我下了樓後，想了想，然後開車出去轉悠了一圈。買了一些東西回來了，又進了設計院副總的辦公室：“副總，剛才回到車上，我才記得起來我忘記帶給你了這些東西。”
“啊？不用不用！”
我說道：“嗬嗬，沒有什麽，都是一些特產，吃的。”
我開了一包特產，他看了看，拿過去吃了，說道：“這是在哪買的？送人倒是很不錯啊。”
我笑道：“從湖平拿過來的，這東西確實是送禮好品。”
“對，嗬嗬嗬……”
然後兩個人又聊了一會兒，我說道：“副總，我晚上要趕到別的城市的設計院，你看你能不能幫我安排一下，請院裏的相關人員吃頓工作餐，也認識認識他們吧？”
副總說道：“行，我去安排。”
接著，副總帶隊，帶領所裏的技術總工，具體科室的設計人員，十幾個人在他們單位的招待所吃了飯。我悄悄對副總說道：“副總，酒桌上，幫我鼓吹鼓吹。”
副總一笑說：“行，沒問題。”
入座後，副總把我一一介紹給參與酒席的每個人。酒過半巡，副總說：“大通的產品非常不錯，你們可以試用試用。”
趁此機會，我馬上拿著酒杯一個一個喝過去。當然，我也認識了閆寧所想拿下的那個項目主設計師，灌了他幾杯啤酒，他上廁所，我跟上去，和他談了些推薦函這事。
設計師姓馬，說道：“這事情，要領導蓋章，領導說沒問題，我就沒問題。”
我說道：“領導這兒沒問題了……主要還是你這邊，馬哥，你幫我哥忙，幫我寫一個，然後我去跟副總蓋章。”
他說：“那行。”
出廁所後，我拿了表格讓他寫了推薦函：大通公司產品符合設計技術要求，產品更節能。然後他簽字，退席後我跟他去了他們辦公室，他蓋了一個項目組的業務章。接著我又找了副總，他欣然同意簽字蓋章。
就這樣，這個玩意就弄好了，拿回來給了閆寧，閆寧去投標，搞定這單子。笑眯眯回來跟我談分錢，我說道：“錢我不要了，你都拿了吧。”
閆寧問道：“我靠還有不稀罕錢的啊？”
我說道：“好好幹，你們好我才能好！這幾萬塊，請我們大夥吃個飯。”
“一人一碗麵，可以沒？”
“行啊……”
“嘿嘿開開玩笑，經理啊，聽說自從董永走後，銷售總經理這個職位就一直空著了！”閆寧說道。
我問：“你想上去當啊？我推薦推薦你。”
“經理，那你為什麽不上去當啊？”
我說道：“我現在活得多好，精神凜凜的，去那個半死不活的職位，天天讓總公司上麵那幫領導拿來割脖子啊。”
“那倒是……經理那你覺得什麽樣的職位你才會去當？”
我說：“最起碼能管得住宮心的！銷售總經理，那種不上不下的職位，上下不是人，左右不是人，前後不是人，裏外不是人，做好又不能討巧。”
“精辟……也隻有董永那種到處不是人的人才那麽喜歡那個職位。”
我笑著說：“那倒也不是這麽說，其實董永不是一個稱職的銷售總經理。我相信城西焦經理上去後，會做得好的。”
“經理……咱現在可是在湖平市做大了，你看我這個主任的職位……還能堅持麽？”
我說：“能不能堅持要靠你自己本事，我職位才大你一級，我告訴你我們誰也都別想靠別人，萬事靠自己!你想啊，你業務出來了，總公司會拿你動刀嗎？對吧？他不舍得。就算他們舍得，我們也要拚命工作積累了一定的客戶資源，去到那裏都是一條好漢。”
“是是是！經理，我跟定你了！”
“跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”
路漫漫其修遠兮，想要賺更多，我們還有很多路子要走啊。李靖給我打了電話，蘇夏生日那晚，因為處境困難（蘇夏和魔女在一起，從來都是處境十分危急的），所以我沒能和李靖聊太多。就是寒暄了幾句。
我接了電話：“李靖，什麽事？”
李靖說道：“小洛，上班嗎？”
“廢話，當然上班了。”
李靖說：“我最近，認識了一個老板，挺有實力，聽說你在大通把一個瀕臨停業的分公司搞活搞紅後，這個老板對你挺有興趣。怎麽樣，想不想過來認識認識？”
我正在上聯苦練象棋，一邊下載了個軟件把鍵盤當鋼琴琴鍵練習，總的來說，挺無所事事的。我說道：“認識就認識。”
“那現在出來嗎？他擺好酒宴等你。”
我笑道：“嗬嗬，劉備請賢啊？”
李靖說：“對啊，他是搞生產設備的，想請你過來談一談。”
我說：“你是不是對他說我很厲害？然後他希望我幫他做銷售？”
“嗯……確實是這樣。這個人是我女人潘洋的一個親戚，我現在一直在他手下做事，為他賺了一點錢，可是我感覺如果想要做更大，非你不行啊！如果合適，你甚至可以放棄了你們那邊。”
我說：“我靠！要我放棄大通，不可能，好不容易混到這個位置，雖不能說日進鬥金，但也算是穩坐收錢了，我可不會放棄。”
“那先出來吧，咱們談談。”李靖說道。
我說：“這就過去。對了，告訴他不用請我吃飯了，我對吃飯沒有了感覺了，直接去他們辦公室吧。”
“行，你過來。”
開車過了橋，就到了李靖他老板的那邊辦公室。李靖對我說道：“老板姓臻，臻能河。”
“真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎麽樣，在這個公司聽你說過得挺好的。”
“是啊！老板看得起，我也做了一點成績，但是我沒有你那麽開竅，你腦子比我好使。”
我笑著說：“不知道你老板看不看得起像我這樣年輕的小夥子。”
“那我不也年輕嘛？”
我說：“去替人幹活，做做銷售掙點錢是玩得如魚得水的。不過……最怕的就是公司內部的爭鬥，最容易要人命的也是公司內鬥，很明顯我們太年輕經驗不足，都容易被人家玩。所以……能賺大錢就行了。玩陰險這一塊，咱慢慢積累。”
“對。在億萬，在鑫恒，你我都吃了大虧了。”李靖無奈道。
我說：“咱兩，灰溜溜從鑫皇出來……我在大通過的挺好，不知道你怎麽樣？”
李靖笑道：“也挺好，在億萬學了很多東西，到哪兒都用得上。這邊。”
到了臻能河的辦公室，他的辦公室裏放著一個觀音佛像，佛像前還有點燃著的煙火。我笑著說：“李靖，你的老板，看上去有錢，也有點迷信啊。”
“你等下，我去叫他出來。”
“行。”
臻能河出來了，那頭發很長，用發蠟一絲一絲密密的梳到後腦勺去，整一個暴發戶形態。臻能河伸手過來：“歡迎陳總！”
我嗬嗬笑著：“還總呢，就一替人賣東西的。”
“哈哈哈哈，真謙虛啊。照你這麽說，我沒自己做生意前是搞器械工程的，那我豈不是擰螺絲的嗎？”臻能河，真能說。
我笑道：“甄總才是真的謙虛，在我手下麵前，我勉強叫小經理，在你麵前，我可不敢叫總。”
“哈哈。坐，坐。剛才我和李靖說，我們一起去吃飯，可你說不想去吃飯，想過來我們辦公室。那麽我們聊完後，再去吃飯。”臻能河說道。
我說：“哈哈，成。”
臻能河說：“那我就直接開門見山吧，我早就跟李靖表示過我的意思了，希望他能轉告你。可能你和他之間有點摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才願意了。不瞞你說，我真的想和你這樣的能人合作。”
我悄悄附在李靖耳邊說道：“***你是不是大吹特吹我多厲害多強啊？他現在說的是合作，而不是讓我來替他銷售啊？”
“是有點吹……可你值得我這麽吹。”
“去死！”
我笑嗬嗬看著臻能河說：“李靖可能太過於誇獎我了，我在大通隻是一個小小辦事處的經理。”
“你們總監讓你去幹銷售總經理，你不幹，是嗎？我估計你嫌那個位置束縛了你，又嫌那個位置小吧？”
我驚愕道：“你怎麽知道的？”
“查一個人並不難，嗬嗬，原諒我，我這都是求才若渴。”
“沒事沒事。”
臻能河又說道：“楊天，你看，我這裏的公司，每年的銷售額大概在四千萬左右。主要是兩個大集團公司客戶撐著，我在這裏銷售十多年了，是這裏這個設備行業的前十。”
我笑著說：“臻總，你年紀不大，還有更加廣闊的空間任你翱翔。”
臻總說道：“哈哈，不行啊。我就像劉備一樣，有劉備的誌向，卻還沒碰到有才華的左右手下。你能不能幫我從前十……提到這裏的前三？”
我說：“老實說，臻總，一年四千萬銷售額，在你們這個生產設備的行業裏，能進前十？”
他尷尬說道：“這個……這個……其實，我們是前二十，估計就十五十六名左右。但是我怕我說的起點太低了，你瞧不起，不願意幫忙。”
我說：“兩心相交貴在於誠，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說幾句話，就有謊話了，那以後我們如何合作？”
臻總更加臉紅了：“嗬嗬……言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這裏。你看看。陳總，不說前三，能進入前十，那也很不錯了。”
我說：“臻總，我不敢說前幾前幾的。現在做買賣，真的太難了。”
臻能河說道：“楊天，實話跟你說吧，我雖然有點錢，可在我們家族來說，實在是不足一提。我們家族是以錢來說話的，誰有錢多，誰就有地位。我們家族族人眾多……每年我在我們老家裏開家族會議，我連參加的資格都沒有。他們都是年銷售幾個億，幾十個億，我才幾千萬。他們根本就不會和我正兒八經的說話……你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因為他有幾十個億，而我一年隻有銷售的那幾千萬，所以每年一次家族春節聚會，他也不怎麽搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。”
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“啊？不用不用！”
我說道：“嗬嗬，沒有什麽，都是一些特產，吃的。”
我開了一包特產，他看了看，拿過去吃了，說道：“這是在哪買的？送人倒是很不錯啊。”
我笑道：“從湖平拿過來的，這東西確實是送禮好品。”
“對，嗬嗬嗬……”
然後兩個人又聊了一會兒，我說道：“副總，我晚上要趕到別的城市的設計院，你看你能不能幫我安排一下，請院裏的相關人員吃頓工作餐，也認識認識他們吧？”
副總說道：“行，我去安排。”
接著，副總帶隊，帶領所裏的技術總工，具體科室的設計人員，十幾個人在他們單位的招待所吃了飯。我悄悄對副總說道：“副總，酒桌上，幫我鼓吹鼓吹。”
副總一笑說：“行，沒問題。”
入座後，副總把我一一介紹給參與酒席的每個人。酒過半巡，副總說：“大通的產品非常不錯，你們可以試用試用。”
趁此機會，我馬上拿著酒杯一個一個喝過去。當然，我也認識了閆寧所想拿下的那個項目主設計師，灌了他幾杯啤酒，他上廁所，我跟上去，和他談了些推薦函這事。
設計師姓馬，說道：“這事情，要領導蓋章，領導說沒問題，我就沒問題。”
我說道：“領導這兒沒問題了……主要還是你這邊，馬哥，你幫我哥忙，幫我寫一個，然後我去跟副總蓋章。”
他說：“那行。”
出廁所後，我拿了表格讓他寫了推薦函：大通公司產品符合設計技術要求，產品更節能。然後他簽字，退席後我跟他去了他們辦公室，他蓋了一個項目組的業務章。接著我又找了副總，他欣然同意簽字蓋章。
就這樣，這個玩意就弄好了，拿回來給了閆寧，閆寧去投標，搞定這單子。笑眯眯回來跟我談分錢，我說道：“錢我不要了，你都拿了吧。”
閆寧問道：“我靠還有不稀罕錢的啊？”
我說道：“好好幹，你們好我才能好！這幾萬塊，請我們大夥吃個飯。”
“一人一碗麵，可以沒？”
“行啊……”
“嘿嘿開開玩笑，經理啊，聽說自從董永走後，銷售總經理這個職位就一直空著了！”閆寧說道。
我問：“你想上去當啊？我推薦推薦你。”
“經理，那你為什麽不上去當啊？”
我說道：“我現在活得多好，精神凜凜的，去那個半死不活的職位，天天讓總公司上麵那幫領導拿來割脖子啊。”
“那倒是……經理那你覺得什麽樣的職位你才會去當？”
我說：“最起碼能管得住宮心的！銷售總經理，那種不上不下的職位，上下不是人，左右不是人，前後不是人，裏外不是人，做好又不能討巧。”
“精辟……也隻有董永那種到處不是人的人才那麽喜歡那個職位。”
我笑著說：“那倒也不是這麽說，其實董永不是一個稱職的銷售總經理。我相信城西焦經理上去後，會做得好的。”
“經理……咱現在可是在湖平市做大了，你看我這個主任的職位……還能堅持麽？”
我說：“能不能堅持要靠你自己本事，我職位才大你一級，我告訴你我們誰也都別想靠別人，萬事靠自己!你想啊，你業務出來了，總公司會拿你動刀嗎？對吧？他不舍得。就算他們舍得，我們也要拚命工作積累了一定的客戶資源，去到那裏都是一條好漢。”
“是是是！經理，我跟定你了！”
“跟吧，翻船一起落水，上天一起成神。”
路漫漫其修遠兮，想要賺更多，我們還有很多路子要走啊。李靖給我打了電話，蘇夏生日那晚，因為處境困難（蘇夏和魔女在一起，從來都是處境十分危急的），所以我沒能和李靖聊太多。就是寒暄了幾句。
我接了電話：“李靖，什麽事？”
李靖說道：“小洛，上班嗎？”
“廢話，當然上班了。”
李靖說：“我最近，認識了一個老板，挺有實力，聽說你在大通把一個瀕臨停業的分公司搞活搞紅後，這個老板對你挺有興趣。怎麽樣，想不想過來認識認識？”
我正在上聯苦練象棋，一邊下載了個軟件把鍵盤當鋼琴琴鍵練習，總的來說，挺無所事事的。我說道：“認識就認識。”
“那現在出來嗎？他擺好酒宴等你。”
我笑道：“嗬嗬，劉備請賢啊？”
李靖說：“對啊，他是搞生產設備的，想請你過來談一談。”
我說：“你是不是對他說我很厲害？然後他希望我幫他做銷售？”
“嗯……確實是這樣。這個人是我女人潘洋的一個親戚，我現在一直在他手下做事，為他賺了一點錢，可是我感覺如果想要做更大，非你不行啊！如果合適，你甚至可以放棄了你們那邊。”
我說：“我靠！要我放棄大通，不可能，好不容易混到這個位置，雖不能說日進鬥金，但也算是穩坐收錢了，我可不會放棄。”
“那先出來吧，咱們談談。”李靖說道。
我說：“這就過去。對了，告訴他不用請我吃飯了，我對吃飯沒有了感覺了，直接去他們辦公室吧。”
“行，你過來。”
開車過了橋，就到了李靖他老板的那邊辦公室。李靖對我說道：“老板姓臻，臻能河。”
“真能喝，好名字啊！千杯不倒啊！”我笑道，“怎麽樣，在這個公司聽你說過得挺好的。”
“是啊！老板看得起，我也做了一點成績，但是我沒有你那麽開竅，你腦子比我好使。”
我笑著說：“不知道你老板看不看得起像我這樣年輕的小夥子。”
“那我不也年輕嘛？”
我說：“去替人幹活，做做銷售掙點錢是玩得如魚得水的。不過……最怕的就是公司內部的爭鬥，最容易要人命的也是公司內鬥，很明顯我們太年輕經驗不足，都容易被人家玩。所以……能賺大錢就行了。玩陰險這一塊，咱慢慢積累。”
“對。在億萬，在鑫恒，你我都吃了大虧了。”李靖無奈道。
我說：“咱兩，灰溜溜從鑫皇出來……我在大通過的挺好，不知道你怎麽樣？”
李靖笑道：“也挺好，在億萬學了很多東西，到哪兒都用得上。這邊。”
到了臻能河的辦公室，他的辦公室裏放著一個觀音佛像，佛像前還有點燃著的煙火。我笑著說：“李靖，你的老板，看上去有錢，也有點迷信啊。”
“你等下，我去叫他出來。”
“行。”
臻能河出來了，那頭發很長，用發蠟一絲一絲密密的梳到後腦勺去，整一個暴發戶形態。臻能河伸手過來：“歡迎陳總！”
我嗬嗬笑著：“還總呢，就一替人賣東西的。”
“哈哈哈哈，真謙虛啊。照你這麽說，我沒自己做生意前是搞器械工程的，那我豈不是擰螺絲的嗎？”臻能河，真能說。
我笑道：“甄總才是真的謙虛，在我手下麵前，我勉強叫小經理，在你麵前，我可不敢叫總。”
“哈哈。坐，坐。剛才我和李靖說，我們一起去吃飯，可你說不想去吃飯，想過來我們辦公室。那麽我們聊完後，再去吃飯。”臻能河說道。
我說：“哈哈，成。”
臻能河說：“那我就直接開門見山吧，我早就跟李靖表示過我的意思了，希望他能轉告你。可能你和他之間有點摩擦，李靖一直都不好意思找你，奈何我苦苦相逼，他才願意了。不瞞你說，我真的想和你這樣的能人合作。”
我悄悄附在李靖耳邊說道：“***你是不是大吹特吹我多厲害多強啊？他現在說的是合作，而不是讓我來替他銷售啊？”
“是有點吹……可你值得我這麽吹。”
“去死！”
我笑嗬嗬看著臻能河說：“李靖可能太過於誇獎我了，我在大通隻是一個小小辦事處的經理。”
“你們總監讓你去幹銷售總經理，你不幹，是嗎？我估計你嫌那個位置束縛了你，又嫌那個位置小吧？”
我驚愕道：“你怎麽知道的？”
“查一個人並不難，嗬嗬，原諒我，我這都是求才若渴。”
“沒事沒事。”
臻能河又說道：“楊天，你看，我這裏的公司，每年的銷售額大概在四千萬左右。主要是兩個大集團公司客戶撐著，我在這裏銷售十多年了，是這裏這個設備行業的前十。”
我笑著說：“臻總，你年紀不大，還有更加廣闊的空間任你翱翔。”
臻總說道：“哈哈，不行啊。我就像劉備一樣，有劉備的誌向，卻還沒碰到有才華的左右手下。你能不能幫我從前十……提到這裏的前三？”
我說：“老實說，臻總，一年四千萬銷售額，在你們這個生產設備的行業裏，能進前十？”
他尷尬說道：“這個……這個……其實，我們是前二十，估計就十五十六名左右。但是我怕我說的起點太低了，你瞧不起，不願意幫忙。”
我說：“兩心相交貴在於誠，臻總，做生意更要如此。我們剛開始說幾句話，就有謊話了，那以後我們如何合作？”
臻總更加臉紅了：“嗬嗬……言歸正傳吧，我們公司的介紹，在這裏。你看看。陳總，不說前三，能進入前十，那也很不錯了。”
我說：“臻總，我不敢說前幾前幾的。現在做買賣，真的太難了。”
臻能河說道：“楊天，實話跟你說吧，我雖然有點錢，可在我們家族來說，實在是不足一提。我們家族是以錢來說話的，誰有錢多，誰就有地位。我們家族族人眾多……每年我在我們老家裏開家族會議，我連參加的資格都沒有。他們都是年銷售幾個億，幾十個億，我才幾千萬。他們根本就不會和我正兒八經的說話……你們不了解我的這份心情的。就連我自己的親哥哥，因為他有幾十個億，而我一年隻有銷售的那幾千萬，所以每年一次家族春節聚會，他也不怎麽搭理我，連打牌都不同我坐在一塊。”
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