“……我去美國？幹啥？不會是又要我帶人去旅遊吧？”劉多福一片茫然，疑惑地追問。
“是這樣，有筆大業務，是跟波音公司談，會談得很艱難，需要點時間，那幫談判高手咱也沒碰過，請您先去幫我耗著，耗它個一年半載。您呢，不懂業務沒關係，有一組人跟您去，你就領導這群人別亂來。談判？不要著急，就是耗日子，耗著就可以了。”宋剛很愜意地笑著說。
“我……，就怕完不成任務。不過一輩子沒出過國，看看也好，但我一句英語也不會說，這判怎麽談呢？耗日子也得談談吧？”一臉的疑慮和擔憂並沒有完全掩飾劉多福的興奮。
“您這次就痛快地玩幾個月，談判當然還是要談，您的任務就是壓著那些小夥子別太心急，一到關鍵時候您就叫休會，除了你誰也不能知道我們的意圖，所以，你的事很重要也艱苦，還準備挨自己人罵。”
“宋總，我明白了，我就做一墩菩薩，看他們折騰，還要讓他們折騰個沒完沒了，哈哈，這個我可做得了。”劉多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了，因此，他覺得這倒是件好玩的事，就爽快地答應下來了。
赴美談判的人們已經確定了下來，技術部的、銷售部的、翻譯後勤的，各部門都有，並臨時組建了駐美辦事處，劉多福任主任，餘佑任副主任。
赴美小組會議在多功能二會議室召開，任務都已經交代明白，特別是技術部幾位專家清楚了自己的任務和策略。
宋剛說：“這次談判很重要也很艱難，你們遇到的都是波音公司的談判高手，原則是不能太急，有耐心，一切都要聽書記的，書記這次出去身份是駐美辦事處主任。價格和相關事宜我已經交待餘佑，及時向我匯報，注意保密。記住，你們是第一次與高手較量，智慧與耐心是製勝關鍵。其他事項書記會跟你們說。半個月後你們就出發，具體的安排行程黃總也會跟你們交待。”
最後他對書記說：“今年過年你們就在美國過吧，過他們的聖誕節。那裏有不少的華人，你們就別打擾他們了。”
“那不是還有大半年嗎？拖這麽久？”劉多福一臉的困惑。
“不急，這是我們為明年作打算，今年談下來，這筆業務我還吃不消呢。”宋剛笑著說。
就在劉書記一行準備去美國的同時，宋剛正在進行著另一個重要談判，參加的人員是宋剛、黃濤、餘佑、張力永，肖梅做翻譯。這次談判對手是著名的康氏家族集團，這是個跨國企業，如果談下來，每年的業務有數億美金。
湯姆?李是對方的首席代表，也是康氏家族集團的首席執行官，這邊的首席代表自然是宋剛。會談已經進行了三個回合，曆時兩個多月了。今天應該是最終拍板的時候了。
湯姆?李是混血人，有華人血統，但性格是典型的歐洲人的直率和紳士派頭。可今天，他的紳士派頭變成了急躁粗野，一開始就說：“尊敬的宋先生和各位，我們的談判已經太久了，實在是太久了。我很不耐煩，至今不明白，為什麽你們堅持隻接受我們一半的訂單？難道是你們的生產能力不夠？難道是對自己的技術沒有信心？為什麽？為什麽？”
肖妹作著同步翻譯，宋剛微笑著凝視對手，什麽也沒說。
作為長江特種材料公司的一方，沒有人說話，也沒有人看宋剛，他們要麽看著對手，要麽作著記錄。
湯姆?李疑惑地等待回答，可對手竟然沒人說話，他忍不住接著說：“難道我們采購不能找第二家？為什麽僅僅隻接受一個億的訂貨？我真的不理解。理由，請給我理由。”
過久的沉默讓對手都顯得有些急躁不安，就連這一邊的黃濤也怕把事情搞砸。對手除了首席代表發言，其他的人也提出了質疑，似乎一方在批判另一方，理虧的人在接受對手的質問，無以應答。
突然，宋剛用英語說道：“Why、Why、Why，貴方已經好多個‘為什麽’，我告訴你們，尊敬的康氏集團代表，你們如果去年這個時候和我們談判，十個億我們也不需要我出麵，我們這位翻譯加上餘佑或者張力永就可以談妥。我們現在的訂單太多，你們的要求次品率不超過十萬分之一，而我們自己的標準是不能超過十萬分之零點三，我們不會因為你們的標準而降低自己的要求。”
宋剛說到這裏對自己身邊的人笑了笑。黃濤下了一跳，十萬分之零點三，我們幾時有過這樣的標準？這可是非常難以實現的目標。宋剛自然明白黃濤的驚訝，他對餘佑使了個眼色，餘佑說：“尊敬的湯姆?李先生，我們最近的次品率是十萬分之零點二八，本公司的宗旨是‘做好產品，可能的話賺點錢，必要時哪怕是虧點本，我們也要做好產品。’因此，我們不會因為你們的訂單而放棄自己的宗旨。”
驚訝，現在出現在康氏集團代表的臉上。
宋剛接著說：“尊敬的湯姆?李先生，很遺憾，今年到明年這個時候，我們隻能接受你們一半的訂單，如果你們覺得需要另外尋找合作夥伴，我們表示遺憾的同時，預祝你們能尋找到更適合的公司。”
湯姆?李似乎有些氣餒，語氣緩和多了，甚至是有些哀求，說：“難……難道你們不可以壓一壓其他公司的生產？我們兩個多億美金的業務，也不是一個大數字。壓一壓，壓一壓別的公司的，好嗎？”
“No！”宋剛沒加思索地大聲說，“我們不能失信，還有更多的著名公司在尋找與我們合作的可能，我們不會因為先生您的請求而放棄公司的品德。”
湯姆?李一臉的無奈，說：“非常遺憾，我們理解貴公司堅持企業精神的品德，在這點上我公司非常欣賞。宋先生，我們可不可以訂一個長期的協議？康氏集團和長江特種材料公司全方位合作，大約涉及金額每年五億美金左右，為期五年。希望能得到貴公司的認同。”
宋剛臉色沒有表露出絲毫的高興，淡淡地說：“感謝貴公司的信賴和誠意，但是，非常遺憾，這個問題我不能馬上回答您。我們必須研究，並希望得到貴公司的合作條款。”
湯姆?李急切地說：“希望我們能夠合作成功。今天，先把這次的合同簽訂了，我們完全同意貴公司的條件。長期合作條款一個月之內我們送到貴公司。”
宋剛與餘佑會心地對視了一下。
黃濤既興奮又擔憂，更多的是疑惑。（未完待續）
“是這樣，有筆大業務，是跟波音公司談，會談得很艱難，需要點時間，那幫談判高手咱也沒碰過，請您先去幫我耗著，耗它個一年半載。您呢，不懂業務沒關係，有一組人跟您去，你就領導這群人別亂來。談判？不要著急，就是耗日子，耗著就可以了。”宋剛很愜意地笑著說。
“我……，就怕完不成任務。不過一輩子沒出過國，看看也好，但我一句英語也不會說，這判怎麽談呢？耗日子也得談談吧？”一臉的疑慮和擔憂並沒有完全掩飾劉多福的興奮。
“您這次就痛快地玩幾個月，談判當然還是要談，您的任務就是壓著那些小夥子別太心急，一到關鍵時候您就叫休會，除了你誰也不能知道我們的意圖，所以，你的事很重要也艱苦，還準備挨自己人罵。”
“宋總，我明白了，我就做一墩菩薩，看他們折騰，還要讓他們折騰個沒完沒了，哈哈，這個我可做得了。”劉多福和人耗精力、耗忍耐力是老手了，因此，他覺得這倒是件好玩的事，就爽快地答應下來了。
赴美談判的人們已經確定了下來，技術部的、銷售部的、翻譯後勤的，各部門都有，並臨時組建了駐美辦事處，劉多福任主任，餘佑任副主任。
赴美小組會議在多功能二會議室召開，任務都已經交代明白，特別是技術部幾位專家清楚了自己的任務和策略。
宋剛說：“這次談判很重要也很艱難，你們遇到的都是波音公司的談判高手，原則是不能太急，有耐心，一切都要聽書記的，書記這次出去身份是駐美辦事處主任。價格和相關事宜我已經交待餘佑，及時向我匯報，注意保密。記住，你們是第一次與高手較量，智慧與耐心是製勝關鍵。其他事項書記會跟你們說。半個月後你們就出發，具體的安排行程黃總也會跟你們交待。”
最後他對書記說：“今年過年你們就在美國過吧，過他們的聖誕節。那裏有不少的華人，你們就別打擾他們了。”
“那不是還有大半年嗎？拖這麽久？”劉多福一臉的困惑。
“不急，這是我們為明年作打算，今年談下來，這筆業務我還吃不消呢。”宋剛笑著說。
就在劉書記一行準備去美國的同時，宋剛正在進行著另一個重要談判，參加的人員是宋剛、黃濤、餘佑、張力永，肖梅做翻譯。這次談判對手是著名的康氏家族集團，這是個跨國企業，如果談下來，每年的業務有數億美金。
湯姆?李是對方的首席代表，也是康氏家族集團的首席執行官，這邊的首席代表自然是宋剛。會談已經進行了三個回合，曆時兩個多月了。今天應該是最終拍板的時候了。
湯姆?李是混血人，有華人血統，但性格是典型的歐洲人的直率和紳士派頭。可今天，他的紳士派頭變成了急躁粗野，一開始就說：“尊敬的宋先生和各位，我們的談判已經太久了，實在是太久了。我很不耐煩，至今不明白，為什麽你們堅持隻接受我們一半的訂單？難道是你們的生產能力不夠？難道是對自己的技術沒有信心？為什麽？為什麽？”
肖妹作著同步翻譯，宋剛微笑著凝視對手，什麽也沒說。
作為長江特種材料公司的一方，沒有人說話，也沒有人看宋剛，他們要麽看著對手，要麽作著記錄。
湯姆?李疑惑地等待回答，可對手竟然沒人說話，他忍不住接著說：“難道我們采購不能找第二家？為什麽僅僅隻接受一個億的訂貨？我真的不理解。理由，請給我理由。”
過久的沉默讓對手都顯得有些急躁不安，就連這一邊的黃濤也怕把事情搞砸。對手除了首席代表發言，其他的人也提出了質疑，似乎一方在批判另一方，理虧的人在接受對手的質問，無以應答。
突然，宋剛用英語說道：“Why、Why、Why，貴方已經好多個‘為什麽’，我告訴你們，尊敬的康氏集團代表，你們如果去年這個時候和我們談判，十個億我們也不需要我出麵，我們這位翻譯加上餘佑或者張力永就可以談妥。我們現在的訂單太多，你們的要求次品率不超過十萬分之一，而我們自己的標準是不能超過十萬分之零點三，我們不會因為你們的標準而降低自己的要求。”
宋剛說到這裏對自己身邊的人笑了笑。黃濤下了一跳，十萬分之零點三，我們幾時有過這樣的標準？這可是非常難以實現的目標。宋剛自然明白黃濤的驚訝，他對餘佑使了個眼色，餘佑說：“尊敬的湯姆?李先生，我們最近的次品率是十萬分之零點二八，本公司的宗旨是‘做好產品，可能的話賺點錢，必要時哪怕是虧點本，我們也要做好產品。’因此，我們不會因為你們的訂單而放棄自己的宗旨。”
驚訝，現在出現在康氏集團代表的臉上。
宋剛接著說：“尊敬的湯姆?李先生，很遺憾，今年到明年這個時候，我們隻能接受你們一半的訂單，如果你們覺得需要另外尋找合作夥伴，我們表示遺憾的同時，預祝你們能尋找到更適合的公司。”
湯姆?李似乎有些氣餒，語氣緩和多了，甚至是有些哀求，說：“難……難道你們不可以壓一壓其他公司的生產？我們兩個多億美金的業務，也不是一個大數字。壓一壓，壓一壓別的公司的，好嗎？”
“No！”宋剛沒加思索地大聲說，“我們不能失信，還有更多的著名公司在尋找與我們合作的可能，我們不會因為先生您的請求而放棄公司的品德。”
湯姆?李一臉的無奈，說：“非常遺憾，我們理解貴公司堅持企業精神的品德，在這點上我公司非常欣賞。宋先生，我們可不可以訂一個長期的協議？康氏集團和長江特種材料公司全方位合作，大約涉及金額每年五億美金左右，為期五年。希望能得到貴公司的認同。”
宋剛臉色沒有表露出絲毫的高興，淡淡地說：“感謝貴公司的信賴和誠意，但是，非常遺憾，這個問題我不能馬上回答您。我們必須研究，並希望得到貴公司的合作條款。”
湯姆?李急切地說：“希望我們能夠合作成功。今天，先把這次的合同簽訂了，我們完全同意貴公司的條件。長期合作條款一個月之內我們送到貴公司。”
宋剛與餘佑會心地對視了一下。
黃濤既興奮又擔憂，更多的是疑惑。（未完待續）