不斷提高自己，這就是我們銷售人的宿命。“張薇，把南林和閆寧之前看的那堆東西翻出來。”
我把銷售知識這堆書扔在胡誌麵前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”
胡誌說道：“經理……這種書，我看了不下幾百回了。”
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”
“是！”他很不高興的回道，然後翻開了書。
什麽傑出銷售員？我上查了胡誌的來曆，我總算明白了。胡誌算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麽價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡誌看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麽用？沒意思啊！”
我問道：“那如果你是我，該怎麽樣做你才覺得有意思？”
“你該讓我跑，去外麵跑！讓我自己去幹！”胡誌很不爽說道。
我說道：“你那天去湖平市燈具集團的推銷方式，一上去就拚命向他們介紹產品介紹企業。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。”
“你怎麽知道的？”胡誌驚異問道。
我說道：“嗬嗬，我跟了湖平市燈具集團那麽久了，能不培養幾個眼線麽？”
“那我怎麽就找不對人了？我找的是他們采購部的……怎麽可能找不對人。”
“你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以後再說。”我說道。
“是……”胡誌還是一臉的不服氣。
我看了桌麵上的月曆，已經來到這邊一個多月了，也才隻搞定了一個單，這離我那些什麽經理什麽總監什麽副總什麽總經理的目標依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事處，魔女每天晚上和我相會……其實這樣的感覺很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與她相擁入眠，每天都是嶄新的一天。但那種她的高高在上的壓力還是無形中壓著我，這倒不是來自於魔女自身，就算我是個撿垃圾的，魔女依然選擇跟著我。
壓力來自於王霸天，魔女家族，還有公司的一些人，總之，聽到王華的丈夫是個無能的家夥之類的流言，總讓我非常非常的不爽！
“經理，經理開會了！”張薇對我說道。
我這才回過神來：“哦，開會了。”
我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡誌道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡誌你如何，你怎麽理解銷售的？”
這個所謂的傑出業務員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什麽東西出來。讓南林和閆寧跑了那麽多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點點安慰的進展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統一一致的隊伍。”
我在億萬的時候，我做業務，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬身上看到了無限的商機，那種業務自然好談。而現在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當然艱難無比。這是一個很大的挑戰，不過對於我來說，是一個非常難得的磨礪機會，我若是趟過這一關最終慢慢做到高層，那麽，別說是鑫恒億萬，鑫皇我都能搞得來。
因為，做到那種程度的人，一定已經是個老練世故，早已學會怎麽樣舉重若輕不露鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，曆經磨難，擁有自己獨特的神奇風格，用自己獨特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經不必去幹什麽銷售了，可以直接走管理路線，做高層管理，甚至自己開公司。自己開公司，這對我來說可能想得有點遠，可是我那麽受王霸天排斥，將來自己開公司也不是不有可能。
嗬嗬，自己開公司，那多威風啊！高高在上，沒有一人之下，隻有n人之上，想怎麽幹就怎麽幹。假如能賺大錢，能與億萬不相上下資產的話，那更美妙了，到時候別說王霸天，整個湖平市誰不佩服咱這牛人。臆想狂……
“經理，經理，怎麽了？是不是哪裏不舒服！？”張薇又把我從幻想中拉回現實中。
我搖搖頭說：“嗬嗬，沒事。嗯，對了，南林和閆寧跑了那麽久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。”
南林回答道：“我手頭上有個客戶，是湖平市的成美化妝品工廠，成美原本在湖平市並不大。不過在搬遷過來的時候，跟湖平市幾家大型化妝品工廠合並了，名字還是叫成美化妝品工廠，現在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是這個成美因為幾家工廠合並的緣故，情況比較複雜，屬於什麽總包項目，乙方采購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負責采購了。”
我說道：“好，湖平市燈具集團繼續盯著，這個成美化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接觸了，就看我們的能力了，有沒有信心！？”
“有！！！”
馬上下樓上車出發前往這個成美化妝品工廠，我指著外麵對車上的三個銷售員說道：“你們看，這裏新建起那麽多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點！”
“是，經理。”
我問南林道：“給我具體報告一下你走訪的這個成美化妝品工廠的成果吧。”一千八百萬的銷售額，如果完成了，總公司會給我怎麽樣的獎勵呢？估計連升兩級都覺得虧待了我。
南林說：“那時候我是拜訪了乙方的采購部的單副經理，單副經理告訴我，這個廠的確是他們負責采購的，不過采購的具體事情是由他上司采購部簡經理負責的。但那時候簡經理不在，出差去了。之後我還找了他們工廠的一些高層領導，找了一個副總，結果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。”
“你還真夠有勇氣啊，直接找了他們的副總。嗬嗬，強悍啊！”我笑道。
南林說：“那沒辦法啊，你不是也說過一定要想盡所有辦法，辦法總會比困難多嘛。”
“好，我就喜歡你這股幹勁！”我讚揚道。
“要是幹了這一票，嗬嗬，總公司不知會怎麽看我們呢？估計……讓他們所有人都大跌眼鏡，我們在所有辦事處當中的口碑一定急劇升高，將來，我們就靠著現在的成就和努力來為我們以後升官發財的路子鋪好咯。”我笑著說道。
“對，相信自己！相信我們！”閆寧說道。
南林因為來過了，直接帶著我去見了乙方的采購簡經理。
南林給我們介紹道：“這位是我們大通公司城南辦事處的楊天經理，這位是簡經理。”
坐下來後，我單刀直入，詢問簡經理：“聽我的同事南林說，你們將要在近段時間內采購電器，現在我們這塊也提到你們的工作上來吧？”
簡經理笑道：“嗬嗬，一點也不拐彎抹角說廢話啊！我老實說吧，我們現在已經和廠方在考察商家產品，信譽，品牌，能力……了。”
“嗯？你們不是總包嗎？采購這塊不是由你們乙方指定的麽？難道說，廠方也有製定權和推薦權？”我奇怪問道。
簡經理說道：“也不是嚴格的總包，我們跟廠方屬於合作的。無論是我們所需的什麽產品，他們也有權利選購的。”
我關心道：“這樣啊，那你們可真夠辛苦的，既要考察比對，又要親自走商家，工作量很大哦。”
“哈哈哈，確實啊，最近太忙了。頭昏腦脹啊。”簡經理笑著說道。
看來，他並沒有在敷衍我，看著他那副疲憊的表情，我就知道這家夥最近要忙死。看他不時的看表，我笑著說：“簡經理，那您先忙，我們先自己走走。”
“那好的。”簡經理迫不及待地站了起來。
寒暄了幾句，我們笑著告辭了。
出了門口後，南林問我道：“經理，聊得那麽愉快，怎麽就這麽走了啊。”
我說道：“你別看簡經理跟我們有說有笑的，你沒有仔細觀察他是不是的瞥看腕上的表嗎？他還有工作要忙，我們應該識趣一點，別讓人家給我們留下不好的印象。明天，我們該去拜訪廠方，看看到底個什麽情況。幾家工廠聯合，合成一家工廠，這確實有點繁雜啊。在沒有搞清狀況之前，我們不能隨隨便便地就下手，除了被拒絕，還是被拒絕！這樣，你跟簡經理發發短信，請他出來吃飯，約個比較好的餐廳，就說交流一下工作。”
我的新勝達車子就停在他們工廠門外，隻要簡經理答應一起吃飯，出來上車馬上就可以過去餐廳。南林發短信邀請了幾次後，無奈說道：“經理，那位簡經理，說實在抽不出時間，還說抱歉，不好意思。”
!!
我把銷售知識這堆書扔在胡誌麵前說：“看看書，提高自己的銷售知識和技巧，這些書有很大的幫助。靜下心來看看吧。”
胡誌說道：“經理……這種書，我看了不下幾百回了。”
看他很不高興的模樣，顯然是以為我瞧不起他，想讓他重頭開始學。我說道：“無論如何，看看吧。”
“是！”他很不高興的回道，然後翻開了書。
什麽傑出銷售員？我上查了胡誌的來曆，我總算明白了。胡誌算是銷售人員當中比較傑出的銷售員，不過也僅限於新手之中的銷售員。滿懷理想，看了無數銷售書籍，吸取精華，為了成功不惜把自己當騾馬使用累死跑死。他是能搞出不少業務，可他搞出來的業務基本沒有什麽價值，因為他做不了高利潤。做的單子價格都接近於出廠價。這讓我們公司很難受，他自己也沒有多大的提成。可他現在的心態，就一直認為我要讓他自己跑自己搞單子，才能有成就。
我讓胡誌看了幾天的銷售知識和我們的產品知識，他越來越不耐煩了。說道：“經理，這樣做有什麽用？沒意思啊！”
我問道：“那如果你是我，該怎麽樣做你才覺得有意思？”
“你該讓我跑，去外麵跑！讓我自己去幹！”胡誌很不爽說道。
我說道：“你那天去湖平市燈具集團的推銷方式，一上去就拚命向他們介紹產品介紹企業。你根本都沒有找對人，人家也和你不熟悉，也難怪你被轟出來了。”
“你怎麽知道的？”胡誌驚異問道。
我說道：“嗬嗬，我跟了湖平市燈具集團那麽久了，能不培養幾個眼線麽？”
“那我怎麽就找不對人了？我找的是他們采購部的……怎麽可能找不對人。”
“你住嘴吧，沒有用的。你根本找不對人，做不對事，說不對話！好吧，先開會，這事情以後再說。”我說道。
“是……”胡誌還是一臉的不服氣。
我看了桌麵上的月曆，已經來到這邊一個多月了，也才隻搞定了一個單，這離我那些什麽經理什麽總監什麽副總什麽總經理的目標依然遙遙無期啊。最近都把心放在了辦事處，魔女每天晚上和我相會……其實這樣的感覺很好，累了一天，魔女的柔情似水能拂拭去我全部的疲勞。安然與她相擁入眠，每天都是嶄新的一天。但那種她的高高在上的壓力還是無形中壓著我，這倒不是來自於魔女自身，就算我是個撿垃圾的，魔女依然選擇跟著我。
壓力來自於王霸天，魔女家族，還有公司的一些人，總之，聽到王華的丈夫是個無能的家夥之類的流言，總讓我非常非常的不爽！
“經理，經理開會了！”張薇對我說道。
我這才回過神來：“哦，開會了。”
我把我關於這些天的工作總結了一下，然後又跟他們交流了一下銷售知識。他們三個銷售員沒有參與討論，我不高興了。點起一支煙，問胡誌道：“你看了幾天的銷售書籍，請問，胡誌你如何，你怎麽理解銷售的？”
這個所謂的傑出業務員，竟然很緊張，支支吾吾的不知道扯了什麽東西出來。讓南林和閆寧跑了那麽多天，除了搞到很多客戶的資料，他們也搞不出任何的成績甚至是一點點安慰的進展來。我笑著說：“看來，接下來，我們還是一起去拜訪客戶，把我們一起打造成一個統一一致的隊伍。”
我在億萬的時候，我做業務，那時候理解也不是很深，總是帶著子寒。或者是用旁門左道搞定了一些客戶，不過呢，億萬大多是人家來求我們做生意，他們在億萬身上看到了無限的商機，那種業務自然好談。而現在，我們是一個名聲掃地的破分公司，我們求著人家買我們的東西，當然艱難無比。這是一個很大的挑戰，不過對於我來說，是一個非常難得的磨礪機會，我若是趟過這一關最終慢慢做到高層，那麽，別說是鑫恒億萬，鑫皇我都能搞得來。
因為，做到那種程度的人，一定已經是個老練世故，早已學會怎麽樣舉重若輕不露鋒芒，威力無比的銷售之神了，這樣水平的人才，曆經磨難，擁有自己獨特的神奇風格，用自己獨特的魅力吸引客戶，很容易把生意做好。這樣的水平，已經不必去幹什麽銷售了，可以直接走管理路線，做高層管理，甚至自己開公司。自己開公司，這對我來說可能想得有點遠，可是我那麽受王霸天排斥，將來自己開公司也不是不有可能。
嗬嗬，自己開公司，那多威風啊！高高在上，沒有一人之下，隻有n人之上，想怎麽幹就怎麽幹。假如能賺大錢，能與億萬不相上下資產的話，那更美妙了，到時候別說王霸天，整個湖平市誰不佩服咱這牛人。臆想狂……
“經理，經理，怎麽了？是不是哪裏不舒服！？”張薇又把我從幻想中拉回現實中。
我搖搖頭說：“嗬嗬，沒事。嗯，對了，南林和閆寧跑了那麽久，手頭上有沒有近段時間要訂貨的客戶。放出來，我們一起去磨練一下。”
南林回答道：“我手頭上有個客戶，是湖平市的成美化妝品工廠，成美原本在湖平市並不大。不過在搬遷過來的時候，跟湖平市幾家大型化妝品工廠合並了，名字還是叫成美化妝品工廠，現在正在建廠中。需求估計會比城南燈飾廠還多，但是這個成美因為幾家工廠合並的緣故，情況比較複雜，屬於什麽總包項目，乙方采購。我都搞不太清楚到底原來的哪家工廠負責采購了。”
我說道：“好，湖平市燈具集團繼續盯著，這個成美化妝品我們也要會一會。相信也有很多同行去接觸了，就看我們的能力了，有沒有信心！？”
“有！！！”
馬上下樓上車出發前往這個成美化妝品工廠，我指著外麵對車上的三個銷售員說道：“你們看，這裏新建起那麽多工廠，潛在客戶很多啊。必須要跑得更積極點！”
“是，經理。”
我問南林道：“給我具體報告一下你走訪的這個成美化妝品工廠的成果吧。”一千八百萬的銷售額，如果完成了，總公司會給我怎麽樣的獎勵呢？估計連升兩級都覺得虧待了我。
南林說：“那時候我是拜訪了乙方的采購部的單副經理，單副經理告訴我，這個廠的確是他們負責采購的，不過采購的具體事情是由他上司采購部簡經理負責的。但那時候簡經理不在，出差去了。之後我還找了他們工廠的一些高層領導，找了一個副總，結果人家一聽說我是推銷商品的廠家代表，直接就把我給趕了出來。”
“你還真夠有勇氣啊，直接找了他們的副總。嗬嗬，強悍啊！”我笑道。
南林說：“那沒辦法啊，你不是也說過一定要想盡所有辦法，辦法總會比困難多嘛。”
“好，我就喜歡你這股幹勁！”我讚揚道。
“要是幹了這一票，嗬嗬，總公司不知會怎麽看我們呢？估計……讓他們所有人都大跌眼鏡，我們在所有辦事處當中的口碑一定急劇升高，將來，我們就靠著現在的成就和努力來為我們以後升官發財的路子鋪好咯。”我笑著說道。
“對，相信自己！相信我們！”閆寧說道。
南林因為來過了，直接帶著我去見了乙方的采購簡經理。
南林給我們介紹道：“這位是我們大通公司城南辦事處的楊天經理，這位是簡經理。”
坐下來後，我單刀直入，詢問簡經理：“聽我的同事南林說，你們將要在近段時間內采購電器，現在我們這塊也提到你們的工作上來吧？”
簡經理笑道：“嗬嗬，一點也不拐彎抹角說廢話啊！我老實說吧，我們現在已經和廠方在考察商家產品，信譽，品牌，能力……了。”
“嗯？你們不是總包嗎？采購這塊不是由你們乙方指定的麽？難道說，廠方也有製定權和推薦權？”我奇怪問道。
簡經理說道：“也不是嚴格的總包，我們跟廠方屬於合作的。無論是我們所需的什麽產品，他們也有權利選購的。”
我關心道：“這樣啊，那你們可真夠辛苦的，既要考察比對，又要親自走商家，工作量很大哦。”
“哈哈哈，確實啊，最近太忙了。頭昏腦脹啊。”簡經理笑著說道。
看來，他並沒有在敷衍我，看著他那副疲憊的表情，我就知道這家夥最近要忙死。看他不時的看表，我笑著說：“簡經理，那您先忙，我們先自己走走。”
“那好的。”簡經理迫不及待地站了起來。
寒暄了幾句，我們笑著告辭了。
出了門口後，南林問我道：“經理，聊得那麽愉快，怎麽就這麽走了啊。”
我說道：“你別看簡經理跟我們有說有笑的，你沒有仔細觀察他是不是的瞥看腕上的表嗎？他還有工作要忙，我們應該識趣一點，別讓人家給我們留下不好的印象。明天，我們該去拜訪廠方，看看到底個什麽情況。幾家工廠聯合，合成一家工廠，這確實有點繁雜啊。在沒有搞清狀況之前，我們不能隨隨便便地就下手，除了被拒絕，還是被拒絕！這樣，你跟簡經理發發短信，請他出來吃飯，約個比較好的餐廳，就說交流一下工作。”
我的新勝達車子就停在他們工廠門外，隻要簡經理答應一起吃飯，出來上車馬上就可以過去餐廳。南林發短信邀請了幾次後，無奈說道：“經理，那位簡經理，說實在抽不出時間，還說抱歉，不好意思。”
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