“我現在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要幹出點事跡讓他們看，沒想到幹出了一些讓他們笑話的笑柄！”宮總監惱火道。
我說：“那麽，總監，你叫我來，是為了讓我幫你分析嗎？”
“不！我必須挽回我的顏麵，不然我這總監多沒麵子！這幫手下還有一個單子，我現在不敢親自出馬去搞什麽事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏麵。我希望你能幫助我，也隻有你能幫我了！”宮總監央求道。
我笑著說：“行，怎麽幫？”
他說道：“先幫我分析一下，這個是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然後告訴我該怎麽做。”
我看完後，說道：“如果不成功，你不會降罪於我吧？”
宮總監舉了個大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責任！幫我啊！”
我問道：“什麽罪責？”
宮總監說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！”
“唉，好了好了！”
“行！”
然後，宮總監帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經發現了問題，宮總監很納悶：“什麽問題，我沒發現呢？”
我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
“你怎麽知道？”宮總監奇怪道。
我說：“我靠你不是說你以前做業務多牛麽？怎麽什麽都不知道啊！”
他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什麽？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
我笑道：“那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麽沒聽到？”宮總監問。
我說：“那時候你還發你的名片呢！”
“那當然要發名片！”
“對，你是大領導，親自來拜訪，總監嘛！人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！”
“我告訴你楊天，無論多難，都要給我搞下來！”總監言之灼灼喊道。
我點頭：“是！”
“下麵呢？該幹嘛了？”他問我道。
我說：“唉，我們連參與投標的資格都沒有！”
“對對對……我是被那事情給嚇傻了！”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部，向他介紹了我們公司的業績和產品質量，取得了他們部門的認可，經過努力又說，我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標，屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權，參與投標。
當晚總監請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
次日，我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業還是比較看重價格的，因為，在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質量上都達標，那為什麽不選擇最便宜的呢？
“我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
說到價格戰，我和總監都鬱悶了。我們公司，質量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體係，我們很少跟競爭對手搞價格戰，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下，我說道：“總監，那幹脆我們打價格戰，怎麽樣？”
宮總監說道：“這怎麽行？首先，我們公司有公司的價格體係，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
我說道：“唉，難啊！總監，每次一說價格戰，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，隻能降價。可你現在又不給降價，那我如何辦？”
“再想想辦法！”
我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什麽辦法？你又不願意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
“去吧，我頭暈得很，好久沒那麽疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養神。
我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……
再次回去拜訪後，我了解到一個重要的信息，由於產品的係列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，隻給一些模糊的數據，真正的安裝尺寸根據中標的廠家提供產品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麽樣才能確保中標怎麽樣才能避開價格戰！都怪自己太出色了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。
我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了……那麽，這是我唯一一次在他麵前表現的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽受損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉了，那我以後的路子可要難走很多。宮總監說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業務，公司裏那幫人還是不服他。
我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行性，我從他們采購部部長那裏知道，他們企業一般都是二次開標定出最後中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書裏報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最後一次報價的機會。這個報價是最後根據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麽多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。
事情進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，製作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的家夥看，我在想，要是這單子失敗了這家夥會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！
開標當天，宮總監穿了一套新衣服，戴了紅色的領帶，說吉慶，喜洋洋！
喜個毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監，我們隻有很小的成功率！”
他說道：“小個屁！隻許成功不許失敗！失敗了，就是你這裏的問題了，全部責任在於你，你先給我想好怎麽為我解脫吧。”
“是是是！”
我心裏壓力很大，媽的，這廝……
現場開標，我們湧進去幾十個人，嚇得人家都往我們這裏看。
現場開標，唱標，結果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一輪公開唱標，報價完畢，然後招標主持人就宣布投標單位在外麵去等待答疑，等待標書的技術和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。
我有點緊張，從來沒搞過那麽大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的采購部門已經在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多少。
這其中的這段時間有點長，總監也緊張，問我道：“楊天，你說我們會勝利嗎？”
我說道：“媽的，一開口，我們的價格就比人家最低的高出了四百萬！你說我們會勝利嗎？”
“那還有第二次報價呢？”他問我道。
我說：“第二次報價那又如何！？你喊了那麽高的價格，***，誰敢要啊！”
“我覺得……”
“你別覺得了！死定了！”我不高興道。宮總監帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機順風耳聽遠處房間，會不會聽到什麽，可全被這些人聲音壓住了。因為現場有他們企業的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監聽，媽的！我心煩意亂，罵了總監一句：“你看你帶來的這幫鴨子！嚴重影響了專家們對我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對我們大通沒積分好感！真不知道你帶他們來幹嘛？看你怎麽死嗎！？”
宮總監說道：“當然是要在開標後，強烈慶祝啊！”
“如果不得慶祝呢？”我問道。
“你馬上給我承擔罪責！跟我道歉！”宮總監說道。
我說：“我已經夠煩了，你連我怎麽死的下場都想好了，那咱們現在是不是要演練演練！”
“不不不……”宮總監急忙說道……
一會兒後，那個戴著眼鏡的老總出來宣布中標的公司，我們一大群人全都站了起來。
……
……
他們宣布了中標的公司，永恩報價兩千九百五十萬，永恩價格最低，為中標單位。其實，我已經意料到了。
我們公司那幾十個人一片歎息……
宮總監頹然坐下後，又站起來罵我道：“你這個不成事的！不是說百分百搞來嗎！？——走！我們走！！！”
他率領幾十個人回去了。
!!
我說：“那麽，總監，你叫我來，是為了讓我幫你分析嗎？”
“不！我必須挽回我的顏麵，不然我這總監多沒麵子！這幫手下還有一個單子，我現在不敢親自出馬去搞什麽事跡了，這個單子做好了，可以挽回我的顏麵。我希望你能幫助我，也隻有你能幫我了！”宮總監央求道。
我笑著說：“行，怎麽幫？”
他說道：“先幫我分析一下，這個是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個億啊！這個單子很大，你看看，然後告訴我該怎麽做。”
我看完後，說道：“如果不成功，你不會降罪於我吧？”
宮總監舉了個大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實話說吧，你跟我去走這個客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個人扛起所有責任！幫我啊！”
我問道：“什麽罪責？”
宮總監說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個臉啊，沒臉見這幫手下了！”
“唉，好了好了！”
“行！”
然後，宮總監帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項目總投資超級大。在拜訪時，我已經發現了問題，宮總監很納悶：“什麽問題，我沒發現呢？”
我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
“你怎麽知道？”宮總監奇怪道。
我說：“我靠你不是說你以前做業務多牛麽？怎麽什麽都不知道啊！”
他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什麽？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
我笑道：“那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麽沒聽到？”宮總監問。
我說：“那時候你還發你的名片呢！”
“那當然要發名片！”
“對，你是大領導，親自來拜訪，總監嘛！人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！”
“我告訴你楊天，無論多難，都要給我搞下來！”總監言之灼灼喊道。
我點頭：“是！”
“下麵呢？該幹嘛了？”他問我道。
我說：“唉，我們連參與投標的資格都沒有！”
“對對對……我是被那事情給嚇傻了！”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部，向他介紹了我們公司的業績和產品質量，取得了他們部門的認可，經過努力又說，我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標，屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權，參與投標。
當晚總監請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
次日，我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業還是比較看重價格的，因為，在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質量上都達標，那為什麽不選擇最便宜的呢？
“我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
說到價格戰，我和總監都鬱悶了。我們公司，質量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體係，我們很少跟競爭對手搞價格戰，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下，我說道：“總監，那幹脆我們打價格戰，怎麽樣？”
宮總監說道：“這怎麽行？首先，我們公司有公司的價格體係，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
我說道：“唉，難啊！總監，每次一說價格戰，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，隻能降價。可你現在又不給降價，那我如何辦？”
“再想想辦法！”
我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什麽辦法？你又不願意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
“去吧，我頭暈得很，好久沒那麽疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養神。
我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……
再次回去拜訪後，我了解到一個重要的信息，由於產品的係列各個尺寸不盡相同，所以設計院施工安裝圖還沒出，隻給一些模糊的數據，真正的安裝尺寸根據中標的廠家提供產品尺寸來設計。我又回到了車上，宮總監還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麽樣才能確保中標怎麽樣才能避開價格戰！都怪自己太出色了，讓總監欽點來幫他扛著個難過的問題。
我做好了，當然好，宮總監更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了……那麽，這是我唯一一次在他麵前表現的機會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽受損，其實這樣子對我來說也不利的，宮總監對我好，一旦他因為公司員工們的無能門流言被撤了或者轉了，那我以後的路子可要難走很多。宮總監說得也對，如果把價格搞下來了，我們就算能做了這個業務，公司裏那幫人還是不服他。
我考慮了很久，也沉思了一些細節的可行性，我從他們采購部部長那裏知道，他們企業一般都是二次開標定出最後中標的廠家。所謂二次開標，就是每個投標商家除了在標書裏報的一次價格外，還有機會在答疑的時候有最後一次報價的機會。這個報價是最後根據哪家中標的關鍵，二次開標一般都是小公司節約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那麽多次投標中，二次報價的招標確實挺罕見的。
事情進展很快，我們收到了這家企業的邀請來投標的邀請函。我和總監一起購買標書，製作標書，送交標書，一切都在有條不紊的進行。宮總監也在總公司大喊特喊自己要做個絕世大單給這幫沒眼光的家夥看，我在想，要是這單子失敗了這家夥會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！
開標當天，宮總監穿了一套新衣服，戴了紅色的領帶，說吉慶，喜洋洋！
喜個毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監，我們隻有很小的成功率！”
他說道：“小個屁！隻許成功不許失敗！失敗了，就是你這裏的問題了，全部責任在於你，你先給我想好怎麽為我解脫吧。”
“是是是！”
我心裏壓力很大，媽的，這廝……
現場開標，我們湧進去幾十個人，嚇得人家都往我們這裏看。
現場開標，唱標，結果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一輪公開唱標，報價完畢，然後招標主持人就宣布投標單位在外麵去等待答疑，等待標書的技術和商務有不清楚的地方進行答辯澄清。這個時候也是第二輪報價的時間。
我有點緊張，從來沒搞過那麽大的單子，我會議室等待的時間，這個公司的采購部門已經在一家一家的約供應商去談判價格了。第一次報價是公開的，但是第二次報價是個例的，是單獨報價，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報多少。
這其中的這段時間有點長，總監也緊張，問我道：“楊天，你說我們會勝利嗎？”
我說道：“媽的，一開口，我們的價格就比人家最低的高出了四百萬！你說我們會勝利嗎？”
“那還有第二次報價呢？”他問我道。
我說：“第二次報價那又如何！？你喊了那麽高的價格，***，誰敢要啊！”
“我覺得……”
“你別覺得了！死定了！”我不高興道。宮總監帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機順風耳聽遠處房間，會不會聽到什麽，可全被這些人聲音壓住了。因為現場有他們企業的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監聽，媽的！我心煩意亂，罵了總監一句：“你看你帶來的這幫鴨子！嚴重影響了專家們對我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對我們大通沒積分好感！真不知道你帶他們來幹嘛？看你怎麽死嗎！？”
宮總監說道：“當然是要在開標後，強烈慶祝啊！”
“如果不得慶祝呢？”我問道。
“你馬上給我承擔罪責！跟我道歉！”宮總監說道。
我說：“我已經夠煩了，你連我怎麽死的下場都想好了，那咱們現在是不是要演練演練！”
“不不不……”宮總監急忙說道……
一會兒後，那個戴著眼鏡的老總出來宣布中標的公司，我們一大群人全都站了起來。
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……
他們宣布了中標的公司，永恩報價兩千九百五十萬，永恩價格最低，為中標單位。其實，我已經意料到了。
我們公司那幾十個人一片歎息……
宮總監頹然坐下後，又站起來罵我道：“你這個不成事的！不是說百分百搞來嗎！？——走！我們走！！！”
他率領幾十個人回去了。
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