宮心又說道：“哎喲年輕人，有點朝氣，有點豪邁！別這樣唉聲歎氣的！還有，公司很好的，給你分派了一部桑塔納！但是不配專職司機，你要自己開車。”
“等等……桑塔納？新車嗎？哎喲，我真虧了，我剛買新車。”我拍大腿道。
“那部桑塔納不是新式，而是……老款的，已經將近五年的車了。”
噗……再次吐血三公升：“公司對我實在太好了！我真是感動得內牛馬麵。”
宮心說道：“說什麽我聽不懂呢？你自己有車啊？那就太好了！做生意，跑客戶，沒有車是不行的！你那什麽車啊？”
“新勝達……還沒入戶呐。”
噗……
“宮總監你也想吐血麽？”
“丫的，開的車比我還好……”宮總監說道。
我說：“你不會沒有這三十萬吧？”
“有是有，可我以前有你這年紀的時候……還在問父母要錢！真是奇才啊！我看好你喲！”他鼓掌說道。
愁得頭發都想白了，煙霧繚繞的辦公室飄蕩著滿屋愁緒，還說什麽激勵人心的話，誰都看得出來讓我過去垂死掙紮破罐破摔。
“來！恭喜你升職，我祝賀你一路凱歌！”宮心伸手過來。
我伸手過去說：“謝謝！太感激宮總監看得起我了，感謝公司對我的培養，我一定努力，做出不俗的成績。”
“對，做人就該自信！”
“我覺得現在說完成一千八百萬的銷售額，簡直就是自傲而不是自信！”
“一路順風！現在可以過去報道了。”
“謝謝……”
熱淚盈眶出了總監辦公室，我是高興嗎？是的，高興得撕心裂肺。
情深深雨蒙蒙，多少車龍煙雨中。我驅車前往城南辦事處。這大通公司，業務範圍遼闊，業績好，生意好，客戶多，每一塊地域每一個階層都分得那麽細。
湖平市就湖平市了，還要分出幾塊辦事處來。當然……全是因為公司生意好，統一起來不好管。正像是公安機關一樣的，從省到市裏，市裏各個市區派出所……
那個地方，出乎我的意料，是一棟高級寫字樓。可見這個辦事處沒落魄之前是何等的輝煌。
分公司就區區七個員工。
我戴著墨鏡，敲了敲大通城南辦事處辦公室外的門。
“您好，找哪位？”一位男同事接待了我。
我說道：“你好，我叫楊天。”
“你好你好，我叫董永。請問閣下有何貴幹？”
我說：“我是總公司派來的，新上任的城南辦事處經理，楊天。”
“哦哦你好你好，可把你盼來了！我是……自城南辦事處出事以來，一直在這邊代管這裏的集團總公司銷售總經理……董永。”他自我介紹道。
我急忙伸手過去：“你好董總。”
“別客氣……大家聚過來，開個會！”
一群人聚過來圍坐在辦公桌旁，董總經理指著我說道：“這是新上任的城南辦事處經理楊天，臨危受命，大家鼓掌。一定要多多支持楊天的工作！”
俺開過無數個大大小小的會議，近段時間來，鑫恒的少說也有幾十人的會議，億萬的上百人會議那是更加磅礴。現在，我看到的是蕭條的鼓掌和低落的士氣。稀稀拉拉，神色凝重。
“不會吧，那麽年輕……”
“這能帶好我們？”
“完了，公司徹底遺棄我們了……”
看來他們閉上了眼睛，就能看到了自己的未來。
我自我介紹道：“大家好！同誌們辛苦了！我叫楊天，任職大通之前，是億萬的銷售總監。現在是，城南辦事處的經理，各位同事自我介紹介紹，相互認識一下。”
“吹吧？”
“不會吧……銷售總監？億萬！”
“億萬也是大公司呢！”
懷疑聲漸漸泛起來。
董永拍拍桌子說道：“安靜安靜，快點自我介紹！”
“我叫南林，銷售員，主要負責城南一區。”
“我叫閆寧，銷售員，主要負責城南二區。”
“我叫周同，銷售員，主要負責城南三區。”
“我叫金科，銷售員，主要負責城南四區。”
“我叫鹿露，財務。”
“我叫張薇，公司文員助理，負責……日常雜事。”
開完會，董永迫不及待離開了這個鳥不生蛋烏龜不靠岸的破地方。失敗的氣氛壓抑著整個辦公室，更為要命的是，這幾個家夥……這六個屢敗屢戰的戰士認為公司已經徹底遺棄了他們。要不然，怎麽可能會派一個年紀輕輕看起來辦事不牢的職員過來受死呢？畢竟，我的年齡確實比這其中幾個人還要小。
董永走了，什麽交代也沒有，遺囑也沒有……我還很期待他會給我一些客戶資料，做個資料交接，結果什麽都沒有，就這麽不吭一聲消失了！看來，這辦事處出事了之後，這位董總經理來這邊也是為了複命而已。什麽也沒做……
從各位同僚的眼中，我看到了空洞茫然。連我自己都茫然，下一步工作如何展開？我說道：“繼續開會！你們四個業務員，詳細給我介紹一下業務情況。”
他們隨便報了幾個客戶的單位名公司名廠名後，然後說沒有任何需求，就什麽也沒有說出來了。
我說道：“各位，先靜下來，洗耳恭聽。我先說個故事，名人塞曼的故事。塞曼小時候讀書的自覺性並不高，成績也一直平平。塞曼的母親看到兒子的這種表現，心裏十分著急。
一天，她把兒子叫到跟前，注視著他的眼睛，神情激動地說：“兒啊，早知道你是一個平庸無能之輩，我當初真不該在波濤中掙紮……”接著，她向默默呆立的塞曼憶起往事：在塞曼快要降生的時候，家鄉突然遭到洪水的襲擊，她死裏逃生，好不容易才登上了一隻小船，塞曼就降生在這隻小船上，母親望著滔滔洪水和剛剛臨世的小生命，想起了荷蘭人的一句古訓：我要掙紮，我要探出頭來！
聽完媽媽的回憶，塞曼才知道母親所經曆過的艱難，心靈受到強烈的震撼，暗暗發誓要發奮攻讀，絕不辜負媽媽的厚望。功夫不負有心人，他終於以優異的成績受到學校當局的賞識，被學校聘為助教。當他滿懷喜悅去見母親的時候，母親已身染重病，奄奄一息了。在彌留之際，她用深情的目光注視著塞曼，嘴唇在艱難地顫動著“掙紮，再——掙——紮！”留下這句遺言後溘然長逝。
掙紮就是奮鬥。掙紮，再掙紮，就是不滿足於現狀，永遠拚搏。塞曼把媽媽的話銘刻在心。他將嵌有母親遺像的金製小鏡框一直掛在胸前。遇到困難和挫折時，他便凝視著母親的遺像，回想母親的諄諄教誨，以增加自己克服困難的勇氣。塞曼在科學的道路上掙紮，再掙紮！終於攀上了一般人難以企及的高峰，1902年塞曼獲得了諾貝爾物理獎。”
其中一位年齡最大的業務員對我說道：“經理，不是我們不努力……可是我們現在麵臨的問題，除了死路一條之外，我覺得我們是不可能走得出去了。董永總經理那天我們問了他有什麽辦法，董永說，如果停業了，他會想辦法帶著我們回去總部繼續分配的。經理，你幹脆就直接說如何安排了我們就好了。”
我問道：“你們真的不相信自己了？”
“如何相信自己？麵臨這麽險惡的境況，所有的一切掙紮都是徒勞的！根本沒有任何一絲的機會！”
我說：“錯！”
“好！就算我們盡力了，完不成公司下達的年內一千八百萬保底銷售額，也是死路一條！可能會做到一千八百萬保底銷售額嗎？不可能！”
我說道：“這隻是個標準，重要的是看我們能完成多少，我們必須要一起努力……實話跟你們說吧，公司已經打算放棄我們任我們自生自滅了！你們想回去總公司，想得美呢！過了這幾個月的期限，我們全都玩完。可想而知，隻有我們才能救得我們自己！”
“啊！？不會的！”
“公司真的放棄我們嗎？”
“難怪董總經理走的時候一聲不吭悄悄逃走了！”
“可惡，怎麽能夠這樣，錯的又不是我們！”
“對！是李凱文賄賂了客戶，又不是我們的錯。之前我們創造的成績，大家有目共睹，曆來都是各個辦事處的前十名的！”
我說：“安靜安靜！我隻想問你們一句話，想走還是想留。留下來或許還有一線生機，一走了之的話……可要重新找工作，重新開始哦。”
“留下來……領幾個月的底薪也總比去找新公司強。等我們真的被放棄了，再走！”
我說道：“在失敗麵前，至少有三種人：
一種人，遭受了失敗的打擊，從此一蹶不振，成為讓失敗一次性打垮的懦夫，此為無勇無智者。
一種人，遭受失敗的打擊，並不知反省自己，總結經驗，但憑一腔熱血，勇往直前。這種人，往往事倍功半，即便成功，亦常如曇花一現。此為有勇而無智者。
另一種人，遭受失敗的打擊後，能夠審時度勢，調整自我，在時機與實力兼備的情況下再度出擊，卷土重來。這種人堪稱智勇雙全，成功常常蒞臨在他們頭上。
《聖經》裏也有一段箴言：“你若在患難之日膽怯，你的力量就要變得微不足道。”世界上沒有永遠的冬天，也沒有永遠的失敗；在艱難和不幸的日子裏，要保持鬥誌、信心和忍耐。成功的人也必然是一個能伸能屈、寵辱不驚的人。
世界上沒有轉敗為勝的訣竅，我們隻要具備了臨危不懼、重振雄風的信心和勇氣，就擁有了披荊斬棘、所向披靡的利器，這樣就必定能征服前行道路上的一切困難，到達成功的目的地。你們現在缺乏的是勇氣，相信我，也相信你們自己！我們已經破釜沉舟毫無退路！”
“經理，我們一定會努力的！不論是成功還是失敗，我們都會拚盡全力！”一個激勵的聲音起來。
!!
“等等……桑塔納？新車嗎？哎喲，我真虧了，我剛買新車。”我拍大腿道。
“那部桑塔納不是新式，而是……老款的，已經將近五年的車了。”
噗……再次吐血三公升：“公司對我實在太好了！我真是感動得內牛馬麵。”
宮心說道：“說什麽我聽不懂呢？你自己有車啊？那就太好了！做生意，跑客戶，沒有車是不行的！你那什麽車啊？”
“新勝達……還沒入戶呐。”
噗……
“宮總監你也想吐血麽？”
“丫的，開的車比我還好……”宮總監說道。
我說：“你不會沒有這三十萬吧？”
“有是有，可我以前有你這年紀的時候……還在問父母要錢！真是奇才啊！我看好你喲！”他鼓掌說道。
愁得頭發都想白了，煙霧繚繞的辦公室飄蕩著滿屋愁緒，還說什麽激勵人心的話，誰都看得出來讓我過去垂死掙紮破罐破摔。
“來！恭喜你升職，我祝賀你一路凱歌！”宮心伸手過來。
我伸手過去說：“謝謝！太感激宮總監看得起我了，感謝公司對我的培養，我一定努力，做出不俗的成績。”
“對，做人就該自信！”
“我覺得現在說完成一千八百萬的銷售額，簡直就是自傲而不是自信！”
“一路順風！現在可以過去報道了。”
“謝謝……”
熱淚盈眶出了總監辦公室，我是高興嗎？是的，高興得撕心裂肺。
情深深雨蒙蒙，多少車龍煙雨中。我驅車前往城南辦事處。這大通公司，業務範圍遼闊，業績好，生意好，客戶多，每一塊地域每一個階層都分得那麽細。
湖平市就湖平市了，還要分出幾塊辦事處來。當然……全是因為公司生意好，統一起來不好管。正像是公安機關一樣的，從省到市裏，市裏各個市區派出所……
那個地方，出乎我的意料，是一棟高級寫字樓。可見這個辦事處沒落魄之前是何等的輝煌。
分公司就區區七個員工。
我戴著墨鏡，敲了敲大通城南辦事處辦公室外的門。
“您好，找哪位？”一位男同事接待了我。
我說道：“你好，我叫楊天。”
“你好你好，我叫董永。請問閣下有何貴幹？”
我說：“我是總公司派來的，新上任的城南辦事處經理，楊天。”
“哦哦你好你好，可把你盼來了！我是……自城南辦事處出事以來，一直在這邊代管這裏的集團總公司銷售總經理……董永。”他自我介紹道。
我急忙伸手過去：“你好董總。”
“別客氣……大家聚過來，開個會！”
一群人聚過來圍坐在辦公桌旁，董總經理指著我說道：“這是新上任的城南辦事處經理楊天，臨危受命，大家鼓掌。一定要多多支持楊天的工作！”
俺開過無數個大大小小的會議，近段時間來，鑫恒的少說也有幾十人的會議，億萬的上百人會議那是更加磅礴。現在，我看到的是蕭條的鼓掌和低落的士氣。稀稀拉拉，神色凝重。
“不會吧，那麽年輕……”
“這能帶好我們？”
“完了，公司徹底遺棄我們了……”
看來他們閉上了眼睛，就能看到了自己的未來。
我自我介紹道：“大家好！同誌們辛苦了！我叫楊天，任職大通之前，是億萬的銷售總監。現在是，城南辦事處的經理，各位同事自我介紹介紹，相互認識一下。”
“吹吧？”
“不會吧……銷售總監？億萬！”
“億萬也是大公司呢！”
懷疑聲漸漸泛起來。
董永拍拍桌子說道：“安靜安靜，快點自我介紹！”
“我叫南林，銷售員，主要負責城南一區。”
“我叫閆寧，銷售員，主要負責城南二區。”
“我叫周同，銷售員，主要負責城南三區。”
“我叫金科，銷售員，主要負責城南四區。”
“我叫鹿露，財務。”
“我叫張薇，公司文員助理，負責……日常雜事。”
開完會，董永迫不及待離開了這個鳥不生蛋烏龜不靠岸的破地方。失敗的氣氛壓抑著整個辦公室，更為要命的是，這幾個家夥……這六個屢敗屢戰的戰士認為公司已經徹底遺棄了他們。要不然，怎麽可能會派一個年紀輕輕看起來辦事不牢的職員過來受死呢？畢竟，我的年齡確實比這其中幾個人還要小。
董永走了，什麽交代也沒有，遺囑也沒有……我還很期待他會給我一些客戶資料，做個資料交接，結果什麽都沒有，就這麽不吭一聲消失了！看來，這辦事處出事了之後，這位董總經理來這邊也是為了複命而已。什麽也沒做……
從各位同僚的眼中，我看到了空洞茫然。連我自己都茫然，下一步工作如何展開？我說道：“繼續開會！你們四個業務員，詳細給我介紹一下業務情況。”
他們隨便報了幾個客戶的單位名公司名廠名後，然後說沒有任何需求，就什麽也沒有說出來了。
我說道：“各位，先靜下來，洗耳恭聽。我先說個故事，名人塞曼的故事。塞曼小時候讀書的自覺性並不高，成績也一直平平。塞曼的母親看到兒子的這種表現，心裏十分著急。
一天，她把兒子叫到跟前，注視著他的眼睛，神情激動地說：“兒啊，早知道你是一個平庸無能之輩，我當初真不該在波濤中掙紮……”接著，她向默默呆立的塞曼憶起往事：在塞曼快要降生的時候，家鄉突然遭到洪水的襲擊，她死裏逃生，好不容易才登上了一隻小船，塞曼就降生在這隻小船上，母親望著滔滔洪水和剛剛臨世的小生命，想起了荷蘭人的一句古訓：我要掙紮，我要探出頭來！
聽完媽媽的回憶，塞曼才知道母親所經曆過的艱難，心靈受到強烈的震撼，暗暗發誓要發奮攻讀，絕不辜負媽媽的厚望。功夫不負有心人，他終於以優異的成績受到學校當局的賞識，被學校聘為助教。當他滿懷喜悅去見母親的時候，母親已身染重病，奄奄一息了。在彌留之際，她用深情的目光注視著塞曼，嘴唇在艱難地顫動著“掙紮，再——掙——紮！”留下這句遺言後溘然長逝。
掙紮就是奮鬥。掙紮，再掙紮，就是不滿足於現狀，永遠拚搏。塞曼把媽媽的話銘刻在心。他將嵌有母親遺像的金製小鏡框一直掛在胸前。遇到困難和挫折時，他便凝視著母親的遺像，回想母親的諄諄教誨，以增加自己克服困難的勇氣。塞曼在科學的道路上掙紮，再掙紮！終於攀上了一般人難以企及的高峰，1902年塞曼獲得了諾貝爾物理獎。”
其中一位年齡最大的業務員對我說道：“經理，不是我們不努力……可是我們現在麵臨的問題，除了死路一條之外，我覺得我們是不可能走得出去了。董永總經理那天我們問了他有什麽辦法，董永說，如果停業了，他會想辦法帶著我們回去總部繼續分配的。經理，你幹脆就直接說如何安排了我們就好了。”
我問道：“你們真的不相信自己了？”
“如何相信自己？麵臨這麽險惡的境況，所有的一切掙紮都是徒勞的！根本沒有任何一絲的機會！”
我說：“錯！”
“好！就算我們盡力了，完不成公司下達的年內一千八百萬保底銷售額，也是死路一條！可能會做到一千八百萬保底銷售額嗎？不可能！”
我說道：“這隻是個標準，重要的是看我們能完成多少，我們必須要一起努力……實話跟你們說吧，公司已經打算放棄我們任我們自生自滅了！你們想回去總公司，想得美呢！過了這幾個月的期限，我們全都玩完。可想而知，隻有我們才能救得我們自己！”
“啊！？不會的！”
“公司真的放棄我們嗎？”
“難怪董總經理走的時候一聲不吭悄悄逃走了！”
“可惡，怎麽能夠這樣，錯的又不是我們！”
“對！是李凱文賄賂了客戶，又不是我們的錯。之前我們創造的成績，大家有目共睹，曆來都是各個辦事處的前十名的！”
我說：“安靜安靜！我隻想問你們一句話，想走還是想留。留下來或許還有一線生機，一走了之的話……可要重新找工作，重新開始哦。”
“留下來……領幾個月的底薪也總比去找新公司強。等我們真的被放棄了，再走！”
我說道：“在失敗麵前，至少有三種人：
一種人，遭受了失敗的打擊，從此一蹶不振，成為讓失敗一次性打垮的懦夫，此為無勇無智者。
一種人，遭受失敗的打擊，並不知反省自己，總結經驗，但憑一腔熱血，勇往直前。這種人，往往事倍功半，即便成功，亦常如曇花一現。此為有勇而無智者。
另一種人，遭受失敗的打擊後，能夠審時度勢，調整自我，在時機與實力兼備的情況下再度出擊，卷土重來。這種人堪稱智勇雙全，成功常常蒞臨在他們頭上。
《聖經》裏也有一段箴言：“你若在患難之日膽怯，你的力量就要變得微不足道。”世界上沒有永遠的冬天，也沒有永遠的失敗；在艱難和不幸的日子裏，要保持鬥誌、信心和忍耐。成功的人也必然是一個能伸能屈、寵辱不驚的人。
世界上沒有轉敗為勝的訣竅，我們隻要具備了臨危不懼、重振雄風的信心和勇氣，就擁有了披荊斬棘、所向披靡的利器，這樣就必定能征服前行道路上的一切困難，到達成功的目的地。你們現在缺乏的是勇氣，相信我，也相信你們自己！我們已經破釜沉舟毫無退路！”
“經理，我們一定會努力的！不論是成功還是失敗，我們都會拚盡全力！”一個激勵的聲音起來。
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