“威爾先生，我們雖然不是兄弟，但是我們是有同共利益的盟友，因為我們已經簽訂了長期合作的合同。”趙風不著痕跡地提示道。
威爾現在是北美地區的代理商，北美地區的商人要貨，不是找九邦，而是找威爾，這樣一來九邦犧牲一部分利益，而威爾也替趙風開拓市場，可以說相互利用。
“趙，請容許我更正一下，那是意向”威爾**裸地說：“合作的前提，是我們雙方都取得共識，在同等條件下，優先確認對方是合作夥伴，沒錯，隻是優先。”
優先，並不是絕對。
商場上，現實得讓人不寒而粟。
趙風點頭表示讚同：“沒錯，不知幾位這次來，需要訂多少貨呢?”
“趙”一個名為杜比的商人開口道：“托上帝的福，今年美國的經濟持續好轉，最新公布的消費者信心指數又創了新高，我們對即將到來的消費旺季都很看好，這次要的貨，大約比去年多二到三成，當然，也要看款式、價錢等因素。”
價格誘不誘人不知道，現在起碼采購量不錯。
坐在威爾旁邊有一個金發的中年大媽，其貌不揚，可她是德國有名首飾商人，人稱首飾瑪麗的女人，等杜比說完，她接過話題說：“趙在時尚的嗅覺非常好，你發來的秋季新款都很不錯，設計巧妙、造形優美，相信推出去會受到顧客的認同，當然，我們都很喜歡。”
趙風還沒來得及表示感謝，威爾再次搶過話頭，開口說：“但是，今年也有一點點特別，我們收到金至尊的款式，他們的設計也同樣出彩，而且很有誠意。”
“誠意?”趙風皺了皺眉頭，開口問道：“哦，那幾位的意思是?”
威爾等人開口刁難，早在趙風的猜測之內，田中佳美親自去接人，肯定不是聚舊那麽簡單，自己在接到消息後大半個小時才出發，在這段時間內，相信威爾和田中佳美估計有了深層的接觸，而田中佳美肯定作出某種承諾或讓步，這次想順利拿下訂單是不可能的。
在來之前，趙風就做好了被砍價的準備。
“款式不相上下，那就比價錢吧”瑪麗開口說：“趙，請恕我直言，就性格比來說，金至尊比九邦的首飾，大約優惠20個百分點。”
款式不同，價錢也不一樣，這個比不了，但是成本、人工和價格方麵，有一個性價比，在場的人都是行家，這點自然難不倒他們。
尼瑪，這個田中佳美，真是損人不利己，竟然給二成的讓利來搶生意。
嬉哈係列是中低檔首飾，比不了那些高檔貨、訂製貨，控製得好，大約有三成的利潤，讓利二成，按理說還有10個點的利潤，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上漲，這部分上漲抵消了6個點左右利潤，再加上一些損耗和意外損失，利潤幾乎歸於零。
明顯是出工不賺錢，就賺二聲吆喝。
不賺錢也要惡心自己，田中佳美簡直就是一根攪屎棍（俚語，亂破壞的意思）。
趙風一邊在心中暗罵的田中佳美，一邊權衡得失，最後咬著牙，強擠出二分笑意說：“我們合作了這麽久，對老客戶讓讓利也是應該的，九邦也願在原定的基礎上，給各位八折的優惠。”
說這話的時候，趙風心裏滿是不忍、話裏透著不甘，可是又不能不低頭。
現在是買方市場。
這是九邦第一次降價，也是第一次降這麽多，趙風就是想想都心痛。
白幹活，誰願意?
可是在田中佳美的惡意攻擊下，就是平日接訂單接到手軟的香港分部也不靈驗了，訂單越來越少，現在不要說外發，就是養自己的員工都有點難，算算離旺季還有一個月的空檔，無論如何也要搶點訂單回去。
不少首飾廠，在淡季時，為了養活工人，讓工人賺點生活費，就是賠本的生意也做，要是員工沒錢拿，一個個都跑了，到時找誰做貨?
不管怎樣，先渡過這個難關再說。
威爾哈哈一笑，拍著趙風的肩膀說：“趙，你真是太慷慨了。”
“誰叫我們是朋友呢”趙風故作輕鬆地說：“不知幾位選了哪種款式?”
打鐵要趁熱，最好把合同給簽了，免得田中佳美回來，又要橫生枝節。
“不急，趙”杜比笑得像個狐狸一樣，聞言開口道：“要簽合約不難，隻是你還得答應我們一個小小的條件。”
“什麽條件?”趙風馬上追問道。
杜比轉而對威爾說：“威爾，你是我們的隊長，我認為這件事由你來說更合適。”
威爾點點頭，轉而對趙風說：“趙，實話說吧，像我們這些首飾商人，需要把大量的資金壓在貨上，這讓我們的現金流不足，錯過不少擴張的良機，要是趙能像金至尊一樣，允許我們把貨款延後三個月再給，我們馬上簽約，要是不能答應，可能我們的合作要暫告一個段落。”
說到這裏，威爾馬上補充道：“趙，我得先承認，九邦的首飾很不錯，無論是設計還是質量，都值得喝彩，可金至尊的款式並不比九邦差，而優惠力度更大、誠意更足，這是生意，我想你會理解的。”
理解你妹，趙風這才明白田中佳美的詭計，不得不說，她這一手玩得相當狠辣，也相當漂亮。
一出手，就擊中了九邦的七寸，九邦現在最大的弱點是實力不足，現金流、現金儲備很脆弱。
九邦賺的錢，大多用在擴大規模，增設、升級設備，農場、農莊還有洗金賺的錢，投在了房地產，還有一部分，壓在生產原料上，現在趙風看似風光，可是實際上兜裏沒多少錢，現金流對趙風來說非常重要。
沒錢，原料買不到，拿不到工資，員工也得造反，有錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能，福緣和金至尊，都是倒在現金流上。
首飾不是普通商品，就成本來說，一件就按一百華夏幣計算，像這種中代檔主要靠走量的首飾來說，威爾他們一次能拿二三萬打，合起來二三十萬件，光是成本就要的二三千萬，而這筆錢沒有預付款，還要三個月後才能拿到。
要是三個月後拿下不到呢?
趙風根本不敢想像，再說也拿不出這麽多成本。
難怪田中佳美這麽放心去補妝，其實她根本不怕趙風。
這是一個陽謀，九邦的實力有限，玩不起這樣的大手筆，就是放在那裏趙風也拿不走；就是趙風不怕死，不計後果應承，對田中佳美來說也沒關係，因為這筆生意根本就沒什麽賺頭，就是拿下來也隻是賺聲吆喝，九邦的人力物力全被套進一個沒有利潤的項目，對九邦來說也是一個前進的障礙。
要是趙風真同意這個要求，田中佳美可以針對趙風帳麵沒錢的弱點，相應製定無數個對付九邦的計劃。
整件事並不複雜，就是大石砸死蟹，以本傷人。
有錢不是了不起，而是很了不起。
蛇吞象看起來很有勇氣，但是，這份勇氣有可能帶來災難性的後果，在商海上，九邦還是一艘小船，經受不起這種大風大浪。
趙風緩緩放下手中的酒杯，搖搖頭說：“對不起，不是我信不過諸位，隻是九邦的能力有限，不能答應延後付款的要求。”
不答應，可以自行設計幾款新首飾，自己墊點錢，讓員工提前做出來，也可以打發時間，實在不行，大不了放十天半個月的假，可是一旦答應三個月延付的條件，那九邦的命運就捏在別人手裏。
這一招田中佳美玩得非常嫻熟，太子選擇把金至尊打包賣給田中佳美，那是她手裏有好幾張金家人簽下的高利貸借據。
不賺錢就已經很憋氣了，還要受製於人，趙風可不當這種傻瓜。
威爾聳聳肩說：“哦，真是太遺憾了，趙，希望我們下次可以繼續合作，希望你能理解。”
“這就是生意，對嗎?”趙風雙手一攤，來一個美式幽默。
威爾哈哈大笑，笑得很爽朗，在西方人眼中的，人情歸人情，數目要分明，就是老子跟兒子一起去外麵吃飯也來一個aa製，現在中途換了合作夥伴，對他來說沒半點心理負擔。
隻是，在趙風眼中，這貨笑得像白眼狼，一條養不熟的白眼狼。
“趙桑，威爾桑，你們笑得這麽高興，是談成什麽協議了嗎?”這時補完妝的田中佳美走了回來，有些的好奇地問道。
威爾馬上澄清道：“no,no，no,迷人的佳美小姐，你這次猜錯了，我們和趙沒有達成任何協議，隻是為不能繼續合作而感到遺憾。”
趙風大度地說：“恭喜佳美小姐，你的努力又一次獲得回報。”
說話的時候，趙風特意把“又”字加重，嘲諷她用這種齷齪的手段。
田中佳美精通中文，聽得出趙風話裏的意思，不過她臉上並沒有任何異樣，而是很優雅地坐在趙風對麵，皺著眉頭說：“趙桑地，我真的很替你擔心，聽說你的工廠因訂單有限，開工不足，不少優秀的員工紛紛離職，這次拿不下這份大訂單，那九邦的員工怎麽辦?”
前麵還彬彬有禮，現在算是圖窮匕現，開始以勝利者的姿態在嘲笑趙風。
九邦出現這種局麵，全是田中佳美一手造成，明明是罪魁禍首，現在還在一旁幸災樂禍，那種小人心態暴露無疑。
“隻能看菜下飯，大不了拿起老祖宗當年八年抗戰的精神，再次把敵人消滅”趙風冷冷地說：“聽說金至尊準備上市，怎麽，佳美小姐這樣經營，那麽糟糕的財務製度，就不怕被罵?”
“不勞趙桑擔心，現在因為製度的問題，上市還有很多手續要辦，而我有信心在上市之前，交出一份漂亮的財務報表。”
說這話的意思，是上市前拿下或打垮九邦?
真是狂妄，也不知她哪來這麽大的自信。
威爾現在是北美地區的代理商，北美地區的商人要貨，不是找九邦，而是找威爾，這樣一來九邦犧牲一部分利益，而威爾也替趙風開拓市場，可以說相互利用。
“趙，請容許我更正一下，那是意向”威爾**裸地說：“合作的前提，是我們雙方都取得共識，在同等條件下，優先確認對方是合作夥伴，沒錯，隻是優先。”
優先，並不是絕對。
商場上，現實得讓人不寒而粟。
趙風點頭表示讚同：“沒錯，不知幾位這次來，需要訂多少貨呢?”
“趙”一個名為杜比的商人開口道：“托上帝的福，今年美國的經濟持續好轉，最新公布的消費者信心指數又創了新高，我們對即將到來的消費旺季都很看好，這次要的貨，大約比去年多二到三成，當然，也要看款式、價錢等因素。”
價格誘不誘人不知道，現在起碼采購量不錯。
坐在威爾旁邊有一個金發的中年大媽，其貌不揚，可她是德國有名首飾商人，人稱首飾瑪麗的女人，等杜比說完，她接過話題說：“趙在時尚的嗅覺非常好，你發來的秋季新款都很不錯，設計巧妙、造形優美，相信推出去會受到顧客的認同，當然，我們都很喜歡。”
趙風還沒來得及表示感謝，威爾再次搶過話頭，開口說：“但是，今年也有一點點特別，我們收到金至尊的款式，他們的設計也同樣出彩，而且很有誠意。”
“誠意?”趙風皺了皺眉頭，開口問道：“哦，那幾位的意思是?”
威爾等人開口刁難，早在趙風的猜測之內，田中佳美親自去接人，肯定不是聚舊那麽簡單，自己在接到消息後大半個小時才出發，在這段時間內，相信威爾和田中佳美估計有了深層的接觸，而田中佳美肯定作出某種承諾或讓步，這次想順利拿下訂單是不可能的。
在來之前，趙風就做好了被砍價的準備。
“款式不相上下，那就比價錢吧”瑪麗開口說：“趙，請恕我直言，就性格比來說，金至尊比九邦的首飾，大約優惠20個百分點。”
款式不同，價錢也不一樣，這個比不了，但是成本、人工和價格方麵，有一個性價比，在場的人都是行家，這點自然難不倒他們。
尼瑪，這個田中佳美，真是損人不利己，竟然給二成的讓利來搶生意。
嬉哈係列是中低檔首飾，比不了那些高檔貨、訂製貨，控製得好，大約有三成的利潤，讓利二成，按理說還有10個點的利潤，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上漲，這部分上漲抵消了6個點左右利潤，再加上一些損耗和意外損失，利潤幾乎歸於零。
明顯是出工不賺錢，就賺二聲吆喝。
不賺錢也要惡心自己，田中佳美簡直就是一根攪屎棍（俚語，亂破壞的意思）。
趙風一邊在心中暗罵的田中佳美，一邊權衡得失，最後咬著牙，強擠出二分笑意說：“我們合作了這麽久，對老客戶讓讓利也是應該的，九邦也願在原定的基礎上，給各位八折的優惠。”
說這話的時候，趙風心裏滿是不忍、話裏透著不甘，可是又不能不低頭。
現在是買方市場。
這是九邦第一次降價，也是第一次降這麽多，趙風就是想想都心痛。
白幹活，誰願意?
可是在田中佳美的惡意攻擊下，就是平日接訂單接到手軟的香港分部也不靈驗了，訂單越來越少，現在不要說外發，就是養自己的員工都有點難，算算離旺季還有一個月的空檔，無論如何也要搶點訂單回去。
不少首飾廠，在淡季時，為了養活工人，讓工人賺點生活費，就是賠本的生意也做，要是員工沒錢拿，一個個都跑了，到時找誰做貨?
不管怎樣，先渡過這個難關再說。
威爾哈哈一笑，拍著趙風的肩膀說：“趙，你真是太慷慨了。”
“誰叫我們是朋友呢”趙風故作輕鬆地說：“不知幾位選了哪種款式?”
打鐵要趁熱，最好把合同給簽了，免得田中佳美回來，又要橫生枝節。
“不急，趙”杜比笑得像個狐狸一樣，聞言開口道：“要簽合約不難，隻是你還得答應我們一個小小的條件。”
“什麽條件?”趙風馬上追問道。
杜比轉而對威爾說：“威爾，你是我們的隊長，我認為這件事由你來說更合適。”
威爾點點頭，轉而對趙風說：“趙，實話說吧，像我們這些首飾商人，需要把大量的資金壓在貨上，這讓我們的現金流不足，錯過不少擴張的良機，要是趙能像金至尊一樣，允許我們把貨款延後三個月再給，我們馬上簽約，要是不能答應，可能我們的合作要暫告一個段落。”
說到這裏，威爾馬上補充道：“趙，我得先承認，九邦的首飾很不錯，無論是設計還是質量，都值得喝彩，可金至尊的款式並不比九邦差，而優惠力度更大、誠意更足，這是生意，我想你會理解的。”
理解你妹，趙風這才明白田中佳美的詭計，不得不說，她這一手玩得相當狠辣，也相當漂亮。
一出手，就擊中了九邦的七寸，九邦現在最大的弱點是實力不足，現金流、現金儲備很脆弱。
九邦賺的錢，大多用在擴大規模，增設、升級設備，農場、農莊還有洗金賺的錢，投在了房地產，還有一部分，壓在生產原料上，現在趙風看似風光，可是實際上兜裏沒多少錢，現金流對趙風來說非常重要。
沒錢，原料買不到，拿不到工資，員工也得造反，有錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能，福緣和金至尊，都是倒在現金流上。
首飾不是普通商品，就成本來說，一件就按一百華夏幣計算，像這種中代檔主要靠走量的首飾來說，威爾他們一次能拿二三萬打，合起來二三十萬件，光是成本就要的二三千萬，而這筆錢沒有預付款，還要三個月後才能拿到。
要是三個月後拿下不到呢?
趙風根本不敢想像，再說也拿不出這麽多成本。
難怪田中佳美這麽放心去補妝，其實她根本不怕趙風。
這是一個陽謀，九邦的實力有限，玩不起這樣的大手筆，就是放在那裏趙風也拿不走；就是趙風不怕死，不計後果應承，對田中佳美來說也沒關係，因為這筆生意根本就沒什麽賺頭，就是拿下來也隻是賺聲吆喝，九邦的人力物力全被套進一個沒有利潤的項目，對九邦來說也是一個前進的障礙。
要是趙風真同意這個要求，田中佳美可以針對趙風帳麵沒錢的弱點，相應製定無數個對付九邦的計劃。
整件事並不複雜，就是大石砸死蟹，以本傷人。
有錢不是了不起，而是很了不起。
蛇吞象看起來很有勇氣，但是，這份勇氣有可能帶來災難性的後果，在商海上，九邦還是一艘小船，經受不起這種大風大浪。
趙風緩緩放下手中的酒杯，搖搖頭說：“對不起，不是我信不過諸位，隻是九邦的能力有限，不能答應延後付款的要求。”
不答應，可以自行設計幾款新首飾，自己墊點錢，讓員工提前做出來，也可以打發時間，實在不行，大不了放十天半個月的假，可是一旦答應三個月延付的條件，那九邦的命運就捏在別人手裏。
這一招田中佳美玩得非常嫻熟，太子選擇把金至尊打包賣給田中佳美，那是她手裏有好幾張金家人簽下的高利貸借據。
不賺錢就已經很憋氣了，還要受製於人，趙風可不當這種傻瓜。
威爾聳聳肩說：“哦，真是太遺憾了，趙，希望我們下次可以繼續合作，希望你能理解。”
“這就是生意，對嗎?”趙風雙手一攤，來一個美式幽默。
威爾哈哈大笑，笑得很爽朗，在西方人眼中的，人情歸人情，數目要分明，就是老子跟兒子一起去外麵吃飯也來一個aa製，現在中途換了合作夥伴，對他來說沒半點心理負擔。
隻是，在趙風眼中，這貨笑得像白眼狼，一條養不熟的白眼狼。
“趙桑，威爾桑，你們笑得這麽高興，是談成什麽協議了嗎?”這時補完妝的田中佳美走了回來，有些的好奇地問道。
威爾馬上澄清道：“no,no，no,迷人的佳美小姐，你這次猜錯了，我們和趙沒有達成任何協議，隻是為不能繼續合作而感到遺憾。”
趙風大度地說：“恭喜佳美小姐，你的努力又一次獲得回報。”
說話的時候，趙風特意把“又”字加重，嘲諷她用這種齷齪的手段。
田中佳美精通中文，聽得出趙風話裏的意思，不過她臉上並沒有任何異樣，而是很優雅地坐在趙風對麵，皺著眉頭說：“趙桑地，我真的很替你擔心，聽說你的工廠因訂單有限，開工不足，不少優秀的員工紛紛離職，這次拿不下這份大訂單，那九邦的員工怎麽辦?”
前麵還彬彬有禮，現在算是圖窮匕現，開始以勝利者的姿態在嘲笑趙風。
九邦出現這種局麵，全是田中佳美一手造成，明明是罪魁禍首，現在還在一旁幸災樂禍，那種小人心態暴露無疑。
“隻能看菜下飯，大不了拿起老祖宗當年八年抗戰的精神，再次把敵人消滅”趙風冷冷地說：“聽說金至尊準備上市，怎麽，佳美小姐這樣經營，那麽糟糕的財務製度，就不怕被罵?”
“不勞趙桑擔心，現在因為製度的問題，上市還有很多手續要辦，而我有信心在上市之前，交出一份漂亮的財務報表。”
說這話的意思，是上市前拿下或打垮九邦?
真是狂妄，也不知她哪來這麽大的自信。