你今天為什麽攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好處呢？如果他們不知道我們的強項，怎麽能采購我們的產品呢？”南林坐在副座上，對旁邊的我說。
“你沒搞清楚客戶想要什麽，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對牛彈琴，又有什麽用呢！”
南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對今天的結果優點失望。就又問我：“你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麽意思？”
“他們是一丘之貉，他們想通過這單生意要好處。而且，壓製我們，不讓我們再去找其他人。”
“是嗎，這樣的客戶多嗎？”
“不多，但是，你如果做銷售就有可能碰上。”
“這我不怕，我會想辦法和他們鬥，我想這世界正義一定會壓倒邪惡。”南林說。
“嗬嗬，你打算怎麽鬥啊？”我看了南林一眼，覺得他挺有意思。
南林說道：“我們會有什麽辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。”
回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，王華給我打了電話，讓我過去她父親那邊。
我心裏納悶，去王霸天那裏吃飯？聊啥呢？要把這個話題攤開在桌麵上談麽？
一到了那裏，下了車，在花園裏見到了我的爸爸媽媽，盡管好久沒見到他們兩老，可我心裏半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：“終於能見到親家了！小洛，你怎麽才來啊！”
我尷尬笑笑，問道：“爸，媽，你們怎麽來的？”
“哦，是親家公讓人開車到我們那裏接我們過來的。”媽媽說道。
我問：“為什麽也不和我說一聲！？”
“現在不是說了麽？”爸爸問我道。
我無語了……
王華的媽媽招待著我爸爸媽媽去坐下了，我走到王華旁邊問道：“為什麽事先不通知，不跟我商量一聲？”
王華奇怪道：“我也不知道，我還以為是你安排的，要不……你爸爸媽媽為什麽那麽輕易的就過來了呢？”
我說：“定是你爸爸媽媽的意思！”
“那也好啊，反正……他們總該見一見，是吧？”魔女看著我，說道。
確實，他們老人，自從我們結婚那麽久了，都沒有見過一麵，也該見一見麵。可是，醉翁之意不在酒啊，我想，王霸天時間多的是，為什麽其他的時間不能見，就偏偏這個時間見呢？定是我們孩子林姓的事情。
王霸天這時候也來了，跟我父母寒暄幾句後，也叫我和王華落座了。
爸爸跟王霸天寒暄了一會兒，說道：“這邊的魚不夠新鮮，都是池塘魚，這次來得匆忙，隻帶了幾隻我自己打的山雞。下回一定要帶上幾條野生的鮮魚。”
“嗬嗬，那謝謝了啊。”王華媽媽笑著說。
又兜兜轉轉了一大堆廢話，聊天內容開始步入正題，王霸天先問道：“兩個孩子結婚也有不少時間了吧？可那時候我們都不在場，所以……我想……”
說到這兒，王霸天先停頓了一會兒，看了看我，我的心髒跳得很猛，不知道他下句話會是什麽。停頓了一會兒後，王霸天才說：“我想，希望他們兩個，能夠重新舉辦一次婚禮。因為那時候他們結婚，可能麵臨太多的不利因素，所以辦得有些簡陋，而我們這一方，女方這邊，家族，親戚，朋友，都沒人知道，我覺得再隆重的舉辦一次婚禮，是很有必要的。”
我爸點著頭說：“是，那時候我也問過王華，王華說爸爸一直找不到，媽媽又身體不好，所以家裏隻有姑姑來了。現在好了，爸爸也找著了，媽媽也好了，是該重新舉辦一次，隆重點的。以前呢，我幫不了什麽，現在楊天和王華隆重重新大辦婚禮，爸爸還是可以幫幫你們一些錢的。但是呢，楊天，一個男人，不能太靠別人了。借了人家的就要全部還人家，而你該做的就要自己去做，沒有人能夠幫得了你那麽多。親家公，我說這話的意思說，結婚的費用，我呢，作為男方的一家之主，是有必要要幫他們那麽一部分的，不過另外的，就讓孩子們自己造了。”
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