南林急忙坦白從寬對我說道:“剛才麵試,我犯了大錯,要不是楊經理幫我掩飾……可能都不能過第一關。”


    楊如玉走過來我身邊,一股濃烈的香水味,散發在我的周圍,楊如玉的發梢,貼著我的臉,撓得我的臉頰癢癢的,歪了一下頭,做出一副媚態,看著我一笑,嬌滴滴的說道:“那你可要好好感謝我。”


    我點頭說:“這是一定的!”


    “怎麽謝啊?”楊如玉問。


    我說:“海鮮吧。”


    “才這麽簡單啊?那去哪裏去吃呢?”楊如玉又問,看她那副樣子,也不在乎南林了。


    我紅了臉,說道:“就海鮮城吧。”


    “就海鮮城吧?像是打發我的似的……那兒便宜,對吧?”


    我忙說:“那兒也不是便宜,我也不是圖便宜……”


    “嗯嗯,我們經理真不是那種圖便宜的人。”南林還幫我起來了,很認真的替我解圍。


    沒等我再說話,楊如玉嘴一翹起來,用眼角狠狠掃了我一眼,扭頭轉身,一氣嗬成,飄了出去。我看著她苗條秀麗的身影,一直消失在門口,她的眼神仿佛還是留在了我的對麵。南林對我說:“經理的魅力真是無法擋。”


    我說:“別胡扯!讓你嫂子知道,掐死我不可!”


    我讓南林過兩天來上班,南林問我我們團隊啥時候可以都過來,我說看著辦,我會給他電話。一會兒後,楊如玉又帶進來了一位姑娘,挺漂亮,西服套裙,腳下一雙半高跟白色涼鞋,身上略微噴了一點香水。我見麵前的女孩子高挑白皙,一進門還帶著淡淡的想起,氣味雖不如楊如玉身上那麽濃烈,我也多看了她幾眼,送走後南林的疲倦也不知道去了哪裏。


    看慣了塗脂抹粉聰明伶俐的美女,見到眼前女孩打扮樸素,臉上透著傻乎乎的神情,心裏倒是覺得這個女孩子有些稀罕。我拿起簡曆,掃了一遍。我語氣溫和地說:“自我介紹,簡單說說就可以了。”


    “我叫於藍,畢業於湖平市大學,現在研究所從事電器產品的開發和推廣工作。”於藍自我介紹到。


    我看到簡曆上沒有銷售背景,心裏很遺憾的問道:“你是做技術的,沒做過銷售方麵的吧?”


    眼看我失望了,於藍顯得很是著急,臉上泛出一些紅暈:“現在研究,也要自負盈虧,我們開發的產品,也要自己銷售創收。所以我自己也做過市場推廣呀。”


    我說:“那你說說對銷售工作怎麽看吧?行嗎?”


    “銷售,需要和客戶打交道,我很喜歡這樣的工作。還有,銷售需要毅力和艱苦的耐力和信心。”於藍說道。


    我沒有聽到我自己想要的答案,心裏很是失望:“還有什麽呢?”


    “還有……”她愣了半天,沒有說出什麽了。


    這個女孩子雖然漂亮,可是現在她是來應聘進我所帶領的團隊,而不是來相親,我想早早收場,開始打發她走人,心裏準備了話‘請回去等通知,如果錄用,我們的人力資源部會給你打電話的。’


    我正要說出口,於藍見我不以為然的樣子,眼看麵試失敗,心裏著急,兩隻手緊緊攥在一起,牙咬著嘴唇,心一橫大著膽子問我道:“你沒有什麽問題再問我了麽?你是不是覺得我沒有經驗,不想要我了!?”


    我抬起頭說:“我覺得你,對銷售的體會不夠深。”


    “你才問了我,問了我兩個問題?怎麽就能夠說我的體會不夠深了呢?”於藍咄咄逼人看著我。


    我倒是被她的勇氣觸動了一下,覺得我應該讓於藍明白我自己判斷的一句。我說道:“於藍,你沒有說出銷售工作的實質。實質,明白麽?”


    “實質?是什麽?”於藍又大著膽子問。


    我說道:“這正是我要問你的問題啊!”


    “你敢肯定的說,你的問題的答案是唯一正確的嗎?”於藍知道了我將要放棄她,她更是絲毫不擔心了,馬上又問道。


    我倒是愣住了,被她問倒了,對,銷售成功和失敗的因素都會有很多,甚至很多我都想不到的因素,答案當然不可能是唯一的。


    於藍的問題,問倒了我,我想了半天後,我覺得我隻讓她說出我認為最重要的銷售實質。是不是也很不公平呢?想到這兒。


    我對於藍說道:“那這樣吧,你可以再詳細說一說你的答案。”


    “銷售,經常會遇到挫折,所以,我覺得始終保持熱情和毅力最為重要,我認為我非常有毅力。你可以看到我的簡曆上,我的學習成績一直都是最優秀的,那是因為我遇到困難都總是能夠堅持下來。我聽說,永恩的銷售流動很大,是不是,因為有的人沒有毅力呢?”於藍看著我說道。


    她的話有些打動了我,我看著於藍執著的目光,心想到,現在的銷售員,確實需要有毅力,進來做我手下的,必須要能陪我共同去迎接每一個困難,共同度過難關的人。至於銷售技巧,可以慢慢培訓和提高。


    於藍見到我沒有說話,以為我不感興趣,心裏更加的著急了,迫不及待的說道:“其實,我對於銷售,還有另外一個人是。”


    “什麽認識?”我好奇地問道。


    “銷售需要,有勇氣的用自己的熱臉去蹭客戶的冷屁股。”於藍認真的看著我說道。


    “嗬嗬……”我笑了出來。


    於藍有些不知所措,擔心她自己是否說的太粗俗了,臉一下子就紅了。


    “好啊,我決定錄用你!”我下定決心說道。


    於藍有些喜出望外,笑容一下子回到了臉上,一顆心終於鬆了下來,急忙道謝道:“謝謝你謝謝你。”


    “不用謝,我錄用你,不是因為你的銷售經驗,而是你有很強的做銷售的意願,另外,你說的耐力毅力,確實打動了我的心。”我說道。


    “謝謝,能不能,問你一個私人的問題?”於藍小心翼翼道。


    我點點頭:“我這人喜歡人家和我說心裏話。”


    “看您那麽年輕,就是大權在握,請問……”


    “你是不是想問我是不是老板的兒子?告訴你吧,我是自己努力做上來的。”我說道。


    “不,不是……我想問的是你的年齡。”於藍問。


    我說:“比你小就是了……”


    於藍聽了,眨了眨眼睛:“好有才華哦……我還想問你一個問題,就是呢,你覺得什麽是銷售工作的實質呢?”


    我說:“銷售工作的實質,我個人認為,在於換位思考,就是,你要學會站在客戶的立場上,設身處地地為他們想問題,並且為客戶解決了這些問題。”


    “明白了,謝謝你了,我剛才好像有點急。


    我說:“沒有關係的,我會安排人力資源經理,跟你談具體的事情的。”


    “謝謝你。”


    我站了起來,於藍也跟著站了起來,向我伸出手。她的手指纖細,我望著她清澈的眼眸,倒是顯得有些靦腆了,和她的手輕輕碰了一下,我很快的分開了。不知道是不是因為她自己太過於緊張了,她的手很冰涼。


    送走了於藍,我坐了回來,空氣中,還殘留著於藍身上的香氣。


    我被麥喬叫進他的辦公室的時候,我見到計總已經坐在了裏麵,我有點疑惑:又要談什麽大會了?


    “楊天,計總有個銷售機會,想跟你談談,讓我把你叫來,大家一起談談吧。”麥喬說道。


    我點著頭,等著計總說話。計總這廝,有好處不會自己吃,為什麽還要我過來一起談嗎?難道怕失敗了,他自己害怕一個人擔負責任嗎?


    “嗬嗬,客戶是個機場,很大,很有潛力。我邀請他們公司的人來看我們的樣板客戶。可是,對於做標書這塊,我不是很拿手。所以,想讓陳總幫幫忙。”計總說道。


    我一聽,氣不打一處來,計總你還裝孫子呢!到時候如果成功了,都是你的功勞,失敗了就是老子標書做出了問題了!我說道:“計總,做標書,是銷售員自己分內的事情,你不熟悉,就應該找時間練,多看多寫多練習。不能總是讓人家幫你!”


    “咱們不是講團隊精神嗎?你也老是說,要幫助我啊!”計總看著我大聲說給麥喬聽。


    他的話,讓我惱火死了。我說道:“那得分對什麽人對什麽事情!你是老銷售員了,做標書,是基本功,你讓別人幫你,就沒有道理了!”


    “你在大通,據說做標書一流啊!你的標書水平比我高出一籌,我就是希望拿到最大的把握,才求助於你啊!如果我們這裏都沒有人幫我,我們還能叫做什麽團隊精神呢?”計總喋喋不休。


    “是嗎?晇嚴公司,耀仁公司那些客戶的標書,你做得不是很好嘛?據我所知,還被貼到了公司內部站上了!”我上過公司內部,見過計總做的標書。


    聽了我的話,計總的臉一紅,知道蒙不住了我:“那個……我就是覺得,還是你比較強了。”


    我又說道:“大家都是一條船上的人,我們是需要互相幫助,同心協力,共同迎接風雨。人的能力都有差別,可是每個人都要盡自己最大的力氣,努力劃船,盡快達到了終點。可是你不能害怕承擔責任而推卸給同事。而有了成績,你不能坐享其成,把你自己的基本責任一劃船,讓我們替你去扛。”


    聽到麥喬皺著眉頭,計總難得的對麥喬擺出一副奴顏媚骨的模樣,活像是丟了魂兒的縣令,見到了攻進城的敵人。滿臉堆笑對著麥喬說:“麥總,你原諒我,我經驗沒有陳總豐富,你要多多關照。”


    “多多關照?我不是你的父母!明白嗎?”麥喬大聲說道。


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