他們搞不懂，莫名其妙，明天誰拿出藍本？難道臨江市政府已經做好了充分準備，連細節都考慮成熟了？他們有些驚慌，心想，這臨江市有人才，遇到對手了。連夜，美國代表們緊急開會，商討明天會議的應對方案。現在，最是他們頭痛的是，他們一點也不知臨江市會出一個什麽樣的方案。
可是，美國佬這一晚的會議白開了，因為，第二天的會議上，臨江市根本就沒有方案，甚至連基本的方向都沒有。
直爽的美國佬，或者說，老奸巨猾的美國佬，麵對一排坐著筆直的臨江市政府官員，他們始終問一個問題，“我們怎麽談？談什麽？”
這讓美國人不禁懷疑起對手是不是真有誠意，他們看著半天說不出所以然的對手，他們糊塗了，心想，我們的打算不是早以書麵的形式告訴你們了嗎？難道你們沒有商量？沒有一個基本方向性的考慮？
美方的首席代表連問了幾次：“貴市政府到底有沒有誠意？”
得到的回答總是：“我們派出了臨江市最強大的陣容，主要的領導都在場，當然是有誠意的了，並且非常非常有誠意。”
這可讓美國人更糊塗了，他們開始懷疑自己吃多了安定，到現在還沒有清醒，最後不得不連連揉太陽穴，說：“對不起，我們不適應時差，十多天了，還沒調整過來，真對不起，我們的頭腦有些糊塗。我建議，今後的會談是不是該在晚上進行？”
為了尊重客人，為了客人們有清醒的頭腦，郭開興說：“可以，那我們今後的會談就改在晚上進行吧。”美國人這下高興了，覺得中國人真是最講究禮節的民族，最有儒家文化的民族，他們連連說著：“OK，OK.”
可是，改在晚上的談判更加讓他們惱火，臨江市針對美方提出的方案連說了十幾個“NO”，美國人疑惑地問，那你們有什麽方案，為什麽你們不能拿出一個方案呢？怎是我們開價，你不價也不還，就隻一個“不行”？這判怎麽談呀？你們也得還個價吧？
郭開興為首的代表們開始還價了，提出了一大摞條件。一、占地麵積比美方要求的減少三分之二，樓層高度要求不低於二十層樓高；二、接收百貨公司的下崗員工，工資待遇不變；三、規定商品經營範圍，不得經營同類產品，等等，還有四五六七條，讓美方代表氣的嘴巴冒煙，眼睛冒火。
沃爾瑪的高層管理者們，目瞪口呆，美國商務部門的官員用奇怪的眼神打量著郭開興等臨江市代表一行，他們似乎在看一些稀奇古怪的人。
郭開興很興奮，勝利者的興奮。他看著美國佬驚愕的摸樣，心裏笑了，能讓美國佬懾服，讓美國佬氣餒，當然高興，我郭開興就有這能耐，他想，美國佬不過如此而已，根本不是傳說中那樣的難以對付，當年，毛主席說，世界上的反動派都是紙老虎，一點不假。
郭開興開心地笑著，笑得愉悅、笑得歡暢、笑得快樂。不過，他得尊重對手，起碼在表麵上要這樣，所以，他隻是心裏笑，心裏快樂，心理愉悅，人們隻能在他嚴肅的麵孔中隱隱約約感覺到他的這種快樂、愉悅。
“Why？Why？Why？”美方代表惱怒地問道，“那沃爾瑪還是什麽沃爾瑪嗎？”
郭開興微笑著：“什麽呢？怎麽就不是沃爾瑪了？這我就不理解了，我們不是已經很照顧貴方了嗎？”
美方代表說：“尊敬的市長大人，沃爾瑪有沃爾瑪的經營理念和模式，一站式購物是我的核心理念，限製了我們的經營範圍，那沃爾瑪就不是沃爾瑪了。高層建築，這不是我們的風格，更不適合我們的經營習慣與模式。請市長先生理解。還有，你們的職工我們不能全部接受，但我們經過考核可以安排一部分，我們隻要我們需要的人。”
郭開興說：“難道你們就不能改嗎？我們國家都在改革，都在開放，為什麽你們不能改革呢？模式和習慣是可以變的嘛，隻有在改革中發展和進步。我們職工的安排，這是很重要的事，我們必須保證他們的工作。”
美國代表搖了搖頭，聳了聳肩，非常無奈，覺得這群人真是不可理喻。可是，他們隻能麵對這兩種文化的溝壑，耐心地解釋他們的觀點和理由：“改革，那是你們中國人的事，我們一直在改善自己的工作，尋找適合我們的最佳模式。這種最佳模式，我們尋找到了，也因此成為了全世界的NO.1，我們將繼續這種模式經營下去。市長先生，我們不能理解的問題很多，是不是我們先由我們的技術人員來進行溝通？這樣，也許會更好地解決我們之間的分歧。作為高層，這樣會浪費我們很多的時間。”
“NO，我們不認為這是浪費時間，這是工作，我們必須提高效率，隻有在高層麵對麵的情況下，我們才能進行有效地對話。”郭開興的思維方式仍然是官場的那一套，領導才是專家，領導才能解決問題，領導才能拍板，他說，“我們不在場，他們的談判是無效的，因此，我們的想法是，一次會議解決不了的問題，那我們可以第二次，第三次，甚至更多次。沒有解決不了的問題。”
美方首席代表被郭開興的發言嚇愣了，心想，現在，我們最基本的思維共同點也沒找到，我們需要表達我們的願望以及這種願望的理由，同樣，臨江市的想法我們也必須有所了解，難道，這些具體的、溝通性的、細節性的問題，都由我們雙方的高層來解決、來了解？這是什麽談判，沒聽說過。高層，隻在關鍵問題上進行麵對麵的談判，我們哪裏有這麽多時間耗在細節問題上呢？
美方首席代表詹姆斯說：“對不起，我不可能把大量的時間浪費在這裏，作為世界上最大的零售企業特別顧問，作為美國商務部的官員，我沒法在這裏耽誤太多的時間。我方的建議是，由我們的技術人員和貴方的技術人員先進行更多的溝通，因為，我們之間的分歧太大，需要溝通，非常非常需要溝通。我已經訂好了飛往法國的機票，明天，我必須離開這裏。希望市長先生理解。”
這一次，輪到了郭開興吃驚了，他愣愣地看著美方的談判首席代表，“詹姆斯先生，這就是你們的誠意？”
“Yes，我們非常有誠意，希望通過技術人員的溝通，我們可以找到共同點，下次，也許我們談判時會愉快許多。”美方首席代表說，“目前，我們基本上是在無謂的工作，談判沒法取得任何進展。……哪怕是一點點的希望也沒有。”
“媽的，這家夥將老子的軍，”郭開興想，這美國佬太霸道了，他有求於我們，可他要離開，竟然明天就走，那不是單方麵提出休會嗎？那不是拒絕談判嗎？我們的尊嚴何在？可他又想，談判不能破裂，破裂了不好給上麵交代。不過，尊嚴是需要的，這是國格的問題，大是大非的問題，因此，他決定反擊，大聲說：“我們是本著認真的態度和貴代表團談判的，既然貴方提出終止談判，那責任全部由貴方負責。”
“噢，市長先生，我們沒有提出終止談判，您理解錯誤。我隻是說，談判由技術人員先溝通，你們把你們的想法說出來，我們把我們的想法向你們表達清晰。”美方代表有些吃驚，心想，這位市長先生怎麽發這麽大的火氣呢？“市長先生，我理解為，是您對我的表述理解錯誤了。”
我理解錯誤？我郭開興搞行政幾十年，我會理解錯誤？我理解文件、理解領導講話，從進入行政那天起，我就在努力學習怎麽理解。你的意思這麽明了，我會理解錯誤？笑話，真是大笑話，他說：“我沒有理解錯您的意思，您在剛剛開始談判就離開，哪不是終止談判是什麽？技術人員能夠決策嗎？能夠拍板嗎？那樣的談判完全徒勞的，因此，我認為貴方沒有足夠的誠意。”
郭開興不能理解，他確實不能理解美方的意思。後來，美方代表反複表示，他們這種程序的目的是實現談判成功的有效方式，最後，郭開興讓步了。
臨江的幾個局長真是苦惱不堪，他們作為臨江的技術人員，每周至少要聽美國人滔滔不絕的講解現代的經營理念與營銷策略，講述沃爾瑪的模式與用人規則。似懂非懂的道理讓他們昏昏欲睡，可沒法子，郭開興組織的技術人員班子，不由他們承擔由誰承擔？各局的一把手當然是專家，不管他過去是幹什麽的，既然他在這個局幹了，那他就是專家。
會談在繼續，可進展依然在原地踏步踏，不過，這些局長們至少還是理解了一點，那就是，美方的要求沒法改變。（未完待續）
可是，美國佬這一晚的會議白開了，因為，第二天的會議上，臨江市根本就沒有方案，甚至連基本的方向都沒有。
直爽的美國佬，或者說，老奸巨猾的美國佬，麵對一排坐著筆直的臨江市政府官員，他們始終問一個問題，“我們怎麽談？談什麽？”
這讓美國人不禁懷疑起對手是不是真有誠意，他們看著半天說不出所以然的對手，他們糊塗了，心想，我們的打算不是早以書麵的形式告訴你們了嗎？難道你們沒有商量？沒有一個基本方向性的考慮？
美方的首席代表連問了幾次：“貴市政府到底有沒有誠意？”
得到的回答總是：“我們派出了臨江市最強大的陣容，主要的領導都在場，當然是有誠意的了，並且非常非常有誠意。”
這可讓美國人更糊塗了，他們開始懷疑自己吃多了安定，到現在還沒有清醒，最後不得不連連揉太陽穴，說：“對不起，我們不適應時差，十多天了，還沒調整過來，真對不起，我們的頭腦有些糊塗。我建議，今後的會談是不是該在晚上進行？”
為了尊重客人，為了客人們有清醒的頭腦，郭開興說：“可以，那我們今後的會談就改在晚上進行吧。”美國人這下高興了，覺得中國人真是最講究禮節的民族，最有儒家文化的民族，他們連連說著：“OK，OK.”
可是，改在晚上的談判更加讓他們惱火，臨江市針對美方提出的方案連說了十幾個“NO”，美國人疑惑地問，那你們有什麽方案，為什麽你們不能拿出一個方案呢？怎是我們開價，你不價也不還，就隻一個“不行”？這判怎麽談呀？你們也得還個價吧？
郭開興為首的代表們開始還價了，提出了一大摞條件。一、占地麵積比美方要求的減少三分之二，樓層高度要求不低於二十層樓高；二、接收百貨公司的下崗員工，工資待遇不變；三、規定商品經營範圍，不得經營同類產品，等等，還有四五六七條，讓美方代表氣的嘴巴冒煙，眼睛冒火。
沃爾瑪的高層管理者們，目瞪口呆，美國商務部門的官員用奇怪的眼神打量著郭開興等臨江市代表一行，他們似乎在看一些稀奇古怪的人。
郭開興很興奮，勝利者的興奮。他看著美國佬驚愕的摸樣，心裏笑了，能讓美國佬懾服，讓美國佬氣餒，當然高興，我郭開興就有這能耐，他想，美國佬不過如此而已，根本不是傳說中那樣的難以對付，當年，毛主席說，世界上的反動派都是紙老虎，一點不假。
郭開興開心地笑著，笑得愉悅、笑得歡暢、笑得快樂。不過，他得尊重對手，起碼在表麵上要這樣，所以，他隻是心裏笑，心裏快樂，心理愉悅，人們隻能在他嚴肅的麵孔中隱隱約約感覺到他的這種快樂、愉悅。
“Why？Why？Why？”美方代表惱怒地問道，“那沃爾瑪還是什麽沃爾瑪嗎？”
郭開興微笑著：“什麽呢？怎麽就不是沃爾瑪了？這我就不理解了，我們不是已經很照顧貴方了嗎？”
美方代表說：“尊敬的市長大人，沃爾瑪有沃爾瑪的經營理念和模式，一站式購物是我的核心理念，限製了我們的經營範圍，那沃爾瑪就不是沃爾瑪了。高層建築，這不是我們的風格，更不適合我們的經營習慣與模式。請市長先生理解。還有，你們的職工我們不能全部接受，但我們經過考核可以安排一部分，我們隻要我們需要的人。”
郭開興說：“難道你們就不能改嗎？我們國家都在改革，都在開放，為什麽你們不能改革呢？模式和習慣是可以變的嘛，隻有在改革中發展和進步。我們職工的安排，這是很重要的事，我們必須保證他們的工作。”
美國代表搖了搖頭，聳了聳肩，非常無奈，覺得這群人真是不可理喻。可是，他們隻能麵對這兩種文化的溝壑，耐心地解釋他們的觀點和理由：“改革，那是你們中國人的事，我們一直在改善自己的工作，尋找適合我們的最佳模式。這種最佳模式，我們尋找到了，也因此成為了全世界的NO.1，我們將繼續這種模式經營下去。市長先生，我們不能理解的問題很多，是不是我們先由我們的技術人員來進行溝通？這樣，也許會更好地解決我們之間的分歧。作為高層，這樣會浪費我們很多的時間。”
“NO，我們不認為這是浪費時間，這是工作，我們必須提高效率，隻有在高層麵對麵的情況下，我們才能進行有效地對話。”郭開興的思維方式仍然是官場的那一套，領導才是專家，領導才能解決問題，領導才能拍板，他說，“我們不在場，他們的談判是無效的，因此，我們的想法是，一次會議解決不了的問題，那我們可以第二次，第三次，甚至更多次。沒有解決不了的問題。”
美方首席代表被郭開興的發言嚇愣了，心想，現在，我們最基本的思維共同點也沒找到，我們需要表達我們的願望以及這種願望的理由，同樣，臨江市的想法我們也必須有所了解，難道，這些具體的、溝通性的、細節性的問題，都由我們雙方的高層來解決、來了解？這是什麽談判，沒聽說過。高層，隻在關鍵問題上進行麵對麵的談判，我們哪裏有這麽多時間耗在細節問題上呢？
美方首席代表詹姆斯說：“對不起，我不可能把大量的時間浪費在這裏，作為世界上最大的零售企業特別顧問，作為美國商務部的官員，我沒法在這裏耽誤太多的時間。我方的建議是，由我們的技術人員和貴方的技術人員先進行更多的溝通，因為，我們之間的分歧太大，需要溝通，非常非常需要溝通。我已經訂好了飛往法國的機票，明天，我必須離開這裏。希望市長先生理解。”
這一次，輪到了郭開興吃驚了，他愣愣地看著美方的談判首席代表，“詹姆斯先生，這就是你們的誠意？”
“Yes，我們非常有誠意，希望通過技術人員的溝通，我們可以找到共同點，下次，也許我們談判時會愉快許多。”美方首席代表說，“目前，我們基本上是在無謂的工作，談判沒法取得任何進展。……哪怕是一點點的希望也沒有。”
“媽的，這家夥將老子的軍，”郭開興想，這美國佬太霸道了，他有求於我們，可他要離開，竟然明天就走，那不是單方麵提出休會嗎？那不是拒絕談判嗎？我們的尊嚴何在？可他又想，談判不能破裂，破裂了不好給上麵交代。不過，尊嚴是需要的，這是國格的問題，大是大非的問題，因此，他決定反擊，大聲說：“我們是本著認真的態度和貴代表團談判的，既然貴方提出終止談判，那責任全部由貴方負責。”
“噢，市長先生，我們沒有提出終止談判，您理解錯誤。我隻是說，談判由技術人員先溝通，你們把你們的想法說出來，我們把我們的想法向你們表達清晰。”美方代表有些吃驚，心想，這位市長先生怎麽發這麽大的火氣呢？“市長先生，我理解為，是您對我的表述理解錯誤了。”
我理解錯誤？我郭開興搞行政幾十年，我會理解錯誤？我理解文件、理解領導講話，從進入行政那天起，我就在努力學習怎麽理解。你的意思這麽明了，我會理解錯誤？笑話，真是大笑話，他說：“我沒有理解錯您的意思，您在剛剛開始談判就離開，哪不是終止談判是什麽？技術人員能夠決策嗎？能夠拍板嗎？那樣的談判完全徒勞的，因此，我認為貴方沒有足夠的誠意。”
郭開興不能理解，他確實不能理解美方的意思。後來，美方代表反複表示，他們這種程序的目的是實現談判成功的有效方式，最後，郭開興讓步了。
臨江的幾個局長真是苦惱不堪，他們作為臨江的技術人員，每周至少要聽美國人滔滔不絕的講解現代的經營理念與營銷策略，講述沃爾瑪的模式與用人規則。似懂非懂的道理讓他們昏昏欲睡，可沒法子，郭開興組織的技術人員班子，不由他們承擔由誰承擔？各局的一把手當然是專家，不管他過去是幹什麽的，既然他在這個局幹了，那他就是專家。
會談在繼續，可進展依然在原地踏步踏，不過，這些局長們至少還是理解了一點，那就是，美方的要求沒法改變。（未完待續）