黑炭是這樣跟武夫人算了一筆帳的：“我進你的貨，一袋五塊，我賣十塊，一天賣三百碗兒，不算水電房租人工，我毛利一千五百塊錢。我進你的貨，一袋五塊，我分成兩份賣，一天賣兩百碗兒，除去水電房租人工，我掙一千五百塊。我為什麽傻乎乎的非要賣三百碗兒呢？我那樣不但累，用的人手多，就連電費用的都多。你說對吧？”
武夫人努力說服他，說高利潤的確可以暫時取得一定的利益，但是會損失大批的老客戶並且影響店內聲譽。這種小吃店做不了什麽大宣傳，本來就是靠老顧客口口相傳的。他這般做，其實是自己砸自己的招牌。
那黑炭卻滿臉的不在乎說：“這店是我的，要砸也是砸我自己的招牌，還輪不到您操心。再說了，你就是嫌我拿的貨少了唄。當初開店簽合同，就是說好了的，你持續給我供貨，可沒規定我怎麽賣貨。我分成兩碗也好，三碗也好，我高興咋賣就咋賣。”
武夫人見黑炭一副死豬不怕開水燙的樣子，甚覺此人的無知和短淺，覺得自己繼續跟這種人爭辯實則是浪費時間和口舌。便氣鼓鼓的衝出了店門，怪自己當初考慮不周，一心想著長久的讓這黑炭進自己的貨，卻沒有規定些約束他的條件，讓這家夥鑽了空子。
“福人姐姐，我可想你啦。”周曉見武夫人終於出來，立即朝武夫人奔過去，抱住了她。
“嗯，我也想你了。”武夫人掃光心中的氣氛，換上一副好心情。自己絕不會把工作裏的情緒帶到生活中。這是徐奶奶說過的做生意人基本原則。
“姐姐，我告訴你，這黑炭可氣人了。以前十足的份量，現在來都吃不飽。就連那小餅兒，放肉的那個，現在都小了好多啊。要不是還是老味道，我早就不來這家吃飯了。”周曉抱怨道。
“我知道，我想辦法治他。對了曉曉，你哥哥店裏的生意怎麽樣？”武夫人關心到。
“老樣子，還行。就是現在嫂子出了月了，孩子也大些了，用著我的地方不是很多了。你也知道我嫂子，她看錢看得緊，怕我在裏麵偷拿，便早早回了店裏來看家了。”周曉氣呼呼的說道。
“唉，你嫂子那人就是那樣子。記打不記吃的東西，我也不喜歡她。比你差遠了。”武夫人安慰周曉說。
“可不，結婚要了全村最高的彩禮，一進門就當家主事，在老家住夠了就吵著出來打工，嫌打工辛苦就要當老板娘。不過，一物降一物，我哥就是願意唄。不過話說回來，我哥那人不上進，也虧得有嫂子製得住他，他才如此上進的當了小老板。還買了輛小破車。在我們那裏也算是光宗耀祖了。”周曉一向看哥哥對嫂子百依百順的慫樣就生氣，又不願意跟外人說破了哥哥的麵子。終於逮著武夫人來，便好好的倒了倒苦水，狠狠抱怨一番。
“你是個懂事的好妹妹。”武夫人笑著拍了拍周曉的頭。這孩子腦筋轉的快，待人也實誠，還是個有上進心的好孩子，她很喜歡她。
“要是我嫂子也像你一樣通情達理就好了，她現在天天嫌棄我活做得少，飯吃的多。我都快受夠了，要不是看在哥哥份上，我早就收拾包袱回老家了。還有就是，我不知道回老家能幹啥。回去我媽肯定就張羅著把我嫁了，一輩子麵朝黃土背朝天的看不見希望了。”周曉說著說著，眼圈兒便紅了。
“對了，你有沒有想過，自己開家小店？”武夫人突然蹦出一個想法。
“想當然想，看你以前自己開店，我就很羨慕。可是，我不像你，我啥都不會，也沒有錢。”周曉輕聲道。
“我可以貸款給你，按銀行利息，如果你需要資金的話。”徐銘在一旁開口道，他早已看出武夫人的打算。
武夫人聽了徐銘的話，朝徐銘狡黠的笑了，果然，他倆越來越默契了，她還沒說，剛一想到，他就知道她在考慮什麽了。
“這樣吧，曉曉，你看你要是有想開店的心。我可以幫你。黑炭這樣做，遲早把生意做死了，我需要找個新的客戶。你要是願意開店的話，我可以給你供貨。不過，這不是小事，你需要和家人商量好，自己做好打算。把大小事都考慮好，我有些意見給你，但不能替你做決定。”武夫人當初和黑炭簽合同時候隻是約定不能在這條街上開一樣的店，可沒說不能給別的店供貨。
“真的，福人姐姐？太好了？我立馬回去跟哥哥商量，看看他能不能給我出一部分錢，再去找房子，看用具，算好大體的成本。再看看需要跟你們借多少，我會比黑炭做的好的。”周曉說完便一陣風似的跑了回去。
武夫人聽完周曉的這番話，就知道她沒看錯人。一個小姑娘能考慮到這些已經很不錯了，就連自己當初開店都是蒙著眼睛一抹黑的往前衝，還沒考慮這些呢。想到這兒，她想起，自己欠哥哥和徐萬的錢還都沒還呢。幸好，兩人不收她利息。
“謝謝你的投資，徐老板。”武夫人鑽進徐銘抬起的胳膊下，笑說。
“有回報的投資誰不高興做？”徐銘覺得周曉開個小店成本最多不過十萬，自己把錢貸給她不但自己的錢能收回利息，武夫人的貨也掙得一部分利潤，這樣，不用很長時間他們就能收回成本。再說，周曉那孩子機靈，是個做生意的料，更主要的是，她對武夫人的手藝和做出來的產品有信心。看黑炭店裏當初的客流量就知道。
“好吧，那我們就互相占占便宜吧。”武夫人笑著說。
“好。”徐銘抱緊了武夫人，高興的和她並肩走著。和她相處，總是不會乏味，總能更覺得快樂，收獲不同的驚喜。
“那，要不我們在這裏多呆幾天？順便轉轉其他的鬧市區，看看有沒有合適的店家要我們的貨？”武夫人笑說。
“好啊，，隻不過你不要隻顧跑客戶，卻保證不了自己的供貨量。那樣自己的信譽也是會受影響的。你現在一個人，也隻有一台封口的小機器，運貨渠道也不太穩定。我覺得你要是真想做大的話，先想辦法找塊合適的場地，辦理合法的證件成立食品公司。然後再做生產談客戶。這樣，你的產品推起來也更有說服力。再說，你這樣生產推銷風險很大的，沒有相關的國家部門的檢驗，萬一是店內操作出了問題引起客戶的不適，店家卻把責任推到你的身上，你要承擔很大的責任的。”
“哇，老公，你是我的太陽，為我指明前路的方向！”武夫人感歎著給徐銘鞠了一躬。
“那你打算接下來如何做？”徐銘問。
“我知道注冊這一塊兒，可是聽說需要不少的資金。我當下手頭資金是負數啊，我不想借債。”武夫人撅著嘴，雙手抱胸，無奈道。她可不想借徐銘的錢。
“不想借債，可以融資啊。”徐銘繼續說。
“融資？”武夫人一臉的疑惑。
“你要是想做又不想一身債務，可以憑借你過硬的產品取得別人的信任，讓別人給你投資。別人投資的錢給你以後並不用返還，但是你的產品利潤要和投資人做一定比例的分成。這樣，如果你的產品過硬市場前景又好，不用借債，你就能得到錢。”徐銘盡量說得通俗，簡潔，希望武夫人能明白。可即使是這樣，她還是又讓他解釋了好多遍。
徐銘不厭其煩的解釋著，武夫人一門心思的努力領會著。在小街的出口，武夫人就弄明白了融資時是咋回事兒。用她的理解就是搭夥兒做買賣。弄懂以後，武夫人還怪徐銘總是把簡單的事說的複雜起來。不就是個你出錢我出力，有錢大家賺的小事兒麽？
可隨即，她又想到一個難題。場地去哪找呢？誰有資可以讓她融呢？她認識的有閑錢的人也隻有老徐家人而已。可結婚前徐奶奶明白的警告過自己，不可以跟她老徐家開口談錢，不可以讓徐銘給她砸錢，不可以隻花她老徐家的錢。
如果真要注冊食品公司，還要進一批設備，有一定的固定資金，自己真是玩不來啊。武夫人又無奈的搖了搖頭，立即又高興的點了點頭。
徐奶奶說過不讓自己跟老徐家談錢，可沒說過不讓老徐家跟自己談生意啊，徐奶奶有食品加工的工廠，在山城這邊也有合作的廠家。她為何不試著找徐奶奶談談合作？她和徐奶奶三七分成都沒有問題。隻是自己這小雞用徐奶奶這牛刀，不知道合不合適。
武夫人立馬把自己的想法如竹筒倒豆子般告訴了徐銘，徐銘驚訝於武夫人驚人跳躍。就連他都沒想到這一點呢。不過，何必用徐奶奶的工廠，自己的老公司下麵就有好幾家食品加工共廠呢。雖然現在交由徐烈管理，本意全權由徐烈負責，但徐烈堅持每年要給自己分紅，還要自己參與公司的重大決策，要做自己的大後方。
他看好武夫人的小項目，不過就是覺得可能時機還是差一點兒。畢竟，他的下屬工廠都不是小的加工工廠，為她單開一條流水線也沒人願意接啊。不如，先給她些考驗再說。
“隻要你的產品有一定的訂量，我可以考慮找家工廠和你合作。我那邊和山城這邊的都可以，隻是看你的量能不能達到規模。”徐銘道。
“我能不能先找家小廠子合作？”武夫人問。
徐銘一驚，沒想到她還挺難搞。旋即笑道：“看你的能力了。不過，還是先注冊個商標再說吧。”
“好，再說。我這麽硬的產品，量還用懷疑麽？早晚的事兒！”武夫人自信的笑道，順便送了徐銘一記白眼兒。
徐銘看著武夫人兀自向前的背，寬厚的笑了。做生意，她終歸是有這個天分的，他想。
武夫人努力說服他，說高利潤的確可以暫時取得一定的利益，但是會損失大批的老客戶並且影響店內聲譽。這種小吃店做不了什麽大宣傳，本來就是靠老顧客口口相傳的。他這般做，其實是自己砸自己的招牌。
那黑炭卻滿臉的不在乎說：“這店是我的，要砸也是砸我自己的招牌，還輪不到您操心。再說了，你就是嫌我拿的貨少了唄。當初開店簽合同，就是說好了的，你持續給我供貨，可沒規定我怎麽賣貨。我分成兩碗也好，三碗也好，我高興咋賣就咋賣。”
武夫人見黑炭一副死豬不怕開水燙的樣子，甚覺此人的無知和短淺，覺得自己繼續跟這種人爭辯實則是浪費時間和口舌。便氣鼓鼓的衝出了店門，怪自己當初考慮不周，一心想著長久的讓這黑炭進自己的貨，卻沒有規定些約束他的條件，讓這家夥鑽了空子。
“福人姐姐，我可想你啦。”周曉見武夫人終於出來，立即朝武夫人奔過去，抱住了她。
“嗯，我也想你了。”武夫人掃光心中的氣氛，換上一副好心情。自己絕不會把工作裏的情緒帶到生活中。這是徐奶奶說過的做生意人基本原則。
“姐姐，我告訴你，這黑炭可氣人了。以前十足的份量，現在來都吃不飽。就連那小餅兒，放肉的那個，現在都小了好多啊。要不是還是老味道，我早就不來這家吃飯了。”周曉抱怨道。
“我知道，我想辦法治他。對了曉曉，你哥哥店裏的生意怎麽樣？”武夫人關心到。
“老樣子，還行。就是現在嫂子出了月了，孩子也大些了，用著我的地方不是很多了。你也知道我嫂子，她看錢看得緊，怕我在裏麵偷拿，便早早回了店裏來看家了。”周曉氣呼呼的說道。
“唉，你嫂子那人就是那樣子。記打不記吃的東西，我也不喜歡她。比你差遠了。”武夫人安慰周曉說。
“可不，結婚要了全村最高的彩禮，一進門就當家主事，在老家住夠了就吵著出來打工，嫌打工辛苦就要當老板娘。不過，一物降一物，我哥就是願意唄。不過話說回來，我哥那人不上進，也虧得有嫂子製得住他，他才如此上進的當了小老板。還買了輛小破車。在我們那裏也算是光宗耀祖了。”周曉一向看哥哥對嫂子百依百順的慫樣就生氣，又不願意跟外人說破了哥哥的麵子。終於逮著武夫人來，便好好的倒了倒苦水，狠狠抱怨一番。
“你是個懂事的好妹妹。”武夫人笑著拍了拍周曉的頭。這孩子腦筋轉的快，待人也實誠，還是個有上進心的好孩子，她很喜歡她。
“要是我嫂子也像你一樣通情達理就好了，她現在天天嫌棄我活做得少，飯吃的多。我都快受夠了，要不是看在哥哥份上，我早就收拾包袱回老家了。還有就是，我不知道回老家能幹啥。回去我媽肯定就張羅著把我嫁了，一輩子麵朝黃土背朝天的看不見希望了。”周曉說著說著，眼圈兒便紅了。
“對了，你有沒有想過，自己開家小店？”武夫人突然蹦出一個想法。
“想當然想，看你以前自己開店，我就很羨慕。可是，我不像你，我啥都不會，也沒有錢。”周曉輕聲道。
“我可以貸款給你，按銀行利息，如果你需要資金的話。”徐銘在一旁開口道，他早已看出武夫人的打算。
武夫人聽了徐銘的話，朝徐銘狡黠的笑了，果然，他倆越來越默契了，她還沒說，剛一想到，他就知道她在考慮什麽了。
“這樣吧，曉曉，你看你要是有想開店的心。我可以幫你。黑炭這樣做，遲早把生意做死了，我需要找個新的客戶。你要是願意開店的話，我可以給你供貨。不過，這不是小事，你需要和家人商量好，自己做好打算。把大小事都考慮好，我有些意見給你，但不能替你做決定。”武夫人當初和黑炭簽合同時候隻是約定不能在這條街上開一樣的店，可沒說不能給別的店供貨。
“真的，福人姐姐？太好了？我立馬回去跟哥哥商量，看看他能不能給我出一部分錢，再去找房子，看用具，算好大體的成本。再看看需要跟你們借多少，我會比黑炭做的好的。”周曉說完便一陣風似的跑了回去。
武夫人聽完周曉的這番話，就知道她沒看錯人。一個小姑娘能考慮到這些已經很不錯了，就連自己當初開店都是蒙著眼睛一抹黑的往前衝，還沒考慮這些呢。想到這兒，她想起，自己欠哥哥和徐萬的錢還都沒還呢。幸好，兩人不收她利息。
“謝謝你的投資，徐老板。”武夫人鑽進徐銘抬起的胳膊下，笑說。
“有回報的投資誰不高興做？”徐銘覺得周曉開個小店成本最多不過十萬，自己把錢貸給她不但自己的錢能收回利息，武夫人的貨也掙得一部分利潤，這樣，不用很長時間他們就能收回成本。再說，周曉那孩子機靈，是個做生意的料，更主要的是，她對武夫人的手藝和做出來的產品有信心。看黑炭店裏當初的客流量就知道。
“好吧，那我們就互相占占便宜吧。”武夫人笑著說。
“好。”徐銘抱緊了武夫人，高興的和她並肩走著。和她相處，總是不會乏味，總能更覺得快樂，收獲不同的驚喜。
“那，要不我們在這裏多呆幾天？順便轉轉其他的鬧市區，看看有沒有合適的店家要我們的貨？”武夫人笑說。
“好啊，，隻不過你不要隻顧跑客戶，卻保證不了自己的供貨量。那樣自己的信譽也是會受影響的。你現在一個人，也隻有一台封口的小機器，運貨渠道也不太穩定。我覺得你要是真想做大的話，先想辦法找塊合適的場地，辦理合法的證件成立食品公司。然後再做生產談客戶。這樣，你的產品推起來也更有說服力。再說，你這樣生產推銷風險很大的，沒有相關的國家部門的檢驗，萬一是店內操作出了問題引起客戶的不適，店家卻把責任推到你的身上，你要承擔很大的責任的。”
“哇，老公，你是我的太陽，為我指明前路的方向！”武夫人感歎著給徐銘鞠了一躬。
“那你打算接下來如何做？”徐銘問。
“我知道注冊這一塊兒，可是聽說需要不少的資金。我當下手頭資金是負數啊，我不想借債。”武夫人撅著嘴，雙手抱胸，無奈道。她可不想借徐銘的錢。
“不想借債，可以融資啊。”徐銘繼續說。
“融資？”武夫人一臉的疑惑。
“你要是想做又不想一身債務，可以憑借你過硬的產品取得別人的信任，讓別人給你投資。別人投資的錢給你以後並不用返還，但是你的產品利潤要和投資人做一定比例的分成。這樣，如果你的產品過硬市場前景又好，不用借債，你就能得到錢。”徐銘盡量說得通俗，簡潔，希望武夫人能明白。可即使是這樣，她還是又讓他解釋了好多遍。
徐銘不厭其煩的解釋著，武夫人一門心思的努力領會著。在小街的出口，武夫人就弄明白了融資時是咋回事兒。用她的理解就是搭夥兒做買賣。弄懂以後，武夫人還怪徐銘總是把簡單的事說的複雜起來。不就是個你出錢我出力，有錢大家賺的小事兒麽？
可隨即，她又想到一個難題。場地去哪找呢？誰有資可以讓她融呢？她認識的有閑錢的人也隻有老徐家人而已。可結婚前徐奶奶明白的警告過自己，不可以跟她老徐家開口談錢，不可以讓徐銘給她砸錢，不可以隻花她老徐家的錢。
如果真要注冊食品公司，還要進一批設備，有一定的固定資金，自己真是玩不來啊。武夫人又無奈的搖了搖頭，立即又高興的點了點頭。
徐奶奶說過不讓自己跟老徐家談錢，可沒說過不讓老徐家跟自己談生意啊，徐奶奶有食品加工的工廠，在山城這邊也有合作的廠家。她為何不試著找徐奶奶談談合作？她和徐奶奶三七分成都沒有問題。隻是自己這小雞用徐奶奶這牛刀，不知道合不合適。
武夫人立馬把自己的想法如竹筒倒豆子般告訴了徐銘，徐銘驚訝於武夫人驚人跳躍。就連他都沒想到這一點呢。不過，何必用徐奶奶的工廠，自己的老公司下麵就有好幾家食品加工共廠呢。雖然現在交由徐烈管理，本意全權由徐烈負責，但徐烈堅持每年要給自己分紅，還要自己參與公司的重大決策，要做自己的大後方。
他看好武夫人的小項目，不過就是覺得可能時機還是差一點兒。畢竟，他的下屬工廠都不是小的加工工廠，為她單開一條流水線也沒人願意接啊。不如，先給她些考驗再說。
“隻要你的產品有一定的訂量，我可以考慮找家工廠和你合作。我那邊和山城這邊的都可以，隻是看你的量能不能達到規模。”徐銘道。
“我能不能先找家小廠子合作？”武夫人問。
徐銘一驚，沒想到她還挺難搞。旋即笑道：“看你的能力了。不過，還是先注冊個商標再說吧。”
“好，再說。我這麽硬的產品，量還用懷疑麽？早晚的事兒！”武夫人自信的笑道，順便送了徐銘一記白眼兒。
徐銘看著武夫人兀自向前的背，寬厚的笑了。做生意，她終歸是有這個天分的，他想。