晚上七點鍾，波爾多鬧市區的伯爵西餐廳，黃子平坐在靠窗的座位裏，對麵是瑪麗，身旁是黃小淑和米娜。
這個餐廳的位置很不錯，在大夏六樓，裝飾很古典，有鋼琴手在彈奏，聲音不大不小，能聽清楚，但又不影響聊天。而從窗外看出去，能看見對麵的一個廣場，以及位於廣場中間的一座大教堂。因為夜晚，教堂的所有燈光都亮了起來，色彩斑斕，五光十色，很美。
發現黃子平一直望著外麵的教堂，瑪麗道：“黃先生，那是聖安德烈大教堂，建於十世紀末段，已經快一千年曆史。不過現在的時間不開放，否則飯後可以去看看，這可是看波爾多夜景的絕妙地點。”
黃子平道：“我就看看，沒有進去的興趣。”
“你們華夏國有教堂嗎？”
“有，但比較少。我們信奉的不一樣，我們多是寺廟，兩千年曆史的都多不勝數。比曆史，你們無法和我們比。”
“我知道，一直有個去東方看看的夢，但一直沒抽出時間來。”
“我們有了合作，我給你當導遊。”
“噢，如果合作不成，黃先生就不當導遊了麽？”
“哈哈，不是這意思。”
“黃先生結婚了嗎？”
“嗯，我有妻子，瑪麗小姐呢？”
“我現在單身。”現在單身，這話的含義很廣闊，可以是之前有男友，但分了，亦可以是之前有過老公，但離異了，更可以是一直沒戀愛過，現在還處於單身階段。這女人是個人精，會說話，她內心也是很深沉的類型，無法猜到她在想什麽，這種人，具備商業巨鱷的潛質。
相同的話題，黃子平沒有繼續下去，他端起自己麵前的紅酒，碰了下瑪麗的杯道：“瑪麗小姐，幹一杯，為你的遊客。”
瑪麗端起酒杯：“對，她很幸運，遇上了黃先生撿回一條命。”
“是她命不該絕而已！”
“祝福她。”
“祝福。”
兩個人幹了杯裏的酒，米娜又給他們倒。
黃子平話音一變道：“瑪麗小姐，趁食物沒上來，我們先談談工作？”
“黃先生請說。”
“三年期以下的紅酒沒問題，我要去年的，我已經挑了幾個型號。”黃子平從黃小淑手裏接過一張紙，上麵寫了紅酒的型號，“你看看這個型號有問題嗎？如果沒問題，我們談談價格。”
瑪麗接過紙條看了兩眼看，思索著道：“黃先生為何不要前年的呢？”
“我喜歡新鮮。”
“紅酒陳的好。”
“我不懂，我覺得去年的包裝更符合我的審美。”
“去年的價格要比前年的貴，而且這幾個型號，我不知道能不能找齊全。”
“我相信你能。”
瑪麗不言語，明顯在思考到底要不要給？她臉上的表情很為難。從她這個為難的表情，黃子平能看出來，可能她母親和菲爾先生說的是前年的酒。就是說菲爾先生想坑自己，欺負自己不懂酒，幸虧自己給王諾諾打了電話，搞清楚了裏麵的道道，不然會買堆垃圾回去。
菲爾先生啊，你不仁休怪老子不義。
黃子平微笑著對瑪麗道：“瑪麗小姐，你有什麽為難之處嗎？”
瑪麗這才道：“黃先生，這幾個型號加一起可能都湊不夠數，你能要些前年的嗎？價格上我可以給你讓步。”
“我還是覺得你會有辦法，當然我不介意要一些前年的，但要在去年的兩萬瓶基礎上，就是說我可以要三萬瓶，或者四萬瓶。”
“哦，你是這個想法。”
“我還有個想法，我們可以簽五年期合同，我們一次性付款，你覺得如何？”思來想去，黃子平覺得隻有這個方法會讓瑪麗同意，一次性付款等於幫他們承擔未來五年的批量風險，不管收成如何，年份好不好都能一樣的利潤。當然這看上去黃子平很吃虧，照正常規則而言確實也很吃虧，但這錢不是黃子平給，而是菲爾先生給，黃子平可不介意。這樣還能多坑，他已經在心裏算過一筆賬，五年期能坑菲爾先生十個億歐元。
黃小淑不知道黃子平原來是這個想法，畢竟黃子平沒說。現在這一聽，稍微一思索，算出了裏麵的賬，頓時一臉都是奸笑。誰說自己這個老板善良？那是沒惹毛他，惹毛了他，他能吃人不吐骨頭。虧他想的出來，竟然這樣和瑪麗談合同期，坑，巨坑。
瑪麗當然亦能想到這裏麵的好處，要是能簽個五年期，年份不好的酒都能出手。不過黃子平願意如此吃虧是為何？做為一個及格的商人，她懂商場上許多陷阱，一旦對手願意吃虧，肯定別有所圖。這要三思，否則隻會是表麵上占了便宜，實際上吃了暗虧。
幾乎把所有可能出現的陷阱都想了一遍以後，瑪麗才對黃子平道：“黃先生，前年的天氣不好，收成不好，釀製的紅酒不好，所以價格比較低，而且不好出手，我可以老實告訴你，因為你顯然也知道，對吧？”沒等黃子平回應，瑪麗繼續道，“未來幾年的天氣我們都不知道，不可預測，黃先生為何願意承擔這種風險？五年的錢一次性給我們，這些錢你拿來做別的投資，盈利都要比賣紅酒多吧？”
“沒錯，我明白瑪麗小姐的擔憂。我能告訴你的是，這個貿易公司我剛入股，我需要業績，需要這個公司賺錢，而不是我個人賺錢。因為我要完全控製這個公司，欲擒故縱聽過嗎？”
“明白一半。”瑪麗喝了一口紅酒，眼裏流露出思索來，“黃先生，如果我不同意，你會如何做？”
“想辦法說服你。”
“如果說不服呢？”
“我覺得不可能，因為我在給你們承擔風險。剛剛你說我拿一次性的錢去投資，盈利都非常可觀，你說的沒錯。反過來說，你們拿到未來五年的錢做別的投資，也是一樣的利潤對不對？我們都在商場上麵混，追求的都是利潤。既然有利潤，我實在想不明白你有什麽不同意的理由。”
“黃先生真會說話。”
“我說事實，你所擔憂的是，我那麽吃虧是不是陷阱？剛剛我說了理由，我為未來投資，不是不想賺錢，而是想賺更多的錢。”
“不是陷阱嗎？”
“商場，瑪麗小姐比我更有經驗，你應該對自己有信心。”
“黃先生，我必須承認，你已經成功說服了我。”瑪麗小姐碰了下黃子平的酒杯，“如果沒有必須拒絕的理由，我不會拒絕你。”
黃子平喝著紅酒，思索著瑪麗的話，感覺這女人比自己內心想的更有經驗，經商頭腦很爆。她的話可有很深的含義，什麽是必須拒絕的理由？價格太低，反過來的意思就是，其實她隻被說服了一半，另一半黃子平要用價格吸引她，否則前麵說的那麽多，隻不過是泡沫。
黃子平還真有點佩服她，這都和尤雪一個級別的商業精英了，甚至在談判上更勝一籌。
幸虧黃子平這半年多來一直在這些大人物的圈子裏蕩，不然真玩不過他們。
黃子平裝傻道：“瑪麗小姐認為什麽才是必須拒絕的理由？”
“利潤率。”
“你心裏肯定已經有一個利潤率對吧？然後在這個基礎上和我談，盡量多要，是不是這樣？”
“生意不都這樣談麽？”
“確實，但我有另一種看法，我們給你們承擔了風險，這錢你們拿去做別的投資，即便最低利潤率還是大賺。我建議你看遠些，別注重價格，因為即便我開多少，你們賺的都一樣，不會低於預期，你們想高於預期隻能自己善用這筆錢。”
“黃先生開價多少？”
“三個型號統一價格，我覺得這樣好算賬，一瓶一百歐。”
“什麽？”瑪麗的臉色瞬間變了，哭笑不得，“黃先生，這三個型號的紅酒，最低的型號市場價都要八千歐一瓶，你開價一百歐？你搞錯了型號還是我搞錯了型號？”瑪麗重新拿起紙條看了幾眼，“似乎沒有錯，是我聽錯？”
“不，你沒聽錯，亦沒搞錯，就是一百歐。我還是那句話，利潤率，無論我開多少，你們賺的都一樣。”反正有人負責補差價，黃子平就差沒有把這句話說出來。他倒想說，但不能，雖然這是明擺的事，說出來就是明坑菲爾先生，不厚道。關鍵是菲爾先生沒有明坑他，都在暗處，隻能用暗處對之，“你所要考慮的是是否要一次性拿錢，降低風險的同時用這一次性拿來的錢進行其它投資。”
瑪麗沉默，感覺自己對麵這個男人很恐怖。更感覺這件事很詭異，他到底和菲爾先生是怎樣的關係？他們竟然相互坑對方，又都做的滴水不漏。這件事她忽然不知該如何應付，思索了好幾秒以後做出一個決定，跟自己母親談談。她對黃子平笑了笑道：“黃先生嚇著我了，我要考慮考慮，我們餐後再談可以嗎？”
黃子平做了個沒問題的手勢：“聽瑪麗小姐的意見。”
“應該快上餐了，我上個洗手間。”
“瑪麗小姐請便。”
這個餐廳的位置很不錯，在大夏六樓，裝飾很古典，有鋼琴手在彈奏，聲音不大不小，能聽清楚，但又不影響聊天。而從窗外看出去，能看見對麵的一個廣場，以及位於廣場中間的一座大教堂。因為夜晚，教堂的所有燈光都亮了起來，色彩斑斕，五光十色，很美。
發現黃子平一直望著外麵的教堂，瑪麗道：“黃先生，那是聖安德烈大教堂，建於十世紀末段，已經快一千年曆史。不過現在的時間不開放，否則飯後可以去看看，這可是看波爾多夜景的絕妙地點。”
黃子平道：“我就看看，沒有進去的興趣。”
“你們華夏國有教堂嗎？”
“有，但比較少。我們信奉的不一樣，我們多是寺廟，兩千年曆史的都多不勝數。比曆史，你們無法和我們比。”
“我知道，一直有個去東方看看的夢，但一直沒抽出時間來。”
“我們有了合作，我給你當導遊。”
“噢，如果合作不成，黃先生就不當導遊了麽？”
“哈哈，不是這意思。”
“黃先生結婚了嗎？”
“嗯，我有妻子，瑪麗小姐呢？”
“我現在單身。”現在單身，這話的含義很廣闊，可以是之前有男友，但分了，亦可以是之前有過老公，但離異了，更可以是一直沒戀愛過，現在還處於單身階段。這女人是個人精，會說話，她內心也是很深沉的類型，無法猜到她在想什麽，這種人，具備商業巨鱷的潛質。
相同的話題，黃子平沒有繼續下去，他端起自己麵前的紅酒，碰了下瑪麗的杯道：“瑪麗小姐，幹一杯，為你的遊客。”
瑪麗端起酒杯：“對，她很幸運，遇上了黃先生撿回一條命。”
“是她命不該絕而已！”
“祝福她。”
“祝福。”
兩個人幹了杯裏的酒，米娜又給他們倒。
黃子平話音一變道：“瑪麗小姐，趁食物沒上來，我們先談談工作？”
“黃先生請說。”
“三年期以下的紅酒沒問題，我要去年的，我已經挑了幾個型號。”黃子平從黃小淑手裏接過一張紙，上麵寫了紅酒的型號，“你看看這個型號有問題嗎？如果沒問題，我們談談價格。”
瑪麗接過紙條看了兩眼看，思索著道：“黃先生為何不要前年的呢？”
“我喜歡新鮮。”
“紅酒陳的好。”
“我不懂，我覺得去年的包裝更符合我的審美。”
“去年的價格要比前年的貴，而且這幾個型號，我不知道能不能找齊全。”
“我相信你能。”
瑪麗不言語，明顯在思考到底要不要給？她臉上的表情很為難。從她這個為難的表情，黃子平能看出來，可能她母親和菲爾先生說的是前年的酒。就是說菲爾先生想坑自己，欺負自己不懂酒，幸虧自己給王諾諾打了電話，搞清楚了裏麵的道道，不然會買堆垃圾回去。
菲爾先生啊，你不仁休怪老子不義。
黃子平微笑著對瑪麗道：“瑪麗小姐，你有什麽為難之處嗎？”
瑪麗這才道：“黃先生，這幾個型號加一起可能都湊不夠數，你能要些前年的嗎？價格上我可以給你讓步。”
“我還是覺得你會有辦法，當然我不介意要一些前年的，但要在去年的兩萬瓶基礎上，就是說我可以要三萬瓶，或者四萬瓶。”
“哦，你是這個想法。”
“我還有個想法，我們可以簽五年期合同，我們一次性付款，你覺得如何？”思來想去，黃子平覺得隻有這個方法會讓瑪麗同意，一次性付款等於幫他們承擔未來五年的批量風險，不管收成如何，年份好不好都能一樣的利潤。當然這看上去黃子平很吃虧，照正常規則而言確實也很吃虧，但這錢不是黃子平給，而是菲爾先生給，黃子平可不介意。這樣還能多坑，他已經在心裏算過一筆賬，五年期能坑菲爾先生十個億歐元。
黃小淑不知道黃子平原來是這個想法，畢竟黃子平沒說。現在這一聽，稍微一思索，算出了裏麵的賬，頓時一臉都是奸笑。誰說自己這個老板善良？那是沒惹毛他，惹毛了他，他能吃人不吐骨頭。虧他想的出來，竟然這樣和瑪麗談合同期，坑，巨坑。
瑪麗當然亦能想到這裏麵的好處，要是能簽個五年期，年份不好的酒都能出手。不過黃子平願意如此吃虧是為何？做為一個及格的商人，她懂商場上許多陷阱，一旦對手願意吃虧，肯定別有所圖。這要三思，否則隻會是表麵上占了便宜，實際上吃了暗虧。
幾乎把所有可能出現的陷阱都想了一遍以後，瑪麗才對黃子平道：“黃先生，前年的天氣不好，收成不好，釀製的紅酒不好，所以價格比較低，而且不好出手，我可以老實告訴你，因為你顯然也知道，對吧？”沒等黃子平回應，瑪麗繼續道，“未來幾年的天氣我們都不知道，不可預測，黃先生為何願意承擔這種風險？五年的錢一次性給我們，這些錢你拿來做別的投資，盈利都要比賣紅酒多吧？”
“沒錯，我明白瑪麗小姐的擔憂。我能告訴你的是，這個貿易公司我剛入股，我需要業績，需要這個公司賺錢，而不是我個人賺錢。因為我要完全控製這個公司，欲擒故縱聽過嗎？”
“明白一半。”瑪麗喝了一口紅酒，眼裏流露出思索來，“黃先生，如果我不同意，你會如何做？”
“想辦法說服你。”
“如果說不服呢？”
“我覺得不可能，因為我在給你們承擔風險。剛剛你說我拿一次性的錢去投資，盈利都非常可觀，你說的沒錯。反過來說，你們拿到未來五年的錢做別的投資，也是一樣的利潤對不對？我們都在商場上麵混，追求的都是利潤。既然有利潤，我實在想不明白你有什麽不同意的理由。”
“黃先生真會說話。”
“我說事實，你所擔憂的是，我那麽吃虧是不是陷阱？剛剛我說了理由，我為未來投資，不是不想賺錢，而是想賺更多的錢。”
“不是陷阱嗎？”
“商場，瑪麗小姐比我更有經驗，你應該對自己有信心。”
“黃先生，我必須承認，你已經成功說服了我。”瑪麗小姐碰了下黃子平的酒杯，“如果沒有必須拒絕的理由，我不會拒絕你。”
黃子平喝著紅酒，思索著瑪麗的話，感覺這女人比自己內心想的更有經驗，經商頭腦很爆。她的話可有很深的含義，什麽是必須拒絕的理由？價格太低，反過來的意思就是，其實她隻被說服了一半，另一半黃子平要用價格吸引她，否則前麵說的那麽多，隻不過是泡沫。
黃子平還真有點佩服她，這都和尤雪一個級別的商業精英了，甚至在談判上更勝一籌。
幸虧黃子平這半年多來一直在這些大人物的圈子裏蕩，不然真玩不過他們。
黃子平裝傻道：“瑪麗小姐認為什麽才是必須拒絕的理由？”
“利潤率。”
“你心裏肯定已經有一個利潤率對吧？然後在這個基礎上和我談，盡量多要，是不是這樣？”
“生意不都這樣談麽？”
“確實，但我有另一種看法，我們給你們承擔了風險，這錢你們拿去做別的投資，即便最低利潤率還是大賺。我建議你看遠些，別注重價格，因為即便我開多少，你們賺的都一樣，不會低於預期，你們想高於預期隻能自己善用這筆錢。”
“黃先生開價多少？”
“三個型號統一價格，我覺得這樣好算賬，一瓶一百歐。”
“什麽？”瑪麗的臉色瞬間變了，哭笑不得，“黃先生，這三個型號的紅酒，最低的型號市場價都要八千歐一瓶，你開價一百歐？你搞錯了型號還是我搞錯了型號？”瑪麗重新拿起紙條看了幾眼，“似乎沒有錯，是我聽錯？”
“不，你沒聽錯，亦沒搞錯，就是一百歐。我還是那句話，利潤率，無論我開多少，你們賺的都一樣。”反正有人負責補差價，黃子平就差沒有把這句話說出來。他倒想說，但不能，雖然這是明擺的事，說出來就是明坑菲爾先生，不厚道。關鍵是菲爾先生沒有明坑他，都在暗處，隻能用暗處對之，“你所要考慮的是是否要一次性拿錢，降低風險的同時用這一次性拿來的錢進行其它投資。”
瑪麗沉默，感覺自己對麵這個男人很恐怖。更感覺這件事很詭異，他到底和菲爾先生是怎樣的關係？他們竟然相互坑對方，又都做的滴水不漏。這件事她忽然不知該如何應付，思索了好幾秒以後做出一個決定，跟自己母親談談。她對黃子平笑了笑道：“黃先生嚇著我了，我要考慮考慮，我們餐後再談可以嗎？”
黃子平做了個沒問題的手勢：“聽瑪麗小姐的意見。”
“應該快上餐了，我上個洗手間。”
“瑪麗小姐請便。”