“田中小姐，你還是那樣漂亮迷人，沒想到你大駕光臨，真是有失遠迎。”湯姆遜微笑著和田中佳美握了一下手。
湯姆遜是一個外國的名字，可他是一個黑眼睛黑頭發黃皮膚的典型華夏人，沒有移民到美國前，他定居在香港，移民國外後，為了方便工作，於是他改名為湯姆遜。
這也是湯姆遜用華夏語交談的原因。
田中佳美給湯姆遜拋了一個媚眼，笑臉如花地說：“湯姆遜先生，要是我提前說要來，隻怕你躲我都躲不及，沒辦法，隻能悄悄地來堵你了。”
雖說心裏很焦急，壓力也很大，但是田中佳美的情商極高，表麵一點也沒有顯示出來。
湯姆遜嗬嗬一笑：“田中小姐是我的財神爺，還想靠你掙點小錢呢，財神爺上門哪有往外趕的道理，真會開玩笑，來，請坐，喝什麽，咖啡還是茶？”
“茶，謝謝”田中佳美不客氣地坐下，隨即有些幽怨地說：“湯姆遜先生，你真會開玩笑，還財神爺呢，沒把我們當瘟神就不錯了，你看，一個小小的定向增投都談了小半年還沒有定下來，我可真是望眼欲穿，上麵對我也是諸多不滿，親愛的湯姆遜，你不會故意拆我的台，讓我不好過吧？”
增發的事不能再拖，田中佳美這次也豁出去了，無論如何都要把那筆錢拿到，所以一見麵就攤牌。
就算是鳩，怎麽也能緩一下，總比現在渴死強。
主動開口會喪失主動權，但是主動找上門，早就沒了主動，田中佳美也顧不了那麽多。
現在破事那麽多，銀杉風投肯定也收到風聲，此時他們反而不急，把自己吊起來賣，田中佳美隻能主能找上門。
湯姆遜把一杯茶放在田中佳美麵前，很自然坐在她對麵，有些無奈地聳聳肩說：“這話可真是冤，田中小姐，其實我還想說你拆我的台呢，隻是不好意思說出口罷了。”
“哦，這話怎麽說？”田中佳美有些疑惑地說。
“說實話，我隻是給銀杉打工的，工作效率直接決定我的報酬，田中小姐你可能不知，你在這個項目上談了近半年就覺得久，而我對這個項目浪費的時間更多，因為在談判之前，我足足花了三個月作風險評估，這次風投項目也是我近年損耗時間最多的項目。”
田中佳美馬上說：“湯姆遜，既然雙方都浪費了這麽多時間，為什麽不肯在合約上簽字呢？”
湯姆遜沒有馬上回田中佳美的話，而是輕輕啜了一小口香茶，然後不緊不慢地說：“能不能在上麵簽字，這得看田中小姐的意思啊？”
“我的意思？”
“沒錯，田中小姐，坐在你麵前的，是一間風險投資基金的項目負責人，每一個項目，我們都要有風險評估，貴公司最近的動作太多了，一會一個花樣，我說田中小姐，金至尊每動蕩一次，我就得向公司重新提交一次新的風險評估報告，不是我有心刁難，而是田中小姐不肯配合後啊。”
田中佳美對湯姆遜的說法並不意外，換作是她，也不會急著出手，肯定選擇一個最佳時機再行動。
在資本社會，對別人仁慈就是對自己殘忍。
天下沒有談不成的買賣，隻有談不攏的價錢，田中佳美很明白這個道理。
“湯姆遜先生，我們都是聰明人，我也很欣賞你的才華與果斷，不如我們開門見山，好嗎?”田中佳美微笑著說。
無論什麽樣時候，田中佳美都保持著迷人的笑容，微笑是人類之間最容易溝通的表情，也是女人最溫柔有力的武器，愛笑的女子運氣都不會差，這也是田中佳美的信條之一。
湯姆遜笑笑沒有說話，對田中佳美做出一個請的手勢。
田中佳美收起臉上的微笑，一臉正色地說：“湯姆遜先生，就是我有意隱瞞，相信你也知道最近我金至尊最近處於多事之秋，麻煩一個接著一個，可以說謠言滿天飛，但你也可以看到我們的能力，屹今為止，金至尊依然是華夏當之無愧的行業龍頭，我們的股票價格依然堅挺無比，有從這裏可以看得出金至尊的底蘊和實力。”
“股價堅挺?”湯姆遜輕輕放在茶杯，一臉玩味地說：“為了維護股價，相信金至尊的底子都掏得差不多了吧，聽說還從市價拆借了不少錢款，田中小姐，你不會想拿下我銀杉風投基金給你填坑吧?”
“沒錯，金至尊的財務狀況的確不好”田中佳美很坦率地說：“維護股價，也是希望金至尊的定向增發不會貶值，也可以給予銀杉風投信心，沒想到金至尊讓有心人盯住，以至自己給自己製造了麻煩，但是，有人針對反而體現出金至尊的價值，用華夏話來說，這叫樹大招風，要是默默無名，估計像銀杉風投這種國際知名的風投基金也看上不，對吧？”
“金至尊雖說動蕩，股價也是我們花錢維護的成果，但湯姆遜先生你也知道，股價並不能代表一間企業的實力，股票的估值和淨值完全是二碼事，相信湯姆遜先生對我們金至尊的訂單了解很清楚，我就不列舉數字了，有幾點我可以保證，第一，金至尊的實力依然存在，無論是技師、技術設備都沒有損壞或流失；第二，訂單也比去年同期有超過二位數的增長，可以確保利潤也會錄得新高；第三點，也是最重要的一點，就是定向增發後，有了這筆資金的作後盾，金至尊將會在原料鏈上有作作為，到時會形成一條從原料開采、產品加工和商品銷售更完整的產業鏈，到時金至尊的綜合實力更加強大的，所以說，湯姆遜先生沒必要太猶豫。”
頓了一下，田中佳美自顧說道：“現在金至尊很需要銀杉風投的援助之手，但是，如果我們熬過這個難關，或者是找到更合適的合作夥伴，到時合作夥伴是不是銀杉風投還不一定呢?”
田中佳美故意將了湯姆遜一軍：金至尊有這樣的信心和實力，要是不趕緊定下來，自己有可能放棄這次合作。
湯姆遜點點頭說：“華夏首飾行業龍頭，光是這個龍頭概念就足以讓投資者青睞，連續七個季度錄得利潤增長，這無疑極具誘惑力；再加上有曾經入選世界十大珠寶品牌的禦木本株式會社作後盾，誠實來說，在我眼中，金至尊絕對是一支潛力無限的優質股，可惜......”
“可惜什麽?”田中佳美心中一緊，馬上追問道。
“如果是我全權負責，我會毫不猶豫簽了這份協議，但是我頭上還一個風險監控小組，田中小姐可以說服我，但還不足以說服那些固執的家夥們。”
田中佳美看了湯姆遜的一眼，嫵媚一笑：“不知需要說服那些固執的家夥們要什麽條件，還請湯姆遜先生不吝說出來，隻要能幫助我們的人，就是金至尊和我田中佳美朋友，對朋友，我們一向很慷慨。”
這是很明顯的暗示了，要是達成合作，好處少不了。
湯姆遜聞言隻是淡然一笑：“我一向當田中小姐是朋友，田中小姐既然這麽坦誠，那我也不裝著掖著，如果貴公司肯犧牲一點利益，再簽一份vam，那我有很大的把握在文件上簽名。”
vam是valuation adjustment mechani**的簡寫，翻譯過來的意思是“對賭協議”，就是收購方（包括投資方）與出讓方（包括融資方）在達成並購（或者融資）協議時，對於未來不確定的情況進行一種約定。如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使一種權利。所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。
很明顯，銀杉風投很無恥地要給自己的投資加一層保障。
既要豐厚的利潤，又不想冒險，於是就要趁人之危，逼金至尊簽定一份不平等的協議。
田中佳美咬咬牙說：“湯姆遜先生，你真是一個優秀的商人，不知你要什麽樣式的對賭協議？”
“啪”的一聲，湯姆遜打了一個響指：“很簡單，就是要求金至尊的股價在二年之內需要至要要上升百分之三十，若然做不到，金至尊需要在銀杉風投簽約價錢上溢價百分之二十全額回購，怎麽樣？”
簡直就是無本之利，也就是說，無論二年後金至尊的股價是多少，銀杉風投都是穩賠不賠。
這和借高利貸有什麽差別？
田中佳美反駁道：“湯姆遜先生，這個對賭協議太不合理了，要是簽這樣的協議，我還不如把把股權壓給銀行，像我們這種5a級客戶，貸款的年利率不會超過6%呢。”
“問題是，田中小姐手裏還有多少股權可以抵押，要是這麽容易籌款，你就不會這樣急著找銀杉風投”湯姆遜一臉自信地說：“要是我銀杉風投退出這次定向增發，估計短期內田中小姐很難找到接手的人，其實二年百分之二十的增益，僅僅銀杉風投的合格線呢。”
“但是閣下的條件實在太苛刻，這裏我再強調一下，股市的表現不能完全代表公司的業績，銀杉風險是股壇大鱷，到時在股價上作一下手腳，金至尊就要吃大虧，湯姆遜先生上麵有一個風險監控小組，我上麵也有一個董事會，這樣隻有義務沒有權利的vam，根本不能通過，除非...”
“除非什麽？”
田中佳美開口道：“vam可以簽，不過有些協議要修改，當中還要加入獎勵條款。”
“嗬嗬，田中小姐真是一個不肯吃虧的主，好，那我們雙方帶足誠意，好好談一談。”
“好！”
經過近二個小時的激烈爭辯，湯姆遜和田中佳美終於達成共識，把股價的表現改為業績的表現，要是金至尊的業績增長到一定雙方約定的底線，就會有股權激勵和增加投入的條款，要是規定時間內業績達不到雙方約定的底線，金至尊要無條件溢價全部回購銀杉風投手上的股票。
等田中佳美走後，湯姆遜拿出自己的私人手機，熟練的撥了一個號碼，接通後，邀功地說：“雄哥，事情都辦妥了。”
湯姆遜是一個外國的名字，可他是一個黑眼睛黑頭發黃皮膚的典型華夏人，沒有移民到美國前，他定居在香港，移民國外後，為了方便工作，於是他改名為湯姆遜。
這也是湯姆遜用華夏語交談的原因。
田中佳美給湯姆遜拋了一個媚眼，笑臉如花地說：“湯姆遜先生，要是我提前說要來，隻怕你躲我都躲不及，沒辦法，隻能悄悄地來堵你了。”
雖說心裏很焦急，壓力也很大，但是田中佳美的情商極高，表麵一點也沒有顯示出來。
湯姆遜嗬嗬一笑：“田中小姐是我的財神爺，還想靠你掙點小錢呢，財神爺上門哪有往外趕的道理，真會開玩笑，來，請坐，喝什麽，咖啡還是茶？”
“茶，謝謝”田中佳美不客氣地坐下，隨即有些幽怨地說：“湯姆遜先生，你真會開玩笑，還財神爺呢，沒把我們當瘟神就不錯了，你看，一個小小的定向增投都談了小半年還沒有定下來，我可真是望眼欲穿，上麵對我也是諸多不滿，親愛的湯姆遜，你不會故意拆我的台，讓我不好過吧？”
增發的事不能再拖，田中佳美這次也豁出去了，無論如何都要把那筆錢拿到，所以一見麵就攤牌。
就算是鳩，怎麽也能緩一下，總比現在渴死強。
主動開口會喪失主動權，但是主動找上門，早就沒了主動，田中佳美也顧不了那麽多。
現在破事那麽多，銀杉風投肯定也收到風聲，此時他們反而不急，把自己吊起來賣，田中佳美隻能主能找上門。
湯姆遜把一杯茶放在田中佳美麵前，很自然坐在她對麵，有些無奈地聳聳肩說：“這話可真是冤，田中小姐，其實我還想說你拆我的台呢，隻是不好意思說出口罷了。”
“哦，這話怎麽說？”田中佳美有些疑惑地說。
“說實話，我隻是給銀杉打工的，工作效率直接決定我的報酬，田中小姐你可能不知，你在這個項目上談了近半年就覺得久，而我對這個項目浪費的時間更多，因為在談判之前，我足足花了三個月作風險評估，這次風投項目也是我近年損耗時間最多的項目。”
田中佳美馬上說：“湯姆遜，既然雙方都浪費了這麽多時間，為什麽不肯在合約上簽字呢？”
湯姆遜沒有馬上回田中佳美的話，而是輕輕啜了一小口香茶，然後不緊不慢地說：“能不能在上麵簽字，這得看田中小姐的意思啊？”
“我的意思？”
“沒錯，田中小姐，坐在你麵前的，是一間風險投資基金的項目負責人，每一個項目，我們都要有風險評估，貴公司最近的動作太多了，一會一個花樣，我說田中小姐，金至尊每動蕩一次，我就得向公司重新提交一次新的風險評估報告，不是我有心刁難，而是田中小姐不肯配合後啊。”
田中佳美對湯姆遜的說法並不意外，換作是她，也不會急著出手，肯定選擇一個最佳時機再行動。
在資本社會，對別人仁慈就是對自己殘忍。
天下沒有談不成的買賣，隻有談不攏的價錢，田中佳美很明白這個道理。
“湯姆遜先生，我們都是聰明人，我也很欣賞你的才華與果斷，不如我們開門見山，好嗎?”田中佳美微笑著說。
無論什麽樣時候，田中佳美都保持著迷人的笑容，微笑是人類之間最容易溝通的表情，也是女人最溫柔有力的武器，愛笑的女子運氣都不會差，這也是田中佳美的信條之一。
湯姆遜笑笑沒有說話，對田中佳美做出一個請的手勢。
田中佳美收起臉上的微笑，一臉正色地說：“湯姆遜先生，就是我有意隱瞞，相信你也知道最近我金至尊最近處於多事之秋，麻煩一個接著一個，可以說謠言滿天飛，但你也可以看到我們的能力，屹今為止，金至尊依然是華夏當之無愧的行業龍頭，我們的股票價格依然堅挺無比，有從這裏可以看得出金至尊的底蘊和實力。”
“股價堅挺?”湯姆遜輕輕放在茶杯，一臉玩味地說：“為了維護股價，相信金至尊的底子都掏得差不多了吧，聽說還從市價拆借了不少錢款，田中小姐，你不會想拿下我銀杉風投基金給你填坑吧?”
“沒錯，金至尊的財務狀況的確不好”田中佳美很坦率地說：“維護股價，也是希望金至尊的定向增發不會貶值，也可以給予銀杉風投信心，沒想到金至尊讓有心人盯住，以至自己給自己製造了麻煩，但是，有人針對反而體現出金至尊的價值，用華夏話來說，這叫樹大招風，要是默默無名，估計像銀杉風投這種國際知名的風投基金也看上不，對吧？”
“金至尊雖說動蕩，股價也是我們花錢維護的成果，但湯姆遜先生你也知道，股價並不能代表一間企業的實力，股票的估值和淨值完全是二碼事，相信湯姆遜先生對我們金至尊的訂單了解很清楚，我就不列舉數字了，有幾點我可以保證，第一，金至尊的實力依然存在，無論是技師、技術設備都沒有損壞或流失；第二，訂單也比去年同期有超過二位數的增長，可以確保利潤也會錄得新高；第三點，也是最重要的一點，就是定向增發後，有了這筆資金的作後盾，金至尊將會在原料鏈上有作作為，到時會形成一條從原料開采、產品加工和商品銷售更完整的產業鏈，到時金至尊的綜合實力更加強大的，所以說，湯姆遜先生沒必要太猶豫。”
頓了一下，田中佳美自顧說道：“現在金至尊很需要銀杉風投的援助之手，但是，如果我們熬過這個難關，或者是找到更合適的合作夥伴，到時合作夥伴是不是銀杉風投還不一定呢?”
田中佳美故意將了湯姆遜一軍：金至尊有這樣的信心和實力，要是不趕緊定下來，自己有可能放棄這次合作。
湯姆遜點點頭說：“華夏首飾行業龍頭，光是這個龍頭概念就足以讓投資者青睞，連續七個季度錄得利潤增長，這無疑極具誘惑力；再加上有曾經入選世界十大珠寶品牌的禦木本株式會社作後盾，誠實來說，在我眼中，金至尊絕對是一支潛力無限的優質股，可惜......”
“可惜什麽?”田中佳美心中一緊，馬上追問道。
“如果是我全權負責，我會毫不猶豫簽了這份協議，但是我頭上還一個風險監控小組，田中小姐可以說服我，但還不足以說服那些固執的家夥們。”
田中佳美看了湯姆遜的一眼，嫵媚一笑：“不知需要說服那些固執的家夥們要什麽條件，還請湯姆遜先生不吝說出來，隻要能幫助我們的人，就是金至尊和我田中佳美朋友，對朋友，我們一向很慷慨。”
這是很明顯的暗示了，要是達成合作，好處少不了。
湯姆遜聞言隻是淡然一笑：“我一向當田中小姐是朋友，田中小姐既然這麽坦誠，那我也不裝著掖著，如果貴公司肯犧牲一點利益，再簽一份vam，那我有很大的把握在文件上簽名。”
vam是valuation adjustment mechani**的簡寫，翻譯過來的意思是“對賭協議”，就是收購方（包括投資方）與出讓方（包括融資方）在達成並購（或者融資）協議時，對於未來不確定的情況進行一種約定。如果約定的條件出現，投資方可以行使一種權利；如果約定的條件不出現，融資方則行使一種權利。所以，對賭協議實際上就是期權的一種形式。
很明顯，銀杉風投很無恥地要給自己的投資加一層保障。
既要豐厚的利潤，又不想冒險，於是就要趁人之危，逼金至尊簽定一份不平等的協議。
田中佳美咬咬牙說：“湯姆遜先生，你真是一個優秀的商人，不知你要什麽樣式的對賭協議？”
“啪”的一聲，湯姆遜打了一個響指：“很簡單，就是要求金至尊的股價在二年之內需要至要要上升百分之三十，若然做不到，金至尊需要在銀杉風投簽約價錢上溢價百分之二十全額回購，怎麽樣？”
簡直就是無本之利，也就是說，無論二年後金至尊的股價是多少，銀杉風投都是穩賠不賠。
這和借高利貸有什麽差別？
田中佳美反駁道：“湯姆遜先生，這個對賭協議太不合理了，要是簽這樣的協議，我還不如把把股權壓給銀行，像我們這種5a級客戶，貸款的年利率不會超過6%呢。”
“問題是，田中小姐手裏還有多少股權可以抵押，要是這麽容易籌款，你就不會這樣急著找銀杉風投”湯姆遜一臉自信地說：“要是我銀杉風投退出這次定向增發，估計短期內田中小姐很難找到接手的人，其實二年百分之二十的增益，僅僅銀杉風投的合格線呢。”
“但是閣下的條件實在太苛刻，這裏我再強調一下，股市的表現不能完全代表公司的業績，銀杉風險是股壇大鱷，到時在股價上作一下手腳，金至尊就要吃大虧，湯姆遜先生上麵有一個風險監控小組，我上麵也有一個董事會，這樣隻有義務沒有權利的vam，根本不能通過，除非...”
“除非什麽？”
田中佳美開口道：“vam可以簽，不過有些協議要修改，當中還要加入獎勵條款。”
“嗬嗬，田中小姐真是一個不肯吃虧的主，好，那我們雙方帶足誠意，好好談一談。”
“好！”
經過近二個小時的激烈爭辯，湯姆遜和田中佳美終於達成共識，把股價的表現改為業績的表現，要是金至尊的業績增長到一定雙方約定的底線，就會有股權激勵和增加投入的條款，要是規定時間內業績達不到雙方約定的底線，金至尊要無條件溢價全部回購銀杉風投手上的股票。
等田中佳美走後，湯姆遜拿出自己的私人手機，熟練的撥了一個號碼，接通後，邀功地說：“雄哥，事情都辦妥了。”