“既然要服裝設計公司還，那就不是劉氏集團的投資，而是劉氏集團的借給服裝設計公司的債務了。”強子有點尖刻地指出，“也就是說，劉氏集團的實際投資，其實根本就不會有四百萬那麽多？”
劉政銘說：“可是，要不是劉氏集團出麵貸款或者提供擔保，這筆款子也貸不出來。劉氏集團出麵貸款，風險就由劉氏集團擔了，這和劉氏集團投資能有多大的區別呢？”
強子還是保持著微笑：“劉氏集團擔保貸款，服裝設計公司可以支付一定比例的費用，說是利息也好，說是擔保費也罷，都可以的。”
“擔保費？”
“這是我的說法，至於在財會上的說法叫什麽，我不知道，反正就是這麽個意思。”
“你這麽說，那這個服裝設計公司，就沒有我們劉氏集團的股份了？我們也就是個債權人？”
屋裏的空氣一下子變得凝滯了起來。劉政銘的臉上雖然還勉強掛著些微笑，可是笑容已經有點僵了。王海梅也看著強子，不滿明顯地寫在臉上。
強子明白這樣談可不行，再這麽頂下去，這場談判可能要流產。可是，劉政銘的做法，明顯是把自己當成了傻小子，一味地接受怎麽行？這種做法簡直就是空手套白狼。強子真有點為難了。總地說來，強子還是相信劉政銘要辦服裝設計公司的誠意的，隻是他現在的這種表現，不能不讓人疑慮。要麽劉政銘就是想騙自己一把，要麽就是完全把自己當成了傻小子了。強子決定試一試。
“劉總，你看這樣行不行？”強子努力鎮定，還笑了笑，說，“反正現在我們雙方都拿不出全部的資金，所以，現在隻是一個注冊資金的問題。我們就先定一個持股比例，比如說總注冊資金200萬，我們雙方按照商定的比例湊夠這200萬，把服裝設計公司先啟動起來，其他的資金之後都按照借款的方式投進來，由服裝設計公司歸還本金和利息，還有擔保人的擔保費，你看怎麽樣？”
平心而論，劉政銘自己也明白自己剛才要求的以貸款計算股份的方式有點不講道理，他也沒想到就這麽點心思，也被麵前的這個毛都沒長齊的小年輕給看破了，看來，這個強子，也不是個容易糊弄的，他這個南城商界的黑馬，也不是白給的。劉政銘想了想，問：“你打算要多少股份？”
強子一笑，有點不好意思地說：“百分之六十總得有吧？”
“百分之六十？”劉政銘都有點不相信自己的耳朵。百分之六十，和自己原想設想中的百分之三十以下，差距未免太大了，“那我們沒辦法給董事會交代啊！這樣吧，我給你百分之三十。”
強子知道這個時候接著談這個問題，很可能談僵了，又不是菜市場買菜，也不是這個談法。他換了個話題，問：“劉總的資金裏麵，除了貸款，劉氏集團的資金有多少？——我說的意思是，不算是服裝設計公司的貸款、不要服裝設計公司還的資金有多少？”
劉政銘笑了：“強子啊，你覺得作為劉氏集團大樓，我最多能拿出多少資金？”
這時候強子才發現自己犯了一個錯誤：作為南城商界領頭羊的劉氏集團大樓，自然不會拿不出幾百萬的資金，與此相比，資金緊張的其實是自己。盡管目前的劉氏集團正處於擴張期，剛剛兼並了富潤商場，並且還有更大的投資計劃，但是，作為一家出名的家族企業，所謂瘦死的駱駝比馬大，隻要經營上沒有發生困難，這麽點投資就難不倒它。
強子說：“要不這樣：我們先各自拿出100萬，各占百分之五十的股份，先把服裝設計公司成立了。之後，我的服裝設計公司和後續資金一共240萬，就算做是我借給服裝公司的資金，按照銀行利率計算利息，劉氏集團的460萬，也按照借貸處理，另外可以按照銀行同期貸款利息的一半，支付擔保金。這樣已經極大地照顧了劉氏集團的利益了，因為服裝公司支付給劉氏集團的利息，是支付給我們商場的利息的一倍半。至於以後這些資金是不是轉為股份，要看以後商量的結果。”
強子這麽說，劉政銘就不能不說實話了：“其實我們是這樣計劃的，也就是，總共七百萬的資金，都由劉氏集團出麵從銀行貸出來。有兩百萬是劉氏集團直接投資服裝設計公司的，這一部分就可以算作是劉氏集團的股金；另外的兩百萬劉氏集團貸出來的款子，實際上是由劉氏集團貸給王海梅，由王海梅投資服裝設計公司，可以算作是王海梅的股金，隻不過為了財務安排上的方便，在帳麵上，是劉氏集團轉貸給服裝設計公司。”
強子看看王海梅，王海梅對他笑著點點頭，就不由他不相信了：看來這兩口子還真有些貓膩在裏麵。不過，這種事情，捅破了也沒有什麽必要，隻要不損害自己的利益，最好的辦法是裝糊塗。強子隻是問：“也就是說，這四百萬其實都是用來入股的股本金？”
劉政銘點點頭。
強子又問：“那就是說，其實這四百萬是不用合資的服裝設計公司還的？”
劉政銘有點尷尬，點頭說：“我原想你肯定沒有多少資金，估計也就是一二百的樣子，這間公司我們的股份會占到百分之九十五以上，這樣一來公司就差不多是我們獨營的企業，所以就計劃由服裝公司還這筆貸款。現在看來，還是低估了你呀！”
好在劉政銘的判斷失誤，反倒使強子贏了這一局。
“嫂子的資金，從服裝公司的賬上走，那麽，從賬麵上看，還是服裝公司欠了劉氏集團兩百萬的債務。”
強子還沒有想明白，但是總覺得有什麽地方不妥。
王海梅說：“開借條給服裝公司，服裝公司再借給我，我再投資給服裝公司，裏外裏，不還都是兩百萬？服裝公司還能吃什麽虧不成？”
表麵看，是沒有虧吃。服裝公司是獨立核算的企業，要是經營順利，當然沒什麽，要是不順呢？到時候王海梅可以拿著700萬的股份抵賬，服裝公司拿什麽給劉氏集團抵這700萬的帳？隻有服裝公司的資產，可是服裝公司的總投資是600萬。表麵上，服裝公司垮了，黃白也是股東，也會吃虧，但實際上，他可以拿這600萬的公司抵這700萬的債務，他們的700萬的股份，倒是不算什麽了。
劉氏集團和王海梅做的是穩賺不賠的保險買賣，這裏風險最大的，卻是強子那兩百萬！
對於強子來說，世上沒有穩賺不賠的生意，隻在於這風險到底值不值得冒一下。
強子問劉政銘：“劉氏集團的兩百萬借款，要不要抵押？怎麽抵押？”
劉政銘笑道：“我們是家族企業，製度很嚴格的。抵押肯定要有，不然上麵查起來就沒辦法解釋。”他看著強子，反問他，“除了服裝公司，你覺得還有什麽合適的抵押嗎？”
這個，還隻能承認別無他途。那麽，隻好同意了？
“這麽說來，劉氏集團和嫂子的投資就一共是四百萬，我的投資加上服裝設計公司，一共是兩百萬？”
劉政銘點頭。王海梅說：“你的服裝設計公司有沒有100萬，還要詳細地評估一下才行吧？”
王海梅這樣精明，強子倒是沒想到。也不至於不高興，強子解釋說：“評估當然是應該的。不過，我把我的服裝設計公司並到咱們的服裝公司，並不是單純為了湊投資額，主要還是為了新公司將來的發展著想。我始終覺得，我這兩年最大的收獲，不是賺了多少錢，而是手裏的這個服裝設計公司，而這個服裝設計公司裏最寶貴的，也不是那些設備，而是培養訓練的這一批熟練的服裝設計師。有了服裝設計公司的設計師和這近一百個熟練工人，服裝公司開工前的職工培訓和開工後的骨幹力量這兩個問題就都解決了。……當然，嫂子覺得有必要的話……”
“這個沒問題。”劉政銘給王海梅遞了個眼色，不讓她再說，“我和那經理合作，本來就是衝著那經理的經驗和管理能力來的。你的服裝設計公司的成績那是不用說，正是你管理能力的體現。能把這個公司合並到我們的服裝公司，正是我想要的：這樣的話，我們的新公司，在建成之前，就有了一個比較好的底子。你放心，新公司的經營權和用人權，我都交給你，到時候，我就派一個副總經理和一個會計就行了。”
他的這些話說得合情合理，都把總經理的位子留給強子了，作為三分之二的股東一方，隻要一個副總經理和會計，算是很大的讓步，強子若是不同意，倒顯得不近情理，過分了。
“我承認，劉總給的條件算不錯了。”強子笑嘻嘻地說了這麽一句，把話一轉，“資金共出，看來是沒問題了；利益共享，也應該沒問題；但是，風險共擔嘛，我看就未必了，最大的風險，還是我一個人但著！”
“這話怎麽說？”劉政銘臉色微變，嘴角都抖了一下。
強子收起了笑容，說：“嫂子的風險有什麽？向服裝公司的兩百萬借款，有在服裝公司的兩百萬股份擔著。新公司經營好了，隻需要用盈利來還借款，嫂子空手套出兩百萬的股份來。經營不好，最多用兩百萬的股份抵了兩百萬的債務，也不會損失什麽。歸根結底，就是用服裝公司的錢賺服裝公司的股份。而劉氏集團大樓呢？是拿出了四百萬，可是卻要服裝公司用六百萬的資產作抵押。這樣一來，隻有我的兩百萬投資，是沒有任何保障的。”
“那你的意思是？……”劉政銘聽著他這一番話，不動聲色，慢悠悠地問。
強子把目光從和劉政銘的對視中邁開，說：“我覺得我應該得到一些補償。”
劉政銘說：“可是，要不是劉氏集團出麵貸款或者提供擔保，這筆款子也貸不出來。劉氏集團出麵貸款，風險就由劉氏集團擔了，這和劉氏集團投資能有多大的區別呢？”
強子還是保持著微笑：“劉氏集團擔保貸款，服裝設計公司可以支付一定比例的費用，說是利息也好，說是擔保費也罷，都可以的。”
“擔保費？”
“這是我的說法，至於在財會上的說法叫什麽，我不知道，反正就是這麽個意思。”
“你這麽說，那這個服裝設計公司，就沒有我們劉氏集團的股份了？我們也就是個債權人？”
屋裏的空氣一下子變得凝滯了起來。劉政銘的臉上雖然還勉強掛著些微笑，可是笑容已經有點僵了。王海梅也看著強子，不滿明顯地寫在臉上。
強子明白這樣談可不行，再這麽頂下去，這場談判可能要流產。可是，劉政銘的做法，明顯是把自己當成了傻小子，一味地接受怎麽行？這種做法簡直就是空手套白狼。強子真有點為難了。總地說來，強子還是相信劉政銘要辦服裝設計公司的誠意的，隻是他現在的這種表現，不能不讓人疑慮。要麽劉政銘就是想騙自己一把，要麽就是完全把自己當成了傻小子了。強子決定試一試。
“劉總，你看這樣行不行？”強子努力鎮定，還笑了笑，說，“反正現在我們雙方都拿不出全部的資金，所以，現在隻是一個注冊資金的問題。我們就先定一個持股比例，比如說總注冊資金200萬，我們雙方按照商定的比例湊夠這200萬，把服裝設計公司先啟動起來，其他的資金之後都按照借款的方式投進來，由服裝設計公司歸還本金和利息，還有擔保人的擔保費，你看怎麽樣？”
平心而論，劉政銘自己也明白自己剛才要求的以貸款計算股份的方式有點不講道理，他也沒想到就這麽點心思，也被麵前的這個毛都沒長齊的小年輕給看破了，看來，這個強子，也不是個容易糊弄的，他這個南城商界的黑馬，也不是白給的。劉政銘想了想，問：“你打算要多少股份？”
強子一笑，有點不好意思地說：“百分之六十總得有吧？”
“百分之六十？”劉政銘都有點不相信自己的耳朵。百分之六十，和自己原想設想中的百分之三十以下，差距未免太大了，“那我們沒辦法給董事會交代啊！這樣吧，我給你百分之三十。”
強子知道這個時候接著談這個問題，很可能談僵了，又不是菜市場買菜，也不是這個談法。他換了個話題，問：“劉總的資金裏麵，除了貸款，劉氏集團的資金有多少？——我說的意思是，不算是服裝設計公司的貸款、不要服裝設計公司還的資金有多少？”
劉政銘笑了：“強子啊，你覺得作為劉氏集團大樓，我最多能拿出多少資金？”
這時候強子才發現自己犯了一個錯誤：作為南城商界領頭羊的劉氏集團大樓，自然不會拿不出幾百萬的資金，與此相比，資金緊張的其實是自己。盡管目前的劉氏集團正處於擴張期，剛剛兼並了富潤商場，並且還有更大的投資計劃，但是，作為一家出名的家族企業，所謂瘦死的駱駝比馬大，隻要經營上沒有發生困難，這麽點投資就難不倒它。
強子說：“要不這樣：我們先各自拿出100萬，各占百分之五十的股份，先把服裝設計公司成立了。之後，我的服裝設計公司和後續資金一共240萬，就算做是我借給服裝公司的資金，按照銀行利率計算利息，劉氏集團的460萬，也按照借貸處理，另外可以按照銀行同期貸款利息的一半，支付擔保金。這樣已經極大地照顧了劉氏集團的利益了，因為服裝公司支付給劉氏集團的利息，是支付給我們商場的利息的一倍半。至於以後這些資金是不是轉為股份，要看以後商量的結果。”
強子這麽說，劉政銘就不能不說實話了：“其實我們是這樣計劃的，也就是，總共七百萬的資金，都由劉氏集團出麵從銀行貸出來。有兩百萬是劉氏集團直接投資服裝設計公司的，這一部分就可以算作是劉氏集團的股金；另外的兩百萬劉氏集團貸出來的款子，實際上是由劉氏集團貸給王海梅，由王海梅投資服裝設計公司，可以算作是王海梅的股金，隻不過為了財務安排上的方便，在帳麵上，是劉氏集團轉貸給服裝設計公司。”
強子看看王海梅，王海梅對他笑著點點頭，就不由他不相信了：看來這兩口子還真有些貓膩在裏麵。不過，這種事情，捅破了也沒有什麽必要，隻要不損害自己的利益，最好的辦法是裝糊塗。強子隻是問：“也就是說，這四百萬其實都是用來入股的股本金？”
劉政銘點點頭。
強子又問：“那就是說，其實這四百萬是不用合資的服裝設計公司還的？”
劉政銘有點尷尬，點頭說：“我原想你肯定沒有多少資金，估計也就是一二百的樣子，這間公司我們的股份會占到百分之九十五以上，這樣一來公司就差不多是我們獨營的企業，所以就計劃由服裝公司還這筆貸款。現在看來，還是低估了你呀！”
好在劉政銘的判斷失誤，反倒使強子贏了這一局。
“嫂子的資金，從服裝公司的賬上走，那麽，從賬麵上看，還是服裝公司欠了劉氏集團兩百萬的債務。”
強子還沒有想明白，但是總覺得有什麽地方不妥。
王海梅說：“開借條給服裝公司，服裝公司再借給我，我再投資給服裝公司，裏外裏，不還都是兩百萬？服裝公司還能吃什麽虧不成？”
表麵看，是沒有虧吃。服裝公司是獨立核算的企業，要是經營順利，當然沒什麽，要是不順呢？到時候王海梅可以拿著700萬的股份抵賬，服裝公司拿什麽給劉氏集團抵這700萬的帳？隻有服裝公司的資產，可是服裝公司的總投資是600萬。表麵上，服裝公司垮了，黃白也是股東，也會吃虧，但實際上，他可以拿這600萬的公司抵這700萬的債務，他們的700萬的股份，倒是不算什麽了。
劉氏集團和王海梅做的是穩賺不賠的保險買賣，這裏風險最大的，卻是強子那兩百萬！
對於強子來說，世上沒有穩賺不賠的生意，隻在於這風險到底值不值得冒一下。
強子問劉政銘：“劉氏集團的兩百萬借款，要不要抵押？怎麽抵押？”
劉政銘笑道：“我們是家族企業，製度很嚴格的。抵押肯定要有，不然上麵查起來就沒辦法解釋。”他看著強子，反問他，“除了服裝公司，你覺得還有什麽合適的抵押嗎？”
這個，還隻能承認別無他途。那麽，隻好同意了？
“這麽說來，劉氏集團和嫂子的投資就一共是四百萬，我的投資加上服裝設計公司，一共是兩百萬？”
劉政銘點頭。王海梅說：“你的服裝設計公司有沒有100萬，還要詳細地評估一下才行吧？”
王海梅這樣精明，強子倒是沒想到。也不至於不高興，強子解釋說：“評估當然是應該的。不過，我把我的服裝設計公司並到咱們的服裝公司，並不是單純為了湊投資額，主要還是為了新公司將來的發展著想。我始終覺得，我這兩年最大的收獲，不是賺了多少錢，而是手裏的這個服裝設計公司，而這個服裝設計公司裏最寶貴的，也不是那些設備，而是培養訓練的這一批熟練的服裝設計師。有了服裝設計公司的設計師和這近一百個熟練工人，服裝公司開工前的職工培訓和開工後的骨幹力量這兩個問題就都解決了。……當然，嫂子覺得有必要的話……”
“這個沒問題。”劉政銘給王海梅遞了個眼色，不讓她再說，“我和那經理合作，本來就是衝著那經理的經驗和管理能力來的。你的服裝設計公司的成績那是不用說，正是你管理能力的體現。能把這個公司合並到我們的服裝公司，正是我想要的：這樣的話，我們的新公司，在建成之前，就有了一個比較好的底子。你放心，新公司的經營權和用人權，我都交給你，到時候，我就派一個副總經理和一個會計就行了。”
他的這些話說得合情合理，都把總經理的位子留給強子了，作為三分之二的股東一方，隻要一個副總經理和會計，算是很大的讓步，強子若是不同意，倒顯得不近情理，過分了。
“我承認，劉總給的條件算不錯了。”強子笑嘻嘻地說了這麽一句，把話一轉，“資金共出，看來是沒問題了；利益共享，也應該沒問題；但是，風險共擔嘛，我看就未必了，最大的風險，還是我一個人但著！”
“這話怎麽說？”劉政銘臉色微變，嘴角都抖了一下。
強子收起了笑容，說：“嫂子的風險有什麽？向服裝公司的兩百萬借款，有在服裝公司的兩百萬股份擔著。新公司經營好了，隻需要用盈利來還借款，嫂子空手套出兩百萬的股份來。經營不好，最多用兩百萬的股份抵了兩百萬的債務，也不會損失什麽。歸根結底，就是用服裝公司的錢賺服裝公司的股份。而劉氏集團大樓呢？是拿出了四百萬，可是卻要服裝公司用六百萬的資產作抵押。這樣一來，隻有我的兩百萬投資，是沒有任何保障的。”
“那你的意思是？……”劉政銘聽著他這一番話，不動聲色，慢悠悠地問。
強子把目光從和劉政銘的對視中邁開，說：“我覺得我應該得到一些補償。”